귀사가 업계와 경쟁 조건을 이해해야 합니다. 업종 및 경쟁 분석은 회사의 경영 환경에 대한 전략적 평가의 중요한 측면이다. 업종 간 경제 특징, 경쟁 환경, 발전 전망의 미래 이익 등 여러 방면에서 현저한 차이가 있다. 업계의 변화는 총 업계 수요와 시장 성장률, 기술 변화의 속도, 구매자 시장의 지리적 경계, 양과 규모 (지역 전국) 에 따라 달라진다. ) 와 판매자, 판매자의 제품이나 서비스는 통일되거나 고도로 차별화됩니까? 규모의 경제, 비용에 미치는 영향, 유통 채널이 구매자 입력에 도달합니다. 업종 간의 차이는 가격, 제품 품질, 성능, 기능, 서비스, 광고 및 판촉 활동, 신제품 혁신, 일부 업종에서는 가격 경쟁이 주도적인 반면 다른 업종에서는 핵심 품질에 초점을 맞추거나 제품의 성능에 초점을 맞추거나 브랜드 이미지와 명성에 초점을 맞출 수 있습니다 한 업종과 경쟁 환경, 그리고 그들의 미래 발전 추세의 사회경제적 특징이 그 업종의 이익 전망을 결정하는 경우가 많으며, 매력이 없는 업종에 대해서는 가장 좋은 기업도 만족스러운 이윤을 얻기 어렵다. 반면 상당히 매력적인 업종, 약한 기업은 좋은 경영 결과를 얻을 수 있다. 어떤 업종이 주요 경제 특징입니까? 산업과 구조적 특징 사이에 큰 차이가 있기 때문에 업종 및 경쟁 분석은 먼저 업종을 하나의 가장 중요한 경제 특징으로 파악해야 한다. 시장 규모 상승: 작은 시장은 일반적으로 큰 경쟁자나 새로운 경쟁자를 끌어들이지 못한다. 큰 시장은 매력적인 시장에서 확고한 경쟁 지위를 가져야 하기 때문에 관심 있는 회사인 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) L 범위 내의 경기: 시장의 부분적인 성질은 무엇입니까? 지역 또는 국가? 상승시장 성장: 급성장하는 시장은 다른 회사들의 진입을 장려할 것이다. 성장이 느린 시장 치열한 시장 경쟁, 그리고 약한 경쟁자. 물류업계는 현재 주기의 성장 단계에 있다. 발전, 급속한 성장 단계, 성숙 단계, 침체 또는 쇠퇴 단계의 초기 단계인가? L 호와 경쟁 업체의 상대적 규모: 업계가 소수의 대기업이 독점하고 있는 많은 작은 회사들을 깨뜨리고 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁명언) L 전체 공급망에서 통합이 전방 또는 후방으로 통합되는 정도 L 구매자와 상대 크기를 재시겠습니까? 완전 통합으로 인해 통합과 회사의 통합되지 않은 부분 간의 차별화된 경쟁과 비용 차이가 발생하는 경우가 많기 때문에 L 유통 채널은 구매자의 종에 도달합니다. 생산 공정 혁신과 기술 변화의 신제품을 올리는 속도, L 경쟁사의 제품과 서비스가 강렬하게 분화되거나, 약분화되거나, 분화되는 것과 같은가요? 물류업계는 회사에서 구매, 제조, 운송, 마케팅, 광고, 규모 경제 등의 능력을 실현했습니까? 물류 업계의 일부 활동은 학식과 경험의 영향이 독특하지 않아 단위 비용이 누적 생산량의 증가와 함께 감소할 수 있습니까? 늘어난 생산능력 이용률 수준은 우리 회사가 원가효과를 얻을 수 있는지를 크게 결정합니까? 생산 과잉은 종종 가격과 이윤 공간을 낮추기 때문에, 지금은 가격과 이윤 공간을 올리는 것이 상당히 희박하다. 필요한 자원을 늘리고 시장 진입 및 퇴출의 어려움: 기존 기업의 위치와 이윤을 보호하기 위한 높은 장벽, 문턱을 낮추면 신규 진입자의 침입에 취약하게 됩니다. 