첫째, B2B 업계 자체의 성격으로 인해 시장은 기업과 관련되어 있으며, 기업의 규모는 개인에 비해 매우 크다. 그래서 업계 내 기업 인터넷 정보화의 변화와 업그레이드를 추진할 때, 마치 거대한 배 한 척이 바다에서 강을 뒤집는 것과 같다. 배가 클수록 회전 속도가 느려지고, 회전 폭이 클수록 시간이 길어진다. 이 비유는 각 업계의 B2B 에서 사용할 수 있다. 하지만 오늘 우리가 논의하고 있는 것은 사실 의약의 B2B 입니다. 그럼 의약업계의 실제 사례를 보시죠. 제약 업계의 공급망 시스템에서는 각 기업마다 자체 내부 정보 지원 관리 시스템 (일반적으로 ERP 시스템이라고 함) 이 있습니다. 의료 B2B 는 기업 내 ERP 시스템이 공용 인터넷에 접속하여 ERP 시스템의 확장을 통해 다른 B 측에 도달해야 합니다. 작은 몸짓처럼 보이지만, 사실 관련된 면이 매우 넓다. 왜요
이는 ERP 시스템 도구의 반복 업그레이드와 기업 내 인력의 이익 재분배를 포함하기 때문입니다. 그럼 먼저 ERP 시스템의 반복 업그레이드에 대해 이야기해보죠. 인터넷에 연결되어 있지 않기 전에 ERP 시스템은 기업 내부 직원의 요구만 충족하면서 지금은 달라졌다. 인터넷을 통해 확장되며 다른 B 단말기가 참여해야 합니다. 이때 기업은 이 새로운 역할에 대한 ERP 시스템에서 관련 가격, 품종, 재고, 전체 전송 및 처리 프로세스를 설계해야 합니다. 이것은 약간 추상적일 수 있으니 좀 더 구체적으로 하겠습니다.
예를 들어, 오늘날 많은 제약 도매업체들은 B2B 플랫폼을 사용하여 전자 상거래를 하고 있기 때문에, 일부 기업들은 전문적인 전자상거래 가격을 유지해야 합니다. 왜 전기상 특가를 유지해야 합니까? 이전 판매 가격을 사용할 수 없습니까? 그것은 일부 의약품 도매업체들이 상품을 판매할 때 업무원이나 하류 단말기가 있는 표상들이 유연하게 가격을 책정했기 때문이다. 기업은 업무 인원에게 가격 구간을 주어 이 구간에서 유연하게 운용할 수 있도록 하고, 마지막으로 전체 목록의 마진으로 업무 인원을 심사할 것이다. 일부 의약품 도매업체들은 심지어 이런 방식으로 업무 인원을 심사하기도 한다. 당신이 판매하는 전체 단자 마진이 일정 가치 이상이라면, 이 목록의 가격은 자유롭게 조정할 수 있으며, 이로 인해 각 품종마다 고객마다 가격이 다르고 실시간으로 변할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 그렇다면 의약품 도매업체들이 인터넷에 접속해 가격이 단말기에 직접 맞설 때 가격을 확정해야 한다. 품종도 마찬가지다. 어떤 품종은 제조업자가 통제하기 때문에, 어떻게 기술 수단을 통해 인터넷에 접속해도 이 요구를 만족시킬 수 있다. 이 과정은 사람들에 의해 통제되기 때문에, 즉 업무원이다. 또한, 재고 조사를 위해 전용 전기상 재고를 설립하시겠습니까? 터미널에서 주문한 후 ERP 시스템으로 어떻게 반송합니까? 배달원에게 어떻게 보여주나요? 그리고 재정은 어떻게 화해합니까? 이렇게 구체적인 예가 있다면, 왜 기업의 ERP 시스템이 인터넷에 접속한 후 반복적인 업그레이드가 필요한지 알아야 할 것 같습니다!
