창업의 격려에 관한 작은 이야기

던금홍 1 무당의 창업 이야기: 12 개월 거래액은 5 만에서 1 억 < P > 1 무당이 211 년에 설립되어 농산물 대종 거래의 B2B 플랫폼이다. 지난 4 년 동안 이 회사는 2% 성장을 달성했지만 이 말이 소셜미디어에서 발효될 때까지 1 무당 밭은 처음으로 인터넷권에 친숙해졌다. < P > 3 개월 전 기자가 처음으로 1 무당 밭 사무실로 들어갔을 때 회사는 13 명에 불과했고, 대거 사람을 모집하고 있었다. < P > 사람들은 작은 사무실에 붐비고 화장실 입구까지 병풍을 놓아 임시직 자리를 만들었다. 평화 회담 협력을 방문하러 온 사람은 복도에 의자 두 개만 놓아도 된다. 회사의 유일한 회의실 직원들은 기본적으로 예약할 수 없어 매일 몇몇 현찰단이 이곳을 참관하러 온다. < P > 3 개월 뒤인 오늘 기자가 다시 1 무당 밭에 들어갔을 때, 그들의 사무실 지역은 몇 배로 확대되어 옆 빌딩에 여러 층의 새 사무실을 임대했다. 직원이 3 명을 돌파하다.

이것이 인터넷 속도입니다. 지난 인터넷 업계에서 이렇게 빠르게 성장한 회사는 역시 공동구매업계가 부상했을 때의 미단망이라는 감회가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 인터넷업계, 인터넷산업, 인터넷산업, 인터넷산업, 인터넷산업, 인터넷산업) < P > 1 무당 밭은 211 년에 설립되어 농산물 대종 거래의 B2B 플랫폼이다. 지난 4 년 동안 이 회사는 2% 성장을 달성했지만 이 말이 소셜미디어에서 발효될 때까지 1 무당 밭은 처음으로 인터넷권에 친숙해졌다. < P > 1 무당전 창업자 겸 CEO 덩금홍은 1985 년 태어났고, 대학 졸업 후 두 차례 창업에 실패하여 바이두에 두 번 들어갔다. 마지막으로 1 무당 밭을 만들었다. 7 월 1 일, 그는 극객공원의 한 연설에서 "당신들이 매일 먹는 재료의 2% 는 1 무당 밭에서 제공할 수 있을 것 같다" 고 말했다. < P > 5 개 방향을 잘못 시도했습니다. < P > 6 번째 방향만이 돈을 버는 것입니다. 이것이 농산물 거래 정보의' 어디로 가는' 모델입니다.

29 년, 마침 바이두시장부가 시골 정보화 프로젝트를 하고 있었는데, 아무도 인수하려 하지 않아, 나는 그것을 이어받아 바이두에서 가장 성공한 공익 프로젝트로 만들었다. < P > 이 프로젝트는 2 년 동안 지속되어 내 운명을 완전히 바꿨다. 나는 농촌 사회를 많이 이해하고 접촉한 후 한 가지 현상을 발견했다. 나는 네 살 전에 농촌에서 자랐지만, 2 년이 지났을 줄은 몰랐다. 내 어린 시절의 인상에 담긴 농촌은 지금의 농촌과 크게 다르지 않았다. 어렸을 때 농촌에는 여전히 청장노동이 많았던 기억이 납니다. 지금은 거의 노인과 남아 있는 아이들만 남았고, 빈 둥지 현상이 심각해서 중국 7 만 개 자연마을 중 많은 마을들이 사라졌습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

중국의 농촌과 농민은 이렇게 해서는 안 된다. 도시 사람들은 현대화된 기술과 점점 더 풍요로운 생활을 즐기고 있지만 농촌은 잊혀진 세계가 되었다. 그래서 211 년 바이두를 떠나 1 무당 밭을 설립하고 농촌시장에서 창업을 시작하기로 했다. < P > 가 1 무 () 라고 부르는 이유는 베란다에서 별을 올려다보고 생각해낸 적이 있는데, 많은 사람들이 항상 1 무 () 의 땅을 기억하는데, 사실 밭과 땅은 큰 차이가 있다. 땅은 재배를 떠올리게 하지만, 밭은 땅 외에 전원과 시를 생각나게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) < P > 당시 창업한 사람은 3 명이었고, 우리는 6 개 방향을 시도했고, 5 개 모두 실패했다.

