어떻게 돈을 더 잘 벌 수 있는지, 기업은 대상 사용자가 누구인지 알아야 한다. 대상 사용자와 연락하려면 어떻게 해야 합니까? 어떻게 자신의 지속 가능한 성장 능력을 유지할 수 있을까요? 내 자원을 어떻게 할당합니까? 자원이 시장, 공급망 또는 기술에 투입됩니까?
어떻게 돈을 절약하고, 어떻게 비용을 절감하고, 효율성을 높일 수 있습니까? 정보화, 재무 관리, 공급망 관리?
얼마나 값어치가 있습니까? 자본 시장에 대한 나의 상상의 공간은 어디입니까? 나와 나의 경쟁자는 어떤 차이가 있습니까? 평가에 영향을 미치는 지표는 보통 두 가지, 순이익, 주가수익률이다. 순이익은 당신이 있는 업종, 산업 사슬에서의 위치, 핵심 자원 능력, 비즈니스 모델이 대량 생산인지 맞춤형 구성인지에 따라 달라집니다. 네가 어떻게 돈을 아끼는지, 어떻게 효율을 높이느냐에 달려 있다. 조직, 공급망, 재무 및 정보화, 시장 운영을 어떻게 변화시켜 기업을 더욱 효율적으로 만들 수 있습니까? 주가수익률은 너의 주주가 누구인지에 달려 있다. 강력한 주주 배경, 높은 예상, 높은 주가가 있습니다. 대주주의 의지도 회사의 미래 발전 방향을 결정하여 평가에 영향을 미친다. 회사의 행동도 인수합병으로 인한 주가 상승과 같은 회사의 평가에 영향을 줄 수 있다. 업계의 주기도 주가 상승과 하락에 영향을 미친다. 투자자, 미디어, 증권연구기관 간의 행동은 모두 회사의 평가에 영향을 미친다. 따라서 모든 점은 회사의 가치 평가를 높이기 위한 것이므로 깊이 생각해 볼 만하다.
어떻게 된 거야?
첫째, 외부 환경 분석
먼저, 외부 환경을 분석해야 하는 이유와 주의해야 할 사항에 대해 질문해 보겠습니다. 기업이 처한 외부 환경은 순식간에 변화한다. 차세대 소비자의 소비 습관이 바뀌면 이전 제품이 인기가 없을 가능성이 있다. 새로운 업종 제한 정책이 출범할 때, 너의 제품은 시장에서 탈락할 가능성이 높다. 당신의 경쟁자가 새롭고 경쟁력 있는 제품을 출시하여 소비자들이 그들의 제품에 더 많은 관심을 기울일 수 있게 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 우리는 외부 환경의 변화에 초점을 맞출 필요가 있다. 산업 규모와 성장, 거시정책, 산업 수급 관계, 산업 경쟁 구도, 기술 업그레이드, 소비자 소비 습관, 자본 시장 인정, 주요 성공 요인 등을 포함한다. 국가 정책의 지원은 미래 국가의 이 산업에 대한 투자를 결정하고 자본 시장의 인정에도 어느 정도 영향을 미쳤다. 따라서 산업 정책을 이해하고 가능한 영향을 분석하는 것이 특히 중요하다. 업계의 수급 관계는 구매자 시장인지 판매자 시장인지를 결정한다. 판매자 시장은 제품 생산량을 늘리고 구매자 시장은 제품 및 서비스 품질을 향상시킵니다. 업계의 경쟁 구도는 회사의 자원 투자 결정에 영향을 미친다. 독점에 가까운 업종에 있어서, 업종의 성장은 한계가 있다. 분산된 업종에 대해 업계는 여전히 충분한 경쟁의 성장 단계에 있으며, 미래에는 엄청난 성장 기회가 있을 것임을 예고하고 있다. 기술의 업그레이드는 제품의 업그레이드와 새로운 성장 공간을 가져올 가능성이 높다. 예를 들어 아이폰의 출현은 스마트폰의 발흥을 가져왔다. 오늘날의 스마트폰 시장은 이미 예전과 다르다. 업계의 규모는 미래의 천장이 어디에 있는지를 결정하고, 업계의 주요 성공 요인이 업계의 장벽을 결정한다. 자본 시장의 인정은 자금 조달의 어려움을 결정합니다. 경쟁사의 기대, 발전 방향 및 자원 능력에 따라 경쟁사가 취할 수 있는 경쟁 전략이 결정됩니다. 투자 기술은 기술의 반복 업그레이드가 있을 수 있다는 것을 예시하고 있습니까? 투자 제조업은 저가 덤핑을 준비할 수 있다는 것을 보여 줍니까? 광고에서 네가 고객을 선점하려고 한다는 것을 설명하니?
