질문 1: 기업 프로젝트의 시장 포지셔닝에는 SWOT 분석이 포함됩니다.
시장 상태 분석
목표 시장 세분화
목표 시장 포지셔닝
경쟁사 분석
시장 전략 선택
기타
질문 2: 시장 포지셔닝 방법은 무엇입니까? 경쟁 전략, 시장 포지셔닝은 제품이나 기업과 유사한 제품이나 기업 간의 경쟁 관계를 보여줍니다. 세 가지 주요 위치 지정 방법이 있습니다. 1) 강한 위치 지정을 피하십시오. 이는 강력한 경쟁자를 피하는 시장 포지셔닝입니다. 빠르게 시장에 안착해 소비자나 사용자의 마음속에 이미지를 빠르게 구축할 수 있다는 장점이 있다. 이러한 치킨 주문 방식은 시장 리스크가 적고 성공률도 높기 때문에 대부분의 기업에서 많이 사용하고 있습니다. 2) 정면으로 위치한다. 이는 시장에서 지배적인 기업과 정면으로 경쟁하기 위한 포지셔닝 방법입니다. 때로는 위험한 전술이 될 수도 있지만 일단 성공하면 엄청난 시장 이점을 얻을 수 있습니다. 3) 재배치. 일반적으로 판매가 적고 시장 반응이 좋지 않은 제품을 2차 포지셔닝하여 어려움을 없애고 성장과 활력을 회복하는 것을 목표로 합니다.
질문 3: 완전한 사업 포지셔닝 보고서에는 어떤 부분이 포함되나요? 1. 프로젝트 소개
"프로젝트 소개"는 사업 계획에서 가장 중요한 내용이자 가장 도전적인 내용입니다. 당신의 글. TV 광고처럼 10초 안에 시청자의 관심을 불러일으키지 못하면 시청자는 리모컨을 눌러 채널을 바꾸게 된다. "프로젝트 개요"는 사업 계획의 "축소형" 버전과 같지만 사업 계획의 모든 측면을 포함한다는 의미는 아닙니다. 귀하의 비즈니스 모델을 명확하게 설명하려면 한 문장을 사용하십시오. 즉, 귀하의 혁신이 적시에 사용자 문제를 해결하고 시장의 격차를 메우는 이유를 한 문장으로 명확하게 설명하십시오(구체적인 수치 포함). 거대한 시장 규모와 잠재적인 전망을 한 문장으로 요약합니다. 귀하와 귀하의 팀을 한 문장으로 설명합니다(특정 수치 및 시간 포함). 투자자가 가능한 한 짧은 시간에 돈을 벌 수 있도록 하려면 얼마나 많은 돈을 모으고 싶은지, 그리고 그 돈이 주로 어디에 사용될 것인지를 한 문장으로 말하십시오.
2. 제품/서비스
제품과 서비스는 귀하의 비즈니스 모델입니다. 즉, 귀하의 회사는 미래에 어떻게 돈을 벌 것인가? "우리는 중국에서 가장 큰 회사가 되고 싶습니다..."라고 말하지 말고 "최고이고 최고입니다..."라고 말하지 마십시오. 가장 금기시되는 것은 공허한 언어, 구체적인 숫자로 말하는 것입니다.
3. 시장 개발
시장은 세 가지 측면, 즉 거시적 측면, 미시적 측면, 특히 자체 시장 개발 방법에서 볼 수 있습니다. 매크로: 얻을 수 있는 유일한 매크로 시장 데이터가 인터넷 사이트에서 다운로드한 무료 보고서라면 이러한 유형의 정보는 VC/PE도 인터넷을 탐색하는 것으로 충분합니다. 중요한 것은 귀하의 제품과 직접적으로 관련된 시장 데이터, 즉 귀하의 마이크로 시장과 귀하가 접근할 수 있는 시장입니다. Huajing Zongheng은 다음과 같이 권장합니다. 이 데이터가 없으면 관련 보고서를 구매하세요. 이 데이터가 없더라도 VC/PE가 직접 찾아볼 것입니다. "서비스 인식"이 있다면 VC/PE가 해야 할 모든 작업을 먼저 수행하여 얻을 수 있습니다. 돈은 더 일찍. 그런 다음 어떻게 효과적으로 마케팅할 수 있는지 설명해야 합니다. 미디어 광고를 하고 기업 브랜드를 구축하려면 천만 달러가 필요하다고 대담하게 말하지 마십시오. 스타트업 회사는 그런 고급 게임을 할 돈이 없습니다. "우리는 이미 Haier의 채널을 통해 전국적으로 번들로 홍보하기로 합의했습니다..."
