20XX는 과거 지방 ** 회사의 턴어라운드 해였습니다. 올해에는 그룹의 리더십과 지원 아래 지방 ** 회사가 Lutong Mawu 입찰에서 자주 승리했습니다. Guangci, Benning, Bofu 및 Anqing Yangtze River Bridge 연결과 같은 고속도로 프로젝트의 경우 프로젝트 입찰 성공률이 90% 이상에 도달하여 연속 운영 승리를 달성하여 처음으로 생산량이 2억 위안을 초과했습니다. 수년 연속 손실 후 높은 이익 처음으로 손실을 흑자로 전환하여 150만 위안의 이익을 얻었습니다. 건설 진행 중인 지점 검사는 모두 우수했으며 일년 내내 안전 및 품질 사고가 없었습니다. ; 소유자는 품질과 발전을 반복적으로 인정했으며 직원의 수입은 꾸준히 증가했으며 그룹과 체결한 계약은 책임 목표를 성공적으로 완료했습니다. 춘절 직후, 회사는 또 다른 희소식을 접하게 되었습니다. 비록 프로젝트 금액이 3,600만 위안에 달하지만, 성에서 건설 중인 프로젝트에 비하면 작은 프로젝트라고 볼 수 있습니다. ** 회사, 이번에 낙찰을 받았습니다. 그러나 이는 회사가 도로 유지 관리 시장에 성공적으로 진출했음을 보여줍니다. 지방 ** 회사는 어떻게 경쟁력을 높이고 경쟁에서 계속 승리합니까? 분석에는 네 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, '11차 5개년 계획' 기간 동안 지방 교통 투자 규모가 지속적으로 확대되었고, 둘째, 회사가 교통 투자 그룹에 합류한 이후 외부 투자 환경이 좋았습니다. , 그룹의 지원으로 그룹의 자금과 평판에 의존했습니다. 장점, 시장의 위험 저항 능력이 향상되었습니다. 셋째, 회사의 내부 관리가 강화되었으며 건설 중인 프로젝트의 건설이 강화되었습니다. 고품질 프로젝트와 드라이브 운영으로 기업 이미지를 향상시킵니다. 넷째, 단결되고 진취적인 리더십 팀이 있으면 회사는 시너지를 형성할 수 있다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 소유자에게 초점을 맞추고 건설 중인 프로젝트를 훌륭하게 수행하며 회사의 신뢰도를 높입니다.
시장 경제 상황에서 기업의 생산과 운영에 있어서 일차적인 경쟁은 가격이 아니라, 평판의 상승과 하락에 따른 경쟁이 기업의 근간이자 생명이라고 할 수 있습니다. . 신뢰성을 높이고 기업 가시성을 구축하는 방법은 무엇입니까? 우리 회사는 건설중인 프로젝트에서 시작하여 관리부터 시작하여 소유자에 중점을 두고 프로젝트의 품질, 진행, 안전 및 비용을 엄격하게 관리하며 프로젝트 건설에 대한 소유자 및 감독자의 제안을 무조건 준수합니다. 주인.
우선 프로젝트 품질 관리에 집중해야 합니다. 회사는 ISO9001:2000 국제 품질 관리 시스템을 완벽하게 구현하고 내부 품질 운영 시스템을 확고하게 확립했습니다. 질서 있는 제어를 통해 엔지니어링 프로젝트 관리는 무작위에서 프로그래밍으로 질적 변화를 겪었습니다. 품질 "법률"의 구현은 품질 목표의 실현을 보장합니다. 현재까지 완료된 모든 프로젝트의 합격률은 100점, 하위 프로젝트의 우수성 비율은 96점 이상이며, 품질사고는 발생하지 않았습니다.
