경품 분석은 기술 함량이 비교적 낮은 직업인 것 같다. 초보자 제품도 경품 수출 체험 보고서를 체험한 다음 자신의 제품과 경품을 기능과 성능면에서 비교해서 누가 더 유리한지 제시한 다음 체험 보고서를 경품 분석의 교차 보고서로 삼을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 사실 경품 분석의 중요한 임무 중 하나는 경품을 물리치고 어떻게 경품과 경쟁할 수 있는지를 찾아내는 것이다. 이제 인터넷 보너스 기간이 지났고, 거의 모든 제품이 경쟁품과 자원과 시장을 어떻게 다투는가에 대한 문제에 직면해 있다. 지금의 홍해 시장에서는 경쟁 상품을 찾는 것이 특히 중요하다.
이 글의 전반부에서는 경품 분석 방법에 대해 이야기하고, 후반부에서는 경품 분석을 한 후 제품과 경품 간의 경쟁 방식을 결정하는 방법에 대해 주로 다루고 있다.
첫째, 경쟁 제품을 분석하는 방법
작가는 경품 분석을 명확한 목표, 경품 선택, 정보 수집, 보고서 출력 등 네 단계로 나누었다. 살면서 경쟁력 있는 제품 분석을 하는 경우가 많다. 예를 들어, 친구가 차 한 대를 추천해 달라고 하면, 먼저 SUV 를 사야 하는지, 승용차를 사야 하는지, 이 차로 무엇을 하고 싶은지, 예산이 얼마인지 물어봐야 한다. 사실, 이 시점에서 당신은 자신의 목표를 분명히 하고 있습니다. 그럼 당신은 몇 가지 브랜드와 모델을 잠글 거 야, 당신은 경쟁을 선택 하는 거 야 이번 엔; 다음으로 반드시 다른 차종의 구성을 분명히 해야 한다. 만약 당신이 베테랑이라면, 구성이 당신의 머리 속에 있을 수도 있고, 그렇지 않으면 인터넷에서 정보를 수집해야 합니다. 이는 정보를 수집하는 것과 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 마지막으로 친구에게 어떤 차를 추천하는지, 왜 그런지 말해 줄 것이다. 이때 경쟁력 분석 보고서를 출력하는 것과 같고, 단지 구두보고일 뿐이다.
1..1목표가 명확합니다
고성능인사의 7 가지 습관' 은 고성능인사가' 처음부터 시작' 하는 습관을 가져야 한다는 것을 말한다. 제품 매니저로 번역된 언어는 일을 할 때 목표적인 사고를 가져야 한다는 것이다. 어떤 일을 하든 자신의 목표를 미리 알아야 한다. 물론 경쟁 제품 분석도 마찬가지다. 일반적인 경쟁 제품 분석에는' 자신을 알다' 또는' 자신을 바꾸다' 라는 두 가지 목표가 있습니다. "자신을 알아라" 는 것은 경품과 업계 추세를 이해하는 것이고, "자신을 바꾸는 것" 은 경품을 배우고 자신의 제품을 수정하는 것이다. "제품 매니저의 가장 큰 수요원은 경품이다" 는 말이 이치에 맞지 않는다. 경품의 기능은 시장의 시련을 거쳤으며, 큰 확률은 정확한 수요이다. 그래서 경매품은 자신이 뒤처지지 않도록 보장하고, 두 번째는 자신의 발굴 수요를 생략하고 시장을 통해 검증하는 과정이다.
목표 1: 경쟁 제품에 대해 알아보십시오.
경품을 이해하는 것은 경품의 기능과 자신의 제품과 경품의 차이점을 이해하는 것이다. TO B 제품 관리자는 고객들과 자주 접촉하여 그들의 요구를 수집해야 한다. 대화 중에 고객은 분명히 당신의 제품과 어떤 제품의 기능상의 차이를 물어볼 것입니다. 너희 사이에 무슨 차이가 있니? 당신이 묻는 경매품이 잘 모르겠다면, 당신의 업무 능력이 강하지 않아 제품과 회사에 대한 고객의 호감에 영향을 미칠 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 물론, TO C 제품 매니저도 경품과 그 기능을 이해하여' 자신을 아는 것' 의 목적을 달성해야 한다.
