성실한 경영으로 상도의 초석을 구축하고 브랜드 마케팅으로 기업의 핵심 경쟁력을 높이다.
"성실하고 실용적인" 원칙을 고수하고, 일부 성 (), 지방 (시), 현 리셀러를 모집하고, 전문+세부 사항+실행으로 시장을 만들어 "한 가족을 발전시키고, 한 가족을 지원하고, 한 가족을 성공시킨다" 는 원칙을 고수한다. 우리 공장은 재료 선택, 양조, 검사, 충전, 검사에서 완벽을 추구합니다. 우리는 다양한 협력 방식을 제공합니다. 우리 공장의 현장 고찰, 술 시음, 협상에 오신 것을 환영합니다.
첫째, 딜러 자격
1, 성실하고 신용을 지키며 광범위한 사회 자원과 상업 신용을 가지고 있다.
2. 당신이 어떤 업무체계, 업종, 관련 경험을 가지고 있든 간에, 당신이 강한 시장의식과 예민한 시장 통찰력을 가지고 있다면.
3. 일정한 자금력, 완벽한 판매망이나 의식, 엄격한 관리제도가 있습니다.
둘째, 협력 방식
1, 공장 가격 결제
2. 벌거 벗은 가격 결제 (시장 투자 비용을 공제 한 후, 상인은 현지 시장의 주요 투자를 담당합니다).
기타 협상 방법.
셋째, 리셀러 지원
1, 제조업체는 리셀러에 대한 시장 투자+최초 구매 인센티브+리베이트+연말 상여를 실시합니다.
제조업체는 딜러 직원 교육을 담당합니다.
3. 제조업체는 리셀러가 위치한 지역 시장에 대한 판매 계획을 제공할 책임이 있습니다.
제조업체는 누드 가격 결제 시장에 다년생 판매 서비스를 제공합니다.
5. 마케팅 투자비용 금액은 하드웨어 광고, 소프트웨어 광고, 대형 캠페인 및 마케팅 담당자의 기본급에 사용됩니다.
넷째, 첫 번째 구매 보상 (누드 가격 제외)
1, 처음 구입 150000 원, 10000 원 술.
2. 첫 선적은 20 만원, 술10.5 만원입니다.
3. 첫 선적은 30 만 원, 술은 2 만 8000 원입니다.
4. 첫 선적은 50 만 원, 술은 5 만 원입니다.
5. 첫 선적은 654.38+0 만원, 술은 654.38+02 만원입니다.
6. 이상의 인센티브 정책은 회사가 별도로 지지하며, 각 시리즈의 술시장 투입 비용은 변하지 않는다.
연말 상여금 (누드 가격 제외)
판매 (원시 가격 제외) 기본 작업 1 배 이상 (1 배 포함) (최초 구매 제외):
카운티 수준: 보너스 가치 80,000 위안 자동차;
지급: 경품 가치150,000 원짜리 차 한 대;
주정부: 보상 가치 250,000 위안 자동차.
6. 신용보증금, 첫 번째 화물, 연간 기본판매, 리베이트.
1. 신용보증금: 대행 지역의 등급에 따라 해당 브랜드별 대리비를 지불합니다.
1 차 구매량: 현급 10-30 만; 땅 (시) 급 30 만 ~ 60 만 명; 지방 600- 1.2 만 원.
3. 연간 기본 판매량: 현급1-30,000; 시립 300-600 만; 성급 600 여만 원.
4. 연말 리베이트 (누드 가격 제외): 기본 판매량 4% 리베이트, 기본 판매량 6% 리베이트.
주류 투자 제안 (2)
우선, 투자 유치의 목적을 분명히 하다.
전반적으로, 상인은 시장 개발의 수단과 도구로 시장을 가동하고 점령한다. 기업과 투자자, 상가의 이익, 운명, 위험을 공유하여 진정한 장기적이고 안정적인 전략적 파트너를 형성하다.
둘째, 투자 목표를 세우다.
투자 목표는 반드시 수량화해야 한다. 예를 들면 총 투자 수, 계약률 등이다. 구체적인 지표는 기업의 수요에 달려 있지만, 반드시 수량화해야 하며, 명확해야 한다.
셋째, 투자 촉진 기관을 설립한다.