4. 경쟁사
믿을 수 없습니다. 경쟁자가 없는 회사입니다.
예를 들어 에너지 절약형 에어컨을 새로 개발한다면 VC는 업계 상사에게 가서 하이얼에 유사한 제품이 있는지 알아보거나 하이얼이 왜 그런 제품을 자체적으로 개발하지 않는지 묻는 등의 질문을 할 것이다. 이런 유형의 제품에 대한 견해와 의견은 하이얼이 이야기해 보세요. 귀하의 경쟁사도 스타트업이라면 두려워하지 마십시오. 귀하의 제품이 귀하의 경쟁사보다 앞서 있는 한, 귀하는 그들보다 더 잘해야 합니다. 어느 시점이 되면 투자자들이 경쟁사를 인수할 수도 있습니다. 이것이 경쟁 문제를 해결하지 않을까요?
5. 팀원
칭화대, 북경대 등 명문대학 졸업생들에게는 당연히 일생에 한 번뿐인 기회인 터틀스도 예외는 아니다. 서반구의 외딴 곳에서도 나는 작은 마을에 있는 학교에 며칠만 다녔지만 여전히 내 자신에게 흔적을 남길 수 있었습니다. 모든 사람의 업무 경험도 중요합니다. Google이나 Microsoft와 같은 대기업에서 근무한 경우 사람들은 귀하의 수준이 Bill Gates와 동등하다고 생각할 수 있습니다. 명문대를 다닌 적도 없고, 유명한 대기업에 근무해 본 적도 없다면 실망하지 마세요. 막연하게 "나는 경험이 풍부하고 이런저런 회사에서 일해봤어..."라고 막연하게 말하지 않는 것이 좋습니다. 당신의 실제 재능, 어떤 전공을 공부했고 회사에서 어떤 직책을 맡았는지 자세히 알아볼 수 있습니다. 어떤 프로젝트를 했는지... VC/PE 투자의 대상은 팀이고, VC/PE의 초점이기도 합니다. 자신을 포장하는 것과 더불어 팀원을 자세히 설명하는 것도 잊지 마세요.
6. 수입
회사를 세우는 것은 마치 초고층 건물을 짓는 것과 같습니다. 기초가 완성되고, 모자가 닫히고, 열쇠가 전달되는 것이 전부입니다. 프로젝트의 핵심 노드. 초기 스타트업의 경우, 투자자들이 가장 걱정하는 것은 회사의 제품이 언제 다양한 테스트를 성공적으로 통과하고 시장에 출시될 수 있는가 하는 것입니다. 회사는 언제 수입을 받기 시작합니까? 회사는 언제 손익분기점에 도달합니까? 물론, 균등하게 유지하는 것이 투자자의 최종 목표는 아닙니다. 회사의 수입과 지출이 균등하다면 투자자는 더 많은 돈을 줄 자신감을 갖게 될 것입니다... >>
질문 4: 전체 사본. 프로젝트 계획에는 어떤 내용이 포함되나요? 1. 표지
간과하기 쉬운 부분입니다. 형식보다 콘텐츠가 더 중요하다고 믿는 조직이 많이 있습니다. 사실 형식이 내용을 더 잘 표현할 수 있습니다.
2. 프로젝트 개요(개요)
이 부분은 가장 중요한 부분이자, 독자들이 가장 먼저 읽고 찾아보는 부분이기도 합니다.
3. 프로젝트 배경, 기존 문제 및 요구 사항
이 섹션에서는 기존 문제를 자세히 소개하고 이러한 문제를 해결하기 위해 이 프로젝트를 설계하려는 이유를 소개해야 합니다.
