다음 의류 시장 조사 보고서 템플릿은 내가 정리해서 공유한다. 독서를 환영합니다!
20 14 중국 바지 시장 개요
중화 전국 상업정보센터 통계에 따르면 20 14 년 전 3 분기 전국 100 개 중점 대형 소매기업 의류 제품 소매액은 전년 동기 대비 1.7% 증가하여 지난해 같은 기간보다 4.7% 포인트 낮았다.
매출로 볼 때 지난 3 분기에는 전국 100 개 주요 대형 소매업체들의 각종 의류 소매액이 전년 대비 65438 0.6% 감소해 상반기보다 0.2% 포인트 하락해 지난해 같은 기간 성장률과 5.3% 포인트 차이가 났다.
상장사 측, 백원바짓가랑이는 7 월10/0.32 억원의 거래가격으로 국경을 넘나드는 수출소매업체 글로벌 음악 구매 100% 주식을 인수하는 구조계획을 발표했다. 10 10 월 29 일 저녁 발표에 따르면 지난 3 분기 동안 백원바짓가랑이는 영업수익 2 억 8800 만원으로 전년 대비 6.81%하락했다. 순이익 157 10900 위안, 전년 대비 5 1.80% 하락, 50% 이상 하락.
동화순에 따르면 44 개 A 주 방직의류 상장사 중 23 개 회사의 순이익은 전년 대비 증가했고, 2 1 개 회사의 순이익은 전년 대비 감소했고, 6 개 HLOC 방직의류 상장사의 순이익은 전년 대비 감소했다. 12 개 회사의 순이익은 전년 대비 증가했다.
실제 상황으로 볼 때 시장 셔플 기간 중 가장 직접적인 표현은 각 회사의 실적이 계속 부진하다는 것이다. 베이징 상보' 에 따르면 오늘 "20 13 순이익이 크게 떨어진 의류업체들은 올 1 분기 대부분 하락세를 보이고 있다" 고 보도했다. 구왕목 1 분기 순이익은 전년 대비 각각 78.6%, 24.3% 감소했다. 지난해 3 분기에는 2006 년 이후 분기 순이익이 처음으로 하락한 7 마리의 늑대가 드러났다. 올해 1 분기에는 영업소득과 순이익이 각각 365,438+0.3%, 39.9% 감소했다. "
동질화, 생산능력 과잉, 전자상흥이 업계 경쟁을 심화시키는 주요 원인이라는 것은 의심의 여지가 없다.
경쟁이 심해지는 상황에서 대부분의 소매업체들은 폐점 정지를 선택했다. 권위 있는 자료에 따르면 올 상반기 각 주요 소매업체들은 내지에서 점포 158 곳을 폐쇄해 지난해 35 곳을 훨씬 넘어섰다. 상무부의 5,000 개 주요 소매업체 모니터링에서 온라인 쇼핑은 전문점 슈퍼마켓 백화점보다 각각 23%, 24.6%, 25.8% 높은 전통 소매업을 계속 압도하고 있다.
이와 함께 오프라인 위주의 상가와 쇼핑몰의 공실률도 점차 높아지고 있다. 레팡 부동산 소속사에 따르면 일선 도시 쇼핑센터의 공실률은 지난해 7.9% 에서 올해 8.4% 로 상승했다. 2 선 도시 공실률은 지난해 10.2% 에서 올해 10.5% 로 상승했다.
이에 따라 중국 바짓가랑이의 소매이익도 점차 하락하고 있다. 지난 7 월 본지는 동북에서 시장 조사를 실시한 후' 바짓가랑이 소매업 미리시대가 도래했다' 라는 글을 발표했다. 최근 열린 제 17 회 국제상업포럼에서 전문가들은 "시장 포화, 비용 상승, 전기상 충격 등 내외적 요인으로 인해 전국 소매업 평균 이익률이 1% 정도에 불과하며 업그레이드 전환이 시급하다" 고 밝혔다.
낮은 이윤과 낮은 속도의 산업 환경에서 소비자 신뢰 지수는 어떻게 될까?
넬슨이 최근 발표한 자료에 따르면 20 14 년 1 분기에는 중국 소비자 신뢰 지수가 1 1 11의 역사적 고위를 유지하여 전년 대비 3 포인트 상승했다. 이 수치는 지난해 4 분기와 동등하며 최근 5 년 동안 가장 높았으며 세계 평균 수준 (96 점) 을 크게 넘어섰다.
