(직장 30년, 마케팅, 교육, 컨설팅 분야에 능숙하며 여러 외국 기업 및 상장 기업의 CEO 경험이 있으며 직장 내 동료들과 소통하고 공유할 의지가 있습니다.)
기업 브랜드 소프트 기사의 목적은 회사 브랜드를 가시성에서 명성, 궁극적으로 충성도로 홍보하는 것입니다. 기업 브랜드 소프트 기사는 기업 브랜드 홍보의 중요한 수단이지만 그 핵심은 기업 브랜드입니다. 고객과 소비자의 눈에 브랜드는 종종 제품 및 서비스와 연관되는데, 이는 기업이 높은 비용 성능과 높은 고객 만족도로 사회에 제공하는 제품입니다. 이는 기업의 종합적인 강점을 상징합니다. 좋은 브랜드는 브랜드 프리미엄을 가질 수 있습니다. 그러나 회사 내부에서는 브랜드가 회사의 비전, 사명, 가치 및 포괄적인 기업 관리 수준을 반영하는 경우가 많습니다. 따라서 좋은 부드러운 기사에는 많은 내용이 담겨 있습니다. 그렇다면 고객이 우리 브랜드 소프트 기사를 좋아하게 만드는 방법은 무엇입니까? 여기에는 여러 측면이 관련됩니다.
1. 브랜드 포지셔닝은 정확해야 합니다.
시장 포지셔닝, 브랜드 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 가격 포지셔닝 등이 포함됩니다. 트라웃의 '포지셔닝' 이론에 따르면, 우리 제품이 어떻게 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는가가 핵심이다. 고객은 브랜드를 신뢰하고 싫어하지 않을 경우에만 브랜드를 좋아합니다.
장샤오바이의 슈퍼 카피라이팅부터 모든 기회를 활용한 듀렉스, 국민주로 자리매김한 마오타이까지 그런 사례는 많다. 우리가 이들 브랜드의 부드러운 제품을 볼 때, 우리는 확실히 그것들에 저항하지 않을 것이고 심지어 그것들에 감사할 것입니다.
매년 세계 최고의 광고 창의적인 광고 작품이 모두 더욱 높이 평가되는 이때, 그들은 광고뿐만 아니라 예술이기도 합니다.
2. 프로모션 방법은 정확해야 합니다
1) 올바른 플랫폼을 선택해야만 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 공개 계정, Weibo 및 뉴미디어는 각 플랫폼의 독자층과 세분화를 일반적으로 이해하기 위해 소프트 기사를 푸시합니다. 뷰티, 스킨케어 공식 계정의 경우 술에 대한 연성 기사를 올리는 것은 적절하지 않으며, 역사 공식 계정에 화장품에 대한 연성 기사를 올리는 것도 부적절합니다. 각 미디어의 특정 속성과 소비자 그룹 세그먼트는 새 목록에서 찾을 수 있습니다.
2) 콘텐츠는 진실되고 신뢰할 수 있어야 하며 과도한 홍보를 피해야 합니다. 사실과 데이터를 핵심으로 활용하세요. 데이터는 의견을 뒷받침하며, 그 의견은 결론으로 승격됩니다. 좋은 카피라이터는 필수입니다. 제품이 말하게 하고, 소비자가 말하게 하는 것이 기본입니다.
과도한 홍보로 문을 닫은 회사가 너무 많다. 초창기 산주 경구액과 화린의 최근 산염기 수치가 모두 분명한 증거다.
3) 사람들의 말로 말하고, 소비자 집단을 세분화하여 그에 맞는 언어로 말하십시오. 가끔 내용은 너무 좋은데 표현이 문제가 있어서 안타깝습니다. 예: Old Village Chief Wine은 충분히 맛있기 위해서는 더 강한 현지 풍미를 표현해야 합니다.
4) 예산은 매우 중요하며 비용 효율적인 플랫폼과 상승 추세가 있는 플랫폼이 첫 번째 선택입니다.
3. 프로모션 시기가 적절해야 합니다
1) 제품마다 특성이 다르며 일부는 연중 프로모션에 적합하며 대부분의 소비재는 9월(황금 9월, 실버 텐은 성수기)와 봄 축제입니다. 여름에도 주류만 운영됩니다. 감기약 등은 겨울에만 출시된다.
2) 빈도, 주의하세요. 지나치게 고주파 폭격은 때때로 역효과를 낳고 과도할 수 있습니다.
3) 경쟁 제품의 소프트 기사에 언제든지 주의를 기울이십시오. 때로는 우리의 시장 행동이 적극적이고 공격적일 수도 있고 때로는 상대방의 시장 침입에 저항하기 위해 방어적일 수도 있습니다.
위 내용은 브랜드 소프트 기사와 소비자의 관계에 대한 저의 분석입니다. 의견이 다른 경우 메시지를 남겨주시면 논의해 드리겠습니다.