중국에서는' 손자병법' 을 여러 번 읽은 사람들이 즐비하고, 36 계를 읽은 사람이 더 많다. 저도 그 중 한 명이지만,' 손자병법' 에 관심이 있는 것은' 마오쩌둥, 그는 신처럼 싸웠다' 라는 책을 읽은 후입니다. 마오쩌둥의' 손자병법' 에 대한 뛰어난 이해와 운용은 전략의 가치가 헤아릴 수 없다는 것을 깨닫게 해 주었고, 마오쩌둥은 그것을 전쟁에 사용했다. 손자병법' 은 전략의 중요성을 강조한다. 나는 현 단계에서 사료 기업의 관리에 대해 매우 귀감이 있다고 생각한다. 나는 사료 기업의 경영 현황과 결합해서 기업에 계시를 줄 수 있기를 희망하는 몇 가지 관점만 선택했다. (윌리엄 셰익스피어, 사료, 사료, 사료, 사료, 사료, 사료, 사료, 사료) 우선 한 가지 질문을 생각해 봅시다. 사료 기업을 운영할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까? 1, 시장이 있습니까? 시장은 얼마나 큰가요? 시장 발전 공간? 시장에는 어떤 제품이 필요합니까? 어떤 서비스가 필요하십니까? (수요 발견) 3. 고객의 가장 큰 관심사는 무엇입니까? 가장 부족한 것은 무엇입니까? (잠재적 수요 발굴) 4. 우리는 무엇을 제공할 수 있습니까? 얼마나 오래 제공 될 수 있습니까? (테스트 값) 5. 우리의 관용? (경제력 시험) 6. 우리의 목표? (사업과 기업 발전 전략의 개념을 시험하다) 나는 신설 사료 기업의 투자자들과 교류할 때 더 많은 곤혹을 만났다. 그들은 어떤 제품 전략에 따라 어떤 제품을 생산해야 한다고 주장하며 결국 말했다. 그러나 기업의 생존을 위해서는 먼저 시장의 수요에 적응하고, 일부 대중적인 제품을 생산하고, 판매량을 늘리고, 기업의 생존 문제를 먼저 해결하고, 발전 문제를 고려해야 한다. 그럴듯하게 들리지만, 저는 동의할 수 없습니다. 내 의견으로는, 생존과 발전은 모순이 아니지만, 왕왕 인위적으로 대립된다. 사실, 발전과 생존의 관계는 결코 고립된 적이 없다. 다만' 생존관으로 발전을 구하라' 와' 발전관으로 생존을 구하라' 는 차이가 있다. 기업의 80% 이상이 첫 번째 범주에 속합니다. 생존관으로 발전을 추구하고, 기업의 20% 이하만이 두 번째 범주에 속합니다. 발전관으로 생존을 추구합니다. 결과는 자명하다. 기업이 발전의 이념을 정하면 자신감, 신념, 결심, 용기를 세우는 것과 같다. 이것이 진정한 기업가가 필요로 하는 것이다. 위의 여섯 가지 작은 문제는 많은 기업들이 묻지 않고 모두 큰 문제이다. 왜요 대답할 수 없어! 모호한 개념, 즉 추정, 추측, 가능성 등을 줄 수 있습니다. 간단히 말해서 전략에 문제가 있다. 손자병법의 해석에 따르면,' 선전 후 승리' 이다. 성공할 확률은 매우 낮아서, 행운이 항상 너 혼자 따라오지는 않을 거야! 또 다른 질문을 해보죠. 현재 사료 기업의 가장 큰 낭비는 무엇입니까? 1, 직원 작업 방식이 잘못되었습니다. 2. 소극적 태업입니다. 마케팅 부서는 시장에 대해 거의 알지 못합니다. 아마도 어떤 사람들은 인정하기를 원하지 않을 것이다. 더 자세히 논의한다면, 대부분의 사료 업체들은 낭비가 계속 발생하고 있다는 사실에 놀라움을 금치 못할 것이다. 