이 전략은 독일 폭스바겐 회사의 유명한 시장 개발 방법이다. 기업이 목표 시장을 선택하여 최종 목표 영역으로 식별한다고 가정합니다. 구체적인 진입 방식은 다음과 같습니다. 첫째, 구현 지점이 있습니다. 둘째, 첫 번째 지점의 마케팅 활동이 상당히 성공한 후 대상 지역 근처의 다른 지점을 선택합니다. 셋째, 노선이 형성된 후 세 번째 점을 선택하면 세 번째 점은 첫 번째 점, 두 번째 점과 함께 목표 지역에 대한 포위를 형성할 수 있어야 마케팅 지역이 형성된다. 영역이 형성되면 대상 영역의 중심에 배치해야 하는 네 번째 점을 설정해야 합니다. 이것은 매우 중요한 점이다.
두 번째 트릭: 법에 들어갈 시장 기회를 찾으십시오.
미국 필립과 코틀러가 공동 저술한' 새로운 경쟁' 이라는 책은 일본 기업의 국제 마케팅에서의 성공 경험에 대해 상세히 연구하여 시장 진출 기회를 찾는 다섯 가지 구체적인 방법을 제시했다.
1 .. 기성품 기회를 찾다. 진입할 대상 시장을 선택할 때는 먼저' 잊혀진' 부문을 찾아 확고한 입지를 다지고 시장을 더욱 넓혀야 한다.
2. 새로운 기회를 만듭니다. 그것은 다른 사람의 제품을 모방하는 것이 아니라 자신의 연구와 혁신을 통해 목표 시장에 혁신적인 자세로 나타나 소비자들에게 새로운 느낌과 새로운 심리적 수요를 제공한다는 것을 의미한다.
3. 창의적인 판촉을 실시합니다. 모든 제품은 기술적인 돌파구를 가지고 있으며, 새로운 시장에 진출하는 것은 단지 새로운 제품을 기반으로 하는 것이 아니다. 경우에 따라 일부 제품을 부분적으로 개선하여 마케팅 능력을 향상시킬 수 있습니다.
4. 고객의 취미에 적응하고 변화시킨다. 시장에 진입하려면 이 시장의 소비자들이 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 좋아하는지, 고객의 수요를 창출하고, 광고를 통해 고객의 취미를 바꾸거나, 새로운 소비 관념을 세워야 한다.
5. 경쟁사를 이해하고 배웁니다. 한 일본 회사는 경쟁사가 제조한 자동식기세척기를 자체 실험실로 옮기고, 이 식기세척기의 성능, 부품 수, 비용 구조를 하나씩 평가하고, 각 부품을 측정하고, 설계 우위를 결정하고, 경쟁사의 기술 능력, 생산 설비 및 판매 체계를 파악합니다. 상대방의 구체적인 상황을 이해하고 파악함으로써 성능이 더 좋은 제품을 설계하여 시장 진출을 위한 좋은 조건을 만들었다. 일반적으로 시장을 넓히려면 시장에 진출할 기회를 찾아야 하고, 기회를 찾으려면 창업자의 관찰력, 종합 분석력, 상상력이 필요하다. 좋은 기회를 놓치다' 는 것은 유감스럽지만,' 그루터기를 지키며 토끼를 기다리는 것' 은 기회를 창출하거나 큰 성공을 거두지 못할 것이다.
세 번째 트릭: 1 점 집중 접근 방법
이것은 게릴라전에서 흔히 쓰이는 방법이며 마케팅 진입 전략의 응용에도 적합하다. 여러 개의 목표 시장이 있는 경우 먼저 그 중 하나를 선택하고, 모든 판매 능력을 집중시키고, 단기간에 마케팅 실적을 높이면 기업 내부의 자신감과 영향력을 높이는 데 도움이 된다. 집중법의 관건은 한 점을 선택하는 방법, 잘못 선택하는 방법, 인력, 물력, 재력, 시간의 손실을 초래하고, 심지어' 그가 정복하기 전에, 그는 죽었다' 는 국면으로, 방금 펴진 새로운 지점에서 제품을 죽게 할 수 있다.
