통합 마케팅의 특징
① 통합 마케팅 커뮤니케이션에서 소비자는 핵심입니다.
② 소비자에 대한 심층적이고 포괄적인 이해는 데이터베이스에 기반을 두고 있다.
③ 통합 마케팅 전파의 핵심 업무는 진정한' 소비자 가치' 관념을 키우고 가장 가치 있는 소비자와 오랫동안 밀접한 관계를 유지하는 것이다.
(4) 본질적으로 일관된 정보를 지지점으로 전파한다. 기업이 어떤 매체를 사용하든지 간에, 그 제품이나 서비스에 대한 정보는 명확하고 일관되어야 한다.
⑤ 다양한 미디어를 종합적으로 사용하여 보급하다.
⑥ 모바일 인터넷의 발전 추세, 특히 인터넷이 모바일 인터넷으로 확장되고, 모바일 단말기가 지능화된 후, 신기술은 기존 PC 상호연결에 전례 없는 전복과 충격을 가져왔다. 이 과정에서 시장 수요에 세심한주의를 기울이고 수평 및 수직 자원을 포함한 기존 자원을 통합해야합니다. 모바일 마케팅 가치의 통합자와 커뮤니케이터가 되다. 우수한 모바일 마케팅 통합 서비스 업체가 금융, 자동차, IT 디지털, 부동산 등을 포괄하는 것처럼 몇 가지 전형적인 사례와 성공적인 사용자가 있습니다.
조작
조작 사유
1. 통합에 중점을 둡니다
소비자 중심의 기업의 모든 자원을 종합적으로 활용하여 기업의 고도의 통합 마케팅을 실현하는 데 주력하다. 통합에는 기업 마케팅 프로세스, 마케팅 모델 및 마케팅 관리의 통합뿐만 아니라 기업 내외부의 비즈니스 흐름, 물류 및 정보 흐름의 통합도 포함됩니다.
2. 시스템 관리 강조
전반적으로 기업의 모든 자원을 배치하고, 기업 내 모든 계층, 부서, 직위, 본사, 자회사, 제품 공급업체를 리셀러, 관련 파트너와 조율하여 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
3. 조정과 통일을 강조하다
기업 마케팅 활동의 조화는 기업 내부의 각 부분, 각 부문의 조화일 뿐만 아니라 기업과 외부 환경의 조화를 강조하며, 한마음 한뜻으로 통합 마케팅을 실현한다.
규모화와 현대화에 중점을 둡니다.
통합 마케팅은 기업의 규모화와 현대화 관리를 매우 중시한다. 규모는 기업에 규모의 경제를 가져다 줄 뿐만 아니라, 기업이 통합 마케팅을 효과적으로 실시할 수 있는 객관적인 기반을 제공한다. 통합 마케팅은 또한 현대 과학기술과 현대 관리 수단에 의존하고 있으며, 현대화는 기업이 통합 마케팅을 실시하는 데 효과적인 보장을 제공할 수 있다.
대책과 조치
1. 혁명기업의 마케팅 이념
우리는 큰 마케팅의 개념을 수립해야합니다. 과학의 현대 마케팅 이념을 세워야 한다. 우리는 시스템과 통합 마케팅의 관념을 세워야 한다.
2. 기업 자체의 현대화를 강화하다.
기업은 현대 경영 제도를 세워야 한다. 기업의 이익 메커니즘, 의사 결정 메커니즘, 동력 메커니즘, 구속 메커니즘 등을 포함한다. 관리 시설의 현대화;
현대적인 관리자를 보유하십시오. 조직 건설을 강화하고, 관리 제도를 개선하고, 기업 규모를 중시하고, 기업의 다른 방면을 순순화하다.
3. 기업 마케팅 통합
기업 내외 통합의 시스템 통합을 실현하다. 기업 마케팅 관리 통합 기업의 마케팅 프로세스, 마케팅 수단, 마케팅 행동을 통합하여 통합을 실현하다. 기업의 상류 물류 정보 흐름을 통합하여 3 류 융합을 실현하다.
4. 외국의 선진 경험을 배우다
중국 기업은 외국 기업의 선진 관리 경험, 특히 다국적 기업의 관리, 다국적 기업의 통합 마케팅 (예: CIMS 시스템, MRP-II 시스템, 고급 다국적 관리 및 고급 기술 수단 관리) 을 적극 참고하여 중국 기업에 통합 마케팅 서비스를 제공해야 합니다.