많은 기업들이 사상 관리, 제도 관리, 목표 평가를 강화하는 데 너무 많은 정력을 쏟고, 프로세스와 표준의 건설을 소홀히 한다. 마케팅 부서는 마케팅 기교와 마케팅에 지나치게 치중하고 시장 조사와 분석을 소홀히 한다. 기업들이 망설이고 마케팅 담당자가 좌절할 때까지 모두가 그것을 낭비하려고 시도했다. 그래서 저는 더 많은 사람들이 경영 과정에서 더 명확하고, 더 오래 지속되고, 더 효과적이 될 수 있도록 전략에 주의를 기울일 것을 제창했습니다. 다음은 모두가 감상할 수 있도록' 손자병법' 단편이다. 첫째, 5 를 배우고, 그것을 계책으로 배우고, 그 감정을 구하라. 하나는 도, 둘째는 일, 셋은 땅, 넷은 푸, 다섯은 법이다. 도는 사람을 세계와 일치시키고, 그것과 함께 죽을 수 있고, 그것과 함께 살 수 있고, 위험을 두려워하지 않을 수 있다. 일, 음양, 한열, 시간 시스템. 육지에 사는 사람은 멀리 있고, 위험하고, 쉽고, 넓고, 좁고, 죽고, 살아 있다. 장군, 지혜, 편지, 인, 용, 엄함. 법가, 악제, 관도, 주용. 도는 기업문화의 뜻이고, 그것에 주목하는 것은 * * * * * 의 비전을 세우는 것이다. 기업 문화와 관련해 지난 10 년간 사료업체들의 변화는 희우반반이다. 소규모의 기업들이 기업 문화에 대해 토론하기 시작했다는 것은 기업 문화의 중요성이 이미 널리 받아들여졌다는 것을 보여준다. 그러나 대부분의 기업들은 기업 문화에 대해 오해를 하고 있으며, 소수의 기업 동기가 불순하다는 것을 배제하지 않고, 문화의 외투를 입고 먼저 직원을 속이고, 고객을 속이고, 결국 자신을 속이려 한다. 기업 문화' 는 너무 많은 해석이 있는데, 이것은 이론계의 오해이다. 기준이 너무 많으면 기준이 없는 것과 같다. 저는 기업문화의 의미가 기업사고, 행동, 정신의 결정체라는 것을 개인적으로 이해합니다. 그래서 기업문화는 하루아침에 창조될 수 있는 것도, 컨설팅회사가 당신을 도울 수 있는 것도 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기업명언) 컨설팅 회사는 * * * * 의 비전을 설명하고, 요약 및 정제를 돕고, 기업 전략 목표, 워크플로우 및 좋은 기업 문화는 투자자의 올바른 사유에 따른 직원 행동이어야 하며, 좋은 직원 행동 습관에 기반한 규제가 정말 효과적이다. 다음 그림을 참조하십시오. 제 설명은 주인이 먼저 올바른 경영 이념을 세우고 높은 경영 경지를 가지고 있다는 것입니다. 무언의 규칙이라도 제도를 수립하고 준수하는 데 앞장 선다. 기업의 경영 행위를 바로잡다. 마지막으로, 개인적인 즐거움을 고려하십시오. 이 점에서 합풍그룹의 창업팀은 성공의 전범이다. 기업은 직원에 대해 가능한 한 더 나은 작업 환경 (인문환경 포함) 을 제공하고, 관리자의 행동을 통해 직원의 행동에 영향을 주며, 직원들이 기업에 대한 구심력과 기대치가 높을 때 규범화된 관리를 실시하여 직원의 사상의식의 통일과 향상을 달성해야 합니다. 왜 많은 기업들이 표준화 관리를 실시할 때 형태나 중도에 쉽게 흐를 수 있는가? 왜 회사는 항상 직원 충성도가 점점 낮아지고 있다고 감탄합니까? 위의 절차가 정확한지 검토해 보는 것이 좋습니다. 