네 번째 트릭: 시장 지도자 진입 법
이것은 시장 지도자의 영향력을 이용하여 시장에 진출하는 한 가지 방법이다.
현대 시장에는 상품의 종류가 다양하고, 신제품은 나날이 새로워지며, 광고 무늬는 새로워진다. 소비자들은 제품의 품질과 효율성 요구 사항을 판단하기 어렵고 전문가, 학자 또는 권위 기관 및 단체의 도움을 구하고 그들의 의견을 들을 수밖에 없다. 소비자의 마음 속에 중요한 영향력을 가진 개인이나 단위는 시장 리더라고 불린다.
시장 리더는 일반적으로 관리 및 대중 커뮤니케이션 부서, 직접 영향력 있는 사람 및 간접 영향력 있는 사람을 포함합니다. 기업은 시장을 넓히고 진출할 때 시장 지도자의 역할을 잘 발휘해야 한다. 첫째, 제품의 추세를 분석하고 예측하는 것이다. 두 번째는 다양한 형식으로 제품의 성능과 용도를 설명하고 제품에 대한 소비자의 인식을 높이는 것이다. 셋째, 시장 지도자 자체의 위망을 이용하여 전문적인 영향력을 발휘한다. 넷째, 시장 책임자를 통해 시장 정보 피드백을 듣는다. 다섯째, 시장 지도자의 의견을 겸허하게 듣고 마케팅 업무를 개선하다.
다섯 번째 트릭: 광고 선입법
시장 진출 초기에 광고를 통해 첫 번째 고객을 얻는 것은 매우 중요하다. 상품 보급을 어떻게 강화할 것인가? 우선 도매상, 리셀러와의 협력을 강화하거나, 그들과 협력하여 측면에서 엄호 역할을 하거나, 공동 광고를 하여 공동 정면 공격을 해야 한다. 둘째, 기업과 상표에 대한 홍보를 강화하고 기업을 설립하는 ... > 자신의 상표를 대대적으로 홍보함으로써 & gt
질문 2: 회사는 어떻게 국제 시장에 진출합니까? 1? 과학기술에 의지하여, 제품의 품질을 높이고, 기업의 자주혁신 능력을 제고합니까? 기업 관리 수준 향상? 국제 시장을 대대적으로 확대하여 기업의 대외 개방 수준을 높이다.
질문 3: 국제 시장에 진입하는 몇 가지 모델을 비교합니까? 국제시장에 진출하는 방식이란 국제마케팅업체들이 외국시장에 진출해 제품 판매를 하는 대안을 말한다. 요약하면 세 가지 범주가 포함됩니다. 하나는 수출, 즉 국내 생산, 해외 판매입니다. 이것은 전통적이고 간단하며 위험이 가장 낮은 진입 방법입니다. 두 번째는 계약 진입이며, 비지분 진입이라고도 하며, 구체적인 형식이 많고, 유연성과 실용성이 풍부하다. 세 번째는 대외직접투자, 일명 지분 진입, 즉 기업이 목표 시장 국가에 직접 투자하여 현지에서 생산하고 근래에 판매하는 것이다.
오솔길
"외출" 전략은 중국의 확고부동한 대외 개방 정책의 일환으로 중국 자본, 제품, 기술, 서비스, 자연인이 출국해 글로벌 시장 경쟁과 국제화 경영에 참여하는 발전 정책을 말한다. 각종 국제 시장 진입 모델을 이해하는 기초 위에서 기업은 적절한' 외출' 모델을 선택하며' 외출' 전략을 시행하고 우리나라의 대외 개방을 확대하는 데 긍정적인 의의가 있다. 기업이 국제 시장에 진출하는 유형.