물류업계의 수익성은 평균보다 높습니까, 아니면 평균보다 낮습니까? 높은 이윤은 새로 입사한 업종을 끌어들이는데, 이 업종의 환경은 종종 경쟁자의 불황을 가속화한다. 어떻게 경쟁이 치열한 산업 구조에서? 각종 경쟁력이 더 강합니까? 하버드 경영대학원의 마이클 포터 교수는 업계의 경쟁력이 되어 5 개로 나뉜다. 이는 주요 경쟁 압력을 체계적으로 분석하고 시장에서 각 강력한 경쟁 압력의 정도를 파악하는 데 사용할 수 있는 매우 유용한 도구입니다. 1. 제조업자 간의 경쟁 경쟁 경쟁: 제조업자 간의 경쟁이 가장 강력한 5 력이다. 시장 지위와 시장 점유율을 얻기 위해, 그들은 보통 어떤 대가를 치르더라도 아끼지 않는다. 일부 업종에서는 경쟁이 가격의 핵심이고, 일부 업종에서는 가격 경쟁이 약하며, 핵심 경쟁력은 특색 제품이나 서비스, 신제품의 혁신, 품질과 내구성, 보증, 서비스 및 브랜드 이미지에 있다. 경쟁은 우호적이거나 생존 또는 사망일 수 있습니다. 이 모든 것은 업계의 기업에 대한 행동 위협의 경쟁 빈도와 공격적인 수익성에 달려 있습니다. 일반적으로 업계의 경쟁 업체들은 고객에 대한 흡인력 증대로 제품의 새로운 기능을 늘리는 데 능숙하고, 다른 경쟁업체들은 시장의 약세를 무자비하게 파헤치고 있다. 제조사 간의 경쟁 경쟁은 역동적이고 끊임없이 변화하는 과정이다. 포인트 경쟁은 실력, 가격, 품질, 성능 특성, 고객 서비스, 보증, 광고, 유통이 상대적으로 인터넷, 신제품 혁신 등을 중시하는 업체가 시간에 따라 달라질 수 있다. 이 경우 경쟁이 심화되는 영향은 다음과 같습니다. L 하나 이상의 경쟁 업체가 고객의 요구를 더 잘 충족시키거나 제품 성능을 향상시킬 수 있는 기회를 보게 되면 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. L 경기할 때 느리게 증가하는 제품 수요를 늘리면 경쟁 강도가 높아지는 경우가 많다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 공급자, 제조업자가 경쟁할 때의 크기와 경쟁력을 높이는 정도, 산업 환경이 경쟁 가격을 강요하거나 다른 경쟁 전략을 사용하여 생산량을 늘리면 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. 저렴한 비용으로 고객 전환 브랜드를 올리면 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. L 하나 이상의 경쟁 공급 업체가 될 때. 따라서 현재의 시장 지위에 만족하지 않고 경쟁사에 해를 끼치는 행동을 취하여 경쟁 지위를 강화하면 경쟁이 심화될 것이다. 외업의 합병과 인수가 업계의 약자 기업에 있을 때, 적극적인 회사를 취하여 강력한 자금으로 상승한다. L 경영비용이 높아지는 대신 기업을 퇴출할 경우 경쟁은 주요 공급업체 인수 시장 주체의 뒷받침이 되기 위한 새로운 움직임을 더욱 심화시킬 것이며, 경쟁은 더욱 심화될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 경쟁의 치열도를 평가하는 관건은 기업 간 경쟁의 수익성이 얼마나 큰 압력을 가져올지 정확하게 판단하는 것이다. 