첫째, 자기 학습을 강화하고 기업 관리 수준을 높이다
20xx 년, 나는 당의 18 대와 xx 전국대표대회 정신, 그룹회사 업무정신, 제도규정, 업무규율, 경영관리 수준 향상, 사상상, 업무상, 행동상 그룹회사와 일치, 이상신념 강화, 올바른 세계관 수립, 인생관, 가치관, 열심히 일하고, 그룹회사에 충실합니다. 저는 열심히 일하고, 배우고, 배우고, 혁신하고, 실용적인 업무 스타일을 키우고, "더 잘하기 위해 노력하고, 조금도 빈틈이 없다" 는 원칙을 고수하고, 모든 일을 진지하게 받아들이고, 모든 일을 열심히 하고, 모든 일을 잘 하고, 완벽을 추구하고, 효율을 추구하고, 그룹 회사의 지도자와 고객의 만족을 얻기 위해 노력합니다.
둘째, 열심히 일하고 다양한 작업을 완료하십시오.
저는 마케팅 센터의 시장 확장, 프로젝트 예산 편성, 계약 협상, 낙찰 후 프로젝트 하청을 담당하는 그룹 회사의 부사장입니다. 나는 이러한 일이 그룹 회사의 중요한 작업이며 그룹 회사의 경제적 이익과 장기적인 발전과 관련이 있다는 것을 깊이 깨달았다. 이를 위해, 나는 책임감과 긴박감을 강화하고, 그룹 회사의 업무 정신과 업무 배치에 따라 열심히 노력하여, 업무 임무를 전면적으로 완수하고, 좋은 성적을 거두었다.
1, 업무가 좋은 성적을 거두었다. 20XX 년, 나는 나의 간부 직원들을 이끌고 정신을 진작하고, 정신을 차리고, 기회를 포착하고, 열심히 일하며, 좋은 경영 실적을 거두었다. 20 14 주요 프로젝트 유형은 대형 주택, 대형 상업 광장, 호텔, 오피스텔 등이다. 연간 건설업무 계약 총액인 XXXX 억원을 완성하여 20XX 년보다 200% 증가했다. 영업수익 XXXX 만원을 완성하고 회사 연초 XXXX 만원의 임무 지표를 초과 완성하여 실제로 XXXX 만원을 늘렸다. 20XX 년의 업무협력은 기존의 항다, 만다, R&F 부동산, 성창전 외에도 상인 부동산, 고덕지, 카이사르 그룹, 다한그룹을 추가해 거의 60 개 고급 고객과 전략적 협력 관계를 맺었다. 한편, 5 대 호텔 발전은 돌파를 이루었고, 연이어 우전 힐튼, 충칭 김불산 호텔, 청두 군열 등의 종목을 낙찰하여 우리 그룹 회사와 국제 5 대 호텔 브랜드 협력의 서막을 열어 좋은 발전 전망을 보였다.
비즈니스 채널을 적극적으로 확장하십시오. 업무는 그룹 회사의 생존과 발전의 기초이자 근본이다. 20XX 년, 저는 사업 채널 확장을 업무의 우선 순위로 삼고, 집중력과 시간을 집중하며, 업무 확장에 주력하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 주로 네 가지 측면을 진행했다: 하나는 관계 마케팅을 적극적으로 전개하는 것이다. "3 대 고객" 자원을 개발하고, 브랜드의 장점을 활용하고, 큰 고객 자원 관계를 하향식으로 확장하여, 전 분야, 전 회사를 우리 그룹 회사의 고객으로 발전시키기 위해 노력하다. 두 번째는 전시회 홍보회에 적극적으로 참가하는 것이다. 나는 때때로 직원들을 데리고 무역전람회와 추천회 (예: 국제호텔 포럼 등) 에 참가한다. , 홍보회에서 친구를 사귀고, 관계를 구축하고, 고급 고객을 찾으려고 노력하며, 우리 그룹 회사의 업무 발전을 위한 든든한 토대를 마련했습니다. 셋째, 전략적 파트너를 적극적으로 찾으십시오. 실력 있는 대형 부동산 회사와 전략적 파트너십을 계속 구축하는 동시에, 나는 새로운 전략적 파트너를 적극적으로 찾고 있다. 이러한 조치는 그룹 회사에 많은 마케팅 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 그룹 회사에 더 많은 인맥을 축적하여 그룹 회사의 업무 기반을 더욱 견고하게 만들 수 있습니다. 넷째, 마케팅 방식의 다양화. 20XX 년, 저는 전통적인 마케팅 모델을 공고히 하고 발전시키면서 다양한 마케팅 방법과 수단을 지속적으로 배우고 시도하며 그룹 회사의 발전 전략에 부합하는 홍보 마케팅 모델을 찾았습니다. 차별화된 마케팅, 서비스 마케팅, 감정 마케팅, 체험 마케팅 등 현대 마케팅 모델을 채택함으로써 다양한 고객의 소비 요구를 충족하기 위해 적극적으로 비즈니스를 확장했습니다. 정보 네트워크 기술이 발달하면서 인터넷 마케팅을 전개하는 것이 대세의 추세이다. 나는 인터넷 마케팅의 방식을 적극적으로 탐구하고 있으며, 우리 그룹 회사가 한 걸음 앞서서 인터넷 마케팅을 실현하기 위해 노력하고 있다.
