Suzhou Huajie Company의 마케팅 환경에 대한 분석 보고서
최근 몇 년 동안 마케팅 전략 연구가 기업 연구에서 핫스팟이 되었습니다. SWOT 분석 방법을 통해 회사의 내부 및 외부 환경, 회사 고유의 강점과 약점, 기회와 과제를 명확히 하여 마케팅 전략 포트폴리오를 구성하는 기반을 마련합니다.
키워드:
마케팅 환경, SWOT 분석, 경쟁
1. Huajie Company 내부 조건
분석 Suzhou Huajie Electronics Co., Ltd.는 전원 스위치, 전원 소켓, 전동 공구 스위치, 커넥터 및 기타 제품의 R&D, 제조 및 서비스를 전문으로 하며 해당 제품은 많은 국가에서 안전 인증을 통과했으며 이들 중 많은 지역에 위치하고 있습니다. 업계 최초. 2007년에는 장쑤성 첨단기술기업으로 선정됐고, 2008년에는 중국 전자부품 100대 기업 중 63위를 차지했다.
1. Huajie Company의 운영 현황
Huajie Company는 주로 전자 스위치의 연구 개발, 제조 및 서비스에 종사하고 있으며 주요 제품에는 커넥터, 가전 스위치, 전동 공구 등 회사의 세 가지 주요 제품은 수요 우선 접근 방식을 채택하고 고객 요구에 따라 맞춤화됩니다. 동시에, 제품의 특성에 따라 다양한 판촉방법을 채택하고, 사내 전직원 마케팅을 실시하며, 언론을 통한 홍보를 통해 회사의 인지도를 높이고 있습니다.
2. 화계회사의 문제점
첫째, 회사의 경영효율성을 높여야 한다. 표면적으로는 Huajie Company의 마케팅 조직 구조가 명확한 업무 분담을 갖고 있는 것처럼 보이지만 실제로는 경영진의 업무 처리 방식이 더욱 개선되어야 합니다. 둘째, 마케팅 전문가의 수가 적습니다. 논문 참고 네트워크. 마케팅 인력의 수가 적은 것 같고, 마케팅 인력 중 상당수가 고졸 학력을 갖고 있어 Huajie Company는 경쟁에서 체력이 부족한 것으로 보입니다. 셋째, 마케팅 채널이 불완전하다. Huajie Company는 자체 판매 네트워크를 구축했지만 판매 네트워크가 완벽하지 않습니다. 판매 기능이 대규모 프로젝트에 편향되어 고객을 위해 많은 인력, 재료 및 재정 자원이 투자되었습니다. 업무 효율성 증가. 판매 비용 증가.
2. 화계회사 외부환경 분석
1. 정치환경 분석
국제금융위기의 영향에 대응하기 위해 , 국가는 의심 할 여지없이 산업 발전에 매우 도움이 될 "전자 정보 산업 조정 및 활성화 계획"을 발표했습니다. '국가산업기술정책'은 우리나라의 산업화와 정보화를 촉진하는 데 중점을 두고, 관련 산업의 자주적 혁신역량 제고를 촉진하며, 산업구조 최적화와 산업기술 고도화를 실현하고, 나아가 기회를 제공한다.
2. 경제환경 분석
거시경제의 꾸준한 성장으로 GDP 연평균 성장률이 8~10%에 달하고 국민소득도 지속적으로 증가하고 있다. 전자스위치 등 소비재로서의 전자제품 소비도 늘어날 전망이다. 최근 우리나라는 외환위기로 인해 신속하고 안정적인 경제발전을 유지하기 위해 내수 확대와 경제성장 촉진을 경제정책으로 삼고 있습니다. 전자산업은 수요를 견인하고 경제성장을 촉진하는 핵심산업으로서 전자스위치 수요를 반드시 활성화시킬 것입니다. 논문 참고 네트워크.