인터넷 마케팅
네트워크 통합 마케팅의 4I 원칙:
관심 원칙, 관심 원칙, 상호 작용 원칙 및 개성 원칙.
이익 원칙
가십은 대중의 통행증이며, 재미있는 광고는 젊은이들의 주의를 끌 수 있다.
상호 작용 원리
인터넷 매체와 전통 미디어의 또 다른 중요한 특징은 상호 작용이다. 이 USP 를 충분히 발굴하고 이용할 수 없다면, 새 병에 든 낡은 술을 직접 전통적인 광고 방식을 따르는 것은 증여주를 사는 것과 다를 바 없다. 게다가, 인터넷 매체는 전파 차원에서 전통 매체의' 강제성' 을 잃었다. 이런' 장점을 살리고 단점을 피하다' 와 단방향 공고 마케팅은 절대 인터넷 마케팅의 미래가 아니다. 인터넷의 상호 작용을 충분히 발굴하고 인터넷의 특성을 최대한 활용해 소비자와 소통해야 장점을 살리고 인터넷 마케팅의 기능을 극대화할 수 있다.
소비자가 단순히 정보를 받아들이게 하지 마라. 디지털 미디어 기술의 발전으로 우리는 마케팅 플랫폼에서 매우 저렴한 비용과 큰 편리함으로 상호 작용할 수 있게 되었습니다. 소비자는 인터넷 마케팅의 상호 작용과 창조에 충분히 참여할 수 있다. 도자기 바에서 손으로 만든 도자기는 소중하다. 왜냐하면 그것은 너의 땀에 녹기 때문이다. 마찬가지로 소비자가 직접 상호 작용과 창조의 마케팅 과정에 참여하면 대뇌피질의 뇌회에는 더 깊은 브랜드 마크를 새길 수 있다. 소비자를 주체로 브랜드와의 동등한 상호 작용을 개시하면 마케팅에 독특한 경쟁 우위를 가져다 줄 수 있다. 미래의 브랜드는 반제품으로, 절반은 소비자의 경험과 참여에 의해 결정된다. 물론, 마케팅 담당자들에게는 두 사람의 상호 작용을 유도하고 주도하는 방법을 찾는 것이 중요하다.
인격 원칙
너, 이미 무한한 높이에 못 박혔으니, 너의 큰 그림자가 마케팅에 비친 그림자가 바로 나야! 개성은 인터넷 마케팅에서 중요한 역할을 한다. "거리의 모든 사람들이 입고 있다" 와 비교하면, "이것은 북경의 유일한 것이고, 너의 것이다!" " 전속과 개성이 분명히 소비자의 마음을 사로잡기 쉽다는 것을 알게 될 것이다. 개성 때문에 정확하고 전속이기 때문에 사람을 매료시킨다. 개인화된 마케팅은 소비자들이' 집중력' 에 만족하게 한다. 개인화된 마케팅은 소비자를 더욱 끌어들이고, 상호 작용과 구매 행위를 유발하기 쉽다. 그러나 전통적인 마케팅 환경에서는' 맞춤형 마케팅' 비용이 많이 들기 때문에 일반화하기 어렵다. 브랜드 시식 횟수는 매우 적고, 단지 호문잔치일 뿐이다. 하지만 인터넷 매체에서는 디지털 트래픽의 특성상 이 모든 것을 간단하고 저렴하게 만들어 소수의 사람, 심지어 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람, 한 사람 (이것은 무선 마케팅에서 특히 두드러진다)
의미를 뒤엎다
통합 마케팅은 혁명이며, 통합 마케팅은 변화를 의미합니다. 변화를 생각하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 여러분이 어디서 왔는지 생각할 수 있습니다. 너는 네가 어디로 가는지 생각해 볼 수 있다.
변화가 어떻게 오든 간에, 우리는 모두 변화가 필요하다는 것을 인식하기를 기대한다. 시대와 보조를 맞추는 마케팅
1, 강력한 브랜드를 만드는 이념과 기업 전략을 실현하는 데 더 전략적인 안목이 있어야 합니다.
2. 고객과의 접촉의 전 과정을 중시하고, 전면적인 고객 체험을 이끌고, 강력한 브랜드의 이념을 결합해야 한다.