목표 2: 업계 추세를 이해합니다.
어떤 업종이든 큰 위협이 있을 것이다. 잠재적인 경쟁자는 제품에만 몰두하고 업계의 대국을 이해하지 못한다면 언젠가는' 검은 백조 사건' 에 전복될 것이다. 업계 추세를 미리 이해하면 검은 백조 사건 이전에 예측을 하고, 제품 방향을 바꾸고, 신흥 기술에 의해 갑자기 전복되는 것을 막을 수 있다.
업계 추세를 이해하는 것도 중요합니다. 경쟁사가 어떤 분야에서 어떤 역할을 하고 있는지 미리 알고 제품이 돌파할 수 있는 새로운 영역을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 현재 국내 인증에는 eID (네트워크 전자 ID) 와 CTID (네트워크 인증서) 라는 두 가지 제품이 있습니다. 만약 당신이 eID 의 제품 매니저라면, CTID 가 단세 B&B 분야에 상륙하여 단세 B&B 영역의 주민에 대한 관문과 규제가 강화되고 있다는 것을 알 수 있습니다. 이는 인증 제품이 B&B 분야에 새로운 시장을 갖게 될 것이며, 이 신흥 시장의 배당 기간을 잡아야 한다는 것을 증명한다.
목표 3: 학습 경품.
학습 경품에 대해 말하자면, 누군가가 튀어나와서 이것이 단지 다른 사람을 베끼는 것이라고 말할 것이다. 표절은 어떻게 전복적인 제품을 만들 수 있습니까? 앞서 언급한 바와 같이, "제품 매니저의 가장 큰 수요 출처는 경품이다." 실제로 대부분의 수요는 리더십과 프런트 엔드 판매에서 비롯됩니다. 그렇다면 지도자의 수요는 어디에서 오는가? 대부분의 이유는 우리가 다른 사람의 제품이 이렇게 하는 것을 보았기 때문인 것 같다. 제기된 수요는 결국 경품에서 발굴된 것이다. 코끼리를 날게 하라' 는 한 가지 견해는 제품 혁신이 사람들이 생각하는 것처럼 기술 혁신에서 나온 것이 아니라 전임자들에게서 나온 것이라는 것이다. 모방은 결코 수치스럽지 않다. 모방은 혁신의 출발점이다.
상품을 배우면 무엇을 배울 수 있습니까? 제품의 기능 설계, 상호 작용 설계뿐만 아니라 경품 홍보 모델, 수익 모델, 제품 계획도 있습니다. 많은 경우 자세히 발굴하면 경품의 계획 경로를 알 수 있다. 경품의 계획 경로는 경품 회사의 특허 상황, 회사의 채용 상황 등의 정보에서 분석할 수 있다. 예를 들어 샤오미의 지문 인식 특허는 지문 인식 휴대전화가 출시되기 전에 발표됐다. 이는 샤오미가 곧 해당 제품을 출시한다는 뜻이다. 경품의 구체적인 정보 수집 방식 뒤에는 제품 매니저가 업계 상황에 따라 적합한 경품 조회 방식을 선택할 수 있다.
