부동산 판매 경험 1
또 한 해의 연말이다. 이 새해를 맞이하는 이 날에 지난 일을 돌이켜보면 마치 어제인 것 같다. 올해는 풍성한 수확이 있었고, 동료들과 공관하는 어려움도 있었고, 어려운 좌절을 만났을 때의 서글픔도 있었다. 시간이 빨리 지나간다. 어느새 새해가 시작되면서 희망찬 해가 다가오고 있다.
20__ 의 설날이 지나갔다. 나의 급우들과 또래의 친구들은 모두 배낭을 메고 버스에 올라 가족들에게 작별을 고하고 그들의 희망과 미래로 향했고, 나는 아직 집에 있었다. 컴퓨터를 마주보고 인재 정보망에 올라 이력서를 무수히 보내다가 3 월 중순까지 전화가 울렸다. 다음날, 나는 마치 약속대로 __x 시의 판매부에 갔다. 이 _ _ 유명한 큰 부동산 신도시. 이력서 작성을 마치고' 면접관' 과의 첫 소통을 통과했고, 다음날에는 영광스런 팀에 합류할 수 있는 특권을 누렸다. (윌리엄 셰익스피어, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관) 나에게 이것은 공백을 메우는 새로운 직업이자 낯선 시작이기 때문에 모든 것을 배워야 한다. 하지만 우리는 지도자의 관심과 보살핌, 동료의 지지와 도움, 그리고 사건 현장 황 주임이 매일 야근을 하는 근면한 일과 진지한 인내심 있는 훈련으로 인해 매우 기뻤다. 일의 맷돌을 거쳐 초보적으로 판매에 들어갈 수 있으며, 처음의 불안정 요인과 조급함은 이미 점차 안정되었다.
반년여의 업무 축적과 모색을 거쳐 미래의 발전 방향에 대한 초보적인 계획을 세웠고, 개인도 점차 이 업종에서 걷기에 적합하다고 느꼈다.
올해 고객 접대 총량은 비교적 크지만 결과는 결코 낙관적이지 않다. 고객들이 모두 더 많이 보고 있고, 물론 동업자들 간의 경쟁도 치열하다. 4 월부터 5 월까지 각 건물은 각종 활동을 중단했지만, 모두 나귀 솜씨가 가난했다. 한바탕 토론을 한 후에, 우리는 직접 농촌에 가서 분양부를 기다리는 것이 아니라 부동산을 홍보하기로 결정했다. 각 향진 거리에 도착하여 포스터를 보내 호형을 소개하고, 고객을 초청하여 프로젝트를 참관하다. 효과가 현저하여 결과가 만족스럽다. 나중에 우리는 연이어 몇 차례 시골에 갔다.
결론적으로, 1 년 동안, 나는 약간의 일을 해서 약간의 성적을 거두었지만, 요구와는 아직 일정한 차이가 있다. 나는 끊임없이 경험을 총화하고, 학습을 강화하고, 관념을 새롭게 하고, 각 방면의 업무 능력을 향상시킬 것이다. 회사의 중심 업무를 밀접하게 둘러싸고, 일과 사업에 대해 매우 책임지는 태도로 착실하고, 성실하게 각 일을 잘 한다.
앞으로 나는 업무 중의 부족을 보완하고, 작업 방법을 개선하고, 업무 효율을 높이고, 많이 배우고, 자신의 전공 수준을 실질적으로 향상시킬 것이다. 그리고 보급 업무에서 이론 학습을 강화하고 자신의 사상 정치 수준을 높이다. 회사 발전에 이바지하다.
부동산 판매 경험 2
나는 부동산 업계에서 반년 넘게 일했고, 판매 방면은 아직 향상되어야 한다. 수준이 제한되어 있지만, 여전히 자신의 물건을 쓰고 싶습니다. 즉, 배울 수 있는 곳을 찾아 자신의 판매 수준을 높일 수 있습니다.
마지막 개판 후, 이전 기간의 물부터 후기의 성공적인 판매까지 전체 판매 절차가 친숙해지기 시작했다. 고객의 접대에서 나의 판매 능력이 향상되었고, 점차 판매의 개념을 이해하게 되었다. 내가 이미 집을 산 고객으로부터 나도 집을 파는 것에서 많은 것을 배웠다. 내가 여기 보여 줄게. 어쩌면 내가 아직 다 하지 못했을지도 모르지만, 여러분과 함께 나눌 수 있기를 바랍니다.
우선, 가장 기본적인 것은 접대 과정에서 항상 열정을 유지하는 것이다.
둘째, 고객 등록 및 추적 관찰. 초기 판매 작업을 잘 하여 후기 판매를 용이하게 하다.