3. 일상적인 관리를 강화하다. 관리가 효과를 내고, 일상적인 관리를 지속적으로 강화해야 일을 가속화하고 효율성을 높일 수 있다. 20XX 년에는 일상적인 관리를 강화하는 데 있어 네 가지 분야에 중점을 두었습니다. 하나는 강력한 마케팅 팀을 구축하는 것입니다. 1 년간의 학습, 훈련, 실천을 통해 강력한 마케팅 팀을 초보적으로 설립하였다. 전체 마케팅 팀은 풍부한 판매 경험을 축적하여 투지가 충만하다. 그것은 새로운 각종 어려움과 돌발사건에 대처할 수 있고, 내년 경영에 대한 자신감이 충만하여 더 큰 성적을 쟁취할 수 있다. 두 번째는 업무 제도를 개선하는 것이다. 나는 관련 프로세스와 제도를 편성하고, 성과 평가 방법을 제정하고, 정기적으로 훈련을 조직하고, 기술자와 마케팅 인력의 전문성을 향상시키고, 기술자가 비즈니스 협상에 참여하도록 하고, 마케팅 담당자가 전문 기술 지식을 습득하고, 전체 마케팅 센터를 진정한 의미의' 기술 마케팅 팀' 으로 키우고, 더 나은 업무 발전을 위해 인적 자원 기반을 다졌다. 셋째, 소재 데이터베이스 구축. 나는 예산인원을 조직하여 재료 데이터베이스를 구축하여 원가 회계를 더욱 정확하게 하고 프로젝트 낙찰률을 높였다. 넷째, 프로젝트 관리자를 적극적으로 소개합니다. 나는 20XX 65438 년 10 월 공사 하청 업무를 받은 이후 플래티넘 5 호텔에 128 명의 시공 경험이 있는 프로젝트 매니저를 도입하여 프로젝트 관리자 심사 체계를 세우고 향후 공사 시공을 위한 견고한 기반을 마련하고, 공사 합격을 확보하고, 우수한 공사를 위해 노력하였다.
셋. 20XX 년 문제
20XX 년, 저는 열심히 일했습니다. 비록 내가 임무를 완수하고 좋은 성적을 거두었지만, 그룹 회사의 요구와 발전 상황에 비하면 여전히 부족한 점이 있다. 정리해 보면, 주로 네 가지 문제가 있다: 첫째, 시장 포지셔닝이 명확하지 않다. 크고 완전한 시장 개발 모델, 업무 중심 부족, 인적 자원 부족, 프로젝트 관리가 제대로 이루어지지 않아 그룹 회사의 발전에 영향을 미쳤다. 둘째, 브랜드 건설이 약하다. 주된 이유는 그룹사의 사이트 디자인이 평범하고 그림책, 홍보 내용이 심각하게 뒤처져 그룹사의 실제 상황과 맞지 않아 그룹사의 대외 이미지가 예쁘지 않고 사회적 입소문이 우수하지 않기 때문이다. 셋째, 프로젝트 관리가 적절하지 않다. 프로젝트 하청으로 관리가 제때에 따라가지 않아 프로젝트 관리가 통제력을 잃었다. 넷째, 자질의 낭비다. 현재 우리 그룹 회사의 자질은 이미 업계 수준에 있으며, 각종 자질이 완비되어 있다. 그러나 관련 기술자가 따라잡지 못하고 전문적인 협조가 없어 많은 입찰 기회가 낭비되어 그룹 회사의 업무 발전에 영향을 미쳤다. 나는 이러한 문제들을 매우 중시하고, 그룹 회사에 건설적인 의견을 제시하고, 그룹 회사 관련 부서와 함께 효과적인 조치를 취하여 개선하고 보완하고 싶습니다.