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수출 방식에는 간접수출과 직접수출이 포함된다. 간접 수출이란 기업이 자신의 중개상 (모두 전문 대외무역회사) 을 통해 상품을 수출하는 것을 말한다. 이렇게 하면 기업은 수출 증명서, 보험 및 운송 서비스를 직접 처리하지 않고도 중개인의 기존 판매 채널을 이용할 수 있습니다. 동시에 기업들은 국제 시장에 진출할 수 있는 유연성을 유지하면서 다양한 시장 위험을 감수할 필요가 없습니다. 처음 수출하는 중소기업은 간접수출에 더 적합하다. 직접수출이란 기업이 자체 대외무역부문을 가지고 있거나 목표국의 중개상을 이용해 제품 수출에 종사하는 것을 말한다. 직접 수출은 기업이 중개인에 대한 의존에서 벗어나 자신의 국제 비즈니스 인재를 양성하고, 국제 마케팅 경험을 축적하며, 국제 시장에서 제품의 인지도를 높이는 데 도움이 된다. 그러나 동시에 더 많은 위험을 감수해야 한다. 업무량이 비교적 작을 수 있기 때문에, 기업 스스로 증명서나 보험, 해운 등의 업무를 처리하는 것은 규모 경제를 실현할 수 없고, 기업이 국제시장에 드나들고 마케팅 채널을 바꿀 수 있는 유연성이 부족하다.
계약 모델
계약 모델은 주로 라이센스 모델, 프랜차이즈 모델, 계약 제조 모델, 관리 계약 모델, 엔지니어링 계약 모델 및 양방향 무역을 포함합니다.
라이센스 모델. 허가 진입 모델은 기업이 일정 기간 동안 산업 재산권 (예: 특허, 상표, 배합표 등 무형자산) 의 사용권을 외국 법인에게 양도하여 커미션이나 기타 보수를 받는 것을 말합니다. 허가의 가장 분명한 장점은 수입 장벽을 우회할 수 있는 번거로움, 정치적 위험은 작지만 목표국 마케팅 기획과 방안의 통제에 불리하며, 피허가자를 강력한 경쟁자로 키울 수도 있다는 점이다.
프랜차이즈 모델. 이 모델은 허가 진입 모델과 매우 유사하며, 단, 프랜차이즈가 프랜차이즈의 생산 경영에 도움을 주어야 한다는 점이 다릅니다. 이런 모델에서는 프랜차이즈가 너무 많은 자원을 투자하지 않고도 해외 시장에 빠르게 진출할 수 있으며, 프랜차이즈의 경영에 대한 통제권도 있다. 그러나 프랜차이즈가 프랜차이즈 계약 규정에 따라 * * * 제품과 서비스를 제공한다는 보장은 어렵습니다. 프랜차이즈가 다른 시장에서 일관된 품질 이미지를 유지하는 데 도움이되지 않습니다.
계약 제조 모델. 계약 제조 모델은 기업이 외국 기업에 부품을 제공하여 조립하거나, 외국 기업에 상세한 규격기준을 제공하여 복제하는 것을 말합니다. 기업이 스스로 마케팅을 책임지는 방식입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계약명언) 이 모델을 사용하면 기술이나 상표와 같은 무형자산을 수출할 수 있을 뿐만 아니라 노동력, 관리 등 생산 요소, 일부 자본도 수출할 수 있다. 그러나 계약 제조에는 부품 및 생산 설비의 수출입과 관련된 경우가 많기 때문에 무역 장벽의 영향을 받을 수 있습니다.
계약 모델 관리. 이 모델은 관리회사가 다른 회사의 일부 또는 전체 관리 임무를 계약 형태로 부담하여 관리비, 부분 이익 또는 특정 가격으로 회사 주식을 매입하는 것을 보상으로 하는 것을 말한다. 이러한 모델을 통해 기업은 현금 유출 없이 관리 기술을 활용하여 수익을 얻을 수 있으며, 관리 활동을 통해 대상 시장 국가의 기업들과 연락을 취해 향후 마케팅 활동에 기회를 제공할 수 있습니다. 그러나이 모델은 단계가 있습니다. 즉, 계약이 완료되면 새로운 관리 계약서에 서명하지 않는 한 기업은 호스트 국가를 떠나야합니다.
