방대한 전통 의류 마케팅 채널을 보유한 대기업이든 성장 초기 의류 브랜드든 전자 상거래는 시장 전망이 넓고 기회가 많은 기업의 필수 전략 중 하나이다.
첫째, 의류 기업주가 직면한 어려움
시장 브랜드 경쟁이 치열하고, 이익률이 떨어지고, 소량 다품종 생산 수요가 증가하고, 원가가 상승하고, 재고 주기 단축 압력이 커지고, 전통 시장 진입 문턱이 높아지고, 국산 브랜드 의류가 날로 커지고, 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 경쟁과 비용의 이중 압착으로 많은 의류 업체들의 평균 이익률이 하락했다. 단말기 소비자의 수요가 끊임없이 세분화되어 소량 다품종 생산에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 이와 동시에 품질, 스타일, 디자인 및 생산 주기에 대한 소비자의 요구도 높아지고 있습니다. 원자재, 생산 자료 및 채널 비용을 늘리고 재고 주기를 단축하는 것이 비용 관리에서 가장 먼저 해결해야 할 문제 중 하나가 되었습니다. 시장 경쟁이 치열하고, 규모 효과, 브랜드 건설 비용 등의 요소가 전통 의류업계 시장의 진입 문턱을 더욱 높였다.
둘째, 의류 산업에서 전자 상거래를 수행하는 근본적인 목적
의류 업계의 정보화 건설은 줄곧 기업주의 관심을 받고 있다. ERP, 공급망 관리 시스템 및 다양한 재고 관리 시스템은 기업 내부 및 외부 자원 할당을 조정하고 기업 비용을 절감하는 데 매우 중요한 역할을 합니다. 카일 웹 사이트 최적화는 인터넷의 발전이 우리의 생활과 일상적인 구매 행동에 직접적인 영향을 미칠 때 전자 상거래가 번창하고 있다고 생각합니다. 초기 정보화 건설의 목표와 달리 의류업계 인터넷 마케팅 전자상거래의 근본 목적은 다음 네 가지 측면에 있다.
1. 인터넷 채널은 의류 제품 판매를 실현 및 제고하고, 인터넷 마케팅의 시장 점유율을 가속화하여 전통 시장의 브랜드 영향력을 높이고, 전체 시장 점유율을 촉발시킵니다.
2. 중간 채널을 최소화하고 채널 비용을 절감하는 마케팅 모델을 수립합니다.
3. 제조업체와 소비자 간의 연계를 강화하고 실시간 시장 정보를 입수한 다음 피드백을 기준으로 설계 및 생산 과정에서 시장 정보에 신속하게 응답하여 설계, 생산 및 재고 주기를 단축합니다.
4. 생산자료 투입과 채널 개발의 거대한 문턱을 넘어 저비용, 단주기 전기상 모델로 의류 분야에 진입하다.
셋째, 몇 가지 핵심 포인트
온라인 마케팅을 위한 전자 상거래 플랫폼을 선택, 설계, 개발, 도입하는 방법, 온라인 마케팅의 첫 걸음을 내딛는 방법? 효과적인 정보 및 데이터 교환을 통해 전자 상거래 플랫폼의 판매 데이터를 엔터프라이즈 ERP, SCM 과 통합하고 효율성을 높이고 비용을 절감하며 엔터프라이즈 자원 애플리케이션을 통합하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 인터넷 마케팅을 통해 매출을 올리고, 효과적인 고객 관계 관리를 실현하고, 기업 브랜드를 형성할 수 있습니까?
넷째, 플랫폼의 주요 기능 요구 사항 및 구현
의류 산업 전자 상거래 플랫폼은 인터넷 네트워크 응용 기술, 네트워크 보안 및 시스템 보안 기술, 데이터베이스 및 응용 프로그램 통합 기술을 포괄합니다. 플랫폼 구축은 기업 ERP 와 같은 백엔드 시스템과 원활하게 도킹해야 하며 네트워크 마케팅을 충분히 고려해야 합니다. 의류 산업 네트워크 마케팅 전자 상거래 플랫폼은 제품 판매, 제품 관리, 시장 및 판매 정보 입력, 데이터 통계 분석, 네트워크 마케팅, 고객 관계 관리 등의 기능 모듈을 하나로 통합한 운영 플랫폼입니다.
옷가게 인터넷 마케팅 모델 기획서 2 1. 상점 판매 상품의 포지셔닝
한국 패션 여성복은 니트 상의를 위주로 한다.
