중국 의치가공업체 발전 현황 \xd\\xd\ 필자는 광동 상하이 베이징 등 여러 의치가공업체에서 관리, 교육 업무를 하고 있습니다. 다음은 지난 몇 년간 관리 업무 중 일부 체험입니다. \xd\\xd\1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 기술자 교체, 특히 부서장은 제품 품질 변동을 일으키기 쉬우며, 때로는 치명적일 수도 있다. 문제의 주요 원인은 기업 사장 관리가 전문화되지 않고 인성화되지 않고 자본, 인력 통제 및 이윤에 대한 합리적인 분배에 대한 확실한 이행 방법이 없다는 점이다. 기술팀의 자질이 상대적으로 낮고, 성실도가 낮은 등. 이렇게 비교적 열악한 업종 환경, 입사 시간이 긴 기업, 다년간 운영 과정에서 기업과 협력 시간이 비교적 긴 주요 기술자를 남겨 상대적으로 안정적인 관리조직을 형성하고, 이 기술자들의 임금은 일반적으로 비교적 높고, 새로 개업한 공장의 생산 가공량은 비교적 작으며, 고임금 발굴각, 철타대 영수 () 를 내기 어려운 병사는 주요 기술을 가진 핵심 기술자만 있으면 안정된다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 또 광둥 () 양바우징 (), 정원의치 (), 상해 견등의치 () 등 고급 브랜드에 집중하는 것과 유사하며, 이미 복화기술 교육을 실시하는 위생학교와 다년간 협력해 왔으며, 매년 새로운 인력을 기업에 투입하여 교육, 보충을 시작하는데, 인력 공급을 보장할 수 있으며, 고퀄리티 제품을 보장하지 않아도 인건비를 상당히 낮출 수 있다. \xd\\xd\ 기존 기술자 팀의 자질에 대한 물질적 인센티브는 참여 인센티브, 인정 인센티브 등보다 현실적이다. 직원 직업윤리 훈련을 통해 기업 직원의 자질을 어느 정도 높일 수 있을 뿐, 가능한 경우 이윤 분배를 피라미드형으로 조정하고, 이윤 분배의 중심을 고위 기술자에게 어느 정도 기울이며, 직원 교육을 잘 해야 한다. 2 ~ 3 년 후 기업 자체 훈련된 직원들이 점차 기술 중추가 되면서 기업의 인력 업무가 상대적으로 안정될 수 있게 된 것은 하루아침에 완성할 수 있는 것이 아니다. 생각이 있는 업주들은 정신적으로 준비해야 한다. \xd\\xd\2, 기술적 이점 \ xd \ \ xd 이렇게 하면 생산작업 관리에서도 원가를 쉽게 낮출 수 없기 때문에 대공장은 일반적으로 공장에서 보급률이 비교적 낮은 높은 신제품을 개발하여 의치업계의 선두주자로 자리매김하고, 고신품종의 이윤 공간이 클 뿐만 아니라 기업 인지도, 평판 등 마케팅 방면의 향상과 각 구강병원 입주 등 고객에 대한 입찰 등에 큰 도움이 된다. 현재 국내 의치업계는 크게 3 등급으로 나뉜다. 제일 좋은 것은 이산화 지르코니아, 재배 복구, 상감, 전자 등 품종을 만드는 것이고, 중등도 부시관, 정밀 액세서리, 순티타늄 등을 만들 수 있어 경제력이 떨어지며, 규모가 작은 것은 이윤이 작은 일반 제품을 만들 수밖에 없다. \xd\\xd\ 소규모 공장에서 상대적으로 하이엔드 프로젝트를 수행하는 방법, 시장 소비능력 조사를 제대로 하지 않고 맹목적으로 하이엔드 장비를 도입하면 자신의 자금 활용 회전율에 어려움을 초래할 뿐만 아니라 단기간에 비용을 회수하기도 어렵고, 따라서 대행 가공 방식을 이용하여 먼저 프로젝트를 전개할 수 있고, 마케팅 홍보에서 좋은 장점을 활용해야 하며, 고급 제품을 도입하는 것이 중소기업에 가장 큰 이익이 반드시 제품 자체에서 오는 것은 아니며, 그로 인한 후광 효과는 기업의 발전에 좋은 계기를 숨기고 있을 수 있다. 따라서 의사결정자들은 또 다른 관점에서 문제를 볼 수 있습니다. 기업은 하나의 플랫폼입니다. 만약 모두가 하나의 이윤점에 밀려 서로 악랄하게 경쟁한다면, 다른 방면에서 새로운 이윤점을 찾을 수 있습니다. 