일반적으로 이 부분에는 다음과 같은 주요 정보가 포함됩니다. * 프로젝트 범위(문제 및 이벤트, 수혜자 그룹)
* 프로젝트를 이끈 거시적 및 사회적 환경; p >
* 이 프로젝트를 제안하는 이유 및 이유
* 기타 장기적이고 전략적 의미
4. 목표 및 결과
진행 중 자금 조달 조직이 "문제"가 존재한다고 확신한 후 솔루션을 명확하게 제안하십시오. 기관 간 협력이 권장됩니다. 다른 기관 파트너가 있는 경우에도 이 점을 명확히 하세요.
5. 수혜 그룹
이 섹션에서는 프로젝트 수혜 그룹에 대한 보다 자세한 설명이 제공되어야 합니다. 필요하다면 혜택그룹을 직접 혜택그룹과 간접 혜택그룹으로 나눌 수도 있다.
6. 해결 방법 및 구현 방법
위 섹션을 통해 기존 문제와 달성하려는 목표를 명확하게 설명했습니다. 이제 목표를 달성하는 방법, 즉 이러한 목표를 달성하기 위해 어떤 방법을 사용하고 어떤 활동을 수행하는지 소개할 필요가 있습니다.
7. 프로젝트 진행 계획(시간표)
이 부분에서는 각 작업의 순서와 시작 시간을 자세히 설명해야 합니다. 타임스탬프가 붙은 차트로 표현할 수 있어 독자는 '언제 무엇을 했는지'는 물론, 다양한 활동 간의 상관관계와 인과관계도 한눈에 알 수 있다.
8. 프로젝트 조직 구조
이 섹션에서는 위의 목표를 달성하기 위해 어떤 종류의 실행 팀과 관리 구조가 필요한지 설명합니다. 실행팀에는 자원봉사자, 전문 컨설턴트, 정규 직원 등 모든 프로젝트 팀 구성원이 포함되어야 합니다.
9. 비용, 예산 및 혜택
이 부분은 단순한 비용 예산 표 이상의 내용을 제공해야 합니다(물론 예산 표도 매우 중요하므로 첨부 파일에 넣을 수 있습니다) (in), 인건비, 장비비 등을 포함한 예산표의 각종 데이터, 총비용, 하위비용을 기술하고 분석하기 위함이다.
10. 모니터링 및 평가
모니터링은 프로젝트 구현 과정에서 매우 중요한 부분입니다. 모니터링을 수행하는 기관 및 인력(이사회, 자금 제공자 또는 기타 제3자가 될 수 있음) - 당사자 조직), 모니터링 업무 등을 모두 사업계획서에 기재해야 합니다.
11. 첨부
조직 소개, 연차 보고서 등 중요하다고 생각되는 문서나 본문에 담기에는 너무 긴 문서는 첨부 파일에 넣을 수 있습니다. 재무 및 감사 보고서, 목록, 데이터, 차트 등
질문 5: 창업 프로젝트 시장 분석의 주요 내용은 무엇입니까? SWOT 분석
시장 현황 분석
목표 시장 세분화
목표 시장 포지셔닝
경쟁사 분석
시장 전략 선택
기타
질문 6: 높은 제품 포지셔닝은 무엇입니까? 최종 부동산 프로젝트에는 안녕하세요?