비용 관리는 회사에서 구현하는 두 번째 이니셔티브입니다. 회사는 "수건을 말려도 물은 짜내야 한다"는 컨셉으로 먼저 프로젝트 예산을 나누고 목표 비용 책임 서한을 체결한 후 프로젝트별로 세분화하여 레이어별로 구현했으며, 바로 팀까지요. "모든 사람은 목표가 있고 모든 사람은 평가를 받아야 한다"는 원칙을 고수합니다. 20XX 상반기에 회사는 아웃소싱 프로젝트, 임대 장비 및 대량 자재 관리를 강화하기 위해 비용 관리 선도 그룹을 설립했습니다. . 모든 외주사업 및 임대장비는 회사의 승인을 받아야 하며, 대량자재는 각 사업부서에서 보고한 자재계획에 따라 공개입찰을 통해 회사에서 구매하게 됩니다. 우수한 품질을 전제로 저렴한 가격으로 낙찰받는 원칙을 구현합니다. 산발적인 소재업체들이 가격 가이던스를 제시하고 있다. 아웃소싱 프로젝트, 임대 장비, 자재 조달 등을 중앙 집중적이고 통합적으로 관리하여 허점이 발생하는 것을 효과적으로 방지합니다. 비용 관리는 건설의 모든 측면에서 누수 현상을 효과적으로 차단하고 기업 경영, 자금, 기술, 특히 인재의 엄청난 잠재력을 최대한 활용하고 경제적 이익을 향상시켰습니다.
경영진은 20XX에서 성과를 거두었습니다. 우리 회사가 건설중인 프로젝트는 발주처로부터 만장일치로 칭찬을 받았습니다. Xubei 11차 5개년 계획은 예정보다 1개월 반 앞서 완료되었으며 Mawu Road 09A 입찰이 전반적으로 1위 경쟁을 거듭하며 연간 건설을 완료했습니다. 도교육청에서 한 달 전에 과제를 부여하고, 4년 연속 도교육청과 도 지도자들로부터 수차례 표창을 받았습니다.
생석회를 사용하여 원토의 수분 함량을 줄이는 08번 맹봉 도로 건설 계획이 전체 노선에 걸쳐 추진되었습니다. 36미터, 경간항법공사 기술난이도가 높았으나 일회성 설치 및 타설에 성공하여 다중지점, 대규모 간섭, 원래 구조의 복잡한 품질 조건. 성과의 달성은 기업의 경제적 이익을 향상시킬 뿐만 아니라 기업의 신뢰도와 인지도도 높아집니다. 입찰 평가에서는 회사의 성과와 기업 인상이 거듭해서 점수를 매겼습니다.
2. 직원들의 위기의식을 확립하고 혁신을 통해 개혁을 촉진합니다.
신용은 깨지기 쉬운 것입니다. 그것을 세우려면 노력이 필요하지만, 그것을 파괴하려면 노력이 필요합니다. 회사에는 크고 작은 수십 개의 프로젝트가 지방 전역에 분산되어 있습니다. 프로젝트 중 한두 개가 제대로 수행되지 않으면 회사의 평판이 훼손될 것입니다. 따라서 회사는 생산 및 운영에 있어서 항상 "심연에 직면하고 살얼음 위를 걷는 것과 같다"는 위기의식을 확립하고 기업 관리 메커니즘을 사용하여 기업에 대한 소유자의 신뢰를 높이고 신뢰성과 신뢰성을 보장합니다. 기업의 안전.
그룹에 합류하면 회사가 진정한 기업이 된다. 프로젝트를 수행할 수 있느냐 없느냐는 회사의 생존과 발전을 위한 전제조건이다. 20XX에서는 그룹의 리더십 하에 회사는 직원의 이념적 개념 변화와 시장에 적응하는 현대적인 기업 시스템 구축을 기반으로 세 가지 시스템 개혁을 적극적으로 추진했습니다. 3월에는 유통체계 개혁에서 획기적인 성과를 거두었고, 이후 연중 인사 및 노동체계 개혁이 완료됐다. 경쟁, 인센티브 및 제약이 회사에 확립되었습니다. 직원들의 시장의식과 위기의식이 강화되었으며, 직원과 회사는 명예와 불명예의 상호의존관계를 가지고 있다는 것이 일반적으로 인식되고 있습니다. 더 이상 직장에서의 다툼과 책임 전가가 없습니다. 다양한 부서, 부서 및 지점, 부서와 프로젝트 부서가 서로 적극적으로 소통하고 협력하여 기업이 시너지를 형성하고 업무 효율성과 시장 경쟁력이 크게 향상됩니다.
3. 입찰 및 입찰을 잘 수행하십시오.