사실 도구의 반복 업그레이드는 기술적 차원에서 그리 어렵지 않다. 더 많은 것은 인사 이익의 재분배여야 한다. 이것이 인류 역사의 모든 기술 혁신이 장렬한 혁명을 가져올 수 있는 이유이다. 이것은 여전히 좀 추상적일 수도 있고, 아니면 간단히 설명해 줄 수도 있는데, 논리는 이렇다. 도구 뒤에는 사람이 있지만 제약 회사의 ERP 시스템에는 각 부서의 사람들이 사용하고 있습니다. 그러면 도구가 반복될 때 프로세스도 바뀌고, 도구를 사용하는 방식도 바뀌며, 인원을 다시 나누고 조직 구조를 조정하기도 한다. 이때 일부 사람들의 이익, 이익의 충돌과 재분배를 건드리게 된다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 앞서 언급한 바와 같이 일부 의약 도매업체 제품의 일부 정가권은 업무 인원이 통제하고, 회사는 마진을 평가하기만 하면 된다. 그러면 이때 일부 업무원들은 부적절한 정보로 돈을 벌 수 있다. 이때 인터넷은 Ta 의 천적이 될 것이다. 그리고 앞서 언급한 바와 같이 의약도매업체가 전기상 특가를 유지한 후 업무인원에 대한 심사는 어떻게 해야 합니까? 이것은 기업 내 직원의 이익에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 따라서 모든 기업에게는 기술 도구의 반복 업데이트, 내부 인력의 사고 변화, 행동 변화 등 장렬한 변화입니다. 마지막 이익 재분배.
위의 요인 외에도 의약 B2B 발전의 장애물이기도 하다. 큰 B 쪽이든 작은 B 쪽이든 가정마다 사용하는 ERP 소프트웨어가 다르고 가족마다 정보화 정도가 다르다. 각 ERP 내부 협업 프로세스도 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 이것은 의약 B2B 에 큰 기술 장벽을 더해 기술을 표준화할 방법이 없다. 이는 의약 B2B 플랫폼 기업에서 특히 두드러지는데, 이들 기업은 대량의 큰 B 와 작은 B 에 액세스해야 하는데, 액세스를 규범화하지 못하는 것은 매우 고통스러운 일이다. 의약품 소매 단말기의 ERP 소프트웨어를 뚫어 원활한 도킹을 하려면 더욱 어렵다! 이는 약 유통공급망 전체가 인터넷에 액세스하는 것을 크게 방해하고, 운영 효율성을 높이고, 업계 표준을 형성하는 데 큰 걸림돌이 되고 있다.
제 생각에는 의약품 B2B 플랫폼은 의약유통업계의 기술 표준화를 통합하는 중책을 짊어져야 합니다. B2B 플랫폼의 모드만 사용할 수 있기 때문에 이 문서의 뒷부분에서 설명하겠습니다. 기술 제품의 표준화와 관련해' 성장N 력' 위챗 공식 계좌에서 제기된 한 가지 질문에 답해 볼 수 있습니다. 의약 B2B 플랫폼의 경우, 처음에 대약업체와 협력하는 것은 결코 좋은 일이 아닙니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 대형 약업체들의 개인화 수요가 많기 때문에 맞춤형 디자인의 플랫폼으로서 비용이 너무 많이 든다. 그리고 대약업체들은 일반적으로 강세를 보이며 자신의 필요에 따라 플랫폼을 구축하고 자신의 데이터를 축적하며 주도권을 장악하는 경향이 있다. 전전 플랫폼은 관련 경험을 배우기 위해서일 뿐 오래가지 못할 것이다. 이혼은 조만간의 일이다. 현재 이미 이런 현상의 사례가 나타났다. 쓰촨 주에는 B2B 플랫폼 기업이 있는데, 그와 협력하는 일부 대형 약업체들은 이미 자체 건설 업무를 시작했다. 관심이 있는 사람은 인터넷에 가서 알아보실 수 있습니다. 중소형 제약 기업에게는 플랫폼 수출 표준화 기술 제품이 더 가능성이 높다. 이들 약업체들은 자금력이 약하기 때문에 플랫폼에 의존해 인터넷을 따라잡는 경향이 있다. 그들은 플랫폼의 표준화된 기술 제품에 적응하기 위해 자신을 쉽게 바꿀 수 있다. 의약 B2B 플랫폼의 경우, 이것도 최고의 전략이다. 먼저 중소약업체들을 도와서 만든 다음 대형 약업체들을 이끌고 있습니다!