넬슨은 "중국 소비자 신뢰의 성장은 도시와 지역 두 수준에 점점 더 집중되고 있다" 고 말했다. 저수준 도시와 고수준 도시의 신뢰 수준은 비슷해서 서부와 다른 지역의 격차가 좁혀지고 있다. "
소비자 구매 자신감이 떨어지지 않습니까? 이 결과는 의심할 여지없이 놀랍지만, 동시에 더 다행스러운 것은 소비자의 수요에서 어떻게 출발하느냐가 기업의 변화와 업그레이드의 관건이라는 것이다.
첫째, 소비연령과 구매빈도
1, 조사:
본지에서 수집한 유효 설문조사에서 조사에 참여한 소비자들은 화동 화중 화북 화남 등 45 개 성 () 에 걸쳐 공무원 기업사업 단위 직원, 관리원, 인터넷 종사자, 자영업자, 프리랜서 등을 포괄하고 있다. 응답자 중 남성은 410.46%, 여성은 58.54% 를 차지했다.
조사를 받은 연령대는 22 세에서 55 세 사이이다. 이 가운데 이번 조사의 주요 소비층은 26-35 세로 63.0 1%, 45 세 이상 인구 비중이 가장 적고 6.5% 를 차지했다.
주요 소비자 중 월 평균 수입은 3500 ~ 6000 원 사이이고, 연간 구매바지 수는 5- 10 사이입니다.
조사에 참여한 모든 소비자 중 월소득 3500 원 이하의 소비자는 38.2 1%, 월소득 3500-6000 원 소비자는 39.84%, 월소득 600 1-8000 원 소비자는/
2. 조사 결과:
구매량으로 볼 때 매년 바지 5 벌 미만을 구매하는 소비자는 55.28% 로 1 위를 차지했고, 매년 10 쌍을 넘는 소비자는 4.07% 에 불과했다.
조사된 모든 소비자 중 정기적으로 월 또는 분기별로 구매하는 인원수가 가장 낮으며, 수시로 또는 비정기적으로 구매하는 경우 자신이 좋아하는 바지를 즉시 구입하는 인원수가 55.69% 로 가장 많았다.
조사 결과 주요 소비자 중 30 ~ 46 세 소비자는 이미 어느 정도의 사회경제적 지위를 얻었다. 바지를 선택할 때, 그들은 가격이 더 높고 품질이 좋은 제품을 받아들이는 경향이 있으며, 연간 구매 빈도는 더 낮다.
구매 빈도로 볼 때 대부분의 소비자들은 불규칙하고 계획되지 않은 무작위 구매 상태에 있다. 마음을 설레게 할 수 있는 스타일이나 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 만나기만 하면 바로 구매하기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격)
3. 결과 분석:
무작위로 구매한 소비행태에서 볼 수 있듯이, 바지를 살 때의 소비자 심리상태는 코디에 대한 고려에서 비롯된다. 즉, 대부분의 소비자들은 바지가 부족해서 단순히 아이템을 구입하지 않고 외투를 살 때 아이템을 구입하기로 선택한다는 것이다. 반면에 바지의 스타일은 비교적 간단하고 변화가 크지 않다. Tops 에 비해 업데이트가 적기 때문에 구매 빈도가 낮고 계획 구매자가 적습니다.
바지 소비에서는 남녀의 차이가 크다. 비교해 보면, 남자 바지의 가격은 일반적으로 여자 바지보다 높지만, 스타일과 색깔은 여자 바지보다 훨씬 풍부하지 않다. 남성의 바지 구매는 기본적으로 품질 위주로 연간 구매량은 5 개 안팎으로 여성보다 낮다. 하지만 여성의 바지 요구는 대부분 미관을 위주로 하고, 그다음은 원단 등의 요인이다. 남성은 실용성과 품질을 추구하는 경향이 있고, 여성은 패션과 특색을 더 중시한다.