업계의 이윤 수준을 줄이기 위해 경쟁을 벌인다면, 기업의 이윤의 절대다수가 이미 수용 가능한 수준에 이르렀다면, 일반 경쟁 수준에 이르렀다고 생각할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) 업계가 회사의 평균 투자보다 더 많은 수익을 거둘 수 있다면 경쟁은 상대적으로 약하고 흡인력이 있다. 2. 잠재 진입자: 새로운 시장 진입자는 종종 새로운 능력과 자원을 가져오는데, 나는 시장에서 한 자리를 차지할 수 있기를 바랍니다. 특정 시장의 경우, 신규 입주자들은 모두 시장에 진입하는 반응 장애에 직면해 기존 업체들의 경쟁 위협을 받고 있다. 어려운 신규 진입자가 시장이나 경제적 요인을 개방하면 잠재 진입자를 열세에 처하게 하고 시장 진입에 장애가 생긴다. 진입 장벽에는 다음과 같은 유형이 있습니다. 핵심 기술 LL 은 규모의 경제와 전문 지식을 얻을 수 없습니다. L 브랜드 선호도는 충성도와 무관한 LL 자원 수요 및 규모의 배포 채널 LLL 관세에 대한 정부 정책 및 국제 무역에 대한 시장 접근 제한, 경제적 비용 불이익 장벽은 자원과 잠재적인 진입 업체의 능력에 달려 있습니다. 진입 장벽 외에도, 새로운 진입자들은 기존 제조업자들이 어떤 반응을 보이는지 직면하고 있다. 그들은 단지 약간의 부정적인 저항을 얻었거나, 이런 가격 인하를 통해 광고 투입력을 높이고, 제품을 개선하여 시장 지위를 공고히 하는 기타 조치를 취했습니까? 금융업계가 원래 제조사에서 유통업자와 고객을 통해 시장을 유지 관리하거나, 기존 공급업체를 통해 비즈니스를 유지하기 위해 어떤 장점을 창출한다는 강한 명확한 신호를 보내면 잠재 진입자는 반드시 진지하게 참여해야 한다. 잠재 시장을 점검하는 것이 진입할 수 있는 가장 좋은 방법은 경쟁력이 그리 강하지 않다는 것입니다. 이 업계의 성장과 수익성이 부족한 흡인력에 따라 더 많은 시장 참여자를 끌어들이는 것입니다. 대답이' 아니오' 인 경우 잠재적 경쟁력은 취약합니다. 반대로 대답이' 예' 이고 충분한 능력과 자원을 가진 자격을 갖춘 공급업체가 있다면 잠재 진입자의 시장 경쟁 압력을 증가시키고 기존 제조업체는 신규 진입자에 대한 지위를 강화해야 합니다. 3. 경쟁은 대안에서 나온다: 한 업종은 종종 한 업종의 다른 경쟁사들이 경쟁에 맞서는 대안을 만들어 내기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) 상회는 페트병이나 금속통 제조사 유리와 같은 경쟁에서 생산된다. 경쟁에서 그 강도를 대체하는 것은 세 가지 측면에 달려 있다: L 은 매력적인 대체품의 가격으로 얻을 수 있을까? 기성품, 매력적인 대체가격은 종종 경쟁 압력을 일으킨다. 대체품이 공산품의 가격보다 더 싸다면, 이 업계는 경쟁 압력과 경쟁 업체의 가격 인하에 직면할 것이다. 품질, 성능, 그리고 부동산의 다른 중요한 측면에 대한 만족도가 어떻게 낮습니까? 대안은 기성성이 불가피하게 고객들을 자극하여 서로의 품질, 성능, 가격을 비교하게 하는 것이다. 이러한 압력으로 업계 업체들은 공세를 강화하고 구매자들에게 우수한 제품 품질과 유익한 성능을 갖도록 설득하려 한다. 주택 구입자를 대체품으로 옮기는 난이도와 비용. 가장 일반적인 전환 비용: 가능한 증발 가격 발생 가능한 장비 비용, 품질 및 신뢰성 테스트 대체 시간 및 비용, 검증된 공급업체 관계의 새로운 공급 관계를 차단하는 최초 비용, 기술 지원, 인력 교육 비용 만약 전환 비용이 매우 높으면, 대체품을 생산하는 것은 반드시 상당한 비용이나 성능상의 우세를 제공하여, 원래의 오래된 공업 관계에서 고객을 끌어들여야 한다. 