셋째, 정기적으로 고객을 초청하여 방을 보고 우리 건물의 동태를 이해하다. 고객의 구매 신뢰도를 확고히 하고, 의사 소통을 잘하며, 고객의 요구 사항에 따라 고객을 위한 몇 가지 방안을 마련하여 고객이 고려하고 판매를 시작할 수 있도록 하며, 고객이 더욱 선별적으로 동일한 호형에 집중하지 않도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 이것은 또한 자신의 판매를 용이하게 한다.
넷째, 자신의 업무 수준을 높이고 부동산 관련 지식과 최신 동향을 강화하다. 고객 앞에서 그들은 여유를 가질 수 있고, 자신의 전문성을 확립하며, 동시에 고객이 자신을 더 믿고 싶어하게 할 수 있다. 판매를 촉진하다.
다섯째, 고객의 시각에 서서 문제를 생각해야 한다. 그래야 문제를 목표로 해결하고, 고객에게 가장 적합한 집을 제공하고, 그의 의혹을 해결하고, 고객이 안심하고 집을 살 수 있도록 할 수 있다.
부동산 판매 경험 3
지난 20__ 년 동안 부동산 판매원으로서 회사 지도자의 올바른 리더십과 각 부서의 적극적인 협조로 내가 있는 영업 부서는 연간 판매 임무를 앞당겨 완수했다. 올해 글로벌 경제 위기가 만연하여 부동산 시장의 변동이 크다. 전체 영업팀은 부동산 시장이 참담함에서 불타는 과정을 거쳤다. 내년 중국 경제가 회복되고 정부가 부동산 시장을 규제하는 대배경에서 판매 업무는 기회와 도전으로 가득 차게 될 것이다. 현재 부동산 판매 20__ 년 개인 작업 계획을 제정하고 있습니다.
첫째, 자신의 업무 능력 훈련을 강화하다. 20__ 년 부동산 판매 업무에서 나는 전문 기술 훈련을 강화하여 20__ 년 판매 임무를 실현하기 위한 견고한 기반을 마련할 것이다. 판매 기술에 중점을 둔 기술 훈련을 실시하여 그 전문적인 자질을 전면적으로 높이다. 20 년 동안의 판매 업무에서 시종 높은 사기와 단결을 유지하고 긍정적인 업무 열정을 유지하는지 확인하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 국내 경제와 정책 동향을 면밀히 주시한다. 새해에는 국내 및 현지 부동산 시장의 변화를 자세히 연구하여 판매 전략 결정의 근거를 제공할 것이다. 현재 정부는 부동산 시장을 규제하는 일련의 정책을 내놓았고, 20__ _ 년이 시장에 미치는 영향이 얼마나 큰지, 정부가 규제 정책을 계속 내놓을지, 어떻게 대처해야 20__ _ 년 판매 임무의 실현을 보장할 수 있을지는 모두 내가 반드시 주시하고 연구해야 할 일이다.
셋째, 판매 가능한 제품을 분석하고 판매 계획, 목표 및 구현 계획을 수립합니다. 나의 부동산 판매는 20__ 년에 아파트에 집중될 것이다. 나는 판매 가능한 제품의 특징을 진지하게 분석하고, 제품의 판매점을 발굴하고, 시장의 동종 제품에 대한 연구와 결합하여, 각기 다른 제품에 대해 과학적이고 합리적인 판매 계획, 임무 목표 및 상세한 실시 방안을 개발할 것이다.
넷째, 서로 다른 판매 제품에 따라 서로 다른 대상 고객층을 식별하고 효과적인 판매 방법을 연구하고 실시한다. 20__ 년의 영업 경험과 판매 가능한 제품에 대한 이해를 결합하여 효과적인 대상 고객 기반을 자세히 분석하고 찾아낼 것입니다. 작업 중인 데이터에 대한 통계 분석을 통해 완벽하고 효율적인 판매 방법을 요약해 보겠습니다.
동사 (verb 의 약자) 는 그룹의 요구를 관철하여 판매 임무가 순조롭게 완료되도록 보장한다. 나는 계획대로 판매 계획을 진지하게 집행하고, 판매 상황과 시장 변화에 따라 적시에 판매 계획을 조정하고, 판매 이행 계획을 개정할 것이다. 단계적 판매 작업을 정기적으로 총결하여 시장 상황의 갑작스러운 변화에 대비한 계획을 세우고 판매 임무의 완성을 전폭적으로 보장하다.
