현대 소호 일족이 되려면 다음 다섯 가지 기본 조건을 충족해야 한다.
디자인, 프로그래밍, 글쓰기, 온라인 마케팅, 패션, 창작, 창의력 등의 기술을 가진 사람. 그들의 기술을 사랑합니다. 또한, 당신은 당신이 잘하는 기술에 매우 집중해야 합니다.
일정량의 식량비축이 겨울을 나다. 소호에서 창업하는 것은 영비용이지만 소호 자체는 너를 돌봐주는 사람이 없다. 그래서 소호를 하기 전에 어느 정도 비축 토지를 가지고 있지 않다면 인생에서 가장 기억에 남는 가장 춥고 잔인한 겨울 땅을 살기가 어려울 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
5 년 목표, 2 년 간의 노력 결정, 강력한 정보 공개 및 유통 방식,
가족의 이해와 지지를 받는 것은 SOHO 가 되는 가장 중요한 조건이다. 왜냐하면 네가 직장을 그만두고 밑천을 먹을 때, 너의 부모는 사실 가장 싫어하는 것이다. 왜냐하면 이때 그들은 너의 미래를 걱정하고 있기 때문이다.
아무도 어떤 일에도 성공할 수 없다는 것은 매우 현실적인 문제이다. 만약 당신이 하고 싶은 사업, 당신의 능력이 소호를 할 자격이 없다면, 서두르지 마세요. 일단 실패하면 당신은 매우 고통스러울 것이기 때문입니다. 필수 요소
1. 외부 스트레스 없이 자발적으로 일하고 자신이 하고 있는 일을 제때에 완성할 수 있는 사람이어야 합니다.
2. 너는 독립적으로 일을 완성할 수 있고, 동료의 도움 없이도 일할 수 있는 사람이어야 한다.
3. 계획성이 강한 사람이어야 합니다. 일과 생활의 균형을 유지하는 법을 알고 있어야 합니다. 집에서 일해서 생활이 혼란스럽지 않습니다.
4. 작업 진행 상황을 제어할 수 있습니다.
너는 좋은 문제 해결자여야 한다.
6. 업무를 관리할 능력이 있습니다. 만약 당신이 행정, 재정, 마케팅 등에 대해 아무것도 모른다면. , 당신은 스스로 관련 지식을 배우거나 다른 사람에게 도움을 청해야 합니다.
7. 뛰어난 전문 능력을 가지고 있습니다. 전문지식과 능력이 없으면 경쟁력이 부족해 성과를 낼 수 없다.
8. 좋은 인간관계와 자원. 너는 1 년 이상 관련 업무 경험이 있는 것이 가장 좋다. 고급공은 소호에 가장 적합하다.
9. 배후 지원-재정 자원. 돈은 중요한 요소는 아니지만 소호인들에게 없어서는 안 될 버팀목이다. 안정적인 재력이 뒷받침되어 창업 초기에는 걱정이 없다.
10. 우수한 작업 설비.
1 1. 최소 3 개월의 생활비를 예약합니다. 소호 일족의 수입이 불안정하고, 은행 예금은 소호 일족이 비수기에 근심 없는 생활을 할 수 있도록 보장할 수 있다.
12. 정기적인 검사 작업. 반년을 일한 후, 너는 이 기간 동안 집에서 일한 성과를 평가해야 한다. 자신이 예정된 계획을 완성했는지, 더 개선할 수 있는지, 그리고 다음 단계의 작업에 대한 새로운 목표를 세울 수 있는지 알아보세요.
요구하다
중국이 SOHO 에 가입하면서 인터넷 정보화의 빠른 발전에 따른 기회와 전통 대외무역기업의 고질로 새로운 대외무역 소호족을 점차 밀어내고 있다. 그들은 9 박 5 일의 생활방식에 싫증이 나서 소호에서 자아를 실현하는 방법을 찾는다. 그러나 자기 포지셔닝이 부적절하고 전문적인 소양과 개척력이 부족해 섣불리 출전하면 딜레마에 직면할 수 있다. 그럼, 성공적인 대외 무역 소호 일족이 되기 위해 어떤 조건을 갖추어야 하는지, 필자의 다년간의 실천을 보고, 내 견해를 이야기해 보세요!
