어떻게 2 를 후원하는지 가르쳐 드리겠습니다. 커뮤니케이션 방식 및 이전 후원 내역을 포함한 포괄적이고 상세한 고객 목록을 준비합니다. 이 카탈로그를 적극적으로 개발하고 수집하고 한 달에 한 번 설문조사를 해야 한다. 실습을 나갈 때도 명함과 전화번호를 많이 수집해야' 풀' 로 돌아갈 수 있다. 둘째, 고객 (스폰서) 이해, 기업 상황 이해 (후원이 필요한지 여부, 즉 자금력), 사이트, 게시판, 쇼윈도, 벽판, 브리핑 등을 볼 수 있습니다. 단위. 인간관계를 통해서도 알 수 있습니다. 셋째, 행사 계획서 (여러 부), 노트북, 펜 (신규 고객은 명함과 직업증을 가지고 있어야 함) 을 준비한다. 행동 1. 고객과 조화롭게 접촉하다. ② 전화 ③ 팩스 ④ 이메일 ⑤ 공동 사용; 둘째, 전화 예약 1)① 인터넷: 명부에 대해 전화를 걸어 상대방에게 정보를 제공하고 관련 정보를 팩스나 이메일로 보냅니다. ② 후속 조치: 상대방이 자료를 읽은 후 협력 의향이 있습니까? 모든 일에는 모퉁이를 돌 여지가 있고, 뒷길은 남아 있다. ③ 확인: 관심이 있다면 더 잘 알아야 하고, 만나기로 예약하고 더 이야기할 수 있다. 2) 주의해야 할 점은 ① 전화 예약이 목표성이 없고 실패율이 높으면 마음의 준비를 잘 해야 한다는 것이다. 2 데이트 상대를 찾지 못했고, 1 인자나 시간이 맞지 않았고, 1 인자는 바빠서 너와 이야기할 기분이 나지 않았다. (3) 전화할 적절한 시간을 선택해야 한다. (4) 기업의 수요 지점을 이해하지 못한다. 너의 태도가 좋지 않을 때 상대방은 너를 별로 좋아하지 않는다. 말투와 태도에 주의를 기울이다. ⑥ 상대방은 정말로 이것을 필요로하지 않는다. ⑥ 상대방의 입맛을 잡을 뿐만 아니라, 활동도 신비감을 느끼게 해야 한다. 전화로 자세히 토론하는 것은 적절하지 않다. 잘 모르기 때문이다. 셋째, 인터뷰 (계속 예정) ① 시간 엄수, 상대방을 존중한다. ② 연설 기술; ③ 더 많은 의사 소통, 더 많이 듣고, 더 많은 질문을 하고, 자세히 대답한다. 4. 방안을 수정하여 관심 있는 기업에 더 자세한 의향서를 작성하다. (계속) 5, 서명: 1) 협력을 판단하는 신호는 주문서를 홍보할 수 있는 기회이다. 그리고 주문서에 서명한다. 집행: 약속을 지키고, 발기인을 배려하고, 성실을 근본으로 하고, 할 수 있다고 말하고, 최선을 다하고, 일을 세부 사항으로 나눕니다. 집행 과정에서 예상치 못한 일이 많이 생겨 제때에 발기인과 소통해야 한다. 이익이 그들에게 기울면 관계를 동결하지 마라. 추가 후원도 없고, 보답도 줄이지 않고, 벌 수 있으면 벌 수 있다. 7, 감사 편지, 장기적인 협력을 유지합니다.