내레이터: 범, 베이징 녹보금홍무역유한공사 총지배인
우리 회사는 베이징 신발지 시장에서 수입 과일 장사를 하는데, 일 년에 수억 위안의 흐르는 물을 한다. 북경의 신발지 시장은 4 환변에 있어서 공간과 적재량이 확실히 제한되어 있다. 국가가 베이징의 비수도 기능을 완화하는 전략을 제시한 것은 바로 좋은 시기이다. 고비점 정책 우대, 교통이 편리하고 우세하다. 우리 회사는 고비점을 미래의 발전 방향으로 확정했다.
20 15 10 10 월 25 일, 고비점 신발지 시장이 문을 열고, 우리는 회사의 3 분의 2 의 중심을 베이징에서 고비점으로 옮겼다. 방향과 중점이 확정된 이상 이 투자에 투자해야 한다. 고비점의 직원 수는 북경의 두 배이다.
조정 과정에서 가장 큰 어려움은 직원들이 새 시장에 대한 자신감이 부족하다는 것이다. 이를 위해 저는 직원들에게 국가의 정책과 계획에 대해 이야기하고 이것이 방향과 기회라고 말합니다. 한편으로는 직원의 업무능력과 서비스의식에 대한 교육을 강화해야 한다. 경제가 아무리 좋아도 경영이 좋지 않은 기업도 있고, 경기 불황 때 잘 운영하는 기업도 있다. 관건은 그들 자신에게 있다.
처음 개업했을 때 설 기간에 입고량이 많고 물건이 많아서 이윤을 남겼다. 20 16 년 시세가 좋지 않아 우리는 적자를 냈다. 우리와 함께 온 일부 상가들은 자신감이 확고하지 않아, 우리가 북경에서 데리고 온 고객 중 절반이 모두 돌아갔다. 하지만 전반적인 계획으로 볼 때, 고비점은 하늘과 땅이 화목하고, 회사가 화목하다면 여기서 발전하는 것은 문제없다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 더욱이 시장 생태의 배양은 과정이 필요하며, 단번에 이룰 수는 없지만, 너무 빨라도 실용적이지 않다.
상황을 역전시키기 위해 우리는 생각을 바꾸고 시장을 개척하며 세 가지 조치를 취했다. 하나는 더 많은 슈퍼마켓과 도킹하고 보정된 슈퍼마켓과 협력 관계를 맺는 것이다. 둘째, 전자 상거래, 농산물 생태 에 참여; 셋째, 전문 채널 부서를 설립하다. 결과는 매우 좋으며 종종 예기치 않은 수확이 있습니다. 많은 상류 및 하류 고객이 발견되었는데, 이를테면 스스로 소매상이라고 생각하는 사람들도 있고, 접촉한 결과 도매상이며 산지와 협력하는 경우도 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언)
20 17 년, 우리는 진통기를 벗어나 다시 이윤을 내기 시작했다. 북경과 고비점 양쪽의 흐르는 물은 비슷하다. 북경은 화물량이 많아 고비점 이윤 공간이 크다. 그리고 우리는 고비점 비용이 낮은 장점을 이용해 회사의 소비층을 확대함으로써 회사의 미래 발전에 매우 유리하다.
인터뷰에서 범은 여러 차례 "큰 환경이 어떻든 관건은 자신이다" 고 강조했다. 범은 "직원들이 자신의 기업과 일을 자랑스럽게 여기고, 기업이 발전할 수 있다" 며, 상가가 발전하면 시장도 발전했다고 생각한다. 물론, 한 기업과 시장의 발전은 천시지리도 중요하지만, 가장 중요한 것은 사람과 화해이다.
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