진하이텅 회장이 이해하는 바는 상대방의 단점을 직시하고 솔직하게 말할 수 있다는 뜻이다.
한때 업계에서 이미 매우 유명한 사업가가 있었습니다. 그의 회사는 항저우 광파의 중요한 협력 고객이기도 했습니다. 2005년 말에 그는 진하이텡을 방문하여 정보를 교환한 후 그에게 물었다: 작년에 어떤 책을 읽었습니까? 이렇게 많은 자산을 관리한다면 더 이상 예전의 중소기업이 아니며, 귀하의 회사는 이미 국내에서 상대적으로 선도적인 기업이 된 것입니다. 굳이 경영이나 직원에 관한 책을 읽을 필요는 없을 것입니다. Jin Haiteng의 질문 공세는 기업가를 더욱 당황하게 만들었습니다. 나중에 Jin Haiteng은 그 기업가가 더 많은 책을 읽고 문제에 대해 더 많이 생각하도록 영감을 주기 위해 "나는 이라크에 대해 미쳤어요" 사본을 그에게주었습니다. 그러한 솔직함은 비록 부끄럽기는 하지만 사람을 차분하게 만들고 깊이 생각하게 만듭니다. 그 후 Hangzhou Guangfa와 이 회사의 협력은 점점 더 우호화되었습니다.
진정 솔직하다는 것은 상대방에게 선의의 비판을 감히 하는 동시에 상대방도 똑같이 선의의 비판에 보답해주기를 바라는 것입니다. 이것은 칭찬과 자기 칭찬을 점점 더 중시하는 사회 풍토에서 다소 어긋나고 두드러집니다. 솔직히 이것이 Hangzhou Guangfa Bank가 고객에게 계속해서 깊은 인상을 주고 기꺼이 친구가 되고자 하는 이유 중 하나입니다.
2005년 초 절강홍루그룹(이하 홍러우그룹)은 북부 A도시의 쇼핑몰에 투자할 계획이었다. 초기 단계의 Hangzhou Guangfa, Honglou Group 회사 회장은 Hangzhou Guangfa를 이 프로젝트의 재무 컨설턴트로 초대했습니다. Jin Haiteng 사장, Zhang Yumin 부사장, Baoshan 지점 사장 Chen Xiaowen으로 구성된 자문단은 A시로 가서 Red Mansion Group과 함께 현장 점검을 실시했습니다.
시찰 후 레드 맨션 그룹 회장은 큰 기대를 안고 프로젝트를 미리 시연하며 계획의 타당성을 설명했다. 모두가 이야기한 후, 진하이텡은 모든 의견에도 불구하고 프로젝트의 타당성에 대해 철저하게 논의했습니다. 너무 이상주의적이다. 그는 레드맨션그룹 회장에게 이 일이 정말 성공하면 A시청에서 반드시 시장고문이 되거나 명예시민 칭호를 달라고 할 것이라고 말했다. 이것은 선량한 놀림이자 날카로운 풍자입니다. 회장은 그 말을 듣자마자 깨달았고, 그 때문에 반달이 지나서 여러 번 검토하고 고민한 끝에 결국 매각을 결정했습니다. 1년 뒤 김하이텡 회장은 다시 만났을 때 다음과 같이 구체적으로 감사의 뜻을 표했습니다. 당신의 날카로운 말은 저를 경각심을 갖게 했습니다. 솔직히 우리 입장에서는 진실을 듣기가 어렵습니다. 이것은 우연한 사건이 아닙니다.