심리적 소양
이것은 룰렛 게임 일 수 있습니다. 물론, 당신은 당신이 원하는 자유, 편안함, 그리고 많은 돈을 얻을 수 있을 것이다. 그러나, 당신은 또한 매우 비참하게 질 수 있습니다, 당신은 당신의 대담한 선택을 후회할 것입니다! 내가 너에게 일깨워 주지 않았다고 탓하지 마라! 기억해야 할 말이 있습니다: 이 세상에서 당신이 지불하는 것은 100% 의 보답을 받을 수 없습니다! 우선 가족과 친구들의 이해와 지지를 받아야 한다. 1 년이 지나도, 신용도가 낮은 고객을 만나거나, 차차 충전된 공장을 만난다면, 만약 ......................................................................................................................................................................................................................................................... 둘째, 자신의 관성을 극복해야 한다. 소호의 신선함이 사라지면 외로움과 외로움이 함께 찾아온다. 만약 당신이 팬이라면, 당신은 밤새도록 큰 공을 볼 것입니다. 왜냐하면 당신은 한가하기 때문입니다. 만약 당신이 사교를 좋아한다면, 당신도 지루함 때문에 각종 모임을 즐기게 될 것입니다! 하지만 이때, 너는 항상 내가 사장이라고 스스로에게 말해야 한다. 나는 더 열심히 내 일을 잘 해야 한다. 정말 중요한 것은 없다. 너는 끊임없이 자신을 충실히 해야 한다. 왜냐하면 너는 경쟁하는 사회에 있기 때문이다. 어차피 말이 있잖아, 오늘 노력하지 않으면 내일 열심히 일자리를 찾아야 해!
전문소양
성공적인 대외 무역 소호 일족이 되기 위해서는 업무 소양의 높낮이가 성공의 초석이다.
1, 언어 능력
너는 외국어에 정통해야 한다. 고객과 충분히 소통할 수 없는 사람을 상상해 보세요. 그가 이 일을 잘 할 수 있다고 상상하기 어렵다.
2. 전문 지식
너는 대외 무역 전문 지식과 일반 수출 조작 절차에 익숙해야 한다. 이 방면은 반드시 요구가 높을 필요는 없지만, 기본 상식은 반드시 이해해야 한다. 주로 통상 무역 용어의 유연한 운용, 각종 결제 방식의 장단점, 통관, 상품 검사, 해운 등의 기초 지식을 포함한다. 또 자신이 만든 제품에 대한 전문적인 이해가 있다. 노련한 고객은 후각이 예민해서, 그들은 왕왕 너와의 교류에서 계속 협력할 것인지를 판단한다. 제품 성능, 사양, 매개변수 등의 전문 지식에 대한 친숙함은 고객이 당신에게 좋은 첫인상을 줄 수 있는지 여부와 관련이 있습니다. 이는 첫눈에 반한 것처럼 매우 중요합니다.
고객 리소스
고정 고객 기반은 사업을 시작하는 데 필요한 조건입니다. 유의 하시기 바랍니다, 난 그냥 하나 또는 두 개의 고객이 아니라 재미 있는 장소에 대해 얘기 하 고 있어요. 적어도 당신은 4 ~ 5 명의 손님이 있어야 하고, 80% 이상의 사람들이 앞으로 할 수 있을 것이라고 확신합니다. 여기서 제가 상기시켜 드리고자 하는 것은, 이전에 당신과 함께 일했던 모든 고객이 소호 가족의 당신과 계속 협력하고자 하는 것은 아니라는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 너는 반드시 이를 위해 충분한 준비를 해야 한다. 이유를 말하기 위해, 당신은 이해할 수 있어야 합니다! 내가 이직을 하고 소호 여행을 시작했을 때, 일찍이 자신의 사업을 기대했고, 5 ~ 6 명의 자신감이 충만한 고객이 있었다. (어떤 사람들은 7 ~ 8 년 동안 협력했고, 스스로 관계가 매우 철철하다고 생각했고, 심지어 몇 명은 지지의 약속을 했다! 사실, 이러한 오래된 관계에는 단 한 명의 고객만이 협력하고 있으며, 다른 고객들은 모두 앞으로 발전해 왔습니다.
재정 자원
1, 기본 사무용품 지출
컴퓨터의 중요성은 말할 필요도 없고, 가장 좋은 것은 노트북이며, 수시로 자료를 찾아 휴대하기 편하다. 컴퓨터와 함께 제공되는 광대역 액세스 및 프린터는 모든 전문 원격근무 자에게 꼭 필요한 무기이며 스캐너, 디지털 카메라 및 팩스 기기도 현재 필수적입니다.