넷. 20XX 년 작업 아이디어
20XX 년 성적과 부족을 총결산한 결과, 20XX 년 시장 상황에 따라 그룹 회사의 실제와 결합해 20XX 년 업무 구상은 다음과 같다.
1, 시장 개발 강화. 나는 시장을 세분화하고, 시장 포지셔닝을 명확히 하고, 일선 도시, 방사선 2, 3 선 도시를 세우고, 관광부동산과 전략적 파트너의 양장주택 배치를 중점적으로 하고, 5 대 국제호텔을 병행하고, 중급프로젝트를 병행하고, 로우엔드 프로젝트를 포기하고, 시장에서 그룹 회사의 핵심 경쟁력을 높이고, 업계에서 두드러진 지위를 확보하고, 그룹 회사의 업무를 빠르게 발전시킬 것이다.
2. 브랜드 구축 강화. 브랜드는 그룹 회사의 이미지와 신용으로 업무 발전에 결정적인 역할을 한다. 나는 정력을 들여 브랜드 건설을 강화할 것이다. 첫째, 업계에서 영향력이 강한 사이트와 잡지에 광고를 해 그룹 회사의 영향력을 확대할 것이다. 둘째, 사회 활동에 적극적으로 참여하여 그룹 회사가 더 많이 모습을 드러내고 그룹 회사의 사회적 인지도를 높인다.
3. 프로젝트 관리를 강화하다. 프로젝트 관리에서 감독을 강화하고, 지부 공사 감시 검수, 교차 검사, 내부 자체 테스트 방식을 채택하여 공사의 품질을 통제하고, 공사 품질 문제가 발생하지 않도록 보장하고, 우수한 공사를 벌일 수 있도록 합니다.
4. 고객 관리를 강화합니다. CRM 고객 관리 시스템 구축, 고객을 각기 다른 계층과 판으로 나누고, 개인 경험과 수준에 따라 적절한 후속 방법과 노력을 취하여 프로젝트 기회를 놓치지 않도록 합니다. 풍부한 경험을 가진 전문 간부를 부서 책임자로 파견하여 대형 고객에 대한 특별 후속 조치를 실시하다. 예를 들어, 항대 회사는 현재 본사 집중 입찰 형식을 채택하고 있으며, 우리 그룹 회사가 건설중인 프로젝트와 지방 건설 프로젝트에 대해 알아야 합니다. 항대 업무기간이 빠듯하기 때문에 자재 노동자들이 제때에 도착하도록 보장함으로써 공사 현장의 실질적인 문제를 해결할 수 있다. 우리 부서장은 그룹 회사의 관련 부서와 제때에 소통하고, 문제를 해결한 후 항대 본부 관련 부서에 피드백을 주어야 한다. 평소에 숨겨진 문제를 제때에 발견하고 현지 회사 차원에서 문제를 해결하려고 노력하며 항대 본부 관련 부서에 좋은 인상을 남겨야 한다. 동시에, 우리 부서의 지도자는 정기적으로 항대 본부 고위층을 방문하고, 의사소통을 많이 하고, 더 많은 프로젝트 기회를 쟁취해야 한다. 보룡회사는 지방회사가 추천하는 입찰 방식을 채택하고 본사는 추천명단에 따라 입찰을 진행한다. 본부 관련 부서의 업무를 잘 수행하면서 우리 부서 지도자는 현지 회사에 가서 현장 프로젝트를 따라가고, 현장 문제를 해결하고, 프로젝트 회사와의 홍보 업무를 잘 해야 한다.