1.2 경매 선택
경품 분석의 목표를 세우고 나면 경품 선택을 시작해야 한다. 일반적으로 경품은 직접 경품, 간접 경품, 잠재적 경품 등 세 가지로 나눌 수 있다. 으어러머) 테이크아웃 플랫폼과 미단 테이크아웃과 같은 직접경매품은 사용자 집단과 핵심 기능이 똑같다. 간접 경품 (예: 배달플랫폼, 인스턴트 (예: 라면) 등 사용자 집단은 같지만 표면적으로는 기능이 다르다. 핵심 솔루션은 동일한 필수 요구사항입니다. 또 다른 간접 경품도 있는데, 사용자가 같은 장면에서 시간을 차지하며 시간 경쟁자에 속한다. 예를 들어, 사용자는 지하철을 할 때 정보 흐름 제품, 비디오, 게임을 볼 수 있습니다. 정보 흐름, 비디오, 게임이 이제 경품이 되었다. AR 제품 및 관광 상품과 같은 잠재적 경쟁 제품, 관광 상품의 일부 사용자는 비즈니스 인사이며, 비즈니스 인사와 파트너의 대면 교류 요구를 해결하므로 AR 업계는 앞으로 이러한 사용자의 요구를 충족시킬 수 있을 것이며, 모든 참가자를 가상 회의실에 배치하여 대면 교류를 실현할 수 있기 때문에 AR 의 미래는 관광 상품의 경쟁자가 될 가능성이 높다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
경품 분석의 목표가 경품을 배우는 것이라면 가장 직접적인 방법은 직접 경품을 선택하여' 복제' 하는 것이다. TO C 제품이라면 경쟁력이 없는 제품도 상호 작용과 페이지 디자인에서도 참고할 수 있기 때문에 제품 매니저가 제품 사용 및 분석 경험이 많이 필요합니다. 경쟁 제품 분석의 목표가 경쟁 제품을 이해하는 것이라면 직접 및 간접 경쟁 제품 중에서 분석 대상을 선택해야 합니다. 경품 분석의 목표가 업계 추세를 이해하는 것이라면 가능한 한 다이렉트 경품, 간접경품, 잠재경품을 전면적으로 분석해야 정확한 결론을 내릴 수 있다.
직접 경쟁
대상 사용자는 동일하며 기능은 같습니다.
간접 경쟁 제품
첫 번째: 대상 사용자는 동일하고 기능은 다르지만 사용자의 동일한 필수 요구 사항을 해결합니다.
첫 번째: 대상 사용자는 동일하지만 기능은 다르지만 시간은 경쟁 사용자의 동일한 시나리오에 있습니다.
잠재적 경쟁 제품
대상 사용자는 동일하지만 기능은 다르지만 향후 사용자의 동일한 필수 요구 사항을 해결할 수 있습니다.
1.3 정보 수집
분석이 필요한 경품이 확인되면 경품 정보 수집을 시작해야 한다. 경품 정보를 수집하는 세 가지 방법이 있습니다. 첫 번째 방법은 직접 획득하고, 비용이 낮고, 효율이 높습니다. 예를 들어 공식 홈페이지에 로그인하거나, 경품을 시험해 보고, 더 빠른 정보를 얻는 것입니다. 두 번째 방법은 뉴스 보도를 통해 정보를 얻는 것과 같이 비효율적인 채널을 통해 경쟁 정보를 검색하는 것입니다. 세 번째는 스스로 하는 것이다. 당신이 얻어야 할 정보는 없다. 사용자 인터뷰, 파트너 교류를 통해 정보를 수집하는 것과 같이 스스로 정리해야 한다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
직접 인수
공식 홈페이지, 웨이보, 위챗 공식 계좌 등 경품을 할 수 있는 채널에 직접 들어가 공식 제품 정보, 업계 동태, 착지 지역 등을 조회한다. 예를 들어, ID 인증 제품의 경우 eID 및 CTID 의 위챗 공식 계정이나 eID 및 CTID 제품을 전문으로 하는 기업 위챗 공식 계정으로 직접 가서 업계 동향을 파악할 수 있습니다. 경품 분석에는 또 한 가지 필요한 부분이 있는데, 바로 경품을 시험삼아 경품의 상호 작용과 기능 정보를 이해하는 것이다.
경품 정보를 직접 얻는 채널 요약: 홈페이지, 공식 웨이보, 공식 위챗 공식 계좌, 광고, 소개, 발표, 백서, 경품 시험.
검색 가져오기
경매품의 정보를 검색하는 것은 좀 번거롭다. 우리는 인터넷에서 경품의 조각화 정보를 수집하고 정리한다. 예를 들어, ID 인증 제품은 업계 내 수직 커뮤니티, 모바일 결제 네트워크, 일부 정보 및 뉴스 보도를 확인할 수 있습니다. 간과하기 쉬운 또 다른 수집 방법은 바이두 지수, 구글 Trends 등 사이트에 가서 해당 분야에 대한 사용자의 관심도, 중점 제품 관심점 등을 알아보는 것이다.