첫 번째는 농민들이 사료를 공동 구매할 수 있도록 돕는 것이다. 지금은 많은 농자 공동구매 사이트가 있는데, 당시 내가 좀 일찍 했을 때, 농민, 판매상, 자본의 의식은 깨닫지 못했고, 모두들 협력 적극성이 높지 않았다. < P > 두 번째 방향은 농민들이 우리 웹사이트에 양식 서류를 작성하도록 독려하는 것이다. 우리는 그에게 허폐를 보냈고, 2 만여 농가가 서류를 작성했지만 여전히 당시의 유통체계를 뒤흔들기 어려웠다.

셋째, 농민들이 장사꾼에게 물건을 팔도록 돕는 것이다. 넷째, 대학생촌관을 찾아 합작하고, 마을마다 웹사이트를 하나 만들어서, 촌관이 내용을 편집하고, 농촌 공동체를 만들 수 있도록 하는 것이다. 다섯째, 도매상이 농산물을 식당에 파는 후방 요리입니다. < P > 이 다섯 가지 프로젝트가 모두 실패했고, 모바일 인터넷 시대가 아직 오지 않았기 때문에 많은 농민들이 아침 7 시부터 9 시까지 1 무 () 당 1 무 () 에 올라간 다음 밤에 로그인했고, 낮에는 12 시간 동안 농민이 거의 인터넷에 없었다. 그러나 바이어는 마침 낮에 인터넷에서 활발하게 활동하는데, 두 무리의 인물상이 평행한 궤도로 영원히 함께 만질 수 없다. < P > 여섯 번째 방향만이 돈을 버는 것이다. 이것이 농산물 거래 정보의' 어디로 가는' 모델이다. 당시 우리 이 업무는 한 사람만 아르바이트를 하고 있었지만, 매달 1 만원의 수입을 가져올 수 있었는데, 주로 회원비와 광고비였다.

211 년부터 213 년 9 월까지 1 무당밭은 주로 이 농산물의' 어디로 가는' 모델로 생존했다. 즉 정보 서비스 (예: 사용자가 배추 가격을 검색하면 일부 구매자와 판매자가 발표한 배추 가격 정보를 볼 수 있다. 몇 달 후, 나는 매일 수만 명이 우리 사이트에 로그인하는 것을 발견했고, 많은 사람들이 우리에게 농산물 판매 또는 구매를 의뢰할 것을 제안했다. 정보 플랫폼 포지셔닝 외에 더 많은 서비스를 제공할 수 있을까요? < P > 당시에도 참고할 수 있는 외국 모델이 없었고, 외국에는 이런 정보 격차가 없었다. 그래서 저는 차를 몰고 농촌에 가서 조사를 했습니다. < P > 이전에 바이두에 있었는데, 우리가 시골로 출장을 간 것은 모두 현지 시장, 현장접대, 현 최고급 호텔에 살면서 가장 좋은 음식을 먹었다. 내가 창업을 한 후, 나는 매일 농촌에서 농민과 땅콩과 함께 작은 술을 마시며 농민과 함께 먹고 살면서 두세 달 동안 머물렀다. 매일 그들에게 인터넷 접속 방법을 가르쳐 준다. 농민들은 정말 후대를 좋아하고, 싸서 가방으로 입주하는 그런 종류다. < P > 농업거래를 정확하게 맞추자 < P > 주문농업은 미래의 큰 추세다. 내가 무엇을 필요로 하는지, 네가 다시 재배해야 한다고 말해줄게.

213 년 말, 저는 매일 1 무당 밭을 방문하는 사용자 중 3% 가 휴대전화를 통해 로그인했고, 농민은 낮에 밭에 있었고, 휴대폰을 통해 1 무당 밭에 로그인할 수 있다는 흥미로운 데이터를 발견했습니다. 이것은 우리가 농민과 바이어와 거래를 할 수 있다는 것을 의미한다.