일부 기업의 직원들은 여전히 식량과 의복을 위해 발버둥치고 있다. 사장들은 이미 사치스러워서, 큰 회의에서 직원들에게 공헌력을 호소하고, 더 많은 불평만 가져올 뿐이다. 날씨는 전략적 관리 -PEST 가 다루는 중요한 요소입니다: 정치 법률 환경, 경제 환경, 기술 환경, 사회 문화 환경, 산업 환경, 지역 투자 환경, 우대 정책 등. 새로운 사회주의 시골을 건설하는 것이 농목업에 미치는 영향, 공업용 옥수수가 원료에 미치는 영향, 전염병이 양식 적극성에 미치는 영향, 인건비가 산양가구 수에 미치는 영향, 운송 비용이 지역 경쟁에 미치는 영향, 생물안전이 규모화 양식에 미치는 영향. 지리적 위치는 마케팅 전략 수립의 중요한 요소입니다. 사료 업체들은 경마장을 좋아해서' 제품이 전국 각지에서 멀리 팔린다' 와 같은 홍보 용어를 자주 사용한다. 이것은 기업의 규모를 증명하기에 충분할 것 같지만, 시장 면적은 시장 점유율과 같지 않다. 표면적인 판매는 고객층의 성장과 안정을 가져다주지 못했고, 기업의 번영도 가져오지 않았다. 오히려 많은 기업주들이 부평초와 물처럼 이런 소리를 들을 수 없다. 사실 기업은 지역의 크기를 탐낼 필요가 없다. 산만한 경마 시대는 이미 지나갔다. 수십 년간의 발전을 거쳐 사료 업체들의 혼전 상황이 바뀌고 경쟁 태세가 형성되고 있다. 지리적 우세는 많지 않지만 피로에 신경을 쓴다. 산둥 6 과 지역 롤링 발전의 심도 있는 마케팅 모델을 채택하여 산둥 시장의 절대적인 발언권을 얻었다. 광순, 광서 향양, 운남 신농도 각 지역에서 눈부신 발전을 이루었고, 운남 신농도 제때에 전략을 조정했다. 장군, 예로부터 인적자원의 수장이었다. 이른바' 무능력천군',' 천군은 쉽게 얻을 수 있고, 하나는 구하기 어렵다' 고 한다. 기업의' 장군' 은 단순한 지도자가 아니라 감독이다. 현재 사료 업체들은 지도력이 부족하지 않고 컨설팅 회사, 교수, 코치를 포함한 감독만 부족하다. 방향이 올바르면 방법은 효율성의 보증이고 방법, 열정, 책임감은 상호 의존적이다. 우리 직원 중 많은 사람들이 천성적으로 열정과 책임감이 없는 것은 아니다. 장기적으로 방법이 부족한 분위기 속에서 모든 것이 사라지고 좌절을 당하고 비효율적이며 수익이 떨어질 가능성이 있다. 따라서 오늘날의' 장군들' 은 개인의 돌파력에 빠져서는 안 되며, 이론과 실천의 계몽에 전념해 가장 적합한 방법을 찾아야 한다. 법률, 즉 조직, 워크플로우 및 표준, 그리고 결과로 제정된 규정 및 성과 평가 프로그램 구조는 기능을 결정하므로 다이아 흑연과 차이가 있다. 일부 기업은 구조의 역할을 이해하지 못하거나, 부서가 많을수록 구조가 복잡할수록 기업이 더 진보하거나, 단지 하나의 형식일 뿐, 벽에 그려져 있다고 생각한다. 기업의 조직 구조는 기업의 수명 주기와 밀접한 관련이 있으며, 기업이 수명 주기에 따라 부여하는 기능은 다르며, 이는 기업이 실현할 수 있는 적절한 조직 구조가 있어야 한다는 것을 결정합니다. 기업은 절대 다른 사람의 조직 구조, 특히 책을 복사하지 말고, 문제를 해결하는 것이 정상이다. 대다수의 사료 기업들에게 공예와 기준은 더욱 창백하고, 임의적이고, 임의적이며, 끊임없이 변하지만, 나는 왜 그런지 모르겠다. 