둘째, 상점 장식 스타일
고급스럽고 우아한 인테리어 스타일로 점두 컬러는 갈색을 위주로 하고 베이지색을 보좌하며 인테리어 소재는 섬유 위주로 구매자 (여성) 의 미감과 곡선감을 반영해 손님을 가게에 끌어들인다.
셋째, 점포의 인원 배치
2 ~ 3 개의 가이드 구매가 비교적 강한 의류 코디 능력을 요구하고, 의류의 원단과 제작을 이해하고, 일을 진지하게 책임져야 한다. 성격이 명랑하고 대범하며 친화력이 강하고 언어 밴딩 능력이 강하여 고객에게 좋은 복장 조언을 제공할 수 있다.
넷째, 홍보 계획의 콘텐츠 디자인
판촉은 의류업계 운영의 큰 도구로 판매액 증가를 촉진할 뿐만 아니라 점포 이미지를 높이고 고객과의 장기적인 협력 관계를 구축하는 데도 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 조사 결과와 함께, 우리는 1 번가가 개업한 지 오래되지 않고, 여객유량이 높지 않아, 포르에 쇼핑을 온 고객이 많지 않다는 것을 발견했다. 우리는 판촉 집단을 우리 동창과 선생님, 학교 인원이 집중되고, 연령이 1 번가에 맞는 쇼핑그룹, 1 번가의 상품도 학생과 선생님의 구매 수요와 구매 능력에 부합하기로 했다. 우리는 다음과 같은 판촉 활동을 했다.
1. 우리 학원 홈페이지에 기사를 게재해 우리의 경기 활동을 홍보하고, 더 많은 학생들이 우리의 경기를 알게 하고, 더 많은 우리 학교 학생들을 우리 가게에 끌어들여 상품을 구매하게 했다.
2. 23 일 정식 경기 전에 우리 병원의 두 캠퍼스에 포스터를 붙여 우리 학원 학생에 대한 영향력을 더욱 높이고, 포스터에 우리 원 학생증을 소지하면 혜택을 받을 수 있다는 것을 명시하고, 우리 원 학생들의 지지를 극대화해 주시기 바랍니다.
3. 시합이 시작되기 전에, 우리는 두 캠퍼스에서 각 학과의 선생님들에게 우리 경기 활동에 관한 강의를 하고, 우리 학교 선생님들에게 VIP 카드를 나누어 우리의 중점 고객이 되도록 할 것이다.
4.23 일부터 28 일까지 매일 경기 기간 매일 오전, 오후에 복1 층에 30 분짜리 상품권 (10 원, 20 원, 30 원) 을 발급해 가게에 가서 소비하게 했다. 점포에 팝포스터를 붙여서 흩어진 고객을 최대한 우리 가게에 끌어들여 상품을 구매하다.
5. 우리는 조사 기간 동안 고객마다 신용카드를 한 장 남겼는데, 행사 기간 동안 우리 가게에 와서 옷을 사는 것을 환영합니다.
6. 우리는 옷가게의 로고를 붙였습니다. 각 옷걸이에는 우리가 통일된 디자인으로 만든 로고들이 붙어 있습니다. 그리고 고객들을 위해 쇼핑백을 정성껏 준비했고, 매번 판매 후 로고로 봉하여, 고객들에게 우리 changeyou 옷가게와' 1 번가' 조직의 이 행사를 기억하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가게에 들어온 소비자들에게 깊은 브랜드 인상을 남기고, 가게에 들어가지 않는 잠재 소비자들이 우리의 모바일 브랜드 홍보를 볼 수 있게 하다.
7. 소비 유도는 소비자가 받는 물건 (예: 경품, 할인 등) 을 말한다. 작은 이득을 탐내는 사람은 여전히 많다. 이 사람들의 심리를 사로잡아 홍보에 도움을 줄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 크리스마스 때, 우리는 가게에 들어온 모든 소비자들을 위해 작은 선물을 정성껏 준비하여 그들의 소비 욕구를 촉진하고, 특별한 의류 구역을 설계하고 배치해 박리다매의 노선을 택했다.
옷가게 인터넷 마케팅 기획 모델 제 3 권 (1) 의류 제품 마케팅 기획의 목적
이 의류 제품의 마케팅 계획이 달성해야 할 목표와 목적에 대해 명확한 견해를 세워야 합니다 (예: 시장 점유율 증가). 제품 인지도를 확대하다. 규모, 질, 전문, 서비스의 좋은 이미지 수립), 본 프로그램 시행의 동력으로 또는 그 시행의 의의를 강조하여 전체 직원들이 사상을 통일하고, 행동을 조정하고, 한마음 한뜻으로 협력하여, 계획의 고퀄리티 완성을 보장할 것을 요구한다.