3. 많은 고객에게 마케팅할 수 있는 방식으로 고객의 요구에 맞는 맞춤형 고객 경험을 제공해야 합니다.
양방향 3 차원 5 단계 확장 방법
양방향: 채널 계획 및 포지셔닝
자체 채널: 자신의 인터넷 판매 운영 자원인 웨이보, 기업 사이트 쇼핑몰 블로그를 만든다.
협력 채널: 인터넷 제 3 자 네트워크 홍보 자원인 BBSB2B (비즈니스 사이트) 분류 정보 비디오 뉴스 플랫폼 바이두 제품을 만들어 드립니다.
3 차원: 다단계 마케팅 시스템
가로 커버: 자신에게 적합한 네트워크 채널 경로와 정보 커버리지를 포착하고, 기업 정보와 이미지를 보여주며, 고객이 당신을 찾고, 당신을 알고, 구매 의사를 만들 수 있도록 합니다.
세로 깊이: 각 채널 요새가 연결되어 적용 가능한 정보를 강화하고, 고객이 당신을 이해하고, 신뢰하고, 의지하고, 온라인 판매를 만들 수 있도록 합니다.
방향 서비스: 산업 관련 활동, 소프트 텍스트, 바이러스 마케팅을 계획하고, 고객의 지역 분포, 직업 분포에 따라 지점 홍보를 진행하여 잠재 고객을 개발합니다.
5 단계: 마케팅 구현 포지셔닝
단계 1 사이트 강탈: 고객은 플랫폼 강탈을 할 수 있으며, 고객에게 당신을 찾아 발견할 수 있는 기회를 줄 수 있습니다.
2 단계: 예비 이해: 압류 현장 정보를 효과적으로 게시하고 고객이 당신을 찾으면 초보적으로 당신을 이해합니다.
세 번째 단계: 인상 강화: 정보 개선, 다양한 채널을 통한 효과적인 발전, 고객이 당신을 알게 될 것이며 호감을 가질 것입니다.
4 단계: 신뢰 증대: 각 채널의 정보 수집, 고객이 당신을 신뢰하고 구매를 할 수 있도록 합니다.
5 단계는 속물로 유도해야 한다: 사건의 폭발과 전파, 소프트문과 바이러스 마케팅을 통해 더 많은 네티즌이 당신을 찾아 이전 기초에 의지하여 더 많은 잠재 고객을 개발할 수 있도록 해야 한다.
주의할 사항
통합 마케팅은 정보 자원이 광범위하고 전파 속도가 빠른 특징을 가지고 있지만, 동시에 정보가 효과적인 관심을 받지 못하면 전파가 원활하지 않아 정보에 잠기게 될 수 있습니다. 보다 정확한 포지셔닝과 절충을 통해 사람들의 관심과 상호 작용을 더 잘 이끌어 낼 수 있는 것이 인터넷 통합 마케팅의 최우선 과제다. 기업에 입소문 마케팅, 검색 마케팅, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 브랜드 홍보, 위기 홍보, 여론 탐지, 이벤트 마케팅 등 가장 개인화되고 실용적인 서비스를 제공한다. 인터넷 보급 과정에서 정확도를 목표로 SEO 검색 엔진 최적화, 제품 웹 사이트+주제, 소프트 백과 문답, 포럼 상호 작용, 웨이보, 정밀 리치 미디어 하드 광고를 주로 실현하고 있습니다. 각종 형식과 결합해서 소비자들은 제품에 대해 더 깊이 이해할 수 있다.
인터넷 미디어 전파를 이용하여 목표를 정확하게 투입하려면 먼저 SEO 검색 엔진을 최적화하고 SEO 엔진을 최적화함으로써 검색 결과에 능동적으로 영향을 미치고 검색 엔진의 기술적 특징에 따라 검색 엔진에 적극적으로 영합하여 누리꾼이 신뢰할 수 있는 브랜드와 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 가장 먼저 해야 한다. 중요한 정보가 검색 페이지의 처음 몇 페이지를 차지하게 하는 목적. SEO 를 중심으로 키워드 유지 관리를 잘하고, 이러한 키워드를 통해 정보 획득을 위한 원활한 채널을 구축하고, 여론의 방향을 유도하고, 좋은 입소문을 만들어 냅니다.