2. 보증금을 내야 합니다
네가 처음 공장에 주문을 시작했을 때, 단지 단위도 없고, 도장도 없고, 담보도 없는 자영업자일 뿐이다. 아무리 좋은 교분이라도 보증금을 내지 않아도 오늘날의 상업 논리에 맞지 않을 것 같다. 너는 적어도 처음 한두 개의 주문에 대한 계약금이 있어야 한다. 만약 쉽게 처리할 수 있다면, 그것은 가장 좋은 것이다.
3. 보험은 꼭 사야 합니다.
사고가 발생할 수 있습니다. 소호인, 연금보험과 의료보험은 사고를 막기 위해 반드시 있어야 한다. 어떤 곳에서는 개인이 처리하는데 어려움이 있으니 직장을 찾아 기댈 수 있다. 내가 알기로는 선진국에서는 사람들의 월 소득의 30% 이상이 각종 보험을 사는 데 쓰이는 것으로 알고 있다.
4. 기타 비용
사이트 건설비, 플랫폼 홍보비, 접대비, 출장비, 우편요금, 휴대전화비 등 잡다한 물건. 그리고 생활비도 좀 준비해야 한다. 일반적으로 첫해 수입이 부족한 것은 정상이다!
기업가의식
과학투자' 잡지는 수백 건의 창업 사례에 대한 심도 있는 연구를 통해 기업이 창업을 잘하려면 어렵지 않다는 것을 알게 되었고, 수많은 성공한 창업 사례에서 6 대 독특한 창업 묘수를 발견했다. 사례 분석을 통해 이 6 대 절기를 창업자에게 제시하다.
계략은 변하지 않을 것이다. 이 6 대 절세의 정수를 파악하고 결합하는 법을 배워야만 당신의 기업은 신속하게 좋은 시작을 얻을 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
비결은 새로운 성공을 얻기 위해 상업 프로젝트를 시작하는 것이다.
치열한 경쟁 속에 있는 신생 기업의 대다수에게 독창적인 아이디어를 통해 도입된 새로운 수법, 새로운 아이디어가 자신의 창업 길뿐만 아니라 단시간 내에 수익을 볼 수 있다는 사실을 발견했다. 이른바 새로운 아이디어라는 것은, 그들의 운영 사고방식으로 볼 때, 결코 뜻밖의 일이 아닐 것이다.
비결은 무에서 태어난다는 것이다.
대부분의 소호는 단골 고객을 데리고 나왔는데, 이것이 유지와 발전의 기초이다. 그는 당신에 게 오랜 시간 동안, 젊은 소호, 아니 그냥 나온 자원을 많이 말할 수 있습니다. 대부분 저렴한 투자요금 사이트입니다. 이때 너는 B2B 웹사이트 (해외와 국내를 포함한) 를 최대한 활용해서 공장 정보를 얻어야 한다. 물론 너와 나의 제품은 다르다. 구글로 당신 제품의 B2B 웹사이트를 검색할 수 있습니다. 일부 웹 사이트에서는 사서함, 팩스, 전화, 웹 사이트 등 고객의 세부 사항을 확인할 수 있습니다. 우리는 독립적으로 기록하고 고객에게 연락할 수 있는 것이 가장 이상적인 상태이다.
비결은 커서 큰 사업을 나누는 것이다.
기업은 시작 단계에서 실력이 부족하고 약할 때는 스스로 분투해야 하며, 좋은 출발을 볼 수 없는 좋은 국면은 말할 것도 없다. 많은 기업들이 거인이 된 땅의 그늘 아래 살았기 때문에 비약적으로 발전하기 어렵고, 심지어 서로 부딪쳐 자멸하기도 한다. 무리하게 싸울 수 없다면, 신생 기업은 어떻게 해야 합니까? 과학투자' 잡지는 교묘하게 이기고, 자신의 우세에 의지하고, 장점을 취하고, 단점을 보완하고, 대기업의 성장에 의지하고, 대기업 자원을 최대한 활용해 자신을 발전시킨다고 주장한다.
비결은 작은 연못에서 큰 물고기를 만드는 것이다.
중소기업은 큰 연못의 작은 물고기를 생각하지 말고 반드시 작은 연못의 큰 물고기를 만들어야 한다. 일부 대기업들은 이 작은 연못들을 업신여기고 당신과 경쟁하기를 원하지 않기 때문에, 이것은 네가 성공적으로 시작하는 거대한 공간이 될 수 있기 때문이다.
비결은 둘째를 놀리는 법을 배우는 것이다.