일반적으로 투자 부서는 투자 기간 동안 다른 업무 부서와 분리되어야 하며, 일반 판매와는 다른 직급 높이, 권한 및 인센티브를 부여하여 전체 기업 조직 프레임워크에서 최대한 유연한 권한을 누릴 수 있도록 해야 합니다. 상인 모집부는 마케팅 기획부와 밀접하게 접촉해야 할 뿐만 아니라 영업부, 재산관리부, 공학부, 재무부, 사무실 등의 부서와도 전폭적으로 협력해 투자 사업이 순조롭게 진행되도록 해야 한다. 구체적인 운영상 각 부서에서 인원을 뽑아 상인 프로젝트 팀을 설립하다.
넷째, 백주 투자 건의.
일반적으로 전체 투자 제안서는 다음 섹션으로 크게 나뉩니다.
1, 투자 프로세스 계획:
전체 상인 방안 설계-상인 준비-상인 기관 설립-상인 광고 아이디어, 미디어 선택 및 발표-1 2 차 정보 처리 (전보 서신) -2 차 정보 처리 (서면 회신)-초대장-계약-성과 독촉-정상 업무로 진입.
2. 투자 촉진 방법의 선택.
투자를 유치하는 방법에는 여러 가지가 있다. () 백주 기업의 경우, 투자 유치는 주로 다음과 같은 몇 가지 방법이 있다.
(1) 투자 유치, 관련 투자자 및 상인 방문 및 투자 활동
(2) 광고 유치, 다양한 형태의 광고 활용 (신문, 텔레비전, 방송, 잡지, 옥외 광고, 브로셔, 포스터, DM 싱글 등. ) 투자를 유치하기 위해;
(3) 회의 상인, 각종 백주 전시회, 특히 춘추당주회 상인을 이용한다.
(4) 온라인 투자, 웹 사이트, 웹 사이트, 온라인 상점 투자 활용
투자 촉진 매뉴얼을 개발하십시오.
상인을 유치하기 전에, 전체' 상인 수첩' 을 설계하고 인쇄할 수 있다. 투자 촉진 매뉴얼의 주요 내용은 다음과 같습니다.
(1) 기업 (시장) 실력, 명예 및 발전 역사.
(2) 판매 포인트 정제: 시장 특성 및 이점.
(3) 시장 상황 소개.
(4) 투자자와 상인에 대한 지원: (일반적으로 다음과 같은 7 대 지원)
① 정책: 관련 우대 정책을 명확히한다.
② 관리: 시장 관리 관련 규정;
③ 정보: 산업 및 시장 정보 제공;
④ 훈련: 투자자와 상인의 자질을 높이기 위해 정기적으로 또는 비정기적으로 관련 훈련을 조직한다.
⑤ 서비스: 안전, 물류, 생활 등 다양한 지원 서비스를 제공한다.
⑥ 홍보: 투자자와 상인들이 광고와 판촉 활동을 계획하고 전개하도록 돕는다.
⑦ 비용: 관련 비용을 감면하고 투자자와 상인의 발전을 지원한다.
(5) 협력 협정.
(6) 계약 절차.
주류 투자 제안 (3)
백주기업의 유치 활동은 다른 소비품과 비슷한 점도 있고 다른 점도 있다. 오랫동안 많은 백주업체들은 매년 봄과 가을 두 계절의 당주회에 의지하여 상인 유치 활동을 조직해 왔다. 설탕술이 몰락함에 따라 더 많은 백주업체들이 상인을 브랜드 전략과 마케팅 전략의 일환으로 삼고 있다. 신문, 주류 잡지, 텔레비전 매체, 지역 기자회견, 신제품, 브랜드 추개회를 통해 입체상인의 목적을 달성하다. 백주기업 유치 활동의 전략적 관점에서 볼 때, 상인 유치 활동의 전개는 일반적으로 다음 절차를 따른다.
첫 번째 단계는 투자 촉진 계획을 수립하는 것입니다. 투자 방안에는 투자 조직 프레임워크 결정, 업무 책임, 투자 목표, 투자 분야, 투자 방식, 투자 전략, 투자 자금, 투자 기간, 투자 광고 제작 및 발표, 투자 대상 시찰 내용, 투자 실시 단계, 투자 훈련, 투자 및 시장 소개 연결 등이 포함됩니다.
1, 상인의 조직 구조와 직무 책임 확정. 국가 백주 브랜드 유치를 위해 백주 기업은 다음과 같은 인재를 갖추어야 한다.
