마케팅 채널은 생산자, 도매상, 소매상으로 구성된 통일연합체이다. 특정 상품이나 서비스가 생산자에서 소비자로 이전될 때 소유권을 얻거나 양도하는 모든 기업이나 개인을 말합니다. 간단히 말해 마케팅 채널은 상품과 서비스가 생산자에서 소비자로 이전되는 과정의 특정 채널 또는 경로입니다.
경제이론의 관점에서 볼 때 마케팅 채널의 기본 기능은 자연계가 제공하는 다양한 원료를 인간의 수요에 따라 의미 있는 제품 포트폴리오로 바꾸는 것이다. 마케팅 채널은 제품 (또는 서비스) 과 사용자 간의 분리를 제거하기 위해 생산자에서 소비자로 제품을 이전할 때 완료해야 하는 작업입니다. 마케팅 채널의 주요 기능은 다음과 같습니다.
1. 연구. 계획을 세우고 교환하는 데 필요한 정보를 수집하는 것이다.
2. 승진. 제공된 상품에 대해 설득력 있게 소통하는 것이다.
3. 접촉. 잠재적 구매자를 찾아 소통하는 것이다.
4. 협력. 분류, 분류, 조립, 포장 등 구매자의 수요를 충족시키는 상품을 공급한다 해도.
5. 담판. 즉, 제공된 상품의 소유권을 양도할 수 있도록 가격과 관련 조건에 대해 최종 협의를 달성하는 것이다.
6. 물류. 제품의 운송과 저장에 종사하는 것이다.
7. 자금 조달. 즉, 채널 작업의 비용을 보상하기 위해 자금의 취득과 지출입니다.
8. 모험. 채널 업무와 관련된 모든 위험을 감수하는 것입니다.
마케팅 전략은 기업이 고객의 수요를 출발점으로, 경험에 따라 고객의 수요와 구매력 정보 및 기업계의 기대를 얻고, 각종 경영 활동을 계획적으로 조직하고, 일관된 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략을 조율함으로써 고객에게 만족스러운 상품과 서비스를 제공함으로써 기업 목표를 달성하는 과정이다.