자신의 단점을 파악하고 경쟁해야만 경쟁사의 단점을 연구하고 파악함으로써 강력한 경쟁력을 가질 수 있습니다. 서로의 강점 약점을 이용해 서로의 약점을 자신의 강점으로 공격한 뒤 승리할 수 있다. 프로젝트 입찰을 진행함에 있어 회사는 먼저 정확한 사업정보를 입수하고, 자사의 강점을 바탕으로 합리적으로 입찰구간을 선정하며, 충돌을 방지하고 적중률을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 둘째, 입찰 서류 준비 과정에서 회사는 다양한 전문 기술 인재를 동원하여 유능한 입찰 준비 팀을 구성하고 입찰 서류를 면밀히 분석하며 과학적인 건설 조직 설계를 수행했습니다.
견적의 결정은 입찰 성공의 핵심 요소 중 하나입니다. 프로젝트 입찰에 있어서 발주자는 최고의 시공팀을 선정한다는 목적을 달성해야 할 뿐만 아니라 최저합리가격 원칙을 반영해야 한다. 일반적으로 입찰기준은 평균입찰방식이나 종합입찰방식을 사용한다. 평균입찰가격법은 해당 계약부문의 입찰자로부터 무효입찰을 제외한 나머지 입찰금액을 산술평균하여 기준입찰로 한다. 종합입찰기준법은 발주자의 입찰기준과 일정 비율을 차지하는 평균입찰자의 유효호가를 입찰기준으로 사용하는 방식이다. 이는 누구도 최소입찰가를 미리 예측할 수 없게 되어 입찰의 공정성을 보장하고 입찰을 더욱 어렵게 만듭니다. 회사는 프로젝트 입찰 견적을 결정할 때 건설 조직 설계를 기초로 입찰 상대방의 입찰 습관을 면밀히 분석하고 이전 입찰 경험을 바탕으로 종합적으로 입찰 가격을 합리적으로 결정합니다. 적을 알기에 지난 2년간의 입찰에서 회사의 모든 견적은 유효 범위 내에 있었습니다.
입찰평가 전문가들에게 최고의 첫인상을 주기 위해 입찰서류 제작 과정에서 절묘한 제본과 디테일한 내용물을 갖춘 기존의 소프트 포장을 하드 포장으로 변경했다. 입찰서류는 사진과 텍스트로 가득 차 있어 회사의 작은 백과사전처럼 한눈에 알아볼 수 있어 좋은 홍보 효과를 얻을 수 있다.
4. 기업의 이점을 구축하고 지속 가능한 발전의 길을 따르십시오.
인재는 기업의 핵심 전략자원이다. 기업 간 경쟁은 결국 인재와 그 종합적 자질 간의 경쟁이다. 기업의 운영 능력을 측정하는 핵심은 생산 규모를 뒷받침할 수 있는 인재의 능력입니다. 인재의 개발이 규모의 확장을 따라가지 못한다면 기업은 확실히 오래 지속되지 못할 것입니다.
회사에서 수행하는 프로젝트 수가 증가하고 프로젝트의 난이도가 높아짐에 따라 회사는 지난 2년 동안 2급 이상 프로젝트 관리자 29명을 양성하고 대학 26명을 도입할 계획입니다. 이미 18명이 동의하고 181명이 특수직업 훈련을 받았습니다. 또한 회사는 모든 직종의 직원이 재교육을 받을 수 있도록 근로자대표대회를 통해 규정을 제정했습니다. 현재 회사는 다양한 분야의 전문 기술 인력 311명을 보유하고 있으며 이는 회사 전체 직원의 51%를 차지합니다. 인재의 "소프트웨어"를 확보하고 업그레이드하는 동시에 회사는 지난 2년 동안 하드웨어에 대한 투자를 늘려 도로 및 교량 건설을 위한 천만 위안 이상의 전문 장비를 도입 및 구매하여 프로젝트 품질에 대한 소유자의 약속을 보장했습니다. 발전에 대한 요구로 인해 회사의 강점이 강화되었습니다.
다음 단계에서 우리 회사는 그룹의 리더십 하에 계속해서 개혁을 심화하고 회사의 핵심 경쟁력을 전환 및 구축하며 시장 경쟁에서 더 나아가기 위해 노력할 것입니다.