성별에 따라 큰 차이가 있을 뿐만 아니라 연령대에 따라 소비자들도 각각 초점을 맞추고 있다. 30 대 이하의 소비자들은 경제기반과 사회경력이 모두 상승하고 있으며 소비 수준은 상대적으로 낮지만 의류의 개인화를 추구하는 데 열중하고 있으며 바짓가랑이 쇄신이 빨라' 패스트푸드식' 바짓가랑이 소비에 더 적합하다.
30 대 이상의 소비자, 특히 35 세에서 50 세 사이의 소비자들은 경제 기반이 견고하고 각 방면의 조예가 축적되어 자신의 취향을 높이는 데 더욱 신경을 쓰고 소비는' 품질화' 하는 경향이 있다.
흥미롭게도 여성 소비자의 90% 이상이 바지를 꼭 살 수 있다는 것은 레깅스입니다. 최근 몇 년간 레깅스 유행의 결과이자 여성치마의 유연하고 아름다운 의식의 각성으로 인한 소비 열풍이기도 하다.
둘째, 버전 및 색상
1, 조사:
설문에서 소비자들이 바짓가랑이에 대한 구분 방식과 수요점을 파악하기 위해 스타일, 핏, 컬러를 각각 조사해 소비자들에게 인기 있는 핏과 컬러를 집계했다.
2. 조사 결과:
바지 구입 스타일 선택 중 레저핏이 소비자들에게 가장 인기가 많았고, 이어 슬림핏, 스타일리시한 스타일, 밑받침이 뒤를 이었다. 비지니스 직업풍이 꼴찌로 15.85% 만이 비즈니스 직업풍을 구매하기로 했다.
스타일면에서 통바지가 1 위를 차지했고, 이어 얇은 바지, 레깅스, 배기 바지가 뒤를 이었다. 각각 52.03%, 44.3 1%, 28.05%, 16.26% 를 차지했다. 한때 추앙받았던 원추형 바지가 상위 4 위권 밖으로 밀려났다. 빈티지 트렌드로 불리는 미니, 와이드 팬츠는 여전히 주류를 벗어나 극소수의 사람들이 가장 좋아하는 아이템이 되고 있다.
색상 면에서 놀라운 것은 소비자의 84.55% 가 단색 바지를 구입하기로 했다는 점이다. 색깔과 색채가 매우 유행하는 현재, 소수의 사람들만이 컬러 바지와 컬러 바지를 구매하기로 선택했다. 단색 바지는 두 번째로 큰 유행색이며, 24.39% 의 소비자가 유행색을 구입하기로 했다. 그들은 자신이 좋아하는 색깔이 아니라 매 시즌의 유행 테마에 따라 유행 아이템을 구매하기로 했다. 개성시대에도 일부 소비자들은 여전히' 바람을 따라' 패션을 위해 돈을 지불하고 싶어한다.
3. 결과 분석:
조사 결과에서 직선통, 레저, 단색이 연간 바짓가랑이 소비에서 소비자가 선택하는 주류 추세라는 것을 쉽게 알 수 있다. 이어 날씬한 버전, 슬림함과 패션, 패션, 색채, 밑받침이 뒤를 이었다.
이 결과는 적어도 두 가지 문제를 보여준다. 첫째, 여가를 강조하는 시대에는 편안함을 불만점으로 하는 여가돈이 소비자의 최대 수요가 될 수 있다. 코디 편의를 위해 정통 심미에 맞는 스트레이트와 솔리드 바지가 여전히 주류로 자리잡고 있다. 이런 점에서 일부 바짓가랑이는 개성적이고 빠른 패션의 제조 이념만 추구하는 것이 주류 소비자의 실제 요구에 맞지 않는다는 것을 알 수 있다.
둘째, 색상과 컬러 바지는 매우 위험한 신호이며, 컬러 바지를 적극적으로 개발하는 일부 제조업체는 생각할 가치가 있습니다. 게으름이 점점 더 두드러지고 있을 때 간단하고 편리한 옷차림 습관이 소비자의 수요가 되고, 이런 요구를 충족시키는 것은 바짓가랑이가 노력해야 할 방향이다.
매 시즌마다 핫한 아이템이 크게 다르다는 점은 주목할 만하다. 여성에게 겨울은 레깅스의 유행 계절이다. 사계절을 보면 이번 소비자가 제시한 답은 예년보다 약해질 것이다.