214 년 6 월, 우리는 공식적으로 온라인+오프라인 거래 중매 모델을 시도했다. 오늘까지 회사에는 3 명의 직원이 있고 오프라인 팀은 25 명을 차지했다. 이들 중 8% 는 현지에서 채용했다. 과거에는 모두 현지에서 집과 식료품을 팔았고, 우리는 그들에게 현지 임금 수준보다 훨씬 높은 급여를 주었다. 그들의 매일의 일은 밭으로 내려가 농민, 협동조합의 이사장, 재배자들에게 인터넷 도구를 사용하도록 교육하고, 우리 제품을 사용하여 전국 각지의 바이어와 채팅하고 거래하는 방법을 가르치는 것이다. 또한, 바이어가 농민과 장사를 하러 왔을 때, 우리 직원들은 바이어가 물건을 보고 공급원을 잠그는 것을 도왔다. < P > 현재 중국에는 약 7 만 개의 자연마을이 있으며, 우리는 이미 3 만여 개의 마을을 포괄하고 있으며, 앞으로 오프라인 팀이 1 만명이 되기를 바라며, 그때가 되면 1 만 개의 마을을 덮을 것이다. 나는 이것이 임계점이라고 생각한다. 1 만 개의 마을을 포괄하면 1 무당 밭의 브랜드는 재배자들이 내 서비스를 적극적으로 사용하게 할 것이다. 앞으로, 우리는 신선한 졸업생들로부터 오프라인 채용을 확대할 것이며, 국가는 이제 대학생들이 귀향하여 창업을 하도록 독려하고 있습니다. 이것이 바로 우리가 원하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)

214 년 7 월, 우리는 한 달에 5 만원에 불과한 거래액으로, 지금은 한 달에 이미 1 억원에 달한다. 일일 거래액이 3 억 위안을 돌파했다. 현재 우리 플랫폼에서 활동하는 주요 두 가지 부류의 사람들이 있는데, 하나는 개인, 대형, 협동조합, 중개인, 선두 기업 (예: 새로운 희망) 을 포함한 공급 업체이고, 다른 하나는 구매 당사자입니다. 다양한 유형과 등급의 도매상, 호텔, 슈퍼마켓, 심 가공 기업, 수출형 기업을 포함한다. < P > 이전에는 이 두 부류의 거래가 주로 많은 중개인과 브로커를 통해 이루어졌다. 중개인조차도 물건을 찾을 수 없는 경우가 많다. 우리의 출현은 모든 사람의 정보 비대칭을 없애고, 중개인과 중개인조차도 수혜자이다. 중국의 농업 생산은 대부분 산가구이기 때문에 중개인이 일을 해야 대량 거래를 실현할 수 있기 때문이다. < P > 1 무당 밭은 농업 거래의 모든 부분을 더욱 효율적으로 만들고 있다. 오늘 전국에 1 만 명이 배추를 사려고 하는데 예전에는 복잡한 다대다 관계를 통해 거래를 성사시켰는데, 우리가 나타난 후, 시스템 알고리즘을 통해 가격, 품질, 규격, 거리, 날씨, 신용등급 등을 포함한 쌍방 거래의 정확한 일치를 실현하였다. < P > 이전에는 투자자들이 우리에 대해 알지 못했는데, 나중에 찾아왔는데, 우리는 기본적으로 수동적으로 자금을 조달했고, PPT 도 해본 적이 없었고, 단지 배경 데이터만 보여 주었다. 당시 많은 투자회사들이 강탈하고 있었다. 연이어 예닐곱 개 기관이 우리에게 투자했으니, 우리는 차질이 없다고 말할 수 있다. 많은 기관들이 우리를 놓쳤다. 매달 우리의 가격이 오르고 있기 때문에 많은 사람들이 받아들일 수 없다. 농업에 대해 잘 모르는 투자자들도 많다. 다른 전기상들은 대체감을 가지고 있다. 자신이 소비자이기 때문이다. 하지만 농산물에 대한 대체감이 없으면 우리의 앱을 사용해도 최적화 의견을 제시하지 못한다. < P > 는 교역 고리를 맺은 후 주문 농업과 기술 수출도 할 예정이다. 주문농업은 미래의 큰 추세이다. 내가 무엇을 필요로 하는지, 너에게 다시 재배하러 가라. (존 F. 케네디, 공부명언) 예전에는 생산 후 수요를 찾고, 나중에는 주문형 생산이었다. 이를 위해서는 농부들이 비료 농약을 합리적으로 사용하고 공급망 통합 능력을 향상시킬 수 있도록 돕기 위해 농업 생산에 더 깊이 개입해야 합니다. < P > 현재 대만에서 농산물을 수입하는 무역상들도 우리의 서비스를 이용하고 있다. 과거 이 무역상들은 여러 단계의 중간상을 통과해야 대만의 농산물을 대륙에 팔 수 있었다. 그러나 그들은 1 무당 밭이 부족하다는 순간 전국 모든 도매시장에 상품을 깔는 속도 우세이다. 속도는 농산물 유통의 생명이며 하루 지체하면 손실이 크다는 것을 알아야 한다. < P > 농업 대데이터 발굴 < P > 앞으로 며칠 안에 얼마나 많은 오이가 어느 도시로 운반될 것인지, 또 얼마나 많은 물건이 이 도시를 운반할 것인지 알려 줄 것이다.