둘째, 내부 자원 능력 분석
외부 시장은 기회로 가득차 있지만, 기업이 보유한 자원과 능력에 따라 기업이 모든 기회를 잡을 수는 없습니다. 자금 능력, 기술 비축, 시장, 공급망, 브랜드, 인재 비축 등을 포함한다. 샤오미가 왜 생태사슬을 만들 수 있는지 샤오미는 브랜드 자원과 시장 채널이 있기 때문이다. 샤오미는 사용자 마음속에서 매우 가격 대비 성능이 뛰어난 브랜드 라벨을 가지고 있다. 샤오미는 사용자의 신뢰를 얻어야 범주를 넓힐 수 있다.
셋. 경영 의지 분석
기업이 얼마나 큰지도 경영진의 의지를 고려해야 한다. 알리바바는 세상에 어려운 장사가 없기를 원하기 때문에 그 시장은 바로 전 세계이다. 그리고 시장도 평범하지 않은 작고 정교한 회사다. 나는 매년 기존 시장과 이윤을 유지하는 것을 좋아하고, 매년 잘 지내며 많은 번거로움을 덜어준다. 따라서 기업의 전략을 고려할 때 경영진도 자신의 생각을 충분히 소통해야 한다.
넷째, 전략적 방향 분석
외부 기회, 내부 자원 능력, 경영진의 의지에 따라 우리는 회사의 미래 업무 영역, 즉 우리가 무엇을 할지, 무엇을 하지 않을지를 선택할 수 있습니다. 우리의 핵심 자원은 시장, 기술 또는 공급망에 투입됩니까? 회사의 자원은 항상 제한되어 있다. 여러분과 외부 환경이 일치하는 상황에서 자신의 기업을 차별화하는 방법은 자신의 꼬리표를 잘 만드는 것이다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 하나는 제품의 라벨이고, 다른 하나는 경쟁사와 구별되는 라벨이다. 예를 들어 샤오미의 가격 대비 성능 라벨은 사과가 비싸지만 제품이 너무 예뻐요. OV 마케팅은 매우 강력합니다. 많은 오프라인 매장이 있습니다. 화웨이는 기술과 자기연구칩에 능하고, 폭스콘 () 는 대공 제조에 능하다. 제조 비용은 매우 낮을 수 있고, 성공한 회사들은 모두 고유한 라벨을 가지고 있다.
동사 (verb 의 약어) 전략적 설명
회사의 전략이 모든 직원의 마음에 도달하도록 하는 방법, 모든 직원들이 알 수 있도록 하는 방법. 이때 기업의 사명 비전과 가치 체계를 결정해야 한다. 사명은 회사가 무엇을 하고 싶은지, 비전은 회사의 미래가 어떤 모습일지, 가치관이 회사 내부의 제도와 문화를 결정한다고 답했다. 기업의 모든 직원들이 회사가 무엇을 해야 하는지 잘 알고 있을 때, 모든 사람의 장점을 발휘할 수 있다.