투자 관리자 1, 백주 시장, 백주 단말기 운영, 리셀러 관리, 실무 경험 (특히 투자 운영에 능숙함), 계획, 관리 능력, 뛰어난 협상 능력, 인격적 매력을 잘 알고 있어야 합니다.
이 지역에는 기업 투자 지역의 업무를 담당하는 투자 관리자가 여러 명 있습니다. 지역 관리자는 투자 운영 경험이 있어야 하며, 현지 시장의 경쟁 상황과 풍토와 인정을 이해하고, 협상을 설득하고 장려하는 데 능숙하며, 팀워크, 순종 의식, 대국적 관념을 갖추고 있어야 합니다.
지역 업무 관리자 몇 명, 주요 임무는 대리상이 시장을 개발하고 판매를 완성하는 것을 돕는 것이다. 업무 관리자는 성실하고 근면하며 성실하며, 의사 소통과 조직 관리 능력이 뛰어나 장기간 출국할 수 있어야 한다.
행정보좌관 몇 명, 주요 임무는 일선 상인 인원이 내무 (자료, 전보 편지, 오가는 협상, 정보 수집 등) 를 잘 할 수 있도록 돕는 것이다. ) 및 회의 조직.
카피 라이팅, 그래픽 디자인, 배선, 수신인 등 기타 서비스 직원은 상황에 따라 다릅니다.
각 기업의 규모와 유치 전략에 따른 시장 범위에 따라 각종 인재의 수를 결정하고 인재의 틀을 잘 짜고 채용을 진행한다. 일반적으로 투자 관리자와 지역 투자 관리자에 대한 요구가 높고 이 두 직위의 인재가 모두 중요하기 때문에 채용은 전국적으로 선발해야 하고 (특히 인재자원이 부족한 내륙도시에서는 인재를 널리 모집해야 함), 다른 인원은 현지에서 채용할 수 있다.
2. 투자 촉진 팀 훈련. 교육을 통해 팀은 기업의 현황과 제품, 투자 전략 및 운영 절차를 이해할 수 있으며, 또한 실행 과정입니다. 투자 유치 교육은 주로 다음과 같은 측면을 포함한다.
기업과 제품에 대한 지식은 팀원들이 기업의 현재 상황에 대해 명확한 인식을 가질 수 있게 해준다.
통신 기술 (예: 전화 응답, 언어 응답, 협상 기술, 의용계 등). ) 팀 구성원의 직업 의식을 기르다.
상인 전문 지식 (상인 프로세스, 협상 기술, 전화 응답, 주의사항 등) 을 모집하다. ) 을 참조하십시오
상인을 유치하는 것이 정밀하다 (상인 전략 설명, 계약 해석 등). ) 을 참조하십시오
교육 과정은 실제로 전체 상인의 예연과 가상 조작으로 실제 상인을 유치하는 데 중요한 의의가 있다. 동시에, 훈련은 팀을 단결시키고 사기를 북돋울 수 있으며, 의심할 여지 없이 기업에 유리하다.
3, 투자 자금의 사용.
투자 기금은 투자 활동을위한 특별 기금이어야합니다.
상인 경비 설계 상인 팀비, 상인 광고비, 상인 시찰비, 상인 평가비.
상인 유치 비용은 백주 기업의 마케팅 비용의 중요한 구성 요소이며, 반드시 충분한 예산과 과학적 사용을 해야 한다.
4. 투자 전략 수립.
상인 모집 전략은 일반적으로 전체 상인, 지역 상인, 미디어 상인, 내부 상인으로 나눌 수 있다. 각 기업은 브랜드, 기업 실력, 시장 경쟁의 실제 상황에 따라 자체 투자 전략을 세워야 합니다.
전체 상인은 명품 제품에 적합하다. 상대적으로 전체 모집은 비교적 광범위하고, 자금 투입은 비교적 크다. 기업 마케팅 관리, 광고 관리, 물류 관리는 모두 큰 시련이지만 이점도 분명하다. 전체 상인에게 실력이 없는 백주기업은 쉽게 발을 들여놓지 않는 것이 좋다.
지역모집은 중소형 백주업체들이 새로 개발한 백주 브랜드에 더 적합하다. 목표 시장에 대한 충분한 조사와 경쟁사에 대한 충분한 이해를 거친 후, Dell 은 템플릿 시장의 성공을 활용하여 지역 투자 활동을 성공적으로 전개할 것입니다.
언론상인과 내부상인은 전체 상인과 지역상인을 결합한 상인 전략이다.