여섯째, 영업 업무에 존재하는 문제에 대해 제때에 시정하고, 영업 직원의 업무 기술을 지속적으로 향상시키며, 판매 임무를 완수하기 위한 보장을 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 내년에 상가가 판매 가능한 제품의 비중을 차지하기 때문에 내가 높은 전문 지식을 보장해 줘야 한다. 부서 관리자와 동료의 도움으로 관련 전문 지식 교육을 실시하여 판매 업무가 판매점의 요구 사항을 충족하고 새로운 차원으로 올라갈 것입니다.
부동산 판매 경험 4
I. 계획 개요
대추양광재공업성 20 년 내 표준점, 홈매장, 소품성 1 기 3 억원의 판매 목표를 감안하여 다음과 같은 시장 분석 및 판매 계획을 특별히 제정하였다.
둘째, 기회와 문제 분석
이 프로젝트는 백모그룹에 의지하여 충분한 상업 지원과 풍부한 전문 시장 운영 경험을 가지고 있다. 시장과 대추양 국민의 만장일치의 인정을 받았으며, 처음부터 1400 여조의 가입에 도달할 수 있다는 사실은 충분히 증명할 수 있다.
1. 기회 및 과제 분석
양양 백몽의 영향력에 근거하여 대추양 인민은 백몽에 큰 기대를 걸고, 백모공업도시의 순조로운 건설을 기대하고 있다. 하지만 최근 몇 년 동안 대추양 만상성, 서울 등 백몽을 모방하는 경영 모델이 대추양시에 나타나 투자자와 자영업자를 데려갔지만, 전문적이지 않고 무책임하기 때문에 투자자들과 자영업자들도 피해를 입었다. (윌리엄 셰익스피어, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자) 우리가 지금 해야 할 일은 고객의 신뢰를 다시 얻는 것이지만, 그들은 다시 백모의 품으로 돌아갔다.
2. 장점과 단점 분석
대추양 백태광재 공업도시는 대추양, 양양, 심지어 우한 등 구위, 규모, 계획, 물류, 창고, 사무시설, 정부 지원 등에서 독특합니다. 그러나 현재 프로젝트의 전체적인 포장과 보급은 프로젝트 자체의 대기와 항모 같은 기세를 해석하지 못하고 있다. 백만 평에 가까운 초대형 프로젝트에 대해 동시에 몇 개의 판을 가동하는 것은 계획, 시공, 홍보, 기획, 인사 등 큰 도전이다. 3 개월 이상 103 일 3 억 지불을 완료하는 것은 문제가 되지 않지만 현재 시장 예열, 이미지 외출, 샌드 테이블 모델 제작, 각종 미디어 자원 확정, 고객 스토리지, 정책 개발, 인력 모두 가동되지 않아 3 억 지불 목표 달성이 어려워 보인다.
3. 문제 분석
오늘까지 총 1 12 그룹이 승인되었으며 10 월 28 일 10 이 개통된 지 33 일 만이다. 현재 하루 평균 3, 4 개 그룹 방문수에 따라 10 월 28 일까지 105 그룹 신규 고객을 추가할 수 있다. 70% 의 거래율로 74 그룹의 인지도를 높일 수 있다. 이전 누적 가입 189 그룹을 추가합니다. 전체 펀드 가입이 완료된 경우에만 105 그룹 펀드를 구독할 수 있습니다. 70% 의 전환율에 따라 실제 거래 132 그룹, 50 만 세트, 개장가 6598 만 원으로 판매를 완료할 수 있습니다. 반년의 준비가 걸려서야 성과를 거두었다. 단 3 개월 만에 5 억원에 가까운 매출을 완성하려면 실제로 3 억원을 지불하고 현재 통화량과 방문량에 따라 불가능할 것으로 보인다. 이미 건설된 상업토지시장은 일반적으로' 판매가 움직이지 않고 투자가 선행한다' 는 원칙을 따르고 있으며, 현재 계약한 상가도 투자자와 자영업자의 관심을 받고 있다. 입주 상가의 정보를 발표하는 것은 상인과 판매에 모두 적극적인 촉진 역할을 할 수 있다.
셋. 목표
1. 재무 목표
1 기 표준점, 상품성, 홈마트 5 억원 판매 완료, 리베이트 3 억원.
2. 마케팅 목표
1 기 점포의 나머지 500 채는 판매 가능하며, 전체 판매는 2 억 5 천만 위안의 매출을 달성할 수 있으며, 실제로는 654.38+0 억 5 천만 위안을 지불할 수 있다. 상품성과 홈마트는 반드시 매출 2 억 5 천만 원을 완성해야 하며, 실제로 654.38+0 억 5 천만 원을 지불해야 한다. 거래 건수 1 ,000 개, 1, 428 개 그룹 완료, 2040 개 그룹 완료. 1.03 일 주기에 따라 하루 평균 20 그룹의 신규 고객을 접수합니다. 세 개의 점포로 나누어 동시에 접대하고, 각 점포마다 매일 7 조의 신규 고객을 접대한다.
