그런 다음 업종, 팀원, 면접을 볼 때 팀 분위기를 느끼고 가입 여부를 결정한다.
질문 2: 새로 설립된 창업회사, 또는 작은 회사를 어떻게 찾을 수 있을까요? 공상국 시스템만 있습니다만, 현재 시장에 새로 설립된 기업 명단을 판매하고 있습니다. 매주 월요일에 업데이트하며 명단수에 따라 요금을 받고 있습니다. 이것들은 모두 상공업계의 내부 인사가 반칙으로 폭로한 것이다.
질문 3: 창업팀을 어떻게 찾습니까? 흥풍이 파도로 모래를 씻고, 친구를 많이 사귀고, 투기를 거꾸로 제거한다. 더 많은 친구를 사귀고, 더하기-
그것은 협력자들이 투지를 잃고 결국 흥미와 자신감을 잃게 할 것이다.
세계적으로 유명한 패스트 패션 브랜드 ZRAR 의 창립자를 보세요. 그녀의 가장 중요한 글로벌 물류 유통 책임자는 사실 그녀의 이웃인 트럭 운전사이다. 교육훈련 유명 브랜드 신동방의 창시자를 보세요. 그의 파트너는 그의 대학의 몇 명의 학생이다. 현재 이 스타 같은 기업가, 알리바바바그룹 이사회 의장 마윈, 그의 창업팀 멤버들은 모두 그가 가르쳤던 학교의 동료이자 학생이다.
이런 예는 셀 수 없이 많다. 그들에게서 우리는 가장 가까운 사람부터 계획을 세우는 것이 가장 실제적인 팀 방식일 뿐만 아니라 가장 효과적인 방법이라는 것을 분명히 알 수 있다.
필요한 팀 구성원의 역할은 무엇입니까? 조작? 판매? 생산? 디자인? 관리? 금융? 기술? 。 물론 프로젝트에 따라 팀원과 각자의 분업도 다르다. 이것은 마치 큰 연극과 같다. 줄거리의 필요에 따라, 먼저 몇 가지 중요한 배역을 나눈 다음 극본의 배역 분포에 따라 적당한 배우를 찾아라. 만약 당신의 머릿속에 많은 대본이 없다면, 상대를 찾는 목표는 분명 명확하지 않을 것이다. 이로 인해 쓸데없는 일을 많이 하게 될 수도 있고, 당신이 정말로 필요로 하는 인재를 놓치게 될 수도 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 팀 구성원의 위치를 분명히 한 후 나와 함께 있는 파트너를 찾았다. 우리는 낯선 사람이지만, 바로 이 프로젝트가 우리를 함께 오게 했다.
창업 프로젝트는 계획이 필요하지만, 사실 창업팀의 형성도 합리적인 계획이 필요하다. 장군들은 자신의 절기를 가져야 할 뿐만 아니라 주먹을 쥐고 제신과 손잡고 있어야 한다. 창업회사, 사실 아무것도 없어, 어떤 사람은 사람이야! 사실 아무것도 값어치가 없는데, 가장 값나가는 것은 사람이다! 창업 아이디어가 소중하다고 주장할 수 있지만, 아이디어가 계속 머릿속에 남아 있고 효과적인 팀이 없다면, 그것들이 무엇일까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 보이지 않습니까? 무색? 무미 무독성? 그것은 화학 선생님이 우리에게 가르쳐 준 H2O 가 아닙니까? !
좋은 팀이 없으면 모든 것이 쓸모가 없다. 임시로 장소를 세우더라도 익살극이 펼쳐질 수 있다!
둘째, 그가 가입하도록 설득하는 것은 절대적으로 예술이다.
우리의 머릿속에 명확한 창업 계획이 있으면, 당신은 다시 당신의 파트너를 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 성공할 확률이 더 높아질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 속담에 무와 구덩이가 하나 있다는 말이 있기 때문에, 너는 먼저 몇 개의 구덩이를 설계해서 적당한 무를 찾아야 한다는 것을 알아야 한다.
만약 당신이 적합한 비즈니스 파트너를 만난다면, 그를 설득하고 그를 가입시키는 것은 매우 중요한 임무가 될 것입니다. 여기서 저는 여러분들이 이 부분의 일을 얕보지 말고, 우리의 세심함, 인내, 명상, *
우선, 그에게 이상과 실현 가능성을 보여 주었다.
동시에, 이상적인 실현은 아마도 이 램프의 꺼지지 않는 빛일 것이다.