새로 부임한 모든 관리자들은 겉으로는 장렬하지만, 사실 내 앞에 있는 기업은 이미 멀어진 시대는 어디인가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 내 뒤에, 다음 세대는 어디에 있습니까? 모두 경작지 한 덩어리처럼, 모두들 두 배로 늘려야 하는데, 바로 농작물이 왕성하지 않다는 것이다. 100 년 기업의 가장 소중한 재산은 프로세스와 표준이다. 프로세스와 기준이 성숙해지면 기업도 성숙해 보입니다. 성숙한 기업은 품질 사고, 인재 유출, 시장 환경 변화와 같은 번거로움 때문에 동결되지 않습니다. 둘째, 남편이 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사는 너무 지나치다. 만약 신전이 전쟁 전에 승리를 거두지 못한다면, 그것은 너무 적다. 더 많이 이기고, 덜 이기고, 안 하는 게 낫겠어? 공개 수업에서 저는 사료 기업의 90% 가 시장 조사와 시장 계획을 제대로 하지 못했다고 웃었습니다. 선전 성농주식유한공사의 한 사장이 바로 시정했습니다. 90% 가 아니라 99% 였습니다. 저는 신참, 성장, 과정, 혁신, 관리의 다섯 부분을 포함한' 현대 사료 마케팅 브로셔' 를 쓰고 있습니다. 이 과정에서' 12 금 절차'-1,구역 또는 선택이라는 시장 개발 프로세스를 설계하는 데 중점을 두었습니다. 시장 조사; 목표 시장 선택; 주요 시장의 결정; 대상 고객 선택; 6. 주요 고객을 식별합니다. 7. 개발 계획을 수립한다. 8. 개발 계획을 수립한다. 9. 계획 이행 10, 프로세스 추적 및 제어 1 1, 정보 수집 및 피드백 12, 프로그램 수정 또는 조정으로' 시장 개발주기' 및' 시장 개발주기' 를 내보냅니다. 이 순서도에서는 두 번째와 일곱 번째 프로세스인 시장 조사 및 개발 계획을 중점적으로 설명하고 분석했습니다. 내가 아는 한, 사료 업체들은 이 두 가지 과정에 대해 상당히 조잡하고 냉막, 이 두 가지 과정은 계획의 관건이며, 사료 기업 시장 기능의 시작이 시급하다! 셋째, 병사들은 오랫동안 천천히 들었고 도박은 능숙하지 못했다. 그 장기 작전, 이국리민, 모두 한 번도 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 따라서 싸움의 위험성을 충분히 인식하지 못하는 사람도 싸움의 장점을 충분히 인식할 수 없다. 마케팅, 끊임없는 주문이 필요합니다. "주문이 너무 이르지 않습니다." 라는 점은 종종 마케팅 담당자에 의해 간과되거나 버려집니다. 나는 일찍이 업무원을 만난 적이 있는데, 그는 체계적인 훈련을 받아야 한다. 나와 교류하는 과정에서, 그는 끊임없이 마케팅 기교를 사용한다. 우리는 아주 즐겁게 이야기했다. 그는 또한 그가 홍보하고 싶은 제품을 소개했다. 아쉽게도 그는 끝까지 주문을 요구하지 않았다. "주문을 요구하지 않고 제품을 소개한다면, 당신은 아마도 경쟁자를 위해 일하고 있을 것이다." 라는 말은 깊은 의미를 가지고 있다. 그래서 마케팅과 말솜씨는 정말 특별한 관계가 없다고 말하고 싶습니다. 우리는 어리석을 수 있다. 