예를 들면, 고급 제품 개발, 훈련사, 구강재료 생산, 경영, 외래연합 등이 있습니다. 제품 자체를 잘 하기만 하면 기업의 인지도가 있고 합법적인 경우. \xd\\xd\3, 시장 포지셔닝 \ xd \ \ xd 새 공장에는 대리점에서 업무를 가져오는 경우가 많다. 대리의 질이 고르지 않다. 업무를 많이 하기 위해 비교적 쉽게 개발할 수 있는 작은 클리닉을 선택하는 경우가 많다. 특히 집업증, 면허가 없는 불법 클리닉은 부실 채권이 생기기 쉬우며, 공장에서 돈을 지불하는 경우가 많다. 고객층의 구매능력에는 차이가 있다. 작은 외래 클리닉 임상요금이 낮아 협력공장을 선택하는 데 주로 가격을 봐야 한다. 그리고 요금이 낮기 때문에 임상 잇몸 준비에 많은 시간을 들이고 싶지 않다. 몰딩 재료도 좋지 않다. 심지어 잇몸도 배출하지 않는다. 나는 판매가가 비교적 낮은 공장에서 1 년 동안 일했는데, 어깨대를 거의 본 적이 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 이러한 임상적 원인은 높은 재작업률을 초래할 수도 있고, 아니면 공장에서 지불해야 할 수도 있다. 그래서 새로 개업한 공장은 시장 노력을 통해 점차 고객층을 이전하고, 시장 부문을 잘 하고, 큰 공장에서 배우고, 서로 다른 고객 등급에 다른 판촉 수단을 주고, 항상 시장에 타협하고, 가격 인하를 따르는 것은 미래가 없다. 점차 제품 품질을 향상시키고, 고급 상품을 가공하고, 양질의 고객을 개발하고, 대리점을 줄이고, 기업 시장 점유율을 줄이고, 시장 점유 위험을 줄이는 방법을 강구해야 한다 나는 공장 관리자들이 이러한 문제들이 발견하기 어렵지 않다는 것을 알 수 있다고 믿는다. 어려운 것은 운영을 위해 때때로 타협해야 한다는 것이다. 이렇게 하면 완벽한 시장관리제도, 방법이 중요하며, 목표를 세우고, 조금씩 견지해야 한다. 품질이 안정되면 보통 1 년여만에 효과를 볼 수 있다. \xd\\xd\4, 기업관리 \xd\\xd\ 직원 손실, 휴가, 장비 고장, 갑작스러운 수입량 증가, 내반증가 등 영향 요인이 있을 경우, 어떤 부서에서 압력을 받고, 초과근무를 할수록 휴식에 더 영향을 미치고, 다음 부서 프로세스에 영향을 미치면, 곧 전체 생산 라인의 혼란을 초래하고, 생산성이 떨어지고, 공작물 잔고, 품질이 심각하게 떨어질 수 있다. 일반적으로 1 주일 정도 걸려야 조정할 수 있고, 일부 가공소재를 다른 사람에게 보내서 처리해야 할 수도 있기 때문에 생산공정 관리에는 공정기준이 있어야 하고, 약간의 작은 문제가 잘 조정되면 생산사고를 막을 수 있다. 예를 들면, 내업부문은 등록하지 말고 가공소재를 생산으로 보내야 하고, 생산 라인의 가장 약한 부서의 최대 생산능력에 따라 가공소재를 투입해야 하며, 초과된 부분은 내업 등 2 일째를 먼저 보관하는 것이 쉽지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생산명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이러한 세부 사항은 포괄적으로 고려되며, 생산에서 발생하는 문제에 따라 완벽한 생산 작업의 기준을 결정하고, 점차 직원들이 생산 기준에 따라 가공소재를 가공하게 하면, 오랜 시간 후에 기업의 제품 품질을 안정시킬 수 있으며, 성수기로 인해 너무 눈에 띄게 변하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 계절명언) \xd\\xd\5 경영 결정 \ xd \ \ xd 그리고 계산 채널에 매년 고정된 마케팅 투입도 없고, 마케팅 개선 계획으로 간주합시다. 다른 기업들은 일반적으로 비교적 적습니다. 