질문 4: 창업회사는 어떻게 투자자를 찾습니까? 개인은 여전히 사업 계획서 BP 를 가지고 와야 한다. 이렇게 투자하는 사람들은 네가 성의가 있다고 생각할 것이다. 여기에 소개된 BP 의 구조는 휴대전화 소프트웨어인 미친 BP, 상업계획서 작성을 무료로 가르쳐 주는 소프트웨어입니다.
1. 기본 소개: 한 마디로 투자자에게 당신이 무엇을 하고 있는지 알려 주세요.
2. 팀 소개: "저는 일류 사람, 이류 프로젝트에 투자하는 것을 선호합니다. 일류 프로젝트, 이류 사람들에게 투자하지 마라. 클릭합니다 투자자들은 당신의 프로젝트 자체보다 팀에 더 많은 관심을 기울일 수 있다.
3. 업종통점: 창업자들이 어떤 현실적인 문제와 수요를 발견했는지, 자신의 창업 프로젝트가 이 문제를 해결하고, 이 수요를 충족시키고, 문제를 해결하고, 수요를 충족함으로써 이윤을 낼 수 있다.
4. 제품 설명: (1) 그림에는 제품 스크린샷, 비즈니스 흐름도 등이 포함될 수 있습니다. (2) 본문에는-핵심 기능 설명 (5 개 미만)-공급망 업그레이드, 부분 교체 등이 포함될 수 있습니다.
5. 경쟁 분석: 경쟁 분석을 쓰는 목적은 투자자들에게 기존 시장의 게이머를 알리고, 그들의 마음속에 속마음을 품고, 당신의 프로젝트에 자신감을 갖도록 하는 것입니다. 그래서 여기에 반영해야 할 것은 당신의 프로젝트의 장점입니다.
수익 모델: 프로젝트 가치는 무엇입니까? 어떻게 실현할 것인가? 이것들은 투자자들이 가장 염려하는 문제들이다. 이익 모델은 매우 중요하다. 결국 투자자들은' 용병' 이기 때문에, 그들은 너의 프로젝트가 이윤을 내는 것을 봐야 투자할 수 있다.
7. 시장 규모: 투자자를 위해 케이크를 그려야 합니다. 이 섹션에서는 신뢰할 수있는 데이터 지원이 가장 좋습니다.
8. 운영 데이터: 데이터는 중요하지만 데이터를 날조해서는 안 됩니다. 데이터 조작의 결과는 매우 심각하다.
9. 사업 계획서: 이 부분의 목적은 투자자에게 다음에 무엇을 할 것인지, 어떻게 사용자를 얻을 수 있는지 알려주는 것입니다. 따라서 창업자들이 지난 한 해 동안 어떤 조치를 취할 계획인지, 운영 모델, 절차, 시간 노드 등을 포함한 계획을 점진적으로 실현하는 것이 가장 좋다.
10. 융자 방안: 이 부분은 투자자들에게 창업자가 얼마나 필요한지, 얼마나 많은 지분을 매각할 것인지, 그리고 이 자금의 후속 안배를 알려주는 것이다. 특히 세 번째, 사람들이 돈을 줬는데, 당연히 네가 어떻게 썼는지 알고 싶어.
1 1. 마일스톤: 이 섹션은 투자자를 위한 프로젝트 개발 내역을 정리하여 운영 및 데이터를 보여 줍니다.
주어진 전반적인 구조는 비교적 포괄적이며, 내용은 내가 개인적으로 BP 를 볼 때 투자자 습관에 대한 이해를 바탕으로 하지만, 투자자 자신에 따라 달라진다.
질문 5: 창업회사는 어떻게 기술 파트너를 찾습니까? 10 분 먼저 기술 프로젝트를 결정합니다. 물리적 기술 품목 또는 기술 서비스 품목 노보용품 등 실물 종목은 노보기사를 찾아야 한다. 간단한 기술은 어디에나 있습니다. 부가가치가 크지 않고 투입도 크지 않다. 부가가치가 높고, 투자가 크며, 위험이 크다. 예: 공장, 건설 현장, 가정 또는 해상 작업에 적합한 PVC 장갑. 하지만 핵심 기술은 레시피입니다. 비슷한 업종에는 의류, 화공, 식품 등이 있다. 광고, 음식, 인테리어 등 기술 서비스. 너는 인터넷에 몇 가지 정보를 게시하고 약간의 피드백을 받을 수 있다. 사업 계획이 필요한 텍스트. 평가를 진행하다. 필터링을 통해 다음을 선택합니다. 한동안 조사를 하다. 나는 내 자신의 견해를 가져야 한다!
질문 6: 창업회사는 어떻게 투자자를 찾습니까? 합자 계획, 창업자는 투자할 필요가 없고 창업 멘토, 창업집사 등 일련의 서비스도 있다.