어리석고 간단하다면 모두 유리한 기구라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 사물 자체는 양면성을 가지고 있으며, 사물이 가져올 수 있는 해를 정확히 알아야 사물이 가져올 수 있는 유리한 조건을 정확하게 활용할 수 있다. 동시에,' 느리면 빠르다' 를 정확히 이해하고,' 거짓, 대, 빈' 을 버리고,' 사기, 빈, 표류' 를 거절하면 기업 마케팅이 가장 두려워하는 것은' 가짜 모델' 이나' 모델 편협증후군' 이다. 모델은 마케팅 전략이나 전략을 실현하는 수단이 되어야 하지만, 결국 어떤 사람들이 자랑하는 자본, 이직의 칩, 심지어는 명리를 추구하는 목적이 되었다. 넷째, 지식승에는 5 리가 있다. 지식전승자는 이기고, 전승자는 이길 수 없다. 사람을 아는 자는 이긴다. 같은 욕망을 가진 사람이 이긴다. 무방비 사람들을 두려움으로 대하고 승리를 거둔다. 능력이 있고 왕이 지키지 않는 사람이 이긴다. 왜 그런지 알 수 없다. 왜 이겼는지, 왜 졌는지는 알 수 없다. 왜 그런지, 대부분의 기업의 * * * 본성이다. (마하트마 간디, 실패명언) 큰 환경이 기업의 운명을 결정하다. 환경이 좋을 때 이윤에 눈이 멀었고, 관리를 포기하고, 직원에 대한 엄격한 요구를 포기하고, 시장에 대한 유지 관리와 통제를 포기했다. 환경이 좋지 않을 때, 모두 시장과 직원들을 탓하고, 조잡하게 만든 제품과 서비스로 고객을 속이고, 임금 삭감으로 출장비를 삭감하여 직원을 괴롭히기 시작했다. 많은 사람들이 위치 이론을 접한 적이 있지만, 실제로 사용하지는 않았다. 네 가지 포지셔닝, 즉 기업 수명주기 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 시장 경쟁 포지셔닝, 제품 포지셔닝 등은 그 자체로 복잡하지 않으며 자신에 대한 인식을 강화하는 것은 때때로 고통스러울 수 있습니다. 따라서 대부분의 기업은 자신의 상태에 대한 모호한 포지셔닝을 기반으로 전략이나 전략을 개발합니다. 인해전술에 관해서는 줄곧 모호한 점이 있다. 실제로, 필요한 만큼 많은 직원들이 얼마나 많은 직원들의 변증 관계를 가지고 있는지, 기업의 인적 자원 관리 수준은 증폭기와 같다. 어떤 기업은 인파 전술에 능숙하고, 어떤 기업은 그 피해를 입는다. 사람이 자원이 되면 가치를 창출하고, 사람이 비용이 되면 자원을 소비한다. 최근 5 년 동안,' 허가' 는 일종의 유행어로 범람하여 재해를 입었다. 오늘까지, 승인은 여전히 직업지배인의 사치품이다. 어떤 사장들은 권한을 복지나 자선으로 여기고, 심지어 관리자에게 "얼마나 많은 권력을 원하십니까?" 라고 물어본다. 왼손으로 오른손으로 권력을 빼앗거나 자신의 권한을 부여하지만 측근의 개입을 용인하는 것은 관리자를 통해 기업의 복잡한 관계를 바꾸고, 관리자의 성취가 당신의 위신과 성취감에 영향을 미칠까 봐 두렵다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 직업매니저가 물었다. "내가 무엇을 하길 바라느냐?" 꽃병인가요, 디딤돌인가요? 운남신농의 호조훈과 홍콩 중상국제의 갈볼린이라는 두 명의 완전 권한을 부여받은 사장을 만날 수 있는 특권을 누렸다. 