기업 마케팅에는 많은 문제가 있지만, 한 마디로, 단지 여섯 가지 측면만 있다.
기업 개업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없어 시장 특성에 따라 의류 제품의 마케팅 방안을 계획해야 한다.
기업의 발전에 따라 기존 마케팅 방안은 이미 새로운 형세에 맞지 않아 의류 제품에 대한 새로운 마케팅 방안을 재설계할 필요가 있다.
기업은 그에 따라 마케팅 전략을 조정하고 경영 방향을 개혁해야 한다.
기업의 원래 마케팅 방안이 심각하게 잘못되어 더 이상 기업의 마케팅 방안으로 사용할 수 없다.
시장 상황이 바뀌어 원래의 분배 방안이 이미 변화된 시장에 적응하지 못했다.
일반 마케팅 계획에서 기업은 시장 특성과 시장 변화에 따라 서로 다른 시간대에 새로운 단계적 계획을 설계해야 한다.
예를 들어, 우선 "의류 제품 마케팅은 회사의 일반 제품 마케팅이 아닙니다." 그런 다음 의류 제품 마케팅의 성패가 회사의 장기적이고 단기적인 이익이 만리장성 시리즈에 미치는 영향을 설명하고, 회사의 각급 인력과 부서에 * * * 인식을 요구하고, 임무를 잘 완수하여 전체 방안의 목표 방향을 매우 명확하고 두드러지게 한다.
(b) 의류 제품의 현재 마케팅 환경 분석.
동종 제품의 시장 상황, 경쟁 상황, 거시환경에 대해 명확한 인식을 가져야 한다. 적절한 마케팅 전략을 수립하고 올바른 마케팅 방법을 채택할 수 있는 근거를 제공합니다. "지기가 서로를 안다" 는 이유로 이 부분은 기획자가 시장에 대해 더 많이 알아야 한다. 이 섹션의 주요 분석은 다음과 같습니다.
1, 시장 현황 및 시장 전망 분석
① 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
(2) 시장 성장, 제품이 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있는지. 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?
소비자의 수용 정도는 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품 시장의 발전 전망을 분석해야 한다.
2. 제품 시장의 영향 요인을 분석합니다.
주로 거시 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건 (예: 소비자 소득 수준, 소비 구조 변화, 소비 심리 등) 등 제품에 영향을 미치는 통제 불가능한 요인을 분석합니다. 일부 제품 (예: 컴퓨터, 가전제품 등) 의 마케팅 계획. ) 기술 발전의 영향이 큰 것도 기술 발전 추세의 영향을 고려해야 한다.
(c) 시장 기회 및 문제 분석
의류 제품의 마케팅 기획은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회에 대한 분석이 의류 제품 마케팅 기획의 관건이 되었다. 시장 기회를 제대로 찾아야만 계획이 절반이나 성공했다.
1. 의류 제품의 마케팅 현황을 분석하다.
일반 마케팅의 구체적인 문제는 여러 방면에서 나타난다.
회사의 인지도가 높지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미친다.
의류 제품의 품질이 표준에 미치지 못하고, 기능이 불완전하여 소비자들에게 소외되었다.
의류 제품의 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌 수 없다.
의류 제품의 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.
판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택 오류가 판매를 방해합니다.
판촉 수단이 소용없어 소비자들은 기업의 제품에 대해 잘 모른다.
서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 만족하지 않는다.
애프터보장이 부족하고, 소비자가 구입한 후의 후유증은 모두 마케팅의 문제일 수 있다.
2. 제품 특성에 따라 장단점을 분석합니다.
극복해야 할 문제에서 열세를 발견하고, 우세에서 기회를 발견하고, 시장 잠재력을 발굴하다. 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고, 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키고, 주요 소비자 그룹에 초점을 맞추고, 경쟁 업체와의 격차를 파악하고, 시장 기회를 활용합니다.