차별화 된 마케팅을 구현하십시오. 차별화 마케팅에서는 마케팅 하이라이트를 정확히 찾아야 한다. 첫째, 우리 그룹 회사는 8 가지 1 급 자질의 장점을 가지고 있으며, 구체적인 사례와 데이터로 다른 전공을 분석하여 다른 청부업자를 선택하는 데 드는 비용 낭비를 분석한다. 커튼 월, 기계지능화, 에어컨, 실내 인테리어는 한 회사에서 시공하여 비용을 절약하고 공사 기간을 보장할 수 있다. 둘째, 성숙한 에너지 절약 및 환경 보호 기술로, 우리 그룹 회사는 현재 에어컨 에너지 절약 및 커튼 월 에너지 절약 방면에서 어느 정도의 경험과 장점을 가지고 있습니다. 세 번째는 자본 운영입니다. 우리 그룹 회사는 벤처투자 회사와 합작하여 호텔 프로젝트 건설업자에게 융자 경로를 제공하고 프로젝트 발언권을 장악하고 있다.
마케팅 팀 구성을 강화하십시오. 계속해서 마케팅 이사가 이끌고 팀작전 방식으로 업무 후속 조치를 진행한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 본사 마케팅 센터 업무 발기인은 주로 정보 수집을 담당하고 이사와 협력하여 프로젝트를 진행한다. 주임은 독자적으로 프로젝트를 진행할 수도 있고, 다른 주임과 협력하여 프로젝트를 진행할 수도 있다. 동시에, 현지 프로젝트 정보를 수집하고, 프로젝트 진행 상황을 이행하며, 시장 감독이 프로젝트를 따라가는 데 도움을 주기 위해 파견된 인력을 최대한 활용합니다. 또한 전문 정보 회사를 통한 정보 수집 및 업무 후속 조치를 통해 기업의 인건비를 절감할 수 있을 뿐 아니라, 일률도 높일 수 있습니다.
7. 지역 시장 확장을 강화한다. 20XX 년의 노력을 통해 각 지역의 시장 점유율을 초보적으로 파악했으며, 전문 팀을 중점 프로젝트 및 지역으로 파견하여 업무 확장을 진행해야 합니다. 주요 프로젝트와 지역을 결정하고, 기존 건설사업을 고려하고, 푸젠 (푸전 힐튼이 건설됨), 호남 (주 힐튼, 도강화미다 호텔), 쓰촨 (청두군 하얏트 호텔, 충칭 김불산 관광객 접대센터) 등 영향력 있는 지역에 지사를 설립하여 시장을 더욱 넓혀야 한다.
8. 사업을 더욱 확장하다. 첫째, 커튼 월, 전기 기계 등 선행 공사의 시공을 통해 계약 내용을 확대하거나 인테리어 공사에 참여하는 입찰을 쟁취하여 결국 전체 공사를 인수하는 목적을 달성한다. 둘째, 현재 지점과 프로젝트 관리자도 대량의 부동산과 대형 공기업의 고객 자원을 보유하고 있다. 지점의 기술력, 인력, 자금력이 모두 강하지 않기 때문에 이 부분의 업무는 충분히 확장되지 않았다. 그룹회사는 지사가 이런 프로젝트를 강대하고, 우세를 실현하고, 대발전 국면을 이길 수 있도록 도와야 한다.
20XX 년, 나는 열심히 노력하여 임무를 잘 완수하고 좋은 성적을 거두었다. 새로운 20XX 년에도, 나는 계속 학습을 강화하고 관리를 심화시킬 것이다. 나는 그룹 회사의 업무 정신과 배치에 따라 실무적인 업무 태도와 혁신적인 발전 아이디어로 어려움을 극복하고, 각 업무를 새로운 수준으로 끌어올리고, 20XX 년의 목표 임무를 전면적으로 완수하며, 그룹 회사의 지속가능한 발전과 더 나은 경제적 이익에 대한 적절한 노력과 공헌을 할 것이다.