넷째, 마케팅 전략
목표 시장: 대추양 고소득 가정, 자영업자, 공무원, 나이는 35 세에서 55 세 사이입니다. 제품 포지셔닝: 위험도가 낮고, 투자가 적고, 수익이 높은 순수 상업용 부동산 투자 프로젝트입니다. 가격: 가격은 시장 수준보다 약간 높다.
배포 채널: 1. 전문 광고회사를 통해 재포장 재료 (옥외 광고, 신문 광고, 포스터, 건물, 전단지, 접이식, 종이컵, 핸드백 등) 로 전체 프로젝트를 설계했다. ). 2. 전문 상업 기획회사를 통해 프로젝트 포지셔닝, 홍보, 마케팅 및 각종 홍보 활동을 기획한다. 3. 엘리트 판매 및 상인 팀을 구성하여 상인과 판매를 결합하여 고객 자원을 최대한 활용합니다. 서비스: 포괄적 인 상업용 부동산 관리를 제공합니다.
광고: 1. 10 년 10 월 28 일 표준점 1 회 개업을 감안하여, 대형 상용 항모를 중점적으로 홍보하는 광고 사진과 문안을 새롭게 설계하여 고객에게 최대의 상업 보장을 제공하였다. 2. 개업을 앞둔 홈 매장, 상품성을 위한 브랜드 광고 사진 한 세트를 디자인해 테마매장, 투기, 인정, 개업 사진을 점진적으로 바꾼다.
동사 (verb 의 약어) 행동 계획
1, 10 6 월 10 이전에 상업기획사, 광고회사 계약을 마쳤습니다.
2, 10 6 월 10 이전 시 전체 미디어 자원 통합 및 필터링 완료.
3.6 월 18 이전에 첫 번째 광고 사진의 디자인, 제작 및 게시를 완료했습니다.
4.6 월 65438+ 10 월 18 이전에 홈마트와 상품도시 인원을 완성했습니다. 이 중 매니저 및 위 2 명, 판매 및 관련자 6 명, 총 18 명입니다.
5.6 월 20 일 10 전, 홈매장, 작은 상품도시 접수처가 인테리어 완료, 선행 재료, 소품 판매 완료, 납품 사용 시작, 고객 입고 전 시작.
6 월 30 일 10, 홈마트나 상품도시에서 고객의 성실한 등록 (승인) 을 받기 시작했다.
7, 10 월 중하순 1 1, 가입상황에 따라 개방시간을 결정합니다.
8.6 월 5438+2 월 초, 홈마트나 작은 상품도시에서 고객의 정성스런 등록 (승인) 을 받기 시작했다.
9, 10 월 중하순 20__, 1, 가입 상황에 따라 개방시간을 결정합니다.
10 이전 165438+ 10 월 10 이전, 표준점 1 기 청렴성 등록 시작.
2 월 30 일까지 1 1, 12, 가입 상황에 따라 일정 기간 동안 표준점 1 호를 개방합니다.
여섯째, 통제
상술한 행동 계획에 따르면 매달 한 번씩 개업 행사가 있다. 자영업자를 겨냥한 제품은 다를 수 있지만 투자자에게는 거의 똑같다. 각 부문의 개판 판매 임무를 완수하기 위해서, 고객이 어찌할 바를 모르게 하지 않고, 단지 제품 차별화를 할 뿐, 서로 다른 고객층의 서로 다른 투자 수요를 최대한 메울 수 있을 뿐이다.
부동산 판매 경험 5
20 년 2 개월 동안 일하면서 부동산 판매에 대해 더 깊은 인식을 갖게 되었고, 많은 것을 배웠다. 새해에 더 많은 수확을 거두고, 자신을 높이고, 작년을 총결하고, 올해를 전망하고, 자신의 실제 상황에 따라 구체적인 계획을 세우기 위해서다.
첫째, 업무 개선
1, 그룹 역량 강화
집단에서, 나는 자신의 능력을 충분히 발휘할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 개인의 자질 향상에 큰 도움이 될 수 있다. 동료들과 함께 지낸 두 달 동안, 나는 산호와 나는 성격상 많은 유사점과 많은 차이점이 있다는 것을 발견했다. 그중 많은 것들이 내가 배우고 강화하고 싶은 것이다. 이런 성격은 상호 보완적이어서, 우리가 구체적인 업무에서 부족한 부분을 조사하여 자신을 향상시키는 데 도움이 될 수 있다. 새해에는 선수들의 단결을 강화할 것이다. 단결은 내가 끊임없이 성장하는 토양이다.
