위기는 항상 심사숙고하고 두려움이 없는 협상 능력이다.
좋은 직업 윤리 (직업 특수성)
명랑한 성격
명확한 사례, 당신의 사례에서의 지위, 그리고 당신이 개인적으로 문제를 어떻게 처리하고 대하는가에 대한 명확한 사례입니다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) (있는 경우)
1. 당신은 품목에 대한 주문을 해서 공급자에게 생산을 통지했지만, 당신은 고객에게 이 주문을 취소했다는 말을 들었지만, 회사의 다른 제품을 사용할 수는 없습니다. 당신은 어떻게 해결할 수 있습니까, 반드시 세 가지 해결책이 있어야 합니까?
답: 이 문제는 너무 일반적이지만, 이 경우 먼저 공급자가 주문한 주문의 완료를 이해하고 공급자에게 주문 생산을 중단하라고 요청해야 합니다. 공급자의 피드백에 따라 처리하기로 결정하다. A. 공급자가 정식 생산 주문을 하지 않은 경우 공급자와 주문 취소를 조율하고 주문한 원자재를 사용하여 다른 제품을 생산할 수 있도록 도움을 요청할 수 있습니다.
공급자가 이미 생산한 경우 정확한 생산 수량을 공급자에게 제공한 다음 시장부와 조율하여 이 품목이 향후 생산에 사용될 수 있는지 알아보도록 해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생산명언) 만약 나중에 유용하다면, 공급자와 조율하여 납기를 연기하면 된다.
만약 재사용이 불가능하다면, 당신은 고객에게 생성된 자료에 대한 보상을 요구해야 합니다. 고객이 계약 위반 일자가 계약 범위 내에 있다는 이유로 어떠한 보상도 하지 않는 경우 가능한 한 빨리 공급자와 조율하고, 원가 가격으로 자재 수량을 계산하고, 자재 폐기 후 유용할지 여부를 고려해야 합니다. 가능한 손실을 최소화하다.
2. 당신은 왜 구매를 선택했습니까?
A: 상품 시장에 익숙해지고 식견을 넓힐 수 있습니다. B, 서로 다른 사람을 알 수 있고, 언어 소통 능력을 향상시키고, 개인의 매력을 높일 수 있다. C, 둘째, 구매를 잘하는 것은 쉽지 않고, 개인이 공간을 더 많이 발휘하여 개인 발전에 도움이 된다. 구매의 압력-어떻게 비용 구조를 지향하여 상품 구매 비용을 최소화할 수 있는가. 구매 관리
구매자의 가치는 어디에 있습니까? 구매에 대해 얼마나 알고 계십니까?
A: 구매는 회사를 위해 1 위안을 절약하는데, 1 1 위안에서 상품을 판매하는 것과 같습니다. 이것이 바이어의 가치다. 구매로서, 회사의 수요와 제품 생산의 수요에 따라 필요한 물품을 구입하고, 제품 요구에 부합하며, 가격도 회사가 받아들일 수 있는 것이다.
구매자는 어떻게 신규 공급자를 개발해야 합니까?
대답: 각 회사는 자체 개발 공급자 프로세스를 가지고 있습니다. 일반적으로 공급업체 정보 (온라인, 전시회, 친구 소개, 공급업체 추천 등) 를 수집합니다. )-공급자 설문 조사 수행-평가-공급자 샘플 전달-자격-적격 공급자 포함 불합격/불합격
5. 고객이 갑자기 주문을 취소하고, 자재가 이미 공장으로 돌아왔고, 공급자는 반품에 동의하지 않습니다 (고객에게 청구할 수 없음)?
답: 일반적으로 구매 업계에서는 이런 일이 거의 발생하지 않습니다. 왜냐하면 이미 고객과 공급자에게 일련의 계약을 맺었기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객이 갑자기 주문을 취소한다고 해서 고객이 아무런 처리도 하지 않고 주문을 취소한다는 의미는 아닙니다. 일반적으로 고객은 분명히 몇 가지 처리 방법을 줄 것입니다. 예를 들어, 이 물건들은 새 구매자를 찾는 데 시간이 걸리기 때문에, 이번에는 구두로 새 구매자를 찾고 싶다고 말했지만, 시간이 맞지 않았다. 다양한 채널을 통해 고객을 돕고 공급업체와 적절한 의사 소통을 할 수 있습니다. 이 제품이 업계에서 일반적으로 사용되는 경우, 즉 표준 부품이라면, 공급자가 이 제품을 판매할 수 있는지, 가능한 한 쌍방의 진실한 협력관계로 공급자를 설득할 수 있는지 공급자와 적절히 소통할 수 있습니다. 만약 공급자가 도와주지 않고 반품에 동의하지 않는다면, 당신은 사장이나 고객과 입고를 상의할 수밖에 없습니다. 구매자가 공급자와 계약을 맺었기 때문에 공급자의 문제가 아닐 경우 구매자는 쉽게 반품할 수 없습니다.
6. 회사 제품의 비용은요?
A: 원자재 비용+제조 비용 (수력, 노무, 수리, 포장, 검사, 기계 감가 상각, 신문 등). ) 관리 비용+세금+이익+운송.
7. 어떻게 회사와 공급자를 함께 발전시킬 수 있습니까? 당신은 구매 전략에 대해 어떤 견해를 가지고 있습니까?
