왕라오지차의 환경분석

왕라오캇의 마케팅 환경

1. 마이크로 마케팅 환경

1.

내부 환경

Wong Lo Kat Pharmaceuticals가 최근

2011년

연도

1월

월

10월 10일

합작 투자는 다음과 같습니다. 완료

3대 이사회 재선 이후

왕라오캇의 5대 후계자이자

홍콩통싱제약 이사

Wong Lao Kat Pharmaceuticals의 회장이 되었고,

GPHL의 부사장 Shi Shaobin이 부회장 겸 사장을 맡았습니다.

2008

12월

,

Wanglaoji Pharmaceutical 설립

"광저우 허브차 핵심 공학 기술 연구 개발 센터"

이 센터는 기업의 내부 및 외부 측면을 효과적으로 통합합니다.

정보,

물질 기반 연구 강화,

안전성 평가,

허브차 품질 기준,

활성화 과학 연구 결과의 급속한 변화에 맞춰

허브차 산업의 건전한 발전에 주도적인 역할을 담당합니다

. 그러나 Sudan Red 사건과 Sanlu 분유 사건 모두 식품 원료 품질 관리가 완제품 품질에 미치는 영향을 강조했습니다.

원산지의 품질 관리를 고려하여

Wanglaoji

제약 산업에서는 허브차 식물 원료의 원산지가 고정된 표준화된 재배 기반을 특별히 확립했습니다

( GAP

베이스

)

또한 산동, 강소 등 주요 약초 생산 지역에도 깊숙이 들어가서 학습했습니다. 식물원료의 재배과정 및 약재개발에 대해

수확과정, 시비, 농약살포 등에 대한 안전성 조사를 실시하고, 원산지 및 공급업체에 대한 현장평가를 통해 식물원료의 원산지를 확정합니다. 식재 및 조달 관리가 표준화됩니다.

2.

중개자의 관점에서 볼 때:

판촉 활동에서

Jiaduobao는 계속해서 명성을 공고히 할 뿐만 아니라

전통적인 채널을 활용하는 'Jiaduobao Sales Elite Club' 외에도

케이터링 채널의 개발 및 통제를 강화하는 방법도 충분히 고려했습니다.

,

'전골 가게 시장'과 '협력 호텔' 계획을 추진

주요 전골 식당과 식당을 '왕라오캇 진심 협력 매장'으로 선정하고 투자

펀드와 함께 명절 프로모션을 진행합니다.

가맹점에게 실질적인

혜택을 제공하기 때문에

Red Can Wong Lo Kat은 빠르게 케이터링 채널에 진출하여

메인이 되었습니다. 추천 음료

.

3.

소비자 관점에서 볼 때:

박스형 Wong Lo Kat과 빨간색 캔 Wong Lao Kat 사이에는 차이가 없습니다.

예

같은 브랜드라도 포장이 다르고 가격이 다를 뿐입니다. 동일한 제품 시리즈이므로 본질적인 차이는 없습니다

.

박스형 웡로캣과 빨간색 캔 웡로캣의 가격 차이도 포장 차이로 인해 발생한다.

요즘 Wong Lo Kat은

중국 소비자들 사이에서 높은 평판

을 누리고 있으며

상대적으로 넓은 인지도를 갖고 있습니다. 몸이 안 좋을 때 가장 먼저 마시고 싶은 것은

Wong Lo Kat 술입니다.

특히 담배를 많이 피우고

술을 더 많이 마시는 남성은

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당시에는

문제에 대한 해결책임이 분명했습니다.

이런 일이 발생하는 것은

어떤 기업에게나 매우 행운이고 놀라운 일입니다.

그 브랜드는

소비자의 마음 속에 살아 있으며 더욱 의미 있는 대표자가 되었습니다.

4.

경쟁업체의 관점에서:

"

화내지 마세요

”

음료시장은 아직 급속한 성장기에 있으며

아직 발전하지 못한 상태입니다.

Red Can Wong Lo Kat은 소비자의 첫 번째 선택이자 카테고리 개발의 임무가 된 Red Can Wong Lo Kat이 선두 브랜드의 위치를 ​​확고히 차지했습니다. Can Wong Lo Kat은 그럴 자격이 있으며,

그것만이 불의 왕, 덩라오 허브차와 같은 다른 허브차 음료의 공격을 견딜 수 있습니다.

따라서

전략적 관점에서 박스형 Wong Lo Kat은 빨간색 캔 Wong Lao Kat의 개발을 전폭적으로 지원해야 합니다

“

예방

불의 음료

”

시장에서는 붉은색 시장을 놓고 경쟁하기 위해 뒷마당에 불을 지르면 안 된다. 이는 궁극적으로 Wong Lo Kat의 빨간색 캔 시장 개발을 방해할 것입니다.