8 월 말에 우리는 중국 기상청과 농업부, 농업원 등의 기관과 합작하여 실제 농업대데이터 제품을 내놓을 것이다. 이 제품을 주도하는 것은 우리가 캐나다에서 파낸 기술팀이다. 이 제품은 구매자와 판매자, 심지어 기자도 사용할 수 있다. 앞으로 며칠 안에 얼마나 많은 오이가 어떤 도시로 운반될 것인지, 또 얼마나 많은 물건이 이 도시를 운반할 것인지 알려줄 것이다. 이는 정부의 물가 조절에 도움이 될 것이다. 과거 정부가 현지 채소 가격을 안정시킨 채소 바구니 공사는 주로 보조금에 의존했고, 앞으로는 보조금이 필요 없고, 공급관계만 잘 조절하면 된다. < P > 매체도 어느 도시가 어느 농산물이 품절될 수 있는지, 어느 곳의 농산물이 침체될 수 있는지 미리 알 수 있다. 품절과 체화에 대해 모두 경보를 할 수 있다. < P > 사실 우리가 하는 일은 세 가지입니다. 하나는 큰 데이터로 신용체계를 구축하는 것이고, 다른 하나는 인터넷을 이용하여 정보 비대칭을 해결하는 것이고, 세 번째는 규모를 이용하여 산업 규칙을 정하는 것입니다. < P > 현재 회사는 여전히 적자 상태에 있으며, 가장 큰 비용은 인력이다. 하지만 회사의 매달 수입은 광고, 금융, 빅 데이터, 물류에서 주로 증가하고 있다. 그중 광고는 판매자와 바이어가 내놓은 것이다. 금융은 지방은행 (예: 지방우편저축) 과 합작하여 신용도가 좋은 도매상에게 대출을 하고 공급망 금융업무를 전개하는 것이다. 빅데이터는 지방정부와 약간의 협력을 하는 것이다. 물류는 대형 데이터 거래를 통해 화물차의 공주 문제를 해결하는 것이다. 앞으로 우리는 농산물의 등급과 업계 표준 제정에 많은 시도를 할 것이다. < P > 우리는 농산물 차액을 벌지 않을 것이고, 이 돈을 벌고 싶지도 않다. 이 수입은 농민에 속해야 한다. 우리의 모델은 C2C 의 B2B 입니다. 각 사용자는 개인이지만 거래액은 매우 큽니다. 타오바오의 한 거래는 모두 몇백 원이고, 우리는 한 건당 수만 위안이다. < P > 우리도 B2C 를 하지 않을 테니 다른 회사에 맡겨 주세요. 실제로 현재 이미 많은 외식업체, B2C 사이트, 마이크로샵, 슈퍼마켓, 타오바오점이 우리에게서 입고되고 있습니다. 예를 들어 향촌기, 예전에는 판매상으로부터 입고되었는데, 지금은 협동조합의 산지에서 물건을 보내는데, 주문서 한 건이면 수백만 위안을 아껴야 한다. < P > 우리도 거물의 진입을 걱정하지 않는다. 유전자가 잘못되고 패턴이 다르다. 다른 전기상이 농촌에 들어가 가는 공산품 하향선은 원래 모델의 새 시장을 찾는 것을 목적으로 한다. 그들도 농산물 상행 작업을 시도했지만 효과가 뚜렷하지 않았다. < P > 1 무당 밭은 한 가지 일만 한다. 농산물 상행작업이다. 우리는 농민들이 농산물을 쉽게 매매하고, 농민들이 더 많은 돈을 벌게 하고, 채소가 밭에 썩지 않도록 하고, 도랑에 버리지 말고, 너무 많은 물류 비용을 들이지 말고, 너무 많은 거래 시간을 소비하지 않도록 도와준다. 농민이 돈이 있어야, 그들은 비로소 다른 전기상 플랫폼으로 가서 공산품을 살 수 있다. < P > 1 년 후에야 < P > 는 최근 몇 년 동안 농업전기상 시장에 큰 변화가 있었다. 첫째, 국가는 농산물 유통의 효율성에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 매년 중앙 1 호 서류가 언급되지만, 지금은 인터넷과 벤처 투자가 들어오면서 국가가 갑자기 붙잡히고 정책에 첨부 지점이 생겼다. 