공사 도급 모델. 공사 청부 모델은 기업이 외국 기업과 계약을 체결하여 프로젝트를 완성한 후 상대방에게 프로젝트를 납품하여 외국 시장에 진출하는 방식을 말한다. 노동, 기술, 관리, 자본 등 생산 요소의 전방위적 진입과 배합진입으로 공사 청부업자의 전반적인 우세를 발휘하는 데 도움이 된다. 공사 도급 입장 모델이 가장 매력적인 것은, 그 계약이 종종 ... >; & gt
질문 4: 국제 시장에 진입하는 주요 방법은 무엇입니까? 국제 시장에 진입하는 주요 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 내보내기 모드
수출 방식에는 간접수출과 직접수출이 포함된다. 간접 수출이란 기업이 자신의 중개상 (모두 전문 대외무역회사) 을 통해 상품을 수출하는 것을 말한다. 이렇게 하면 기업은 수출 증명서, 보험 및 운송 서비스를 직접 처리하지 않고도 중개인의 기존 판매 채널을 이용할 수 있습니다. 동시에 기업들은 국제 시장에 진출할 수 있는 유연성을 유지하면서 다양한 시장 위험을 감수할 필요가 없습니다. 처음 수출하는 중소기업은 간접수출에 더 적합하다. 직접수출이란 기업이 자체 대외무역부문을 가지고 있거나 목표국의 중개상을 이용해 제품 수출에 종사하는 것을 말한다. 직접 수출은 기업이 중개인에 대한 의존에서 벗어나 자신의 국제 비즈니스 인재를 양성하고, 국제 마케팅 경험을 축적하며, 국제 시장에서 제품의 인지도를 높이는 데 도움이 된다. 그러나 동시에 더 많은 위험을 감수해야 한다. 업무량이 비교적 작을 수 있기 때문에, 기업 스스로 증명서나 보험, 해운 등의 업무를 처리하는 것은 규모 경제를 실현할 수 없고, 기업이 국제시장에 드나들고 마케팅 채널을 바꿀 수 있는 유연성이 부족하다.
둘째, 계약 모델
계약 모델은 주로 라이센스 모델, 프랜차이즈 모델, 계약 제조 모델, 관리 계약 모델, 엔지니어링 계약 모델 및 양방향 무역을 포함합니다.
1, 라이센스 모델. 허가 진입 모델은 기업이 일정 기간 동안 산업 재산권 (예: 특허, 상표, 배합표 등 무형자산) 의 사용권을 외국 법인에게 양도하여 커미션이나 기타 보수를 받는 것을 말합니다. 허가의 가장 분명한 장점은 수입 장벽을 우회할 수 있는 번거로움, 정치적 위험은 작지만 목표국 마케팅 기획과 방안의 통제에 불리하며, 피허가자를 강력한 경쟁자로 키울 수도 있다는 점이다.
2. 프랜차이즈 모델. 이 모델은 허가 진입 모델과 매우 유사하며, 단, 프랜차이즈가 프랜차이즈의 생산 경영에 도움을 주어야 한다는 점이 다릅니다. 이런 모델에서는 프랜차이즈가 너무 많은 자원을 투자하지 않고도 해외 시장에 빠르게 진출할 수 있으며, 프랜차이즈의 경영에 대한 통제권도 있다. 그러나 프랜차이즈가 프랜차이즈 계약 규정에 따라 * * * 제품과 서비스를 제공한다는 보장은 어렵습니다. 프랜차이즈가 다른 시장에서 일관된 품질 이미지를 유지하는 데 도움이되지 않습니다.
3. 계약 제조 모델. 계약 제조 모델은 기업이 외국 기업에 부품을 제공하여 조립하거나, 외국 기업에 상세한 규격기준을 제공하여 복제하는 것을 말합니다. 기업이 스스로 마케팅을 책임지는 방식입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계약명언) 이 모델을 사용하면 기술이나 상표와 같은 무형자산을 수출할 수 있을 뿐만 아니라 노동력, 관리 등 생산 요소, 일부 자본도 수출할 수 있다. 그러나 계약 제조에는 부품 및 생산 설비의 수출입과 관련된 경우가 많기 때문에 무역 장벽의 영향을 받을 수 있습니다.