따라서 일반적으로 대체품의 가격이 낮고, 대체품의 품질과 성능이 높으며, 이러한 대체품을 구입하는 데 드는 비용이 낮아 경쟁 압력이 커지고 있습니다. 4. 공급자의 권리: 공급업체는 산업, 시장 상황 및 제품 제공의 중요성에 따라 미약하거나 강한 경쟁력입니다. 일단 공급 업체가 공개 시장을 통해 제공 될 수있는 많은 표준 제품을 통해 엄청난 생산 능력을 가진 공급 업체를 제공 할 수 있다면 공급 업체는 경쟁 압력이 적고 일련의 능력 또는 배치 공급 업체로부터 구매 주문서를 쉽게 소유 할 수 있습니다. 경쟁을 촉진하고 모든 공급 업체 공급에 필요한 것을 얻을 수 있습니다. 이 경우 공급 부족과 구매자가 공급을 보장하기 위해 서두르는 경우에만 공급업체는 어느 정도의 시장 영향력을 갖게 됩니다. 좋은 선택이 있지만 구매자가 어렵지 않고 전력 전환 비용이 높지 않다면 공급자의 협상 능력은 불리할 것이다. 공급업체 업계가 큰 고객을 확보하면 공급자는 일반적으로 제품의 공급 가격과 기타 물품으로, 때로는 감소한다. 이 경우, 공급자의 이익은 종종 밀접한 관련이 있으며, 큰 고객의 장점과 단점의 장점입니다. 따라서 공급업체는 합리적인 가격, 우수한 품질, 기술 및 성능 향상을 통해 고객의 경쟁력을 보호하고 향상시키는 강력한 동기를 가지고 있습니다. 반면, 해당 제품의 공급자를 통해 제공되는 제품 비용의 하류 산업의 상당 부분을 통해 산업 생산 과정에서 중요한 역할을 하거나 산업 제품의 품질에 상당한 영향을 미치는 경우 공급업체는 많은 시장 역량을 갖게 됩니다. 소수의 공급업체가 제품 통제를 제공하여 가격 우위를 가질 때 특히 그러합니다. 마찬가지로, 주택 구입자가 대체품으로 전향할 때, 더 큰 어려움이나 비용으로 공급자와의 협상 우세는 더욱 두드러진다. 공급자가 충분한 협상 능력을 갖추면 가격, 품질, 제품 공급 또는 신뢰할 수 있는 성능 제공에 큰 이점이 있습니다. 이러한 공급업체는 강력한 경쟁력이 될 것입니다. 5. 구매자의 권리: 구매자가 가격, 품질, 서비스 또는 기타 판매 조건에 대한 협상 우위를 가질 수 있다면 구매자는 강력한 경쟁력이 될 것입니다. 일반적으로 대량 구매는 구매자에게 가격 할인 및 기타 혜택을 받을 수 있는 상당한 이점을 제공합니다. 소매업자는 종종 우위를 점하고 제품 구매 협상을 합니다. 제조업체는 적용 범위를 확대하고 유리한 소매 선반 공간을 확보해야 하기 때문입니다. 소매상들은 하나 이상의 브랜드를 저장할 수 있지만, 시중에 살 수 있는 모든 브랜드를 보관하지는 않기 때문에, 인기 있는 대중소매상이나 대량 사업의 선호도와 경쟁을 얻기 위해 소매업자에게 눈에 띄는 협상 무게를 만들어 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 대량 구매를 하지 않거나 판매자가 업체에 중요한 시장을 가져다주지 않는 사람들조차도, 구매자들은 이런 상황에서도 어느 정도 협상 칩 중 하나를 가지고 있다. L 구매자가 경쟁적인 비용 브랜드나 대안으로 전환하는 것은 상대적으로 낮다. 