인터넷을 통해 전체 약품 유통 공급망을 최적화하려면 의약품 생산업체가 없어서는 안 될 역할이다. 그렇다면 제조사의 역할을 다시 도입하면 의약품 B2B 의 이 거대한 바퀴의 부피는 매우 커질 것이며, 큰 회전을 하려면 반드시 더 느려질 것이다. 제조업체마다 채널 정책이 다르고, 채널 관리 방식이 비슷하며, 약품 보급 방식도 크게 다르다. 그래서 어떻게 각 제약 공장을 의약 B2B 에 참여시킬 수 있는지도 큰 장애물이다! 현재 시장에서 볼 수 있는 것은 B2B 기업이 제조사에게 약품의 흐름을 제공하는 조회인데, 이는 약기업에게 빙산의 일각에 불과하다. 공급업체가 B2B 에 폐쇄 루프 거래를 형성하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 이것은 제약 산업 B2B 가 해결해야 할 문제이기도 하다.
여기서는 대담하게 생각할 수 있다. 미래는 반드시 플랫폼형 B2B 또는 자율경영과 플랫폼형의 결합으로 업계 전반의 기업을 이끌고 인터넷 정보화의 변화와 업그레이드를 할 수 있을 것이다. 플랫폼 기반 B2B 만이 통합 및 연결 기능을 갖추고 있어 전체 업계의 기업들이 변환 업그레이드 과정에서 표준화를 형성하여 전체 산업의 효율성과 서비스를 크게 향상시킬 수 있기 때문입니다. 각 제약 회사가 자체 웹 사이트를 구축하면 소매 터미널은 원하는 품종 또는 적절한 가격의 품종을 구매하기 위해 수십 개 또는 수백 개의 웹 사이트를 입력해야한다고 상상해보십시오. 이것은 사람을 무너뜨릴 수 있는 장면이 될 것이다. 따라서 플랫폼형 의약 B2B 여야 하며, 업계 전반의 약기업, 심지어 약업체들까지 통일된 걸음으로 인터넷 정보화의 변화와 업그레이드를 할 수 있어야 한다. 이 과정에서 플랫폼형 B2B 를 미치게 하는 제약, 즉 공급망 시스템 전반에 걸쳐 약재를 공급하는 과정이 있다. 기업마다 내부 정보화 정도가 다르기 때문에 사용하는 내부 협업 정보화 소프트웨어도 크게 다르며 비즈니스 모델과 조직 아키텍처도 다릅니다. 따라서 전체 능력 부여 과정에서 모든 제약 기업에 공통으로 사용될 수 있는 표준화된 능력 방법론을 갖추기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 능력, 능력, 능력, 능력, 능력, 능력, 능력, 능력) 이것은 내가 이전에 위챗 공식 계정의 문장' 성장의 N 승' 에서도 약간 언급했다. 그래서 이것도 의약 B2B 의 발전이 더디게 되는 요인이다.