이 두 경험은 내가 기업을 위해 가치를 창출하는 러시아워라고 할 수 있다. 물론, 직업매니저로서 사장이 아무리 신뢰하더라도 반드시 사장과 좋은 소통을 유지하고 숨기지 말아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 소통이 투철할수록 모든 부정적 요소, 특히 기득권자들의 선동이 순조롭게 풀릴 것이다. 5. 과거에 전쟁에 능했던 사람은 먼저 무패의 땅에 서야 적을 대할 수 있다. 너는 자신을 이길 수는 없지만, 너는 적을 이길 수 있다. 그러므로 좋은 전사는 무패의 땅에 설 수 있고, 적을 무패의 땅에 세울 수는 없다. 내공을 잘 연마하는 것은 이미 많은 기업의 구호가 되었다. 실제로 직원들에게 약간의 교육만 제공하는 경우가 많으며, 더 많은 것은 심리 훈련과 기술 훈련이다. 내공은 기본기이고, 마음가짐의 변화는 향상이 필요하고, 기술의 향상은 기초가 필요하다는 것은 잘 알려져 있다. 어떻게 기업이 경쟁의 조류에서 탈락하지 않도록 할 수 있을까? 경솔함을 포기하고 규칙에 따라 일을 처리하는 것이다. 어떤 사람들은 비즈니스 규칙을 완전히 준수하는 것은 불가능하다고 농담했지만, 비즈니스 규칙을 완전히 따르지 않으면 오래가지 못할 것이다. 하지만 유아기가 지나고 비틀거리는 걸음걸이에 들어서면 비즈니스 규칙에 따라 비즈니스 규칙을 세워야 한다고 제안합니다. 이치는 간단하다: 가난한 사람은 손실이 적고 부자는 한번 실패하면 끝이 없다! 보통 "마른 낙타가 말보다 크다" 고 말하는 것은 아니다. " 기업관리는 항상 경쟁자를 만나는데, 우리의 경쟁 전략은 그것을 억누르려고 시도해서는 안 된다. 첫 번째 중요한 요소는 상대에게 탈락하지 않는 방법이고, 두 번째 중요한 요소는 경기 상태에서 건강한 발전을 찾는 방법이다. 한 기업의 성장은 한 기업의 실종에 달려 있는 것이 아니라 경쟁 환경에서 항상 자신의 위치를 찾을 수 있는지 여부다. 우리는 업계 환경이 적극적으로 경쟁자를 탈락시켜 점차 규범화되는 분야에서 물 만난 것처럼 되기를 바란다. 여섯째, 바로 이렇다. 승병이 선승한 후, 패병이 먼저 전후승한다. 사료 기업의 실제 마케팅 상태-흐리멍덩하게 나가고, 흐리멍덩하게 돌아오고, 손자병법으로 설명하면 전형적인 선타후 이기는 것이다. 큰 고객을 발전시키는 것이 더 중요하니, 먼저 이기고 나서 싸우자. 저는 80% 의 시간과 정력이 협상 전 조사와 계획에 사용된다고 가정했습니다. 협상은 단지 20% 의 시간과 정력, 성공률은 50% 에 달할 수 있었습니다. 우리가 단지 협상을 준비하기 위해 20% 의 시간과 정력을 소비한다면, 협상은 우리의 시간과 정력을 80% 정도 소모해야 한다. 성공률은 5% 정도밖에 안 된다. 두 가지 노력은 똑같다. 차이 10 배! 이것이 바로 효율성입니다! 왜 우리 마케팅 직원들이 그렇게 힘들고 그렇게 가난합니까? 성공한 영업 사원이 더 쉬워지고 실패한 영업 사원이 더 초췌해진 이유는 무엇입니까? 아마도 시간과 에너지 분배의 문제일 것이다. 필승의 마인드를 갖고 이를 위해 준비해야 하며 요행 심리를 안고 성공을 즐기지 말아야 한다. 일곱째, 무릇 싸우고, 옳고, 기승을 쓰다. 그러므로 선한 자, 기이한 자는 천지처럼 무궁무진하고 강처럼 무궁무진하다. 