5. 투자 광고 제작 및 발표.
상인 광고는 백주 브랜드 광고일 수도 있고, 기업 이미지를 중점적으로 소개하는 상인 문장 제작을 전문으로 할 수도 있다.
상인 광고 발표는 모델 시장이나 핫스팟, 황금시간대에 힌트가 있어야 합니다. 주제편과 합작한다면, 비황금 시간대에 배정하는 것이 가장 좋다.
상인 광고는 서로 다른 매체와 결합하여 정보를 최대한 전파해야 한다.
상인을 유치하는 광고 기간에는 목표 고객에게 제때에 알리고 관련 상인을 제때에 관람할 것을 제시하는 것이 가장 좋다.
투자 유치 광고는 현지 핫스팟 뉴스나 핫스팟 이벤트와 적절히 협조하여 가장 많은 고객 참여를 유도할 수 있습니다.
6, 투자 대상 평가.
후보자의 인맥 실력, 경영 이념, 자금력을 고찰하다.
신청자의 영업 팀과 과거 운영 성과 및 업무 기록을 조사합니다.
브랜드에 대한 신청자의 태도, 새로운 브랜드의 경영관, 기업의 브랜드 전략 및 마케팅 전략과 일치하는지 조사합니다.
신청자의 물류 능력과 서비스 능력을 고찰하다.
한 시장의 여러 지원자의 업무 지표를 종합적으로 비교하고, 본 기업에 가장 적합한 지원자를 의향 리셀러로 선택하다.
7. 투자 기회를 파악하다.
백주 기업의 경우, 상인을 유치할 시기는 보통 3-6 월이다. 비수기 단계 이후 백주는 인터넷 유통, 유통 단계에 진입하기 시작했고, 상인의 발전은 의미를 잃었다.
모델 시장을 둘러싸고 시장 개발과 동시에 상인을 유치할 수 있다. 이런 투자는 주로 모델 시장의 영향력에 의지하여 주변 지원자를 끌어들이고 끌어들인다.
두 번째 단계는 투자 유치의 전 과정을 처리하는 것이다.
상인 중 신청인이 기업과 브랜드에 관심을 보인 후, 기업은 일반적으로 다음과 같은 절차에 따라 처리해야 한다.
1. 초기 정보 처리 (편지 호출), 등록 기록 작성, 신청자의 기본 상황 이해, 지원자가 있는 시장 상황에 따라 정보 응답, 연락, 추적, 상호 검사의 필요성을 설명합니다.
2, 2 차 정보 처리 (2 차 서신, 회신, 상담, 협상), 신청자의 경영 이념, 업무력, 지원자의 시장 운영 방식에 대한 초보적인 이해, 2 차 정보 응답 (정보 업그레이드 → 실질적 정보 선택적 전송) 기업이나 브랜드에 적합하지 않다면, 일이 끝나면 감사장을 보냅니다. 기업 또는 브랜드에 적합하며 물리적 자료를 보냅니다.
3. 모집국 본부 산발적인 주문 (현장 협상, 시찰, 의향협력협정 서명)
4. 투자 촉진 회의 (전국 및 지역 회의) 계획 및 준비
5. 회의 초청을 보냅니다 (물어봤던 것, 익숙한 것, 신문을 읽는 것)
6. 등록을 받고 참여를 촉구합니다.
7. 회의 개최 및 계약 체결
8. 공연을 감독합니다.
9. 수집 및 납품.
전체 투자 과정에서 초급 정보 처리는 매우 중요하다. 지원자는 광고에 따라 기업들이 고객과 열정적으로 소통하고 필요한 기업 정보와 브랜드 정보를 전달해야 한다. 첫 접촉부터 급한 고객의 경우 기업은 반드시 신중하게 분석하고 차별해야 한다. 이런 종류의 고객은 큰 고객일 수도 있고, 다른 하나는 경쟁자나 사기꾼일 수도 있으므로 기업은 반드시 예방해야 한다. 2 차 정보 소통은 투자팀이 시장 데이터와 고객 데이터를 상세히 연구하여 실질적인 정보와 협력 의향을 보낸 후 진행해야 한다. 고찰과 협상은 필수이며, 현장 답사와 고위층 협상은 계약 성공률에 큰 역할을 한다. 상인 유치회의 개최는 전체 상인 과정의 고조이며 기업과 브랜드의 성대한 행사이므로 진지하게 받아들여야 한다. 이미 계약했거나 계약을 앞두고 있는 고객들에게 상인회는 교류의 장소일 뿐만 아니라 기업 마케팅의 동원회이기도 하다.