3. 사회 환경 분석
경제 발전 수준이 지속적으로 향상되고 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 고품질과 개인화 된 요구를 갖춘 제품이 사람들에게 선호되고 있으며, 사람들은 소비재의 품질에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 이는 독특하고 개별적인 요구 사항을 갖도록 전자 스위치의 설계를 더욱 촉진하고 있습니다. Huajie Company는 고객 중심의 경영 철학을 채택하고 사회적 요구를 충족시키기 위해 요구 사항을 기반으로 제품을 디자인합니다.
4. 기술 환경 분석
정보 산업의 발전과 함께 네트워크는 점차 사람들에게 수용되어 실생활에 적용되고 있습니다. 모든 주요 전자제품 제조업체와 판매자는 자체 웹사이트를 구축하고 온라인 거래가 현실화되면서 전자제품 제조업체는 더욱 국제적인 사업을 펼치게 되었습니다. 산업 네트워크 경제 발전에 전자 제품 제조업체의 참여는 전자 제품 시장에 큰 영향을 미칠 것입니다.
3. 화계기업의 산업 경쟁구조 분석
1. 산업 발전 현황 및 동향
전자스위치는 현대사회에 꼭 필요한 제품으로 높은 비중을 차지하고 있다 사람들에게 인기가 좋습니다.
풀형 스위치, 태블릿 스위치, 스마트 터치 전자 스위치 등 세 가지 주요 변곡점을 거칠게 겪었다. 전자 스위치 산업의 발전 전반에 걸쳐 주요 개발 방향은 다음과 같습니다. 첫째, 전자 스위치의 기능이 다양합니다. 둘째, 전자 스위치의 기술 함량이 높습니다. 셋째, 전자 스위치는 우수한 재료와 고품질을 갖습니다. 스위치는 환경 친화적이고 녹색이며 저탄소 개발입니다.
2. 5가지 요인 분석
(1) 잠재적 진입자의 진입 위협. 전자 스위치 산업은 지식 집약적 기업이기 때문에 전자 스위치에는 높은 기술이 요구되며 이는 어느 정도 진입 장벽을 형성하고 잠재 진입자의 위협은 상대적으로 약합니다.
(2) 대체품으로 인한 대체 위협. 전자스위치의 고유한 특성으로 인해 대체품의 위협은 다른 제품에 비해 매우 적으며, 대체품의 위협은 무시할 수 있습니다.
(3) 공급업체의 협상력. Huajie Company는 대형 국제 기업에 비해 열등한 개발 기업으로서 공급 업체와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 형성할 수 있으며 공급 업체의 교섭력은 여전히 매우 강력합니다.
(4) 구매자의 교섭력. 구매자의 교섭력은 주로 몇 가지 이유 때문에 커지고 있습니다. 첫째, 구매자가 선택할 수 있는 공급업체가 점점 더 많아지고 있습니다. 둘째, 치열한 경쟁으로 인해 구매자가 교섭력을 향상하게 됩니다. 셋째, 생활 수준의 향상으로 인해 변화가 발생합니다. 구매자의 소비 선호도에 있습니다.
(5) 업계 내 기존 기업 간의 경쟁. 현재 Huajie가 직면하고 있는 주요 경쟁자는 Defeng과 Marquardt입니다. 전동 공구 스위치 산업에서 Marquardt의 글로벌 시장 점유율은 40%에 가깝습니다. Defeng은 강력한 R&D 및 생산 능력을 보유하고 있으며 자사 제품은 다국적 강제 인증 및 일부 국제 전문 인증을 획득했습니다.
IV. 화계회사 SWOT 분석
1. 장점: 첫째, 강한 봉사정신.