셋째, 제품과 브랜드
1, 조사:
소비자의 눈에는 제품과 브랜드의 무게가 무엇입니까? 소비자들이 바지를 구매할 때 선호하는 기준을 파악하기 위해 설문에 원단 선택 범주, 선호 기준, 소비가격을 설정했다. 선별을 통해 소비자의 주요 관심사 및 브랜드가 구매에 미치는 영향을 파악할 수 있습니다.
2. 조사 결과:
원단 선택에서 카우보이가 의외로 1 위로 76.02% 소비자의 1 위, 순면과 면마, 각각 40.24%, 28.46% 의 소비자가 가장 좋아합니다.
선호 기준에는 브랜드, 원단, 편안함, 핏, 가격, 색상의 다섯 가지 옵션이 있습니다. 이 가운데 원단과 편안함이 가장 인기 있는 옵션으로 44.3 1% 소비자의 선호 기준이 되고, 이어 핏이 30.89% 소비자의 선호 기준이 됐다. 3 위는 브랜드다. 17.48% 의 소비자만이 바지를 살 때 브랜드를 고려한다. 마찬가지로 놀랍게도 6.9 1% 의 소비자만이 먼저 가격을 고려한다.
가격 측면에서 100-300 원 가격대의 단일 바지를 구매하기로 선택한 소비자가 73.58% 를 차지하는 1 위를 차지했습니다. 2 위는 300-500 원짜리 바지로 15.45% 의 소비자들이 해당 가격대의 바지를 구매하기로 했다. 100 원 이내와 500 원 이상의 바지가 비교적 작습니다. 이 중 8.94% 의 소비자가 100 원 이내의 바지를 구매하려고 하는데, 2.03% 의 소비자만이 단품 가격이 500 원 이상인 바지를 구매하기로 했다.
3. 결과 분석:
이 조사의 결과는 조사의 주류 나이와 소득과 관련이 있다. 이 설문의 주류 연령은 26 세에서 35 세 사이 월 소득 3500 ~ 6000 원으로 기본적으로 80 대 후반이다. 그래서 이 그룹은 제품과 브랜드에 대한 선택성이 매우 명확하다. 구체적으로 세 가지 주요 표현이 있습니다.
첫째, 청춘, 레저, 백발을 대표하는 청바지가 대다수 사람들이 가장 좋아하는 청바지가 되었다. 급변하는 일과 생활압력 하에서 80 년대 이후 다른 사회집단이 감당할 수 없는 압력을 받고 있다. 그들은 점점 사회의 주류 소비층이 되고 있으며, 마음속으로는 석방, 휴식, 청춘, 단순함을 갈망한다. 청바지는 여기서 이런 요구를 최대한 만족시킨다.
둘째, 제품과 브랜드 선택에서 원단과 편안함이 내향을 갈망하는 80 대 후의 첫 번째 선택일 수밖에 없다. 이 옵션을 보면 브랜드 기호로 바지를 사는 소비자가 2 위를 차지한다는 것을 알 수 있다. 미래 중저가 바짓가랑이 브랜드 중 브랜드화 제거 시대가 본격화될 것으로 보인다.
셋째, 제품 가격 요인이 선호 기준에서 꼴찌를 차지했지만 고가 바지는 여전히 주류가 아니다. 이는 제품의 부가가치를 크게 높이는 것이 더 어렵고, 생산 경로가 간단한 중급제품은 더 큰 발전 공간을 가질 수 있다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
넷. 채널 및 서비스
1, 조사:
소비자의 구매 채널, 구매 방법 및 장소, 구매 과정에서 경험과 애프터서비스를 중시할지 여부를 파악하기 위해 설문지 설정은 구매 기회 (특가 구매, 부수적 구매, 대응 구매), 주요 구매처, 쇼핑 장소에 영향을 미치는 요소 (편리성, 신뢰성, 가격 대비 성능, 애프터서비스) 등을 포함한 이 문제에 초점을 맞추고 있습니다
2. 조사 결과:
구매 시기로는 특가 구매, 부수적 구매, 코디 구매의 비율이 상대적으로 균형을 이루고, 소비자 35.77% 는 특가 구매를 선택하고, 소비자 33.33% 는 쇼핑을 하면서 함께 구매하고, 소비자 30.89% 는 함께 구매하기로 했다. 대조적으로, 대부분의 소비자들은 특별히 사러 온 것이고, 비교적 적은 소비자들은 코디를 위해 산 것이지만, 쇼핑을 할 때 바지를 사는 사람들 중에 있다.