상인 모집에서 대면 소통은 여전히 가장 직관적이고 효과적인 방법이다. 따라서' 신청자' 와 협상하기 전에 투자사무소 배치, 인원 근무 상태, 방문객 접대 등 세부적인 사항을 준비하는 것이 협상 결과에 직접적인 영향을 미친다. 의사 소통 과정에서 방문자에게 다음과 같은 메시지를 교묘하게 전달해야 한다.
기업의 실력, 상인 팀의 자질과 관리 능력을 전시하여 브랜드 이미지를 전시하다. 강자와의 협력은 더욱 강해질 수 있고, 가맹상은 기업의 실력이 강하여 걱정을 덜어주기를 바란다. 상가는 기업의 장기 발전 포부를 기업에 알리고 지원자에게 아름다운 발전 전망과 거대한 이윤 공간을 그려야 한다.
시장에 대한 기업의 인식과 시장 점령, 경쟁 브랜드 타격에 대한 결의를 표명했다. 확고한 신념과 강력한 보급 전략은 가맹상들에게 기업 보급 프로젝트의 결심을 느끼게 할 것이다. 숫자와 도표로 기업의 실력을 설명하는 것이 가장 좋은 방법이다.
규범적인 권리와 의무로 기업의 신용을 과시하다. 오로지 과장만으로는 실력 있는 리셀러를 단결시킬 수 없고, 성실하고 근거가 있는 태도로,' 지원자' 를 최대한으로 생각하는 것이 쌍방의 공동 발전의 기초이다.
시장을 충분히 연구하고, 경쟁자를 연구하고, 기업의 마케팅 방안을 충분히 전시하다. 상세하고 실행 가능한 마케팅 방식은 리셀러에게 매우 매력적이다. 리셀러에게 브랜드를 하나 주고, 리셀러에게 완전한 실시 방안을 주어야 한다.
리셀러의 후한 이윤을 보증하다. 결국 성공적인 보급에는 풍성한 이윤이 있어야 하고, 기업이 가맹상에게 남겨준 수익은 상당해야 한다.
세 번째 단계는 의도 고객에 대한 기업의 마케팅 서비스입니다. 기업은 가맹상이 확장될 수 있도록 도와주고, 가맹상이 전력을 다해 기업의 브랜드를 경영하고, 지역 시장의 단말기 네트워크를 구축하도록 돕는다. 따라서 가맹상에게 봉사하는 것은 기업 마케팅 전략의 일부이다. 상인 유치회를 통해' 지원자' 가 기업의 계획과 절차를 충분히 이해하고, 상세한 자료로' 훈련식' 해설을 하고,' 지원자' 가 기업의 이념을 이해하고 인정하고, 기업의 마케팅 방안에 동의하며, 가맹점을 진정으로 감동시킬 수 있도록 한다. 또한 일정 기간 동안 리셀러에 대한 종합적인 교육을 실시하고, 교육 과정에서 기업 문화와 브랜드 문화에 대한 인식을 강화하고, 마케팅 프로그램 실행을 강화하고, 리셀러에게 충분한 관리 도구와 관리 신뢰를 제공할 수 있습니다.
네 번째 단계는 계약서에 서명할 때 원칙을 파악하는 것이 중요하다. 가맹업자의 계약금 계약금이나 상품 대금이 제자리에 있기 때문에, 기업은 일부 유력한 리셀러의 요구에 따라 문턱을 낮추거나 특혜조건을 줄 수 없다. 전반적인 효과를 중시하고 대부분의 가맹상에게 적합한 조건을 견지하지 않으면 어려운 후유증을 남길 수 있다. 신청인' 과 계약을 체결하고, 대금과 계약금을 청구하면, 전체 상인 사업이 일단락되고, 후속적인 상인 사업은 약간의 힘을 낼 수 있고, 일의 중심은 제품의 전면 보급 단계로 옮겨진다.
물론 투자 유치 활동도 다르다. 백주기업은 자신의 실제 상황에 따라 과학적으로 상인 방안을 제정하여 상인 유치 전략을 실시할 수 있다. 현 단계에서 치열한 백주 경쟁에서 표준화 서비스는 상인을 유치하는 핵심 지도 사상이어야 한다.