이 말은 기본기와 기능 사이의 변증 관계를 정확하게 분석했다. 만약 옳고 그름이 없다면, 왜 써야 합니까? 호기심은 전략이고,' 특이점' 은 하나의 생각일 뿐이다. 전적으로 아이디어로 기업을 운영할 때 탈선에 점점 가까워지고 있다. "사상의 왕" 양하와 치스묘의 대가가 감옥에 있지 않나요? 사료 기업의 발전은 기적으로 가득합니다. 저는 생존은 질에 달려 있고, 발전은 마케팅에 의지하고, 돈을 벌고, 구매를 하고, 보급은 관리에 의존한다는 네 마디를 요약했습니다. 품질, 서비스, 품질 및 서비스, 마케팅, 마케팅, 시장 조사, 계획, 구매 총량, 구매 전략, 마케팅, 관리, 규칙, 규정, 문화, 빠른 승리. 여덟째, 그래서 좋은 파이터, 기세를 추구하고, 하늘을 원망하지 않고, 사람을 뽑을 수 있고, 순세에 따라 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 만약 네가 권력을 가지고 있다면, 너는 나무를 뒤집어 돌을 뒤집는 것과 같은 사람들과 싸울 것이다. 목석의 성과, 그리고 고요하고, 위태로워지면 움직이고, 네모난 것은 멈추고, 둥글면 된다. 직업관리자에게 기업 발전과 성취감은' 잠재력' 이고, 직원들에게 합리적인 소득과 안정적인 고용은' 잠재력' 이며, 고객에게는 브랜드, 품질, 서비스가' 잠재력' 이고, 리셀러에게는 성실, 이익, 브랜드는' 잠재력' 이다 잠재 에너지는 운동 에너지, 동력, 주관적 능동성으로 전환될 수 있다! 이런 상황에서 우리가 관리자의 책임감, 직원들의 적극성, 고객의 충성도를 갈망할 때 먼저 기업의' 잠재력' 을 창출해야 하는가? 기업 배려' 와' 직원 헌신', 먼저 닭이 있습니까, 아니면 먼저 알이 있습니까? 기업의 깊은 사색을 받을 만하다. 기업과 직원, 업무원, 고객의 신뢰 위기가 심화되고, 업무가 수동적으로 변하고, 협력이 겨루게 된다. 많은 사료 업체들이 직면한 현실 문제다. 사건 자체만 해결한다면, 피로 해소가 어렵다. 기업의 상황을 확립한 다음 사람을 선발하여 이용하기만 하면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) 아홉째, 이렇게 좋은 싸움은 사람을 해치지 않고 사람을 만든다. 기업 전략에는 두 가지 요점이 있습니다. 하나는 방향이지, 주동적이지 않습니다. 기업이 어떤 경쟁자에 있든 사람이 아니라 사람을 만들어야 하기 때문에 정확한 포지셔닝이 필요하다. 그래야만 시장 주도권을 장악할 수 있고, 추종자로도 주동적인 추종자가 되어 따르는 주도권을 장악해야 한다. 사료 기업의 현황을 살펴보면 전략적 주동권, 마케팅 주동권, 제품 주동권, 서비스 주동권을 쟁취하는 기업이 매우 적다. 그래서 양, 육화, 신농, 정농, 쌍둥이 등 회사의 돌연, 단지 돌파구 때문이다. 대부분의 기업은 항상 다른 사람을 잘못 흉내내고, 다른 사람을 곡해하며, 결국 곳곳에서 수동적으로 큰돈을 벌고, 웃음거리를 남기고, 고통스러워한다. 10. 그래서 먼저 과부가 되고, 먼저 과부가 된다. 왼쪽은 과부이고, 오른쪽은 과부이다. 