4. 계약 모델 관리. 이 모델은 관리회사가 다른 회사의 일부 또는 전체 관리 임무를 계약 형식으로 부담하여 관리비, 부분 이익 또는 특정 가격으로 회사 주식을 매입하는 것을 보상으로 하는 것을 말한다. 이러한 모델을 통해 기업은 현금 유출 없이 관리 기술을 활용하여 수익을 얻을 수 있으며, 관리 활동을 통해 대상 시장 국가의 기업들과 연락을 취해 향후 마케팅 활동에 기회를 제공할 수 있습니다. 그러나이 모델은 단계가 있습니다. 즉, 계약이 완료되면 새로운 관리 계약서에 서명하지 않는 한 기업은 호스트 국가를 떠나야합니다.
5. 공사 도급 모델. 공사 청부 모델은 기업이 외국 기업과 계약을 체결하여 프로젝트를 완성한 후 상대방에게 프로젝트를 납품하여 외국 시장에 진출하는 방식을 말한다. 노동, 기술, 관리, 자본 등 생산 요소의 전방위적 진입과 배합진입으로 공사 청부업자의 전반적인 우세를 발휘하는 데 도움이 된다. 공사 도급 모델의 가장 매력적인 점은 그것이 체결한 계약이 종종 규모가 크고 수익이 상당한 장기 프로젝트라는 것이다. 그러나, 바로 그 장기성 때문에 이런 프로젝트의 불확실성도 증가했다.
6. 양방향 무역 모델. 일국 시장에 진입하면서 그 나라에서 다른 제품을 수입하기로 동의한 것을 보상으로 하는 것이다. 양방향 무역은 통상 무역, 허가협정, 직접투자, 다국적 융자의 결합이다. 보상 무역 계약 내용에 따라 양방향 무역은 물물 교환, 역구매, 보상무역으로 나눌 수 있다.
셋째, 투자 모델
투자 방식은 국제 시장 진입의 고급 단계에 속한다. 중국의' 외출' 전략은 주로 투자 모델을 가리킨다. 투자 방식은 합자 진입과 단독 자본 진입을 포함한다.
1, 합작 투자. 합자기업은 목표국가의 기업과 공동투자, * * * 공동경영, * * * 지분과 경영권 공유, * * *. ..... & gt& gt
질문 5: 외국 시장에 진입하는 방법? 해외 시장에 진출하기에 가장 좋은 시기는 무엇입니까? 회사가 어떤 규모, 시장 지위, 시장 경쟁을 가져야 하는지, 어느 발전 단계가 해외 확장에 가장 적합한가? 이 문제는 사실 표준 답이 있을 수 없다. 기업의 해외 확장 전략과 목적이 다르기 때문에 국내외 시장 상황이 다르면 반드시 다른 해외 발전 전략이 있을 것이기 때문이다. 해외 확장 기회를 논의하기 전에 기업이 해외 시장에 진출하는 목적과 방식을 먼저 말해 보자. 일반적으로 기업이 해외 시장에 진출하는 직접적인 목적은 세 가지가 있다. 하나는 중국 철강회사가 해외에서 철광석을 구매하고, 미국 월마트는 국내에서 집중 구매를 하는 것이다. 둘째, 제조업. 예를 들어, 다국적 기업은 중국에 공장을 설립하고 중국이나 해외에서 생산과 판매를 합니다. 셋째, 판매 (제품 또는 서비스). 예를 들어, 외국 소프트웨어 회사는 중국에서 소프트웨어 제품을 판매하고, 국제 컨설팅 회사는 중국에서 컨설팅 서비스를 판매하고, 외국 제조 회사는 중국에서 전자 제품과 완제품을 판매하고 있습니다. 이 세 가지 목적은 상호 배타적이지 않고, 많은 경우 병존한다. 상대적으로 해외 구매는 상대적으로 어렵다. 돈이 항상 쉽기 때문이다. 가장 중요한 것은 적절한 대상 제품을 찾아 상대방의 가격, 결제 조건, 신용을 파악하는 것이다. 그래서 다국적 기업이 국내에서 인수하거나 중국회사가 외국에서 인수하면서' 참패' 를 당한 사례는 거의 없다. 외국에서 판매하는 것은 가장 어려운 일입니다. 새로운 시장, 새로운 판매 채널, 새로운 고객, 새로운 정책 및 규제 환경에 직면하여 적절한 제품을 설계, 제조 및 판매하는 방법은 항상 강력한 도전이기 때문입니다. 