(d) 의류 제품 마케팅 목표
마케팅 목표는 회사가 상술한 목표 임무를 기초로 달성해야 할 구체적인 목표이다. 즉, 의류 제품 마케팅 기획안 실시 과정에서 경제적 이익 목표: 총 판매량 xx 만 건, 예상 매출 총이익 xx 만 원, 시장 점유율 xx 를 달성한다. 시장 분석을 통해 시장 기회를 찾아내고, 자신의 우세를 제련하고, 판매 목표를 확정하다. 예를 들어, 대상 시장: 산업 판매 (이익 및 안정 시장), 채널 판매 보조 (인지도 향상, 시장 점유율 확대); 업종은 주로 광업, 교통, 건축, 소방, 제조, 공장 등 특정 구매 규모를 가진 대상 고객을 가리킨다. 채널 판매는 주로 현급 가맹상 또는 대리상을 가리킨다.
(e) 의류 제품 마케팅 전략
1, 의류 제품 마케팅 목적
일반 기업은 다음과 같은 측면에 주의를 기울일 수 있습니다.
강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 제품의 특색을 부각시키고, 차별화된 마케팅 전략을 채택하다.
의류 제품의 주요 소비층을 주목하다.
광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.
2. 의류 제품 전략
선행 제품 시장의 기회와 문제에 대한 분석을 통해 합리적인 제품 전략 건의를 제시하여 효과적인 4P 조합을 형성하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
1) 의류 제품 포지셔닝
제품 시장 포지셔닝의 관건은 고객 마음속의 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것이다.
2) 의류 제품 품질 기능 프로그램
제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.
3) 의류 제품의 브랜드
일정한 인지도와 호감도를 형성하고 소비자의 마음 속에 유명 브랜드를 세우려면 의류 제품 명품 의식이 강해야 한다.
4) 의류 제품 포장
포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다.
5) 의류 제품 및 서비스
기획에서 제품 서비스 방식과 서비스 품질의 개선과 개선에 주의해야 한다.
3. 가격 전략
여기서는 몇 가지 보편적인 원칙만 강조한다.
도매가격차를 확대하여 도매상과 중개인의 적극성을 동원하다.
적절한 할인을 하여 더 많은 구매를 장려하다.
원가를 기초로, 동종 제품 가격을 참고로 한다. 제품 가격을 더욱 경쟁력 있게 하다. 기업이 의류 제품의 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
4. 판매 채널
현재 의류 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 중간 상인과 대리상들의 판매 적극성을 장려하거나 적절한 인센티브 정책을 제정하는 경제적인 정책을 채택하다.
5. 광고
1) 원칙
(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사의 의류 제품 발전 계획의 이미지를 세우는 데 주력하고 있습니다.
(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 그래서 일정 기간 동안 일관된 광고를 내야 한다.
③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다.
(4) 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하여 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다 (예: 회사의 주요 공휴일, 기념행사 등).
2) 구현 단계는 다음과 같은 방법으로 수행 할 수 있습니다.
① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다.
(2) 판매가 끝난 후, 제때에 모집 대리상 광고를 내놓았다.
③ 휴일, 주요 행사 전에 홍보 광고를 실시한다.
④ 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오.
⑤ 뉴스 매체를 적극 활용하고, 뉴스 사건을 창조하고 활용하는 데 능숙하며, 기업 제품의 인지도를 높인다.
6, 의류 제품 마케팅 구체적인 행동 계획
계획 기간 내 각 기간의 특징에 따라 각종 구체적인 행동 방안을 제시하다. 행동 계획은 세심하고 포괄적이며 운영 가능하며 유연해야 한다. 비용도 고려해야 하고, 모든 힘을 헤아려 행해야 하며, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 특히 비수기와 성수기의 계절성 제품의 마케팅 중점에 주의를 기울여 성수기의 마케팅 우위를 잡아야 한다.
(VI) 의류 제품 계획 프로그램의 비용 예산
이 섹션에서는 의류 제품 마케팅 프로세스의 총 비용, 단계 비용 및 프로젝트 비용을 포함하여 전체 마케팅 프로그램 마케팅 프로세스의 비용 투입을 기록합니다. 이는 적은 투자로 최상의 결과를 얻을 수 있다는 원칙입니다.
(7) 판매 성장 예측 및 이익 분석
이 섹션에서는 의류 제품 마케팅 후 향후 1-5 년간의 판매 성장, 이익 및 수익 분석, 현금 흐름 분석, 투자 수익 등 마케팅 행동 계획의 효과를 분석합니다.
(8) 의류 제품 마케팅 계획의 조정.
이 부분은 의류 제품 기획 방안의 보완 부분이다. 계획 실행 과정에서 실제 상황에 적합하지 않은 부분이 있을 수 있으므로 시장의 피드백에 따라 언제든지 계획을 조정해야 합니다.