Huajie Company는 "고객과의 근접성 및 지속 가능한 관리"라는 개념을 고수하고 고객 요구에 따라 고객에게 고품질의 효율적인 제품을 제공합니다. 일부 세분화된 영역에서 회사의 제품은 대규모입니다. 시장 점유율이 높으며 이는 회사 서비스에 대한 소비자의 인식과 긍정을 어느 정도 나타냅니다. 둘째, 강력한 R&D 역량을 갖추고 있습니다. 회사는 독립적인 제품 연구 및 개발 능력을 보유하고 있으며 현재 100명 이상의 중급 및 고급 R&D 엔지니어링 및 기술 인력을 보유하고 있습니다. 2008년 말 현재 ***는 발명특허 11개, 국제특허 1개 등 총 93개 특허를 취득했으며, UL 인증 WTDP 연구소를 보유하고 있다. 이는 회사가 핵심 경쟁력을 유지하고 장기적인 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 보장합니다.
2. 단점
첫째, 판매 인센티브 정책이 경직되고 융통성이 없다. 상벌방법은 시대가 발전함에 따라 개선될 수 없으며, 물질적 보상과 정신적 보상의 결합을 고수할 수 없어 영적인 보상보다 물질적 보상을 강조합니다. 둘째, 마케팅팀이 건전하지 않습니다. Huajie Company에는 직원이 많지만 마케팅 팀이 건전하지 않습니다. 회사 마케팅 팀에서는 마케팅 담당자 중 20%만이 대학 학위를 가지고 있으며 회사 직원도 올인원 마케팅에 대한 인식이 부족합니다. 기업의 경쟁력을 크게 약화시키고 회사 발전에 도움이 되지 않습니다. 논문 참고 네트워크. 셋째, 특허의식이 약하다. 전자제품 산업의 경쟁은 심화되고 있으며, 업계 이익 마진은 하락 추세를 보이고 있습니다. 기업의 연구 개발이 경쟁의 핵심이 되었습니다. 선도적인 기술을 보유한 기업은 장기적인 경쟁 우위를 유지하기 위해 특허 보호 전략을 채택할 것입니다. . Huajie Company는 특허 생산량 측면에서 상대적으로 약하고 특허 인식도 낮으며 지속 가능한 개발 잠재력이 부족한 것으로 보입니다.
3. 발전 기회
첫째, 국가의 거시경제 추세는 양호하며, 특히 금융위기 이후 국가는 '성장 유지' 정책을 채택해 왔습니다. , 내수 확대 및 구조 조정”. “전략과 10대 산업 활성화 계획으로 전자시장이 더욱 활성화되어 전자산업 발전의 좋은 기반을 마련했습니다. 두 번째는 정보화 사회로 진입하는 것입니다. 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 기본적인 생활 조건을 보장하는 동시에 개인화도 더 높은 삶의 질을 추구하게 될 것입니다. 사람들 사이에서 인기가 높아지면 이는 전자 제품에 대한 엄청난 수요를 창출하고 전자 제조 회사에 더 큰 발전 기회를 가져올 것입니다.
4. 위협에 직면하다
첫째, Huajie Company는 여전히 주요 시장이 중국 남부에 있고 주요 경쟁자는 상대적으로 강력한 국제 기업입니다. 화계사보다 경쟁사에 매우 민감하다. 시장점유율이 조금만 올라가도 경쟁사의 반격이 일어날 가능성이 있고, 심지어 '가격 전쟁'으로 이어질 가능성도 있다. 둘째, 가전·전자산업의 흥망성쇠는 전자스위치 산업과 밀접하게 연관되어 있고, 가전·전자산업의 이익은 이미 매우 취약하기 때문에 이러한 사업운영은 업종에 의존하고 있다. 업계 상황이 바뀌면 회사는 큰 영향을 받게 됩니다.
위의 분석을 통해:
전자 스위치에 대한 시장 수요가 계속 증가함에 따라 기존 기업은 과학적인 시장 환경을 수행해야합니다. 분석하고, 시장을 정확하게 포지셔닝하고, 목표 시장을 결정하고, 장점을 최대한 활용하고, 강점을 활용하고 약점을 피함으로써 현대 경쟁에서 무적 상태를 유지할 수 있습니다. ;