일단 구매자가 더 높은 유연성을 가지고 브랜드를 바꾸거나 여러 공급자로부터 구매할 수 있는 경우, 구매자는 협상을 진행할 수 있는 많은 공간을 갖게 될 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 작은 것이 있으면 브랜드를 쉽게 바꿀 수 있거나, 비용을 지불하기 위해 약간의 비용을 지불해야 하는 제품이나 차이 사이에는 차이가 없다. 구매자 L 이 작음: 구매자의 수가 적을수록 제조업체는 일부 고객을 잃고 대체 고객을 찾을 가능성이 적습니다. 거래처를 잃지 않기 위해서 공급자는 일정한 할인이나 혜택을 주는 것을 선호한다. 바이어 제조업체의 제품을 올리면 가격과 비용에 대한 더 많은 정보가 있는데, 그중에서도 더욱 유리한 지위가 있다. L 구매자가 업무 분야로 돌아가면 판매자 제조업체가 더 큰 위협을 받으면 협상 칩이 더 커진다. 업계가 경쟁에서 승리하는 주요 성공 요인은 무엇입니까? 업계의 주요 성공 요인은 시장에서 가장 번화한 구성원이 제품 속성, 회사의 자원, 경쟁력, 시장 성공 기업 및 수익성과 같은 산업에 영향을 줄 수 있다는 의미입니다. 주요 성공 요인에 대해 더 자세히 알기 위해 업계를 결정하기 위해 다음과 같은 세 가지 질문에 답해야 합니다.' 기초승고객이 경쟁 브랜드를 선택하는 것은 무엇인가?' ？ 물류업계의 경쟁력 있는 회사는 자원에 대한 경쟁과 경쟁력이 있어야 어떻게 성공할 수 있을까? 물류 업계의 경쟁 업체가 어떤 조치를 취하여 지속적인 경쟁 우위를 확보하려면 반드시 취해야 합니까? 예를 들어, 맥주 산업에서 성공의 핵심 요소는 술을 최대한 활용하고 (제조 비용을 낮은 수준으로 유지함), 강력한 도매 유통업자 네트워크 (가능한 한 많은 소매 채널에 접근할 수 있는 능력), 우수한 광고 (사람들이 맥주를 특정 브랜드로 구매하도록 유도하기 위함) 입니다. 표 3-1 에는 몇 가지 주요 성공 요인이 나와 있습니다. 표 3-1 의 주요 성공 요인 및 주요 성공 요인 기술 공략 (기술 관련 역량, 제품 기술 및 제조 공정을 통해 혁신적인 제품 혁신 역량 향상) (네트워크 사용 (능력 발표 정보, 주문 수락, 배달 및 저비용 생산성의 주요 성공 요인에 대한 제조 관련 서비스 제공) 높은 포지셔닝 (저비용 생산 공장은 충분한 숙련 노동력을 얻을 수 있는 능력 노동 (저생산성 (저생산성) 비용 제품 설계 및 제품 엔지니어링 (관련 주요 성공 요소를 생산할 수 있는 제품 및 배포) (맞춤형 사양은 인터넷에 구축됨) (전자 배포 능력이 뛰어난 도매 유통업자/리셀러 네트워크 (많은 소매업자의 진열대 공간을 얻을 수 있음). 회사 (낮은 유통 채널 및 매장의 배포 비용) 정확한 기술 지원 (주요 성공 요인 (고객 주문 및 제품 마케팅 기술 (매력적인 스타일 또는 고객의 보증 및 보험 프로그램) 을 충족하기 위한 주요 성공 요인 (예: 정확한 광고 및 노동의 주요 성공 요인 숙련 인재 (품질 관리 설계 기술 (독점 기술) 창의적인 제품을 통해 개선될 수 있습니다. (연구 및 개발 단계의 제품을 통해 최근 구상을 통해 뛰어난 조직능력을 빠르게 얻을 수 있습니다. (시장 정보 시스템 (시장 정보 시스템) 변화하는 시장 환경에 신속하게 대응할 수 있습니다. (인터넷과 전자 상거래 업무에 대한 대응에 능숙합니다.) "더 많은 경험과" 기타 주요 성공 요인, 구매자 사이에 좋은 기업 이미지/명성 "을 알고 있습니다 (예:" 기타 주요 성공 요인, 구매자 사이에 좋은 기업 이미지/명성 ")