질문 7: 벤처 투자 융자: 가장 적합한 투자자 융자를 찾는 방법은 창업회사가 자금 문제를 해결하는 중요한 수단이지만, 벤처 투자업계가 뒤섞여 어떻게 하면 적절하고 믿을 만한 투자자를 찾을 수 있을까? 투자자를 바보로 취급하지 말고 진지하게 대하는 것이 중요하다.
너는 상세한 상업 계획이 필요하다. 투자자는 너를 이해하지 못하고 계획서를 통해서만 너의 프로젝트를 알 수 있다. 물론, 당신도 3-5 년의 재정 예산이 필요합니다. 이것은 매우 중요합니다. 게다가, 너는 투자자의 미래 퇴출 메커니즘을 고려해야 한다. 결국 투자자로서 끝까지 동행하는 것은 불가능하다.
투자자를 바보로 여기지 마라, 많은 사람들은 늘 자신이 똑똑하다고 생각한다. 나는 이런 상황을 만난 적이 있다. 창업가들은 당신이 투자자에게 당신의 의도를 폭로한다면, 투자자는 당신이 목적이 있다고 생각한다면 당신의 장부를 사지 않을 것이라고 생각합니다. 사실 이것은 전형적인 상업 경험이 없는 표현이다. 대다수의 투자자들은 풍부한 기업 운영 경험을 가지고 있으며, 그에게 접근하는 모든 사람의 의도를 잘 알고 있다. 이때 기업가가 무슨 깊은 기술을 가지고 놀면 상대방이 마음에서 우러나와 네가 독선적이라고 느낄까 봐 두렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 그리고 처음부터 자신의 의도를 공개하면 상대방이 당신이 성실하다고 느끼게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언)
3. 각종 상응하는 모임에 자주 참석합니다. 각종 창업투자모임에 참가하는 것은 투자자를 알 수 있는 좋은 통로이다. 프로젝트를 찾는 많은 투자자들이 이런 모임에 기꺼이 참가하기 때문이다. 이런 모임에 참석하려면 반드시 규칙적이고 지속적이어야 하며 한두 번 참석하면 적당한 투자자를 찾을 수 있을 것이라고 기대해서는 안 된다는 점을 지적해야 한다. 이런 활동은 일반적으로 현지인에게 적합하다. 관리의 편의를 위해 투자자들은 보통 너무 멀거나 낯선 사람이 소개하는 프로젝트에 투자하지 않는다.
4. 투자자의 명성을 중시하지 마세요. 그 순간 투자자의 너에 대한 열정을 중시하지 마라. (많은 투자자들이 업무 출신으로 쉽게 해낼 수 있다.), 주로 조항을 보고, 실제로 돈을 주는 속도, 서비스 수준을 본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 마지막 두 사람은 판단할 수 없다. 2 ~ 3 명의 투자자들이 과거에 투자한 프로젝트를 무작위로 선택하여 CEO 를 찾아 심도 있게 이야기할 수 있다. 기업가는 기업가로 전향한다. 그들이야말로 이 투자자를 진정으로 아는 사람이다.
너는 스스로 창업하거나 초보적인 모형을 만드는 것이 가장 좋다. 이것은 네가 먼저 돈을 좀 써야 한다. 이렇게 투자자들은 네가 이 프로젝트를 잘 보고 최선을 다할 준비가 되었다고 생각한다. 그들은 이 프로젝트를 고찰하고 그것을 잘 알 것이다. 동시에, 최소한 투자자들과 소통할 수 있는 간단한 팀이 필요합니다. 그들이 프로젝트 경험을 가지고 있다고 생각하도록 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 투자자의 산업에 대한 이해를 보세요. 신뢰할 수 있는 투자자가 한 산업에 투자하고 싶다면, 반드시 이 산업에 대한 심도 있는 분석과 연구가 있을 것이다. 그가 진심으로 투자하고 싶어서 이 업종을 열심히 보러 갔기 때문에 과감하게 자금을 투입했다. 정말 도박을 하고 싶었기 때문이다.
투자자에게 투자자를 소개하거나 FA 를 직접 찾으십시오. 투자자들은 각기 중점이 있고, 모두 자신의 인맥과 자원을 가지고 있다. Ejiajie 라는 창업 프로젝트가 있습니다. 당초 경위 창업 파트너는 그다지 낙관적이지 않았지만, 경위의 한 투자 매니저는 Ejie 가 성장할 여지가 있다고 생각하여 다른 투자자들에게 소개했고, Ejie 는 성공적으로 자금을 조달했습니다.