중국 대만성 기업의 경영 관리 이념 중 철학적인 말은 둘째를 놀리는 것, 즉 1 등을 하지도 않고 3 등을 하지 않는 것이 아니라 1 등 뒤를 바짝 따라다니며 둘째를 노리고 기회를 노리고 1 위를 질주하는 것이다. 잠시 새놀이를 하고 싶지 않은 곳일 수도 있고, 뒤에 매달려있는 히치하이크일 수도 있지만, 결국 아무도 2 등을 하고 싶지 않을 것이다. 2 등을 놀리는 것은 전환일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 창업자는 창업 초기에 웃기는 법을 배워야 한다.
비결은 콩을 뿌리고, 작은 장사를 하고, 대풍작을 하는 것이다.
"봉신연의" 는 문충과 강상이 산을 때린다. 상군이 심일군의 도우의 도움을 받아 서주군은 점차 쇠약해졌다. 결정적인 순간에 강상은 고불의 도움을 받아 역전승을 거두었다. 이 개념은 현재 많은 기업들이 자유롭게 사용하고 있다. 하지만 많은 소기업들의 사고방식 중 한 명을 만드는 것은 돈이 필요하기 때문에 왕왕 멀어진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
위험에 직면하다
이미 집에서 일하고 있는 사람들의 경우 소호는 여전히 고위험 작업 방식이며 직면해야 할 심각한 문제가 많다.
1. 일과 생활의 경계가 모호하기 때문에 두 가지 극단적인 상황이 발생했다. 하나는 자신의 생존 공간이 더 작게 압축되어 일만 아는 사람이 되는 것이다. 둘째, 집에 인센티브가 많아 타성이 생기기 쉬워 업무 효율성이 떨어지는 것이다. 소호 성공의 관건은 적당한 시간 관리와 통제이다.
고군분투하는 소호 자유인은 때때로 생명보장이 없다. 사람은 약자이고, 뒤에는 회사가 없기 때문에 안정감이 크게 떨어져 언제든지 도태되는 긴장감이 생긴다.
3. 건강 문제. 소호는 야근을 하지 않았기 때문에 매일 야근을 하고, 자주 밤을 새워 임무를 서두르는 것은 사실 괜찮다. 장기적으로 하면 몸에 큰 상처를 준다.
전통적인 비즈니스 관리 모델에 도전하십시오. 소호도 전통적인 관리 체제와 기업 문화에 큰 변화와 도전을 했다. 소호 직원들의 소속감과 정체성을 키우는 방법, 기업 문화의 실행과 발전 작업 계획을 효과적으로 구현하는 방법 직원의 성과를 평가하는 방법 기업의 영업 비밀 등을 어떻게 보호할 것인가.
영업능력
1.MQ: 한 사람의 도덕적 인격을 가리킨다. 덕상의 내용에는 자상함, 존중, 포용, 관용, 정직, 책임, 평화, 충성, 예의, 유머 등의 미덕이 포함된다.
2. 지능 지수 (intelligence quotient:IQ): 인간의 지능 수준을 나타내는 양적 지표입니다. 또한 한 사람이 지식에 대한 숙달 정도를 나타내고, 사람의 관찰력, 기억력, 사고력, 상상력, 창의력, 문제 분석, 문제 해결 능력을 반영할 수 있다.
3. 정서 (EQ): 자신의 감정을 관리하고 인간관계를 처리하는 능력을 말합니다.
4. 역경상 (AQ): 역경에 직면했을 때 스트레스를 견딜 수 있는 능력 또는 실패와 좌절을 견딜 수 있는 능력을 말합니다.
5.DQ: 그것은 한 사람의 용기, 박력, 담력에 대한 측정으로 일종의 모험정신을 보여준다. 상업적으로 대담한 사람은 기회를 잡을 수 있고, 모든 성공한 상인과 정치가는 비범한 용기와 박력을 가지고 있다.
6. 재테크 (FQ): 능력, 특히 투자 수익능력을 말합니다. 재상은 한 사람이 가장 필요로 하는 능력이지만, 왕왕 사람들에게 무시당하는 경향이 있다.
7. 지능 지수 (MQ): 심리건강을 유지하고, 심리적 스트레스를 완화하고, 양호한 정신상태와 활력을 유지하는 능력입니다. IQ 의 높낮이는 인생 과정의 괴로움과 인생 운명의 성공을 직접적으로 결정한다.
8. 의지지수 (WQ): 한 사람의 의지품질 수준을 가리키며 인성, 목적성, 결단성, 자제력을 포함한다.
9. 정신지능 지수 (SQ): 사물의 본질과 직감적 사고를 이해하는 능력이다.
10. 건상은 개인의 건강의식, 건강지식, 건강능력의 반영을 말한다.