영업 담당자, 특히 국산 ERP 소프트웨어 영업 담당자는 전방위적인 능력을 갖추어야 하며, 최소한 몇 가지 일을 해야 합니다.
1. 기업의 작업 흐름에 익숙합니까?
2. 일반기업의 통점은 어디에 있습니까?
3. 판매되는 제품의 기능 및 하이라이트 (최대 경쟁사와 비교) 는 무엇입니까?
4. 어떻게 기회를 얻을 수 있습니까?
고객과 효과적으로 의사 소통하는 방법?
6. 데모 소프트웨어, 고객 승인?
7, 소프트웨어 설치 (간단한 네트워크 및 컴퓨터 하드웨어 지식에 익숙해야 함)?
8? , 구현 및 서비스 추적 및 조정?
초보자의 경우, 나는 다음과 같은 방면으로 시작하는 것을 건의합니다.
1, 자신의 기업 문화를 빠르게 익히고 가장 경쟁력 있는 제품?
2, 제품의 기본 프로세스와 최대 하이라이트?
3. 당신이 일하는 회사의 3 대 경쟁자는 누구이며, 회사와 제품의 대략적인 상황은 무엇입니까?
4. 당신이 일하는 회사의 가장 가치 있는 성공 사례는 어떤 것이 있으며, 업종과 시장 인지도로 나눌 수 있습니까?
위의 네 가지 방면은 모두 일 후에 배워야 할 것이다.
출근시간에 어떤 일을 해야 합니까? 네 가지: (기업 상황에 따라 다름)?
1, 잠재 고객을 찾으려고 합니다. 준비해야 할 자료와 도구는? 데이터베이스 (인터넷, 옐로우 페이지, 업계 주간지 등). )? 소프트웨어 제품 기능 모듈에 대한 가장 간결한 설명은 무엇입니까? 소프트웨어 제품 기능 모듈 견적?
당신이 일하는 기업의 각 업종에서 적어도 3 개 이상의 성공 사례가 있다.
2. 주변의 동료들의 성공 사례 정보와 판매 노하우를 들어보십시오.
3. 전화로 고객에게 질문하는 질문?
회사가 준비한 다양한 교육에 참여하십시오. -응?
빨리 시작하고, 빨리 다른 사람을 능가하고, 일 이외의 학습이 가장 중요하다. 그렇지 않으면 기회가 있으면 실패로 끝날 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)