뿐만 아니라, 전체 시장과 국가 정책도 의약 B2B 의 발전을 제약했다. 발전 시간만으로 볼 때 의류 같은 무역업보다 7 ~ 8 년 정도 뒤떨어졌다. 알리의 B2B 는 1999 부터 시작했는데, 당시 주로 의류 등 종류였으며, 의약업계 최초의 국가인 A 증은 2007 년까지 발급되지 않았다. 이때 약품 유통이 B2B 를 맞았다. 출발점이 다른 업종보다 낮을 뿐만 아니라 유통과정에서 비효율적인 운영 모델 전체가 업계 내 기업을 보수하고 노예로 만들었다. 이는 기업 전체의 자질이나 약품 자질의 전송 과정이며, 정책 요구 사항은 종이 파일을 사용하여 전송 및 아카이빙해야 합니다. 그리고 전국 각 성의 요구는 여전히 다르다. 이것은 업계에서 B2B 효율을 높이는 큰 제약 요인이다. 최근 몇 년 동안, 국가 중앙 차원에서 인터넷의 대대적인 발전을 제창하여 각 업종의 공급측 개혁의 영향을 촉진하여, 전자 자질의 전달은 점차 의약업계에 나타나고, 지방정부도 점차 전자 자질을 인정하였다. 물론 아직 갈 길이 멀다. 현재 전국 각 성의 약감 부서가 모두 인정하는 것은 아니기 때문이다. 정책의 개방에서 마지막 전면 시행에 이르기까지 시간과 업계의 추진자가 필요하다. 시장 수준을 한 번 더 보세요. 현재 의약 B2B 가 영향을 미칠 수 있는 시장 점유율은 전체 약품 유통 시장 점유율 중 미미하다. 현재 의약 B2B 는 주로 제 2 터미널 소매약국을 이용하고 있기 때문이다. 제 1 터미널 병원과 제 3 터미널 향진 클리닉에 미치는 영향은 제한적이다. 국가의료보험과 농촌협력의료와 관련된 이 정책은 내 생각에는 기본적으로 국가' 계획경제' 에 속하기 때문이다. 제 2 단말기가 차지하는 시장 케이크와 제 1, 제 3 단말기가 차지하는 시장 케이크는 기본적으로 28 법칙에 부합한다. 따라서 이는 앞으로 전체 의약 B2B 의 발전을 가로막는 중요한 요인이 될 것이며, 국가의학개혁이 하루빨리 성공하기를 바랍니다.
위의 모든 요소들 외에, 마지막 요소들이 주목할 만하다. 즉, 전체 자본 시장은 의약품 B2B 를 이용하기에 충분하지 않으며, 미디어 업계는 전체 의약품 B2B 를 홍보하기에 충분하지 않습니다. 최근 10 년 동안 약 B2B 전체가 20 15 년 자본의 선호도와 언론의 관심을 제외하고는 매우 무미건조한 상태에 있었다. 다른 때는 인터넷 업계 전체의 B2C, O2O 에 비하면 그야말로 하늘과 땅이다. B2C 는 10 년산 티몰, O2O 는 2 년 동안 미단을 낳았다. 그들의 융자 속도와 융자 한도는 너로 하여금 인생을 의심하게 한다. 그들의 평가는 너에게 더욱 불가사의하다. 매일, 당신은 기술 매체가 경쟁적으로 보도하는 것을 들을 수 있다. 그리고 B2B 를 다시 보면 정말 쓸쓸하고 처참하다! 물론, 이것은 또한 자본의 이익별 성과 관련이 있다. 자본이 투자하기를 원하지 않는 회사는 3 ~ 5 년 후에 상장할 수 있습니까?
의약 B2B 의 미지근한 발전도 업계 내 많은 창업가들을 포기하고 업계의 인재 유출을 초래했다. 비약적인 발전의 시대로, B2B 에 대한 인내심이 부족하고, B2B 의 창업자와 업계 엘리트들도 이 시대의 변화에 따른 압력에 직면해 있다. 세상에 오랫동안 희망을 볼 수 없는 것보다 더 절망적인 일은 없다! 옆집 B2C, O2O 가 비약적으로 발전하는 것을 보면서, 삼차오 사이에 유니콘 기업이 탄생했고, 모두 개발, 싸움, 심지어 돈 세기에 바빴다! 마음이 좀 괴로워요!
B2B 업계 종사자로서 필자는 업계 동지가 포기하지 않고 함께 노력하길 진심으로 바란다! 하루가 하루보다 낫다고 믿어!