8. 투자자들이 당신에게 준 자원을 보세요. 너는 이 자원들을 적어서 그가 네가 실현할 수 있도록 도와주는 것이 좋겠다. 믿을 수 있는 투자자들은 정말 많은 핍박이 사람들을 소개시켜 주고 고민을 해결해 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 여기에 특별한 힌트가 있습니다: "당신은 그 XXX 를 말합니다, 당신은 나를 너무 잘 알고 있습니다, 그를 도와 드리겠습니다." 투자자는 진정해야합니다: 투자자는 정말로 능력이 있습니까, 아니면 자랑 할 수 있습니까?
질문 8: 창업의 50 점 창업을 어떻게 찾을 것인가의 관건은 추세를 파악하는 것이다.
20 15 한 해는 줄곧 대중이 창업 원년으로 여겨져 왔다. 한 해 동안 모든 국가 지도자들과 기업가들은 창업과 혁신 활동에 적극적으로 참여해 자신의 분야에서 성과를 거두기를 희망했다. 초심을 잊지 않고, 이 생을 헛되이 하지 않는다.
그래서, 당신이 알고 싶은 것은 20 16 창업 환경이 어떻게 변했는가 하는 것입니다. 창업자의 기회는 어디에 있습니까? 신선한 공기가 어디에 있습니까?
여러분이 새로운 환경을 더 잘 이해할 수 있도록 한 가지 사례를 살펴보겠습니다.
프록터 앤 갬블의 쇠퇴: 프록터 앤 갬블의 매출은 계속 급격히 감소했다.
프록터 앤 갬블 (P & amp；; G) 소비재 브랜드의 선두 기업이자 버핏의 장기 지주회사로 수십 년 동안 꾸준한 성장을 유지해 왔다. 좋은 기업 관리 외에도 광고와 판매의' 이중 채널 순환' 덕분입니다. 다음 그림을 참조하십시오.
이 모델에서 선도적인 소비자 브랜드는 광고 채널과 소매업자의 양질의 선반이라는 두 가지 희소한 자원을 차지하고 있습니다. 대형 브랜드만이 방송국의 황금 시간대 광고를 살 수 있다. 소매상은 단점 효율성을 추구하기 위해 양질의 선반 자원을' 유량 전환' 능력이 가장 강한 대중용 브랜드에만 남겨둘 수 밖에 없다. 지난 수십 년간 P&G 와 같은 제조업체는 이렇게' 제자리걸음' 하여 경쟁사의 성장을 막았다.
그렇다면 P&G 의 쇠퇴로 이어지는 이유는 무엇입니까? 가장 중요한 이유는 위에서 언급한 두 가지 희소한' 채널' 자원이 지난 몇 년 동안 급격한 변화를 겪었기 때문이다.
첫째, 전자상거래 보급률이 높아짐에 따라' 유한선반' 이 크게 줄었다. 같은 페이지의 한 위치에서 방문자마다 다른 제품을 전시할 수 있으며 검색을 통해 "무제한 확장" 을 수행할 수 있습니다. 둘째, 수직 브랜드의 전파 능력이 높아졌다. 이전에는 작은 브랜드로 주류 TV 광고를 살 여유가 없었는데, 지금은 인터넷 미디어를 필요에 따라 구입하고 정확하게 구매할 수 있다.
게다가, 정보 전파의 분산화는 전체적으로' 하드광고' 의 효과를 약화시켰다. 이러한 변화로 인해 수직 인구에 위치한 브랜드는 결국 소비자를 효과적으로 접촉하고 효과적으로 투입할 수 있게 되었으며,' 대중 브랜드' 의 미디어 및 판매 채널 우위를 약화시켰다.
기업가에 대한 영감:
-응? 수직 브랜드 시대에, 우선 잠재력이 충분한 수직 군중을 찾아 그들의 수요를 깊이 이해해야 한다.
-응? 소셜 미디어와 새로운 시대의 확산, 신흥 소매 채널의 운영은 전통 브랜드가 아직 이해하지 못하는 새로운 것이며, 당신의 무기이기도 하다.
-응? 하지만 결국 브랜드 건설은 정말 좋은 제품과 사용자 입소문에 의존해야 한다.