우리의 의치가공업은 제품 소비 단말기 고객에 대해 구체적인 마케팅을 할 수는 없지만, 의사들에게는 어떤 제품, 서비스, 애프터 등이 필요한지, 소비의 실실, 혁신, 청렴성, 이름, 이름 등을 따라야 합니다. 제품 포지셔닝, 품질 관리, 가격 원칙, 채널 선택, 시장 세분화, 판촉 방법, 애프터 규모, 커뮤니케이션 거리, 홍보 전개 등 마케팅 문제에 대한 상세한 분석, 포지셔닝, 확정 마케팅 전략 방안을 기업 발전의 중요한 결정으로 엄격하게 집행하고, 기업은 방향을 자주 바꿀 수 없고, 개인의 직관에 따라 일을 할 수 없다. \xd\\xd\ 이상 신흥가공 공장과 규모 공장의 어느 정도 차이점에 대해 대충 논하고 있다. 일부 가공 공장의 사장 친구들은 위의 차이가 중소기업이 발전해야 할 방향, 해결해야 할 난제라고 생각할 수 있다. 개인적으로는 기업이 주의해야 할 문제라고 생각하지만, 진정한 기업 발전 병목 현상이 제대로 해결되지 않으면 빠르게 발전하기 어렵다. 이것이 오늘날 중소기업의 진정한 문제이다: 권리와 이익 분배. \xd\\xd\6, 권리 분배 \xd\\xd\ 그 파괴작용은 더욱 두드러진다. 일반 남성의 논리적 사고력이 비교적 강하고 기업 발전의 장기 목표에 더 많은 관심을 기울이고, 기업의 인력, 물력, 재력, 이윤 등의 자원을 전반적으로 조율할 수 있다. 오늘날의 열악한 시장 환경에서 전문 임원을 급히 찾아 기업 발전을 위한 맥박과 개방을 서두르기 시작했다. 여성은 일반적으로 비교적 감성적이며 직관적으로 보이는 결과에 대해 비교적 공감하는 것이 문제다. 이것이 바로 문제다. 여성 업주들은 같은 날 볼 수 있는 차 몇 개의 치아에 대한 작업 결과에 비교적 만족하기 쉽고, 관리 조치는 종종 결과를 나타내는 데 시간이 오래 걸리는데, 특히 전략적 결정은 몇 달 혹은 더 오래 걸릴 수 있다. 하물며 의치 업종은 중국에서 비교적 늦게 발전했고, 업종은 상대적으로 폐쇄적이었고, 업계 내에서 관리 서적을 읽은 상대적 전문 인력은 많지 않았고, 다른 사람의 경험도 거의 없었다. 그곳에서는 관리인이 참고할 수 있도록, 일부 기업들도 석두 강을 만지고 있다. 이런 관리의 위험은 여전히 감수해야 한다. 목이 메어 음식을 폐지할 수 없기 때문에 현실적인 업무에서 지속적인 개선을 해야 하지만, 이러한 개선은 일단 재산권자나 재산권인의 친족의 완전한 인정을 받지 못하면 경영진의 관리 방식을 부정할 수도 있고, 심지어 경영진 자체를 부정할 수도 있다. 이렇게 하면 임원들이 직원들 사이에서 충분한 위신을 세우기가 어렵고, 일정한 능력이 있더라도 실행에 문제가 생길 수 있다. 업무중도 전전긍하고 있다. 어떤 관리결정에 문제가 생길까 봐 일을 놓을 수 없다. 보통 한 달이 넘도록 뚜렷한 효과가 없다. 많은 사장이 버티지 못하고, 고임금 채용을 걱정하는 경영진이 역할을 하지 못할까 봐, 나는 이런 사장이 임원을 찾는 것이 아니라 신선이라고 말했다. 기업은 누군가에 의지하여 빠르게 변할 수 있다. 이는 이론적으로 통하지 않는다. 기업은 관리팀을 형성해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 많은 사장이 여러 차례 임원을 고용했지만, 항상 좋은 효과를 얻지 못하는 이유 중 하나는 사장이 개인적으로 모모모에게 관리를 책임지는 것이 책임하권이라고 생각하지만, 사실은 목적을 달성할 수 없고, 군중의 눈은 눈부시고, 기술자는 원래 관리하기가 쉽지 않다. 그는 새로 입사한 회사의 임원에 대해 일반적으로 별로 신경을 쓰지 않는다. 업주는 관리원을 부축해 기업에 점점 녹여야 한다. 그렇지 않으면 임원이 취임하면 시작된다. 그렇게 하면 표면적으로 규칙을 정해도 직원의 책임감과 소속감을 제대로 높이지 못하는 것은 난장판이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)