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중소기업을 관리하는 방법
1.
성공적인 중소기업이 되려면 직원의 이익, 자신의 이익, 딜러의 이익, 정부의 이익 등 모든 측면에서 이러한 몇 가지 관계를 처리해야 합니다.
왜 정부의 이익이 포함되어야 하는가? 오늘날 사회는 명목상으로는 그렇지 않지만, 여기서는 더 이상 말하지 않겠다. , 이해하면됩니다. 우리는 좋은 정부 서비스를 제공해야 하며 이는 필수 요소입니다.
운영자로서 우리는 직원의 이익, 우리 자신의 이익, 딜러의 이익 사이에서 균형을 유지해야 합니다. 이 세 가지 중 누구의 이익이 손상되더라도 회사는 폐쇄될 수 있습니다. 이제 직원은 더 이상 15년 전의 직원과 같지 않습니다. 이제 기업은 직원을 찾고 있으므로 새로운 아이디어를 활용하여 직원이 원하는 대로 하라고 지시하는 기존 합판식 경영과 같지 않습니다. 직원을 친구로 대하십시오. 그들이 당신을 돕는 한 당신에게는 아무런 문제가 없습니다.
딜러 입장에서는 제품이 아무리 좋아도 판매하려는 사람이 없다면 아무 의미가 없습니다. 판촉, 반대 이익, 선물 등이 될 수 있습니다.
나만의 이익: 지금은 수익이 정말 너무 적고, 예전처럼 큰 수익도 나지 않기 때문에 수익을 내고 싶다면 내부적으로나 외부적으로 비용을 통제해야 한다. 조달비, 생산비, 물류비, 사무비 등
2.
우선, 지금은 회사가 작지만, 무작정 이익을 추구하고 잊어버리고 싶다면 마음속에 꿈이 있어야 합니다. 회사의 발전, 그러면 나중에 후회하게 될 것입니다. 일반적으로 소규모 기업은 가족 기업으로 시작하여 점차 외부인에 의해 경영되게 됩니다. 이는 사업을 유지하기 어렵고 창업하기가 더욱 어려운 일입니다. 요즘에는 많은 중소기업이 소액의 돈을 벌고 싶어합니다. 그렇다면 오늘 일하고 내일은 알 수 없을 경우 소규모 사업을 시작하고 길가에 노점을 차리는 것이 좋습니다. .. 부끄러운 일도 아니고 명예 훼손도 없습니다. 회사가 된다는 것은 사람이 되는 것과 같습니다. 다른 사람들이 특정 회사나 특정 인물을 언급할 때마다 손을 흔들거나 화를 내면 그것은 세상의 종말입니다. 모든 상사가 바보는 아니지만 너무 똑똑하면 좋지 않다는 말이 있지만 물이 맑으면 물고기가 없습니다. 당신은 모든 사람을 이용하고 싶지만 생각해보면 그들은 여전히 당신과 놀고 당신을 다룰 것입니다.
또 하나는 자신의 사업에 대한 계획을 세우는 것입니다. 오늘은 작은 회사라도 내일은 큰 회사가 될 수 있습니다. 아이디어가 없으면 회사도 발전할 수 없습니다. 아무리 작은 회사라도 달성하고자 하는 목표가 있도록 매년 계획을 세워야 합니다.
3.
모든 것은 작은 시작부터 시작됩니다. 좋은 회사가 되려면 먼저 좋은 제품을 만들어야 합니다. 좋은 제품이 없으면 막다른 골목에 이르게 됩니다. 이제 생활 조건이 높으니 괜찮습니다. 사람들이 당신의 제품을 원하지 않을 까봐 두려워하지 마십시오. 우리는 제품의 우수성을 위해 노력해야 하며, 제품이 만들어지자마자 시장에 출시하고 싶습니다. 시장은 전쟁터와 같고, 품질이 좋지 않으면 제품은 군인과 같습니다. 좋아, 넌 죽을 거야.
오늘 한 제품이 죽고, 내일 또 다른 제품이 죽는다면, 이런 일이 계속된다면 딜러도 당신을 신뢰하지 않을 것이고, 소비자도 당신을 신뢰하지 않을 것이며, 당신도 당신을 신뢰하지 못할 것입니다. 그러므로 제품을 시장에 출시하는 데 너무 열중하지 마십시오. 기사를 쓰듯이, 소비자들은 당신이 감동을 주어야만 당신의 제품을 살 것입니다. 그렇지 않으면 당신의 제품이 다른 사람들과 똑같다면 왜 당신의 제품을 사야 할까요? 게다가 나는 당신의 브랜드가 어디에 있는지 모릅니다. 그래서 처음에는 조심해야 합니다.
4.
품질이 좋다면 두 번째 단계는 비용을 조절하는 것입니다. 품질이 좋지 않으면 비용을 먼저 고려하지 마세요. 다음과 같은 측면에서 비용을 관리하세요.
구매 비용: 고품질, 저가의 품목, 특히 회사의 주요 자재를 둘러보고 구매하는 경우가 많습니다. 회사 규모가 작기 때문에 구매량이 많지 않을 수도 있습니다. 이를 위해서는 구매 담당자의 역량과 더 많은 양의 정보에 대한 접근이 필요합니다.
제작비 : 일일 생산량, 저가 소모품, 장비, 공구, 인력, 자재, 포장 등
급여 비용 : 사실 이 항목도 생산에 속합니다. 비용이지만 매우 중요하고 결정적이므로 간단히 말하면 임금비용은 남의 임금을 공제하는 것이 아니라 생산 과정에서 사람을 효과적으로 활용하고 관리 강화, 생산 공정 최적화, 에너지 소비 비용 통제 등에 관한 것입니다. .
물류비용 : 차량관리, 기사관리, 운송경로 관리 등 사무실 비용: 소규모 회사의 경우 기본적으로 사무실이 없고 직원도 적기 때문에 사무실 비용이 높지 않습니다. 이런 적합한 후보자를 찾는 것은 쉽지 않습니다.
정부부처와의 소통비용: 스스로 하려고 노력하세요. 항상 정부에 지원을 의존하지 마세요. 이제 중앙정부가 통제하게 되면서 손님을 대접하고 선물을 주는 현상이 생겼습니다. 개선되었습니다.
5. 세 번째 단계는 영업 업무입니다. 시장은 매우 중요합니다. 위에서 언급한 모든 것은 시장에 봉사하는 것입니다. 처음에 시장을 선택할 때 거래량이 증가하면 3~5명의 딜러가 회사를 지원할 수 있습니다. 너무 많은 것을 욕심내지 마세요. 비용이 매우 높기 때문입니다. 빠르게 볼륨을 시작하려면 여러 딜러를 선택하여 여러 지역에서 판매할 수 있습니다. 판매 과정에서는 항상 시장 역학에 주의를 기울여야 하며, 사장으로서 시장에 민감하고 시장의 방향을 파악할 수 있어야 합니다. 언제든지 시장 조정을 위한 효과적인 계획을 세우십시오.
6. 소규모 회사의 운영은 자본이 적고 위험이 너무 높으며 이를 감당할 수 없으면 언제든지 확장할 준비가 되어 있어야 합니다. . 시장을 따르십시오. 작은 회사를 운영한다는 것은 모든 일을 스스로 생각하고 해야 한다는 것이 쉽지 않습니다. 모든 고난에는 기쁨이 따르며 열심히 일하는 한 반드시 달콤한 기쁨으로 보상받을 것입니다.