많은 야심 있는 청년들은 모두 자신의 창업을 통해 사업에서 성공을 거두기를 원하지만, 결국 성공한 창업자는 소수이다. 매년 최소 50% 의 신생 기업이 반년 내에 도산한다. 도산의 주요 원인은 그들이 창업의 기본 법칙을 파악하지 못했기 때문이다. 25 세부터 저자는 지난 10 년 동안 창업 경험을 많이 쌓았다. 창업 초기에 선배들의 성공 경험을 더 많이 배울 수 있다면 오늘보다 더 큰 성취가 있을 것이라고 생각하곤 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
나는 인터넷상의 큰 무리와 손을 잡고 창업학습군을 구성했다. 앞에는 2 무, 가운데에는 1 13, 뒤에는 587 이다. 창업을 배우는 창업자에게 무료 강좌를 제공한다. 공부하지 않으면 추가하지 마라.
0 16 창업의 도전과 기회
1. 인터넷+제 3 산업의 창업배당금 기간이 이미 끝났다.
KLOC-0/5 의 창업자들은 대부분 80-90 이후 이 두 부류의 사람들이며, 이 두 부류의 사람들은 대부분 제 3 산업에 집중되어 있으며, 그들의 모델, 제품 또는 서비스 동질화가 심각하다는 것은 추측하기 어렵지 않다. 초기에 그들은 단지 돈 보조금으로 새로운 사용자를 얻고 사용자를 유지했을 뿐이다. 보조금이 끝난 후 살아남은 회사는 1-2 개 회사다. 기본적으로 B 라운드나 C 라운드가 각 분야에서 비교적 잘하고 있습니다. 짧은 시간 안에 기본적으로 이미 있습니다.
전통 기업은 곧 진정한 변화를 시작할 것입니다.
전통적인 기업에게 15 는 기본적으로 관망기에 있으며 진정한 혁명은 없다. 기존 기업들은 현재의 창업자보다 이성, 냉정, 실용적입니다. 자신의 사업을 개척하고 창업 방법을 익혔지만 인터넷 시대 상품거래 유통의 기술과 장비에 깜짝 놀랐기 때문입니다. 15, 인터넷+에 너무 많은 전통업계의 창업 프로젝트가 눈에 띄었다. 1. 그들은 앉아서 죽기를 기다리며 호시탐탐, 초기 경쟁사의 정력을 최소화하고 연맹의 반격을 피할 것이다. 2. 창업자는 성공의 길을 찾아 시장 수요를 검증했습니다. 이것도 그들의 ... >> 와 일치합니다
질문 9: 창업을 하려면 어떻게 투자자를 찾아야 합니까? 첫 번째는 간단한 제품과 명확한 비즈니스 모델입니다. 투자자에게 5 분 안에 제품과 비즈니스 모델을 명확하게 설명할 수 없다면 투자자들은 제품에 관심이 없을 것입니다.
좋은 제품에는 다음과 같은 요소가 있습니다.
첫째, 좋은 제품은 산업 발전의 대세에 부합해야 하고, 광활한 시장이 있어야 한다.
둘째, 좋은 제품은 독특한 아이디어를 가지고 있어야 하며, 고객의 고통을 직격하여 사용자가 실제 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있어야 한다. 셋째, 좋은 제품은 마케팅 비용이 낮아야 한다. 제품에 매우 높은 마케팅 비용이 필요한 경우 제품 자체가 고객에게 그다지 인기가 없을 수 있습니다.
둘째, 상호 보완적인 팀 구성을 안정시키는 것이 중요하다. 단독으로 일하는 창업자는 낙관적이지 않다. 가능한 믿을 수 있는 조력자 몇 명을 찾아 팀을 더욱 다양해 보이게 하는 것이 낫다. 。
마지막으로 창업자 자신의 인격천부, 인격매력, 의사소통 능력도 중요하고 가장 중요한 것은 자신감이다. 투자자들에게 자신감과 인격매력이 결여된 것은 분명 안 될 것이다. 투자자들이 팀을 이끌 수 있는 능력을 의심하게 할 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 투자자와 이야기를 나누려면 충분한 자신감과 의사 소통 능력을 보여야 할 뿐만 아니라, 투자자들에게 당신의 비즈니스 모델과 전망을 숫자로 보여줘야 합니다. 만약 당신의 수치가 투자자들을 감동시킬 수 있다면, 축하합니다. 당신은 융자에 한 걸음 더 다가왔습니다.
이것이 전부는 아니지만, 이런 일을 잘하면, 너는 투자를 받는 것에서 멀지 않을 것이다.
질문 10: 어떻게 믿을 수 있는 창업회사를 찾아 가입시킬 수 있습니까? 예를 들면, 지퍼, 사장 직용, 지련, 걱정 없는 등이 있습니다. 을 누르고 필터를 설정하여 a 라운드 또는 크기를 확인합니다.
그런 다음 업종, 팀원, 면접을 볼 때 팀 분위기를 느끼고 가입 여부를 결정한다.