2, 프로젝트에 익숙 함
판매에서 가장 중요한 것은 내가 종사하는 프로젝트의 정확성을 아는 것이다. 나는 몇 년 전 전단지를 보내고 사람들과 끊임없이 접촉하는 과정에서 이 프로젝트에 대해 깊은 인식을 갖게 되었다. 하지만 고객을 접대하는 과정에서 새로운 문제가 끊임없이 생겨 고객의 질문에 유창하게 대답할 수 없게 되었습니다. 주로 프로젝트 및 관련 부동산 지식에 대한 이해가 부족했습니다. 새해 이후 프로젝트를 이해하고 부동산 지식을 이해하는 것이 프로젝트에 익숙한 첫 번째 일이다. 새해 이후 몇 채의 건물을 새로 짓게 되면 자신의 판매 대상에 대한 자신감을 더 잘 확고히 하고, 지속적인 학습에서 자신을 풍요롭게 하며, 지속적인 실천에서 자신을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
3. 자신의 목표를 설정하십시오
목표가 있어야 방향이 있고, 방향이 있어야 부단히 노력하는 동력이 있다. 매월 초에 너는 자신에게 목표를 세워야 한다. 작은 목표부터 시작하여 독립적으로 원활히 임무를 완수한 다음, 초과 임무를 완수할 때까지 인센티브가 부여한 판매 임무를 차근차근 완수한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 매월 초, 자신의 당월의 판매 목표를 세우고, 당일 접대 고객의 문제와 해결책을 기록하고, 수시로 이전 업무 일지를 뒤집고, 과거를 돌아보며 새로운 것을 배운다.
둘째, 자신의 자질 향상
판매하는 제품은 다를 수 있지만, 판매의 목적은 똑같다. 모두 그들의 제품을 팔아서 돈으로 바꾸는 것이다. 판매를 본격적으로 접한 적이 없기 때문에 판매 촉진과 판촉 기교에 큰 부족이 있기 때문에 판매 능력을 높이는 것부터 시작해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 첫째, 책은 지식을 사는 가장 유리한 방법입니다. 새해가 지나면 판매 및 판매 기술에 관한 책을 많이 읽어야 하며, 부동산 뉴스에 끊임없이 주의를 기울이고, 제때에 자신을 풍요롭게 하고, 자신의 실천 경험을 총결해야 한다. 둘째, 지식은 실천에서 나온다. 모든 이론이 실천과 결합돼야 자신이 잘 흡수되고, 자신을 보완하고, 기초부터 시작하여 판매 과정을 다시 배우고, 운동에서 프로젝트에 대한 인상을 깊게 하고, 고객이 관심을 갖는 계약 조항을 숙지하고 배울 수 있다. 최신 법률 및 규정 지식을 습득하다. 고객과의 의사 소통에서 지속적으로 문제를 발견하고 팀과의 의사 소통에서 문제를 해결하고 지속적으로 자신을 향상시킵니다. 마지막으로, 생활 속에서 다른 사람의 판매 방식, 특히 동업자들 사이를 자세히 관찰한다. 초기에는 판매 과정에서 다른 사람이 문제를 해결하는 방법을 복제해야 하고, 후기에는 언어처리를 거쳐 문제가 생기면 자신의 해결책을 가질 수 있다.
마지막으로, 회사의 모든 지도자와 동료들에게 감사드립니다. 제 개인적인 진보는 당신들의 도움과 지지를 빼놓을 수 없기 때문입니다. 나는 20 년 안에 계속 공부하고 열심히 일할 것이다. 나는 나의 모든 열정과 지혜로 수익을 창출하고, 나의 사업을 생기와 활력으로 가득 채울 것이다! 우리는 하나의 전체이고, 같은 목표를 위해 달린다! 나는 개신에서 여러분과 함께 노력하여 새로운 출발점에서 출발하여 성공으로 나아갈 것입니다!
부동산 판매 경험 관련 문장:
★ 부동산 판매 개인 요약
★ 부동산 판매 경험 모범문
★ 5 부동산 판매 교육 경험
★ 부동산 판매 개인 업무 5 가지 요약
★ 부동산 판매 경험 패러다임 20 19
★ 부동산 판매 5 문장 요약
★ 5 부동산 연말 판매 요약 및 경험.
★ 부동산 판매 개인 에세이 요약
★ 부동산 판매 모델 에세이 2020 경험
★ 부동산 판매 우수 모범문 개인 요약