상인 유치 계획은 정확한 목표 포지셔닝, 전략적 고도, 대국, 장기적인 발판을 가져야 한다. 우리는 지기를 알고, 우세를 파악하고, 관례를 돌파하고, 다른 길을 개척하고, 혁신을 추구하고, 현실을 추구해야 한다. 동시에 기회를 포착하고 적당히 앞서야 한다.
1, 투자 목표 결정
(1) 달성해야 할 투자 목표
(2) 투자 형식을 중심으로 잠재 고객을 수집하고 비축한다.
(3) 투자 채널 확대;
(4) 상세한 투자 프로그램을 개발한다.
두 가지 요소를 고려해야 한다: 첫째, 방안의 타당성. 상인 모집 방안은 현실에 부합해야 하며, 노력을 통해 실현될 수 있어야 한다. 둘째, 이 방안은 선택적일 수 있다. 의사결정자가 최선의 방안을 선택할 수 있도록 다양한 계획을 세우다.
2. 정보 수집
정보 수집은 투자 촉진의 가장 중요한 부분입니다. 정보의 양과 정보의 폭은 상인의 수확을 결정하고, 시기적절하고 효율적으로 전환율을 높여 상인의 열매로 전환한다.
중점 사항: (1) 정보의 타당성을 이해합니다. (2) 정보에 대한 접근; (3) 적시에 정보를 처리하는 능력. 정보가 시간에 민감하다면, 정보의 정제와 전환을 높이고 정보의 가치를 높여야 한다.
둘째, 투자 촉진 기관의 운영 메커니즘을 수립한다
첫째, 투자 유치를 위한 조직 메커니즘을 세워야 한다. 건전한 조직 메커니즘이 없으면 상인 유치 활동을 질서 있게 전개할 수 없고, 원하는 효과를 얻을 수도 없다. 투자 유치를 위한 조직 메커니즘은 두 가지 측면, 즉 조직 구조와 조직 행동을 잘 해야 한다.
둘째, 투자 의사 결정 메커니즘을 수립하고 개선하려면 투자 의사 결정은 특정 절차에 따라 수행되어야하며, 의사 결정 요소에주의를 기울이고, 특정 원칙과 예술에주의를 기울여야하며, 투자 유치의 전반적인 목표와 경제 및 사회 발전 방향에 부합해야합니다.
셋째, 투자 관리 메커니즘을 수립한다. 투자 유치의 연대순으로 목표 관리, 프로세스 관리 및 성과 관리를 잘해서 투자 유치의 효율성과 질서를 높이고 후속 우위를 형성하며 투자 유치의 종합 잠재력을 높인다.
넷째, 효과적인 투자 유치 인센티브를 확립하고, 투자 유치 각 방면의 적극성을 동원하여 목표 효과를 극대화한다.
셋째, 투자 자원을 잘 모집한다.
1, 품목 포장
상인 방향에 따라 추천 자원에 대한 정성 분석을 실시하여 운영 가능한 상인 전자 홍보 자료를 제작하다. 내용은 다음과 같습니다.
(1) 도시 소개, 교통 우위, 경제 상황
(2) 추천 자원 소개: 자원 위치도, 프로젝트 소개, 기능 포지셔닝, 계획 지표, 평면도, 효과도, CAD 전자지도, 주변 거주 인구, 미래 발전 계획
(3) 협력 방식 및 지원 정책. 신주주의 입장에 서서 그들이 가장 관심 있는 질문에 대답하다.
2, 투자 매뉴얼 제작
전자 홍보 자료에 근거하여 정교한 상인 팸플릿을 제작하다.
3. 미디어 프로모션:
(1) 광고 및 뉴스 이벤트.
사회와 투자자들의 초보적인 흥미를 불러일으켜 자원을 보급해야 한다는 포지셔닝 이념을 소개하다.
(2) 전문가 논증회를 열다.
전문가 포럼을 개최하면 홍보 폭, 홍보 깊이, 분위기 등에서 더 좋은 홍보 효과를 얻을 수 있다.
(3) 자원 홍보 및 기자 회견을 개최하십시오.
관심있는 투자자와 잠재 투자자, 언론 매체 참여, 투자자의 초점 파악, 영향력 향상, 지방투자공업 프로젝트까지 확대, 대상 추천 및 보도 자료 등을 요청합니다.
넷째, 투자 채널을 넓히고 투자 정보를 발굴한다
투자 유치 추세를 파악하고, 선택을 최적화하고, 효과적인 투자 유치 방식과 경로를 운용하며, 투자 유치 수준과 효율을 높이다.
1. 방향성 투자 촉진에 힘쓰다.
추진 자원의 상황에 따라 각 자원의 특성과 장점에 따라 심도 있는 분석 연구를 진행하여 투자 대상과 직접투자를 확정한다.
국제 자본이 중국 내지로 계속 유입됨에 따라 투자 유치 사업은 투자 유치를 촉진하는 전문화, 체계화, 산업 경사, 환경 고지화, 과학화, 프로젝트 품질화, 캠퍼스 집결화 발전 추세를 보이고 있다.
투자 유치 형세를 파악하면 시대와 함께 전진하는 데 유리하고, 혁신적인 투자 유치 구상에 유리하다. 투자 유치의 중요한 단계는 가능한 모든 방법과 수단을 이용하여 투자 유치의 성공을 달성하는 것이다.
2, "외출" 투자를 강화하십시오.
(1) 성 () 시의 주요 경제 부문과의 연계를 강화하고, 성 () 시의 플랫폼 장점을 최대한 활용하고, 투자 정보를 광범위하게 수집하고, 정보 채널의 출처를 넓히다.
"외출" 은 북상광 등 주요 도시의 선두 공업기업을 대상으로 투자단을 구성해 비축 잠재력에 따라 개발업체에 투자하고,' 외출' 지점, 포지셔닝, 방향성 현장 고찰을 목표로' 일대일' 홍보에 집중해 실질적인 진전을 도모할 예정이다.
(2) 외자 유치 방식을 개선하고 외자를 이용하는 새로운 방법을 모색한다.
외자 도입 전략은 산업 구조를 최적화하는 것을 목표로 대체와 수출 지향의 결합을 바탕으로 해야 한다.
계획, 자원 통합, 지방 주도 산업 및 중점 프로젝트를 중심으로 외자 및 투자 유치를 위한 전반적인 배치 및 배치를 개발하고, 천연 자원, 기업 자원 및 인적 자원을 포함한 지역 자원을 동원하고 조직해야 합니다.