만약 네가 모든 준비를 다 했다면, 너는 모든 것을 할 수 있을 것이다. 1990 년대 말 일부 사료 업체들은 다중 브랜드, 다종, 다시장의 운영 모델을 통해 어느 정도 성공을 거두었으며, 지금까지도 여전히 흥미진진하다. 아쉽게도 좋은 날은 재현되지 않을 것이다. 이제 시장 압박, 경쟁 압착, 조잡한 경작, 수확이 빈약한 시대는 이미 지나갔고, 과거의 기쁨은 오늘의 슬픔으로 변했다. 새로운 경쟁 환경에 직면하여 기업 조정 전략이 필수적이다. 산둥 6 과 2002 년부터 현지 시장 전략을 실시하여 눈에 띄는 발전을 이루었다. 송심어는' 전략승승' 이라는 책에서 저항을 돌파하는 모든 도구가 날카롭다고 지적했다. 우리는 이 말을 이해하고 실천에 옮겨야 한다. 자원이 제한되어 있고 정력이 제한되어 있다. 우세한 자원을 집중하여 10 을 돌파하다. 열한, 첨부 없이 죽음 처벌, 받지 않는, 불복하면 사용하기 어렵다; 바둑말이 이미 압수처분을 받았다면 사용할 수 없다. 그래서 글도 써야 하고, 함께 힘을 써야 한다. 행동으로 그 백성을 가르치면, 백성은 반드시 복종할 것이다. 만약 네가 너에게 가르치고 싶은 일을 하지 않는다면, 국민들은 받아들이지 않을 것이다. 채식주의자가 다른 사람과 화목하게 지내게 하다. 직원들은 소속감을 기대하고 기업은 충성심을 갈망한다. 누가 옳고 누가 그른가? 아이디어는 모두 옳다. 사실은 항상 실망스럽다. 내 의견으로는, 기업의 책임은 분명히 직원보다 크다. 직원들은 단일성이며, 개인의 행동은 개인의 사고에 크게 영향을 받는다. 하나의 아이디어는 어떤 관점을 바꾸고, 기업의 견해와 가치관을 바꿀 수 있으며, 기업은 통일체이며, 기업의 행동은 기업의 이성적 사고에 얽매여 있기 때문에, 이러한 개별 사건들이 일정 기간 동안 보편성을 지녔더라도 쉽게 개별 사건의 영향을 받아서는 안 된다. 다른 관점에서 볼 때, 직원의 비이성적 행동을 어느 정도 허용하는 것이다. 기업은 자신의 비이성적 행동을 최소화해야 하며, 쉽게 직원을 버리지 말아야 한다. 우리는' 우수한 직원 8 대 직업습관' 을 훈련시킬 때 직원들에게' 마음을 다져야 임금 인상' 을 요구하지만, 나도 기업에' 마음을 다져야 신뢰를 쌓을 수 있다' 고 경고하고 싶다. 신뢰는 충성의 기초이다. 사료 업체 인재 양성 메커니즘이 걱정이다. 많은 기업들이 현재의 졸업생들이 사용할 수 없다는 것을 반영하고 시장에서 일정한 업무 경험을 가진 사람을 찾고 있다. 동시에, 많은 기업들도 밖에서 모집한 사람들이 지금은 사용할 수 없다는 것을 반영하고 있습니다. 우리는 의아해하고 있습니까? 어떤 사람이 기업을 만족시킬 수 있습니까? 심도 있는 분석 결과, 관리가 좋고 상승 경로가 좋은 기업들은 모두 신선한 졸업생을 모집하여 훈련을 하는 데 여념이 없다는 것을 알게 되었다. 우리는 심사숙고해야 한다. 인재는 양성된 것이다! 나는 일찍이' 사람이 닭보다 못하다' 고 뼈아프게 지적한 바 있다. 인재 양성 메커니즘은 양계보다 못하다. 양계는 새끼 육성, 사육, 조기 출산, 최고봉 출산 과정을 거쳐야 하고, 기업은 인재 양성에 보편적으로 인내심이 부족하다. 3 개월 동안 자신을 부양해야 한다. 그렇지 않으면 도태될 것이다! 직원들은 어떻게 하면 경솔하지 않을 수 있습니까! 어찌 눈앞의 이익을 중시하지 않을 수 있겠는가!