현재 세계에는 빠른 복제를 할 수 있는 성공 경험이 없다. 심지어 실력 있는 회사도 이를 완전히 감당할 수 없다고 자처할 수 없다. 다국적 기업의 중국 실적을 보면 얼마나 어려운지 알 수 있다. 예를 들어, 마이크로소프트, 세계에서 가장 성공적인 하이테크 회사, 존경 하 고 풍부한 자본, 하지만 중국에서 10 년 이상 동안, 중국에 있는 매출은 중국의 시장 용량과 중국에 있는 투자와 일치 하지 않는 총 수익의 작은 부분을 차지 했다. 물론 Microsoft 는 결국 중국에서 매우 성공적이었습니다. 반면 세계적으로 유명한 하이테크 회사인 야후는 중국에서의 업무 성과가 평평했고, 미국 화이트 가전제품 거물인 HP (Whipple) 가 갑자기 중국에서 탈퇴하면서 새 시장에서 사업을 개척하기가 더욱 어려워졌다. 해외에서 제조하는 것도 상당히 어렵다. 이는 대개 토지 구입 또는 임대, 현지 인적자원 채용 및 사용, 현지 정책 및 규제 준수 등을 수반하기 때문이다. 다른 문화에서 직원을 관리하고 동기를 부여하는 방법, 합리적인 기업 문화를 구축하는 방법은 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 어려운 면에서 해외 제조는 해외 판매보다 비교적 쉽다. 이는 현재 중국 제조업과 가공업의 번영에도 반영될 수 있다. 이는 수많은 해외회사들이 중국에 투자하고 공장을 개설하기 때문이다. 네 가지 방식의 장단점 한 회사가 해외 시장에 진출할 수 있는 네 가지 주요 방법이 있다. 하나는 파트너를 찾아 다른 나라의 대리를 하는 것이다 (기본적으로 투자가 없다). 둘째, 현지 기업과 합자기업을 설립한다. 셋째, 인수 또는 합병을 통해 새로운 시장에 진입하십시오. 넷째, 스스로 창업하고, 공장 또는 영업망을 새로 짓는다. 이 네 가지 방법은 각각 장단점이 있다 (표 1 참조). 따라서 한 회사는 외국 시장 진출을 고려할 때 자신의 경영 목적, 중외 시장의 조건, 가능한 진입 방식, 난이도, 복잡성에 따라 진입 시기와 방식에 대해 종합적으로 결정해야 한다. 일반적으로 해외 원자재나 제품을 구매하고자 하는 기업에게는 기업 규모가 진입 시기 선택에 중요하지 않지만 시장 진입 난이도가 낮기 때문에 진입 방식이 더 중요하다. 규모가 작은 기업의 경우 대외 무역 회사, 온라인 자원 또는 중개 회사를 통해 구매할 수 있습니다. 관건은 실력 있고 신용이 있는 파트너나 중개 회사를 찾는 것이다. 기업 규모가 크고 구매한 제품이 기업에 전략적 중요성을 가지고 있을 때 (예: 석유, 광석, 석탄 등). ), 또는 구매 금액이 클 때 중개사를 통해 완전히 운영될 경우 통제될 수 있어 기업의 장기 발전에 불리하다. 따라서 단독 자본, 합자 또는 자산 인수 등을 통해 참여와 경영을 강화하는 것을 고려해야 한다. 해외 생산 또는 판매에 투자하려는 기업에게는 시장 진출 시기가 중요하다. 이는 막대한 자금의 지속적인 투입뿐만 아니라 공급망 확장 또는 재편성, 인적 자원 육성 및 보존, 브랜드 육성 및 보급, * * * 관계, 공급자 관계 육성 및 유지 등이 포함되기 때문이다. 기업의 학습 주기는 상당히 길어서 현지에 부정적인 ... >>
질문 6: 어떻게 제품의 해외 시장을 열 수 있습니까? 안녕하세요, 이것은 한 번의 평가일 뿐만 아니라 승진이기도 합니다. 구글, bing, Yahoo, yandex 등과 같은 검색 엔진 홍보. 단지 하나의 등록 작업이 매우 피곤할 뿐이다. 아니면 구청기술을 추천합니다. 여기서 투표할 수 있습니다. 내 대답이 너를 도울 수 있기를 바란다! !