구매처의 경우 소비자 50.4 1% 는' 전문점', 소비자 36.99% 는' 쇼핑카운터', 소비자 30.49% 는' 일반 옷가게', 25.6/KLOC-를 선택했다 브랜드 매장과 쇼핑몰 매장은 여전히 대체불가의 신뢰 우위를 가지고 있음을 알 수 있다. 상대적으로 온라인 상점의 순위는 그다지 이상적이지 않다.
구매처 기준에 따르면 소비자의 46.34% 는' 가격 대비 성능', 34. 15% 는' 신뢰성', 18.29% 는' 편리성' 을 선택했다 제품 가격 대비 성능이 여전히 거래의 관건이라는 것은 의심의 여지가 없다.
3. 결과 분석:
바지 소매시장에서 임대료와 인건비 상승으로 많은 소매상들이 독점과 잡패를 포기했다. 조사 결과 소비자들의 눈에는 전문점과 쇼핑몰 매장이 여전히 대체불가의 신뢰지수를 갖고 있는 것으로 나타났다. 부동산상이 이익을 소매상에게 양도하는 순간 전문점의 강화와 전환이 필수적이다.
브랜드 신뢰, 쇼핑 편리성, 애프터서비스 등에서 제품 가격 대비 성능은 여전히 대체불가의 핵심 장점을 가지고 있다. 제조 기업이든 브랜드 운영자든 불황의 업계 환경에서 생존, 전환, 혁신의 바쁜 상태에서 제품의 본원으로 돌아가는 것이 왕도이다.
전반적으로 소비자 구매 채널 선택에서 예상되는' 인터넷 쇼핑' 이 기존 채널보다 훨씬 뒤처져 있어 궁금증을 자아내고 있다. 온라인 쇼핑이 급속히 발전하면서 의류 온라인 쇼핑에 드러난 성실성, 체험 등의 문제가 나날이 부각되면서 의류 온라인 쇼핑이 안정적인 성장기에 접어들고 있다는 지적이 나오고 있다.
반면 전통적인 판매 채널은 여전히 비교할 수 없는 우위를 점하고 있으며, 인터넷의 발전에 따라 전자상들의 배당금 시대가 끝나고, 온라인 상에서의 결합으로 편리함과 체험을 만족시키는 쇼핑 시대가 도래하고 있다.
동사 (verb 의 약어) 자체 플랫폼 및 영업 기술
1, 조사:
인터넷 판매는 막을 수 없는 발전 추세로, 어떻게 자기만의 인터넷 판매 모델을 구축하느냐가 많은 바짓가랑이 기업의 발전 난제로 떠올랐다. 이에 따라 소비자 온라인 쇼핑의 주류 플랫폼을 이해하기 위해 설문에 관련 문제를 설치했다. 또한 소비자들이 현재 바짓가랑이 시장에 대한 평가와 영업사원에 대한 조언도 소매업자에게 판매 기교를 바꾸도록 지도하는 데 중점을 두고 있다.
2. 조사 결과:
인터넷 플랫폼 선택에서는 73. 17% 의 소비자가 타오바오 쇼핑을 선택하고, 65.438+06.67% 의 소비자 선택업체나 브랜드 소유 플랫폼 쇼핑, 65.438+04.63% 의 소비자가 JD.COM 쇼핑을 선택하며 타오바오를 제외하고 브랜드 건설의 무료 플랫폼이 소비자의 최대 쇼핑 호소가 되었다.
바지 시장 평가에 대해 대부분의 소비자들은 현재 바지 시장이 제품 동질화가 심하고 가격 대비 성능이 떨어지는 제품으로 전체 시장이 혼란스럽다고 보고 있다.
판매 기교에서 소비자들은 단말기 판매 현황에 대해 상대적으로 인정한다. 단말기 매장에서 소비자들은 판매원의 서비스 태도에 대해 보편적으로 만족하며, 심지어' 너무 열정적이다' 고 한다. 최근 몇 년 동안 경쟁이 심해지면서 소매시장의 서비스 태도가 크게 달라졌다. 10 년 전만 해도 종업원은 여전히 얼굴을 식혔다가 나중에는 너무했다. 많은 소비자들은 가게에 들어가면 판매원에게 밀착되는 줄 알고 스트레스를 많이 받는다고 말했다.