상업용 부동산 프로젝트의 포지셔닝에 영향을 미치는 문제 컨설팅 회사로서 포지셔닝 문제에 직면했을 때 다른 업계와는 다른 전제를 가진 많은 개발자들을 만났습니다. 토지 공급의 불투명성으로 인해 많은 개발자가 토지를 확보하기가 어렵습니다. 대부분의 개발자는 토지를 획득할 때 시장 운영의 세부 사항을 고려하기 시작합니다. 토지의 불리한 요인이 현실화되면서 프로젝트 포지셔닝이 더욱 어려워지고 일부 프로젝트는 단기적으로 운영이 불가능해졌습니다. 1. 프로젝트 포지셔닝에서 해결해야 할 문제 부동산 프로젝트를 시장에 포지셔닝할 때 해결해야 할 것은 프로젝트 운영이 직면하는 모순입니다. 지역 시장과 토지 자체 간의 모순을 포함하여 미래 가정과 개발 간의 모순; 비용, 지역 연구와 토지 조건 간의 모순 개발 아이디어와 회사 운영 수준 간의 모순 등 이러한 모순을 합리적으로 해결해야만 프로젝트 포지셔닝 작업을 성공적으로 완료할 수 있습니다. 2. 프로젝트 포지셔닝을 통해 달성하려는 목적 이러한 모순을 해결할 때 프로젝트 포지셔닝은 주로 다음 측면을 포함하는 프로젝트의 타당성을 연구하고 입증해야 합니다. 1. 경제 및 기술 지표의 타당성은 다음 사항의 개선에 의해 결정됩니다. 개발 비용에 대한 다양한 지표 계산, 예상 시장 판매 가격 및 자본 투자로 인한 예상 이익 균형에 대한 신중한 연구, 프로젝트 이익 기대의 가능성과 위험을 결정하고 프로젝트 경제적 이익 구현의 타당성을 명확히 합니다. 2. 시간 운용의 타당성 시장의 지속적인 변화와 발전으로 인해 긴 부동산 사이클의 특성에 비해 프로젝트 상품 포지셔닝은 추세를 따르는 제품, 자체 프로젝트의 느린 출시 및 지연을 피하기 위해 시간 운용의 타당성을 고려해야 합니다. 판매 부진. 다양한 프로젝트 규모, 다양한 토지 특성, 다양한 제품 출시 시기 등의 요인을 바탕으로 시장 진입 시점을 분석하고 프로젝트의 가동 시간을 정확하게 파악하는 것이 프로젝트 성공의 중요한 요소입니다. 많은 프로젝트는 시간 제어가 부족하여 운영 중에 문제가 있습니다. 시간 변경 외에도 프로젝트 개발에 영향을 미치는 주요 요인에는 플롯 주변 시장의 성숙도, 인프라 건설, 정책 규제 등이 포함됩니다. 3. 장기 개발의 타당성 프로젝트 포지셔닝의 문제는 프로젝트의 장기적 지속 가능한 발전에 있습니다. 특히 대규모 부동산 프로젝트의 경우 프로젝트의 각 단계에서 제품 포지셔닝의 세분화 및 합리성이 특히 중요합니다. . 프로젝트 자체의 공급량이 너무 많고, 단일 제품과 프로젝트 고객 기반의 다양한 요구 사이의 모순이 자금 회수 및 개발 진행의 계획 및 실행에 직접적인 영향을 미칩니다. 그 결과, 프로젝트 개발 진행 속도가 느려지고 이익 마진이 줄어들며 프로젝트를 장기간 개발할 수 없게 되고 회사 브랜드에 영향을 미치게 됩니다. 4. 회사의 다른 프로젝트의 타당성 요인 등 자금 제약으로 인해 동일한 개발자가 다른 프로젝트를 개발할 경우 특정 프로젝트에 대해 해당 프로젝트의 타당성, 이익률 및 개발 속도를 비교합니다. 다른 프로젝트의 타당성 그래야만 프로젝트의 타당성이 먼저 개발될 수 있습니다.
3. 프로젝트 포지셔닝과 관련된 주요 링크 프로젝트 포지셔닝은 일반적으로 타당성 조사 단계에서 수행됩니다. 일반 고객 그룹 요구 사항은 주로 다음 측면을 기반으로 판단됩니다. 개발사는 자체적으로 판단하여 현금흐름을 계산하고 파악하여 프로젝트 포지셔닝 및 추진 방향을 결정합니다. 예를 들어, 특정 토지의 경우 일반 주택을 개발하는 것은 타운하우스를 개발하는 것과 마찬가지로 실현 가능하지만 후자가 더 큰 이익을 얻을 수 있지만 위험도 더 큽니다. 상대적으로 자금이 취약한 기업인 만큼 최대 이익률보다는 자금의 빠른 회수를 고려해야 한다는 점은 의심할 여지가 없다. 2. 토지 조건: 토지 자체의 조건은 프로젝트 포지셔닝의 기본 기반이며, 토지의 자연 조건을 종합적으로 활용하는 것은 프로젝트 부동산의 부가가치를 위한 전제조건입니다.