둘째, 토지 이전 정책의 시행, 작은 가구의 토지가 큰 가구로 흘러가기 때문에, 우리는 큰 가구만 도킹하면 된다. (존 F. 케네디, 토지, 토지, 토지, 토지, 토지) < P > 현재 많은 큰 농장주들이 이미 무인비행기로 비료를 주며 카메라로 감시하고 있다. 특히 많은 현대농업협동조합의 현대화 정도는 우리의 상상을 초월한다. 마지막은 콜드 체인 운송업과 도매시장의 건설, 고속도로의 수리, 사물인터넷 등이 투입돼 각 방면의 자원이 이 시장을 증정하고 있다. 우리는 단지 그 힘 중 하나일 뿐이다. < P > 현재 이 시장 발전의 가장 큰 저항은 여전히 사용자의 습관이다. 많은 농민들이 여전히 우리를 믿지 않는다. 우리는 그들에게 우리의 앱을 다운로드하라고 했다. 그들은 우리가 그들의 유량을 속이고 있다고 생각했고, 휴대폰이라는 작은 화면을 통해 1 무 () 의 제품을 팔 수 있다는 것을 믿지 않았다. 15 년 전 많은 사람들이 인터넷에서 옷을 사지 못한 것처럼. < P > 많은 농민들은 여전히 브로커를 찾는 데 익숙해져 있으며, 한 손으로 돈을 내고 한 손으로 물건을 배달하는 데 습관이 되어 있다. 하지만 일단 그가 1 무당 밭을 통해 돈을 벌면, 그는 완전히 우리의 팬이 될 것이다. 우리의 비전은 새로운 농업 문명을 창조하는 것입니다. 간단히 말해서 유통을 더욱 효율적으로 하고, 생산을 과학적으로 만들고, 식품을 더욱 안전하게 만드는 것입니다. 모든 식품 안전 문제는 마지막 킬로미터가 아니라 생산 과정의 문제이다. 이 문제들은 유인 메커니즘과 농업 규칙의 개조를 통해 해결되었다. 예를 들어, 주문 농업은 식품 안전을 더욱 통제하고 추적 가능하게 할 수 있습니다. < P > 국가가 농업전기상들을 장려하고 인터넷을 농업으로 개조하는 방안을 제시했음에도 불구하고 일부 지방정부의 책임자가 이 일을 이해하는 데는 시간이 걸린다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 농업명언) 일부 현장들은 우리가 건물을 짓고, GDP 와 취업을 이끌어 내고, 세금을 내기로 했다. 그들은 하드파워 향상에 더 관심이 있고 인터넷이라는 소프트 파워 향상에 관심이 없다. < P > 우리 직원 중 많은 사람들이 농촌에서 나왔고, 우리는 비교적 대범한 이익 * * * 향유 메커니즘을 설계했다. 나는 대주주이고, 전체 회사 직원들이 합친 주식은 회사의 제 3 대 주주를 차지한다. 농촌에서 나온 이 사람들이 비교적 빠르게 1 무당 밭에서 경제적 자유를 실현하고 그들이 나온 마을에 보답할 수 있기를 바랍니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 는 현재 농민, 농민, 농업을 둘러싸고 있는 창업자들이 많다. 우리 모델 외에 또 다른 창업자들이 농산물, 농업 기술, 농민 서비스, 농촌 건설 등을 시도하고 있다. 심지어 무슬림 시장, 동북시장, 티베트 시장을 전문으로 하는 농산물 전기상과 같은 세분화된 창업 프로그램도 있다. 그러나 정말로 사막을 오아시스로 만들려면, 모두가 인내심을 가지고 있는지 여부에 달려 있다. 우리는 이미 4 년을 걸었지만, 우리는 적어도 1 년이 지나야 보답이 있을 것이라고 생각한다. 창업의 격려에 관한 작은 이야기 2