나중에 유사한 제품이 많이 시장에 등장했지만

Haikou Cannery의 제품과 같은

"

下화

”

, 광동 포산 공장에서 생산

“

Denglao 허브차

”

잠깐

허브티 음료의 최전선에 합류했습니다.

지금도 허브티와 웡라오캇 브랜드의 연관성을 흔들지 못하고 있습니다

Wong Lao Kat은 허브티입니다.

5.

제품 자체의 관점에서 보면: 포장과 가격이 다르기 때문에 박스형 Wanglaoji는 특정 소비자 그룹과 소비 상황이 있습니다.

포장 형태가 다르기 때문에

박스형 왕라오지

와 빨간색 통조림 왕라오지는 마시는 경우에 차이가 있습니다.

Wonglao Kat의 빨간 캔은 빨간 깡통으로 만들어졌습니다

"

드레스

"

고급스럽고 패셔너블해 보이며 중국 사람들의 의례적인 요구를 충족할 수 있고 친구 모임, 연회 및 기타 사교 행사의 음료로 사용할 수 있어 케이터링 채널에서 좋은 성능을 발휘합니다.

박스형 Wong Lo Kat은 상자로 포장되어 있으며 무게가 가볍고 포장 질감이 좋지 않아

빨간색 캔과 비교할 수 없습니다. 케이터링 채널에서 경쟁하고 있습니다.

그러나 즉석음료

(휴대하기 편리하고 개봉하여 즉시 마실 수 있는 소형 포장 음료) 및 가정 소비(비사교적 행사) 시장에서는

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시장에서 Wong Lo Kat의 빨간 캔 소매 가격은 시중에서 판매되는 동일한 포장 형태의 다른 음료와 비교하면

3.5

위안입니다. ,

가격이 상대적으로 높아 가격에 민감하고 소득이 제한된 소비자 집단(예: 학생 등)의 요구를 충족할 수 없습니다. 박스형 웡로캇의 소매가는 1박스당

2

위안입니다.

위에서 언급한 웡로캇 음료를 좋아하시는 분들을 위해, 즉,

의심할 여지 없이 최선의 선택입니다

. 더욱이 가정 소비자 시장에서는 대량 구매가 주를 이루며 집에서 음료를 마신다.

화려함도, 체면도 필요 없고 좋은 품질을 전제로 가격도 저렴하다

주택 구입 시 주요 고려 사항. 따라서 즉석 음료 및 가정 소비 시장에서 박스형 Wanglaoji는 분명한 이점을 가지고 있습니다.

6.

대중의 관점

:

광저우 사람들은 특히 여름에 허브차를 마시는 것을 좋아합니다. 차가 입안에 맴돈다.

즉시 수분이 생기고 갈증이 해소되며 시원하고 편안함을 느낀다.

그리고 달콤하고 씁쓸한 허브차 한 그릇

"

웡라오캇

"

더 많은 것을 할 수 있습니다

해열(熱熱) 졸음을 없애고 습을 없애고 열을 없애며 사계절 내내 정체된 습열, 입마름과 붉은 소변, 인후통, 발열, 감기 등을 치료하는데 특효가 있다. p>

"

광동 약초의 왕

"

. 많은 가족들은 평일에 때때로 자녀에게

거리에 있는 허브차 노점에 가서 한 그릇 마시라고 말합니다

"

Wong Lao 캣

"

더위를 해소하기 위해 또는 허브티백을 구입

안전을 위해 집에 보관하세요. 심지어 귀국한 화교들도 있습니다. 고향을 방문하여 친척도 구입하세요

"

Wong Lao Kat

"

해외로 가져가세요

해외에 오래 거주한 친척, 친구가 두통과 발열이 있을 때 양청을 드셔보세요

"

왕라오캇의 효능

"

.

이후 왕라오지는 약초차를 판매할 뿐만 아니라 고객이 멀리 여행할 때 편리하게 약초를 약봉지에 담아 준비하기도 했습니다. 웡라오캇(Wong Lao Kat) 허브차는 10개에서 10개까지 널리 퍼져 입소문을 타고 오늘날까지 모두가 그 혜택을 누리고 있으며 오랫동안 인기를 유지하고 있습니다.

2. 거시적 마케팅 환경

1

.

경제 환경

왕라오지 허브차는 급속한 발전을 이루었습니다

,

신청 성공 후

. 불과 5년 만에

허브티는 링난의 한 구석에서 전국과 세계로 퍼졌습니다.

광둥성 식품산업협회가 공개한 자료에도

,

허브차가 세계유산목록에 등재된 연도

2006년

연도

허브티 음료 생산이 급속한 성장을 이루었으며

거의

400에 도달했습니다.

백만 톤

,

2010년

기준 허브티의 연간 판매량은

600

만 톤으로 증가했습니다.

Wong Lo Kat의 빨간 캔을 필두로 하는 무형문화유산 브랜드는 항상

거의

90