부동산 개발 과정에서 잘못된 포지셔닝과 장점이 단점으로 변하는 현상은 흔한 일이다. 예를 들어, 베이징 북부에는 부지 중앙에 큰 자연 호수가 있는 프로젝트가 있습니다. 개발 면적을 늘리기 위해 개발자들은 대규모 호수 매립 및 매립 작업을 수행했습니다. 그러나 면적이 늘어나면서 자연경관 여건이 악화되어 프로젝트 제품의 품질이 저하되는 현상이 발생하였다. 오늘날 많은 개발자들이 인공 호수를 건설할 때 이 부지에 있는 호수는 보기 드문 이점이 되어야 하지만 프로젝트 포지셔닝 문제로 인해 단점이 되었습니다. 3. 판매 속도 판매 속도는 프로젝트 포지셔닝, 특히 가격 포지셔닝 및 마케팅 프로모션 포지셔닝 측면에서 중요한 요소이기도 합니다. 판매 속도와 판매 주기는 프로젝트의 상환 속도, 개발 주기 및 개발 회사 프로젝트의 전체 자금에 직접적인 영향을 미칩니다... >>
질문 7: 일반 주택 프로젝트를 포지셔닝할 때 고려해야 할 사항은 무엇입니까? 조건은? 구체적인 포지셔닝에는 주로 어떤 것이 포함되나요? 5점 1. 위치(위치, 소재지 또는 위치가 가장 중요함)
2. 집의 가격과 그에 따른 집의 가치에 대한 평가 타겟 소비자
3. 주변 환경
4. 교통이 편리한가요?
5. 주변 지원 서비스
6. 얼마나 가까운가요? 도심인가, 산업 지역인가, 아니면 직장까지의 거리인가
7. 프로젝트의 가치 평가
8. 커뮤니티 자체의 질
9. 커뮤니티의 녹색화
10. 경쟁자의 상황(가격, 위치, 환경, 지원 시설 등)
구체적인 포지셔닝에는
타겟 고객, 즉 주류 고객은 누구입니까?
두 번째 단계는 이러한 사람들에게 필요한 것을 기반으로 디자인하고 생산하는 것입니다. 예를 들어, 집에 대한 요구 사항은 무엇인지, 가장 관심이 있는 부분은 무엇인지, 두 번째로 관심을 두는 부분은 무엇인지 등입니다. 예를 들어
어떤 가격이 필요한가요?
도시에서 가깝거나 멀리 떨어져 있어야 하나요?
교통 상황에 관심이 있나요?
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투자인지 자영업인지
이렇게 생각하고 적어보세요
질문 8: 회사는 시장에서 어떻게 자리매김하고 있나요? 다음 정보는 참고용으로 재인쇄되었습니다.
시장 포지셔닝은 미국의 마케팅 과학자 Al Ries와 Jack Trout가 1972년에 제안했습니다. 그 의미는 경쟁사의 기존 제품을 기반으로 시장에서 기업의 위치를 나타냅니다. 포지셔닝은 고객이 이러한 유형의 제품의 특정 기능이나 속성에 부여하는 중요성을 기반으로 회사 제품에 대한 독특하고 인상적인 이미지를 만들고 이 이미지를 고객에게 생생하게 전달하여 제품이 시장에서 적합한 틈새 시장을 식별하도록 합니다. .
시장 포지셔닝은 다음 세 단계를 통해 완료할 수 있습니다.
1) 잠재적인 경쟁 우위 식별
이 단계의 중심 작업은 다음 세 가지에 답하는 것입니다. 단계 질문:
첫째, 경쟁사 제품의 포지셔닝은 무엇입니까?
둘째, 목표 시장에서 고객의 욕구가 얼마나 충족되고 실제로 필요한 것은 무엇입니까? p>
셋째, 목표 시장은 무엇입니까? 경쟁사의 시장 포지셔닝과 잠재 고객의 실제 요구 사항 및 이점을 통해 무엇을 해야 하고 할 수 있습니까?
이 세 가지 질문에 답하려면 기업 마케팅 담당자가 사용해야 합니다. 위 사안에 대한 정보와 연구결과를 체계적으로 설계, 검색, 분석, 보고하는 모든 연구방법을 말한다.