예를 들어 eID (네트워크 전자 ID) 와 CTID (네트워크 인증서) 는 바이두 지수에 따르면 eID 의 관심지수가 항상 CTID 보다 우선한다는 것을 알 수 있어 eID 가 더 많은 사용자 인식을 차지하고 있음을 알 수 있다. 자세히 살펴보면, 지난 한 달 동안 광동에서의 CTID 검색량은 라마단 축제와 크게 다르지 않다는 것을 알 수 있을 것이다. 관심이 있으시다면, CTID 가 광둥에 새 회사나 새 프로젝트를 설립했는지 중점적으로 물어볼 수 있습니다.
경품 정보를 검색하는 방식도 경품 회사의 특허를 보고 조언을 받을 수 있다. 앞서 언급했듯이 샤오미의 지문 인식 특허는 지문 인식 휴대전화가 출시되기 전에 발표됐다. 이는 샤오미가 곧 해당 제품을 출시한다는 뜻이다. 특허와 같은 경품 정보를 수집하는 방식은 정말 시간이 많이 걸리고 효과도 반드시 그렇게 직접적인 것은 아니다. 간단히 말하면 비효율적이고 다른 방법은 효율적이지 않다. 하지만 경쟁력 있고 심도 있는 기술 내용의 제품 분석 보고서를 출력하려면 번거로움을 두려워하지 않는 것이 좋습니다.
경품 정보를 검색하는 채널은 뉴스 보도, 웨이보, 모 기업 임원, 채용 정보, 바이두 지수 (제품 동태에 대한 사용자 관심), 타오바오 지수 (사용자 쇼핑 동태), 구글 추세 (업계 추세, 웹 사이트 유량), 유쿠 지수 (비디오 마케팅 역학), 사용자 포럼
스스로 하다
많은 경우, 당신이 얻고 싶은 경품 정보는 인터넷에서 전혀 수집할 수 없습니다. 이때 네가 스스로 정리해야 한다. 마치 스스로 정보 문장 한 편을 쓰는 것과 같다. 예를 들어, TO B 제품은 고객으로 가장할 수 있고, 경품회사의 고객서비스에 전화를 걸어 알고 싶은 질문을 할 수 있습니다 (약간 비도덕적입니다). 미성숙한 제품의 경우 상대방의 apk 파일을 디컴파일하여 경품이 어떤 기술을 사용하는지 확인할 수 있습니다 (이것은 제품 관리자의 업무 범위 내에 있지 않음).
현장 조사, 사용자 인터뷰, 회사 내 여러 부서의 동료 교류, 설문 조사, 고객 서비스, 경쟁 파트너와의 교류, 디컴파일 등 경쟁 정보를 얻을 수 있는 채널을 스스로 요약합니다.
1.4 보고서 출력
경품 분석의 마지막 단계는 경품 분석 보고서를 출력하는 것이지 체험 보고서가 아니다. 자신의 제품과 경품의 기능 비교, 제품의 장단점, 더욱 중요한 것은 제품 매니저 자신의 생각을 이야기하고 제품 전략과 행동 방안을 제시하는 것이다. 경쟁 제품 분석 보고서는 다음 분석 차원에서 수행할 수 있습니다.
비즈니스 차원: 사용자 세분화, 요구 사항 충족, 제품 기능, 사용 시나리오, 마케팅 모델, 수익 모델, 제품 이점 등
사용자 차원: 사용자 경험, 제품 포장, 성능, 가격, 안전 등
매크로 차원: 기술 상황, 개발 상황, 팀 배경, 계획 상황 등
경품 분석 보고서의 또 다른 중요한 부분은 제품 전략과 행동 계획을 제시하는 것이다. 두 가지 행동 계획만 있다. 첫째, 만약 우리가 선두에 있다면, 어떻게 현재의 선두 지위를 유지할 수 있습니까? 둘째, 우리가 낙후된 위치에 있다면 어떻게 리더를 따라잡거나 능가할 수 있을까? 이 부분의 구체적인 방법은 이전 문장' 작은 제품으로 거물의 속박을 돌파하는 방법' 을 참고해 앞으로 계속 공유할 예정이다. 위챗 공식 계정 (제품 도구 상자) 에 오신 것을 환영합니다.