A: 이 문제는 비교적 크지만 기술 진보, 비용 절감, 공급 주기 단축, 품제 수준 향상, 개발 규모, 속도 등일 뿐이다.
구매에 필요한 것은 전문 지식, 협상 경험, 기교, 시장에 대한 이해가 있어야 한다. 매매 쌍방의 고위층과 사장은 분기별로 회의를 열고, 전기적인 불량현상을 해결하고, 미래의 발전 목표와 전략 목표를 제시하여, 공급자에게 명확한 사고를 제공하고, 우리 회사의 발전 과정에 전적으로 협조할 수 있도록 해야 한다.
8. 기존 공급자 관계를 어떻게 유지합니까?
답: 공급자 관계 유지 관리: 공급자가 고객이 아니기 때문에 자주 전화로 연락할 필요가 없습니다. 필요한 경우에만 가능합니다. 일반 공급자는 전화로 구매하고 공무를 처리한다. 사적인 일이라면 평범한 친구가 되어라!
9. 당신의 업무 경력을 소개하고, 이전 구매부의 일상 업무, 조직 구조, 직접 주관에 대해 이야기합니다. 부서 직원 분업 소개?
A: < 1 > 자격을 갖춘 공급업체를 개발하고 기존 자격을 갖춘 공급업체와 긴밀한 접촉을 유지합니다
& lt3> 공급 업체 일일 평가 및 평가 관리
& lt5> 공급 업체와 협의하여 비정상적인 들어오는 재료를 처리하는 방법
& lt7> 는 고객에게 빠르고 정확한 견적을 제공합니다
& lt9> 는 재료 대체품을 제공하여 대체품의 타당성을 분석하여 구매 비용을 절감합니다
& lt3> 일일 주문 추적 보고서 개발
& lt5> SQ 에 따라 구매 발주 게재
10. 공급자 견적의 신뢰성을 어떻게 판단합니까?
& lt1> 다중 가격 비교를 통해
& lt2> 비용 분담을 통해
이 제품의 기능 포지셔닝을 통해<3> 는 동급 제품과 비교하여 확인할 수 있습니다.
1 1. 기존 공급업체의 견적은 매번 새 공급업체보다 약간 높지만 의사 소통을 통해 적절히 인하하기로 동의했다. 이런 상황을 어떻게 처리합니까?
A: 화물을 분리하여 새로운 공급자로부터 소량으로 구매하다. 물론, 만약 이 배치가 여전히 오래된 공급상으로부터 대부분을 가져간다면. 한 제품은 가격 문제뿐만 아니라 규격, 모양, 서비스 수명, 납품 기간 등이 있기 때문에 최종 결정을 내리기 위해서는 소량의 샘플이 필요합니다.
멋있고 산뜻하게 치장하다. 1. 당신은 왜 대리 구매를 선택했습니까? 구매에 대한 이해와 견해에 대해 이야기하십시오. 구매는 도전적인 일이다.
개인적으로, 그가 매일 접촉하는 것은 그의 지식과 경험을 풍부하게 하고, 그를 진보시킬 것이다. 회사의 경우, 구매는
중요한 일자리는 회사의 이익을 직접 창출한다. 왜냐하면 구매비용을 절약하는 것이 이익을 창출하는 것이기 때문이다. 저는 이런 점에서 ，
나는 잘 할 수 있다! 그래서 나는 쇼핑을 선택했다! 구매는 회사의 중요한 부문으로, 회사의 이익과 밀접한 관련이 있다. 구매 비용의 높낮이는 회사에 직접적인 영향을 미친다.
제품의 판매 가격 구매에 대한 나의 견해는, 일을 하면 그림자가 기울어지는 것을 두려워하지 않고, 다른 사람이 어떻게 생각하든, 나는 반드시 일을 잘 할 것이라는 것이다.
양심에 거리낌 없이 해라!
2.' 합격한 구매자가 되라',' 합격' 이라는 단어를 어떻게 이해합니까? 합격한 구매자는 구매의 산물이다.
제품은 품질이 적당하고, 시기적절하며, 수량이 적당하며, 가격이 적당할 수 있다. 합격, 더 중요한 것은 유혹을 견디고 회사에 유리해야 한다는 것이다.
첫째, 혜택!
3. 구매자와 회사 내 각 부서의 관계에 대해 어떻게 생각하십니까? 서로 연락하고, 서로 지지하고, 서로 협력하다.
4. 구매자로서 사장과의 관계를 어떻게 처리해야 한다고 생각하십니까? 상사와 크고 작은 문제를 토론하고, 어떤 일에 대해서는 건의를 하고, 어떤 일에 대해서는 의견을 청취하다.
5. 제가 알기로는 * * * 회사는 괜찮은 기업입니다. 너는 왜 구매 일을 그만두었니? 나는 내가 새로운 도전을 받아들이고 더 많은 지식을 배울 수 있기를 바란다. 나는 내가 구매 업무를 할 수 있는 능력이 있다고 믿는다, 회사와 직접 이익을 창출할 수 있다! 회사와 개인의 이익은 윈윈이다. 나는 너희 회사의 발전 전망도 비슷하다고 믿는다.
신념도 당신 회사에서 잘 발전할 수 있습니다.