여섯째, 비즈니스 모델
나는 어디로 가는 질문에 대답했고, 그 다음에는 어떻게 가는 문제를 해결해야 한다. 우리 기업은 어떻게 가치를 창출하고 전달합니까? 내 제품과 서비스는 무엇입니까? 내 마케팅 방법, 공급망, 수익 모델. 내가 돈을 버는 것은 상품을 파는 것입니까, 아니면 서비스에 의존하는 것입니까? 나의 각 업무 간의 관계는 무엇이며, 협동을 실현할 수 있습니까? 예를 들어 샤오미의 비즈니스 모델은 철인 3 종입니다. 하드웨어+소프트웨어+인터넷. 하드웨어 휴대폰 및 IOT 제품은 사용자 트래픽을 끌어들입니다. 샤오미의 하드웨어는 반드시 샤오미의 소프트웨어를 사용해야 한다. 샤오미의 소프트웨어는 당연히 샤오미의 영화회원, 운회원 등 인터넷 서비스를 이용하고, 철인 3 종 사이에도 밀접한 관계가 있다.
일곱째, 개발 전략
비즈니스 모델은 이미 설계되었다. 내 개발 전략은 무엇입니까? 마케팅 효과를 높이고 있습니까? 아니면 더 매력적인 제품을 출시해야 합니까, 아니면 공급망을 최적화하고 비용을 절감해야 합니까? 제가 직접 창업합니까, 아니면 인수를 통해 새로운 시장에 진출합니까?
여덟. 전략적 지원
전략 시행을 어떻게 보장할 것인가? 나는 목표를 세우고, 계획을 세우고, 성과를 정하고, 심사 메커니즘을 정할 것이다. 내 내부 각 부서의 분업 협력은 어떻게 진행됩니까? 이러한 조문의 형식으로 정리될 때 전략은 공중 누각이 아니라 구체적인 실행성과 조작성을 갖게 된다. 그 중에서도 명확하고 달성 가능한 전략적 목표를 고려할 때 업계 경쟁 업체, 역사적 발전 잠재력, 리더십 요구 사항 및 기대, 같은 기간 은행 이자율, 업계 평균 수준 등의 요소를 고려해야 합니다.
제발 초대 받지 않은 날 용 서. 감사합니다.
이것은 매우 큰 화제이다. 일반적으로 기업의 전략은 변화하는 내부 및 외부 환경에서 기업의 발전 방향과 목표를 찾고 기업의 자원과 역량을 합리적으로 활용하여 목표를 달성하는 방법에 있습니다. 다음과 같은 세 가지 핵심 사항이 있습니다.
1, 기업의 비전과 목표를 설정하는 방법. 이는 전략적 포지셔닝 과정이며, 기업은 정확한 포지셔닝을 찾기 위해 거시적 및 산업 환경, 더 많은 미시적 경쟁 환경, 외부 환경의 기회와 위협을 분석하여 기업의 현재 포지셔닝을 찾고, 기업 발전의 비전과 목표를 설정하고, 취할 발전 전략을 고려하며, PESTEL 를 포함한 많은 전략적 관리 도구를 포함한다
2. 어떻게 기업의 자원을 이용하여 기업의 비전과 목표를 실현할 것인가. 외부 환경을 분석하는 것 외에도 기업은 자신의 자원과 역량, 이러한 자원과 역량이 서로 다른 비즈니스 단위에서 어떻게 구성되는지, 이러한 자원과 역량을 최대한 활용하여 기업의 전략적 목표를 달성하는 방법을 분석해야 합니다. 기업은 자신을 충분히 이해해야만 자신의 장점과 열세에 따라 기회를 발굴하고 위협을 역전시키거나 회피하며 자원 구성을 완전히 최적화할 수 있다. 관련된 관리 도구에는 보스턴 매트릭스, 유니버설 매트릭스, 그룹 및 자회사의 관리 기능 및 기회 매트릭스가 포함됩니다.
