중소기업은 늘 이런 고민에 직면한다. 브랜드와 제품 마케팅을 하고 싶지만 예산이 부족하고 브랜드 인지도도 부족하다. 최대의 결과와 이점을 달성하기 위해 어떻게 더 적은 자본 투자를 사용할 수 있습니까?
여기에 '결과 확장'과 '돌파'라는 두 가지 키워드가 있습니다.
적은 예산은 회사가 강하지 않다는 것을 보여주기 때문에 꾸준히 진행하고 실행력을 강화해야 합니다. 실수로 인한 비용을 줄이기 위해 거짓되거나 유동적이거나 실행 불가능한 계획을 세우십시오.
가시성이 낮다는 것은 특정 범위(지역, 집단, 시장)에 대한 인지도가 있다는 것을 의미하므로 이 범위 내에서 마케팅을 수행해야 합니다. 이 범위(지역, 집단, 시장) 내에서 제품과 브랜드의 영향력을 통합하고 강화합니다. 충성도 높은 사용자 그룹을 육성한 다음 마케팅 방법을 사용하여 영향력을 확대하세요. 오프라인 마켓을 위한 상품입니다.
온라인:
예산이 적기 때문에(예산이 얼마나 적은지는 잘 모르겠습니다) 온라인에 접속할 때는 브랜드 인지도를 먼저 생각하지 말고 먼저 브랜드 인지도를 높이세요. 제품과 브랜드는 서로 보완적이기 때문에 제품 판매가 증가할수록 브랜드 구축도 강화될 수 있습니다.
물론 예산이 충분하다면 브랜드 구축과 제품 마케팅을 동시에 진행할 수 있어 효과도 더 좋을 것이다.
제품 셀링 포인트 다듬기: 셀링 포인트 다듬는다는 것은 제품 자체의 장점을 다듬는 것을 의미하지 않는다는 점을 기억하세요. 사용자의 셀링 포인트를 추출하려면 반드시 제품의 특징과 장점을 결합해야 합니다. 귀하의 제품이 무엇에 관한 것인지 알고 있습니까? 온라인으로 고객과 더 많이 소통하고 정리하고 요약할 수 있습니다.
많은 제품의 장점은 실제로 고객의 요구 사항에 대한 판매 포인트가 아닙니다. 고객의 실제 요구 사항을 조사하는 것이 필요합니다.
이것이 바로 많은 기업들이 자신의 제품이 다른 유사한 제품보다 백 배 더 좋고 모든 면에서 유사한 브랜드를 압도할 수 있다고 생각하지만 판매하지 못하는 이유 중 하나입니다.
또한 셀링 포인트를 세분화할 때 경쟁 제품의 셀링 포인트와 자사 제품과의 차이점도 살펴보고 장점을 찾아봐야 합니다.
예산이 충분하다면 새로 추출한 셀링 포인트를 기반으로 새로운 제품 포장을 디자인하세요. 귀하의 셀링 포인트와 고객이 중요하게 생각하는 "포인트"를 포장에 반영할 수 있는 작은 아이디어를 디자인하세요.
상품에 대한 자세한 설명은 상품의 장점을 부각시켜 구매 인상을 높여야 합니다.
온라인 마케팅을 진행함에 있어서는 자신의 고객군을 정확하게 파악하고, 자신의 고객군이 어떤 채널에 속해 있는지, 어떤 방법으로 고객군에 접근할 수 있는지 파악하여 타겟 마케팅을 진행하는 것이 필요합니다.
한 가지 문제를 기억하십시오. 트래픽이 많다고 해서 더 좋은 것은 아닙니다. 정크 트래픽이 많다고 해서 전환율에 영향을 주고 예산을 소모하며 분석된 데이터에도 영향을 미칩니다. 당신에게 필요한 것은 정확한 트래픽, 즉 욕구가 없는 사람들의 마음을 바꾸려고 하지 마십시오. 지금은 할 수 없습니다.
그게 전부입니다. 구체적인 방법과 방법은 자신의 제품, 브랜드 포지셔닝, 소비자 그룹, 실제 회사 상황 등을 기반으로 구체적이고 실행 가능한 계획을 세우지 마십시오. 어떤 종류의 제품을 모방하는 것뿐입니다. 특정 마케팅 방법의 논리와 해당 리소스가 가장 적합한 방법을 모릅니다.