질문 7: 외국 시장에 진입하는 방법? 외람되지만, 당신은 매우 신중합니다. 당신은 단지 제품이 "고급 일상 생활용품" 이라고 말했을 뿐입니다. 구체적으로 어떤 물건인지, 어디에 쓰였는지 (영업 기밀이라면 광고 기획회사를 직접 찾을 수 있다). 어떻게 하면 돈을 절약하고 홍보를 할 수 있는 방법을 생각해 낼 수 있습니까? 생각해 보세요, 모두들 사심 없는 방법을 생각하고 있습니다. 당신은 보류하고 있습니다. 허허, 당신의 성의는 아직 충분하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성의명언)
난징 이비코 낙양 전문점
질문 8: 국제 시장에 진출하는 방법을 어떻게 선택합니까? 첫째, 상품 무역이 진입하는 방식; 둘째, 계약 거래 입력 방법; 셋째, 투자 지향적 인 진입 모델; 넷째, 전략적 제휴가 모델로 들어간다.
질문 9: 국제 시장에 수출하는 장점과 단점은 무엇입니까? 직접 수출-직접 수출의 장점
직접 수출이 기업에 제공하는 이점은 다음과 같습니다.
첫째, 외국 시장의 역동성을 빠르게 파악할 수 있어 기업이 제품을 개선하고 국제 시장에 대한 적응력과 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다.
둘째, 다국적 마케팅 경험을 축적하고, 국제 시장에서 기업의 명성을 확립하고, 국제 시장을 개척하는 데 유리하다.
셋째, 기업의 제품 흐름과 가격에 대한 통제 능력을 증가시켰다.
직접 수출-직접 수출의 단점
직접 수출이 기업에 미치는 단점은 다음과 같습니다.
첫째, 직접 채널 비용을 부담하기 위해 전문 수출 기관과 인력을 늘려야 합니다.
둘째, 자금 회전율 부담과 위험을 증가시킨다.
셋째, 직접 수출을 시작한 기업에게는 고객을 찾고 자신의 해외 채널을 구축하는 것이 항상 어렵다. 잘 해결되지 않으면 기업은 국제 시장에 순조롭게 진입하지 못할 것이다.
간접 수출-간접 수출의 장점
간접 수출을 하는 기업은 다음과 같은 이점을 얻을 수 있다.
첫째, 수출업자나 수출 대리점의 해외 채널과 수출 경험을 이용하여 국제 시장을 빠르게 개방하는 것이다.
둘째, 수출 기관과 인력을 늘릴 필요가 없어 직접 채널 비용을 절감할 필요가 없습니다.
셋째, 재정적 부담을 줄이고 위험을 줄입니다.
간접 수출-간접 수출의 단점
기업의 경우 간접 수출에도 단점이 있다.
첫째, 제품 흐름과 가격 통제가 낮아 통제할 수도 없다.
둘째, 국제 시장 정보를 신속하게 파악하기가 어렵고 국제 시장에 대한 제품의 적응성과 경쟁력을 향상시키는 데 도움이되지 않습니다.
셋째, 다국적 마케팅의 직접적인 경험을 얻을 수 없다. 넷째, 기업 자체의 국제시장에서의 명성은 확립하기 어렵다.
질문 10: 새로 개발된 제품은 어떻게 해외 시장을 개방합니까? 대외무역은 시장의 반응에 달려 있다. 제품이 환영을 받으면 좋은 업무원이 있어야 하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음