상대적으로 주도면밀하고 열정적인 서비스는 전문적이고 객관적인 소개보다 소비자가 받아들일 수 있다.
3. 결과 분석:
위의 조사 결과를 보면 온라인 브랜드가 자신의 플랫폼을 선택하든, 열정적인 판매 방식을 포기하든, 근본적으로 소비자들이' 프로페셔널 플랫폼' 과' 프로페셔널 판매' 를 갈망하는 신호라는 것을 알 수 있다.
판매 후 큰 수단을 낼 수 없다는 전제하에 판매 과정의 전 중간 부분이 특히 중요하다. 상점 배치는 종종 소비자를 끌어들이는 첫 번째 요소이다. 시각적 즐거움은 심리적 기대를 가져오고, 제품에 대한 이해는 소비욕구를 표현하는 결정적인 부분이다. 판매 과정에서 전문적인 설명, 합리적인 코디, 제품 추천이 필수적이다.
전문 판매의 진화 과정에서, 특히 실체 아이템점에서 주문율을 높이는 것은 단말기 소매시장에서 고려해야 할 과제다.
20 14: 바지 소비 습관 추세
이번 소비자 설문조사를 통해 과거에 비해 우리나라 바지의 소비 습관이 달라졌다. 새로운 정상 상태에서 소비 추세는 크게 여섯 가지 측면에서 나타납니다.
첫째, 제품 포지셔닝. 소비층이 세분화되고 수요가 조각화되는 상황에서 브랜드를 정확하게 찾는 것이 특히 중요하다. 브랜드가 누구를 위해 서비스하고, 제품이 어느 특정 집단에 적합한지, 포지셔닝은 좁지, 전통적인 크고 넓고 넓지 않다.
둘째, 생산 제조 방면에 있다. 제품의 편안함은 이미 소비자의 주류 호소가 되었다. 근원부터 시작하여 원단 혁신과 원료 혁신을 견지하고 소비자의 캐주얼하고 편안한 쇼핑 수요를 충족시키는 것이 산업 체인 상류 기업 개혁의 관건이 되었다.
셋째, 판매 기술. 전통적인 판촉, 할인 판매 방식은 더 이상 소비자를 깊이 감동시킬 수 없어 마케팅 방식의 혁신이 점점 어려워지고 있다. 전문적인 판매 기술과 주문 능력은 미래의 새로운 발전 방향이 될 것이다. 이 방면의 변화는 소매상들의 지혜와 능력을 시험할 것이다.
넷째, 브랜드 구축. 브랜드 의식이 약화되면서 소비자들이 이성으로 돌아오는 로고 중 하나는 제품 자체를 가장 중요한 관심사로 삼는 것이다. 가격 대비 성능이 뛰어난 제품이 소비자들에게 더 인기가 많아 중소기업의 브랜드화 시대가 다가오고 있다.
다섯째, 생산 방식. 소비자의 수요가 더욱 편리하고 빠른 추세에서 수요를 충족시키고 비용을 효과적으로 절감할 수 있는 제조 방식이 곧 등장할 것이다. 유연성, 단기 주기, 소량 배치, 다종의 생산 방식이 발전 추세가 될 것이다.
여섯째, 채널 건설. 온라인 쇼핑의 이성이 발달하면서 많은 소비자들이 오프라인 혼합 체험에 서서히 적응하고 있으며, 이 과정에서 편리하고 체험적인 쇼핑몰이 판매 채널 혁신의 새로운 트렌드가 될 것이다. 소비자 쇼핑 방식의 변화는 전통적인 판매 채널의 전환을 강요한다. 전통백화점도 전자상가의 급속한 발전에 힘입어' 높은 위' 의 이미지에서 벗어나 무료배송의 지역사회 백화점으로 변신했다. 이런 발전 상황에서 아이템바지의 판매 채널은 지역사회 전품점 방향으로 바뀌고 있으며, 앞으로는 오프라인 융합 업그레이드의 관건이 될 것이다.
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