위의 세 가지 질문에 답함으로써 기업은 잠재적인 경쟁 우위를 파악하고 결정할 수 있습니다.
2) 핵심 경쟁 우위 포지셔닝
경쟁 우위는 회사가 경쟁사보다 뛰어난 성과를 낼 수 있는 능력을 나타냅니다. 이 기능은 기존 기능이거나 잠재적일 수 있습니다. 경쟁 우위를 선택하는 것은 실제로 기업의 강점을 모든 측면에서 경쟁사와 비교하는 과정입니다. 비교 지표는 완전한 시스템이어야 합니다. 그래야만 상대적인 경쟁 우위를 정확하게 선택할 수 있습니다. 일반적인 방법은 경영, 기술개발, 조달, 생산, 마케팅, 금융, 제품 등 7가지 측면에서 기업과 경쟁사의 강점과 약점을 분석하고 비교하는 것이다. 이러한 방식으로 우리는 회사에 가장 적합한 유리한 프로젝트를 선택하고 초기에 목표 시장에서의 위치를 결정할 수 있습니다.
3) 전략 수립
이 단계의 주요 임무는 기업이 일련의 홍보 및 판촉 활동을 통해 잠재 고객에게 고유한 경쟁 우위를 정확하게 전달하고 고객과의 긍정적인 관계가 내 마음에 깊은 인상을 남깁니다.
우선, 타겟 고객은 회사의 시장 포지셔닝을 이해하고, 알고, 친숙하고, 동일시하고, 좋아하고, 선호해야 하며, 고객의 마음 속에 이러한 포지셔닝과 일치하는 이미지를 구축해야 합니다.
둘째, 기업은 시장과 일치하는 이미지를 공고히 하기 위해 목표 고객의 이미지를 강화하고, 목표 고객에 대한 이해를 유지하며, 목표 고객의 태도를 안정시키고, 목표 고객의 감정을 심화시키기 위해 다양한 노력을 기울입니다.
마지막으로 기업은 자신의 시장 포지셔닝에 대한 타겟 고객의 이해 편차나 기업의 마켓 포지셔닝 프로모션 실수로 인해 타겟 고객의 모호함, 혼란, 오해가 발생하는 것에 주의를 기울이고, 그러한 이미지를 신속하게 수정해야 합니다. 시장 포지셔닝과 일치하지 않습니다. 기업의 제품이 시장에서 적절하게 포지셔닝되어 있더라도 다음과 같은 상황에서는 재배치를 고려해야 합니다.
(1) 경쟁자가 기업의 제품 근처에 위치한 신제품을 출시하여 기업의 시장 점유율을 침해합니다. 제품 시장의 악화로 인해 회사 제품의 시장 점유율이 감소했습니다.
(2) 소비자의 요구나 선호도가 변하여 회사의 제품 판매가 급감했습니다.
리포지셔닝이란 기업이 소비자의 원래 인식을 바꾸고 유리한 시장 지위를 위해 노력하기 위해 특정 시장에서 이미 판매되는 제품에 대한 특정 이미지를 재정의하는 활동을 말합니다. 예를 들어, 한 일일 화학 공장에서는 샴푸가 눈길을 끌지 않는다는 점을 강조하여 아기가 있는 가족의 관심을 끌기 위해 유아용 샴푸를 생산합니다. 하지만 출산율이 떨어지면서 매출도 줄었다. 매출 증대를 위해 샴푸를 사용하면 머릿결이 부드러워지고 윤기가 난다는 점을 강조하여 제품의 포지셔닝을 변경해 더 많은 구매자의 관심을 끌었습니다. 리포지셔닝(Repositioning)은 기업이 시장 환경에 적응하고 마케팅 전략을 조정하는 데 필수적이며, 기업의 전략적 변화로 볼 수 있습니다. 재배치는 제품의 이름, 가격, 포장 및 브랜드의 변경으로 이어질 수 있으며 제품 용도 및 기능의 변경으로 이어질 수도 있습니다. 기업은 포지셔닝 이전 비용과 새로운 포지셔닝의 이점을 고려해야 합니다.