3. 자원의 효과적인 활용과 기업 목표 달성을 보장하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있습니까? 전략 목표를 세운 후에는 각종 조치를 취하여 기업 목표의 실현을 보장해야 한다. 이러한 조치에는 기업의 조직 구조를 선택하고 조정하는 방법, 시장의 기회와 위협에 직면한 발전 전략, 취해진 다양한 조치의 이행을 보장하는 방법, 구현 과정에서 편차를 수정하는 방법 등이 포함됩니다. 이러한 조치와 이러한 조치들이 계획에서 벗어나는 것을 막기 위한 다양한 통제 조치로, 우리는 기업이 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 보장할 수 있습니다. 여기에는 재무, 인력, 마케팅, 판매, IT 등과 같은 기능적 차원의 구체적인 조치가 포함됩니다. , 다양한 기능에 적합한 다양한 관리 도구가 있습니다.
위 과정으로 형성된 전체 체계는 기업의 발전 전략이지만, 실제로 전략은 상층건물에 속한다. 기업 발전 초기에 전략, 비전, 문화, 가치관에 대해 이야기하는 것은 지나치게 신중하다. 기업 발전의 초기 단계에서 모든 것은 규정 준수법에 기반을 두고 있다. 이러한 허영심 많은 것들은 모두 기업이 살아남아 더 발전하고자 한 후에야 고려될 것이다. 그렇지 않으면 본말이 거꾸로 된 것이다.
이상은 개인의 작은 지식이니, 당신을 도울 수 있기를 바랍니다.
감사합니다
전략은 기업 성공의 중요한 부분이다. 전략은 기업 성공의 지속 가능한 조건은 아니지만, 그것은.
전략이 중요합니까? 모토로라 휴대폰 업무 20 1 1 구글에 인수되어 Lenovo 그룹에 팔렸습니다. 소니는 손실 직전에 고군분투하고 있습니다. HP 는 분가하려고 합니다. 포드의 상황도 매우 어렵습니다. 코닥은 파산 신청 후 사라졌습니다. 노키아 휴대 전화도 인수되었습니다. 마이크로소프트의 머리에 후광이 점점 줄어들고 있다.
이들 기업이 쇠락한 원인을 연구하다. 발견의 주요 원인은 전략적 문제이다: 코닥의 전략적 실수가 디지털 시대를 따라잡지 못했다. 노키아의 전략적 실수는 스마트폰 시대를 따라잡지 못했다. 마이크로소프트의 전략적 실수로 모바일 인터넷 시대를 따라잡지 못했다.
오늘날 사회에서 많은 기업들이' 전술' 에 치중하고 있지만, 더 중요한 것은' 전략' 이라는 것을 이해하지 못한다. 그래서 우리 주변에는 성장할 기회가 있는 기업이 발전하지 못하고 심지어 죽는 경우가 항상 있습니다. 우수한 기업은 전략적 실수로 몰락했다.
전략이 중요하다고 생각하는 사람도 있고, 전략의 공허함이 중요하지 않다고 생각하는 사람도 있다. 이것은 인지적 차이로 인한 것이다.
전략은 기업의 지속 가능한 발전의 기초이다. 전략은 기업의 성공에 매우 중요하다. 야심차고, 끊임없이 발전하고, 강대하고, 강해지고자 하는 기업에게는 올바른 전략지도가 필수적이다. 전략이 성공을 의미하는 것은 아니지만 반드시 기업 성공의 필수조건이어야 한다.
5- 10 년 동안 계속 발전하고자 하는 기업은 비교적 잘 관리하는 기업을 관리하는 데 전략이 필요합니다. 몰락한 기업들에게 필요한 것은' 발전전략' 이 아니라' 수축전략' 이다.
전략의 구체적인 운영에는 주로 다음과 같은 분석이 포함됩니다. 간단히 말해서 전략은 기업 성공의 중요한 토대입니다. 사회의 경솔함과 중상주의로 전략적 사고를 가진 기업은 많지 않다. 대부분의 기업은 즉각적인 이익에 더 신경을 쓰지만, 장기적인 서비스 사용자들의 의지를 갖기가 어렵고, 사용자의 요구를 진정으로 충족시키는 제품을 출시하기도 어렵고, 혁신의식을 갖기도 어렵다. 중국 기업이 장기적으로 성장하고 성장할 수 없는 이유 중 하나이기도 하다.