광고 협찬이란 무엇인가요? 광고후원이란 특정 행사를 거점으로 기업으로부터 네이밍, 주최, 공동주최, 인정, 지정제품 등의 형태로 금전적, 현물적 지원을 얻은 후 특정 광고 및 언론홍보를 받는 것을 말한다. 그 대가로 사업 운영을 수행합니다.
현재 광고 협찬 시장은 매우 크고 빠르게 발전하고 있으며, 이 사업으로 생계를 유지하는 사람들도 많습니다. 전국적으로뿐만 아니라 베이징에서만 이 산업이 날로 성장하고 있으며, 인구도 날로 늘어나고 있습니다. 매일 여러 영화와 TV 드라마가 촬영을 시작하고 수많은 회의와 활동이 열리고 수많은 훈련이 진행됩니다. 수행해야 할 활동이 너무 많기 때문에 광고 후원을 찾고 스폰서, 공동 주최자 및 스폰서를 찾는 것이 필요합니다. 광고 협찬을 유치하려면 영업사원이 필요합니다. 똥칠 줄 아는 사람이 인기 많고, 뜨거운 음식을 마시는 사람도 많고, 집과 차를 살 수 있는 사람도 많다. 똥싸는 법을 모르면 살아남을 수 없습니다. 따라서 이 산업 역시 소진율이 높은 산업이고, 매일 많은 개장과 폐장이 발생하고 있습니다. 이 산업은 출발점이 낮고 진입이 쉽고 빠르게 발전하기 때문에 직원들은 일반적으로 경험이 부족합니다. 그들은 매일 날아다니는 머리 없는 파리와 같아서 자신의 시간과 에너지를 낭비할 뿐만 아니라 업무에 방해가 됩니다. 회사. 따라서 일부는 업계의 이미지에 영향을 미치고, 일부는 신문에 '광고를 방해하지 마세요'를 붙이고, 일부는 '화재 예방, 도난 방지, 광고 방지'의 3대 예방 조치를 공개적으로 표시하는 등 광고하는 사람들을 짜증나게 합니다.
광고 협찬 구매는 세일즈맨십, 심리학, 웅변, 홍보, 협상, 광고, 대인관계, 기획 등 다양한 분야를 포괄하는 정교한 예술이며, 그 안에는 끝없는 신비가 숨어 있습니다.
광고 협찬을 추진하는 것과 판매는 다르다. 누구나 보고 만질 수 있는 상품을 홍보한다는 것은 누구나 공감하는 개념이다. 광고와 협찬에 관해서는 아무것도 없습니다.다른 사람에게 판매되는 것은 단지 계획일 뿐이며 운영자는 꿈을 만들 수 있습니다. 두 번째로 일반 세일즈맨은 일반 사람들, 일부 일반 근로자와 마주합니다. 농부, 시민, 주부 등 모든 사람들이요. 광고 협찬에 있어서 당신이 마주하는 사람은 기업의 CEO, 부서장 등 전문가, 성공한 사람입니다. 강력한 기술, 강력한 홍보 능력, 커뮤니케이션 능력, 마케팅 능력, 심리적 자질이 없으면 상대방이 기꺼이 돈을 지불하도록 하기가 어려울 것입니다. 지식과 지혜가 가득하고 파는 것보다 어려운 예술이다. 광고 후원을 요청하는 기술을 배우면 다른 모든 비즈니스를 요청하는 기술을 배우게 될 것이라고 말할 수 있습니다.
준비되지 않은 전투에 참여하지 마세요 - 전쟁 전 준비 방법
(1) 철저한 준비가 필요한 이유
프로젝트를 운영하기 전에 우리는 바쁘지 않아야 합니다. 광고 협찬을 요청할 때 우리가 주의해야 할 매우 중요한 작업이 있습니다. 준비. 준비할 때 눈살을 찌푸리는 사람이 많다는 걸 나도 안다. 그러나 많은 사람들은 그렇게 하지 않습니다.
우리 중 일부는 준비가 되어 있지 않거나, 전혀 준비가 되어 있지 않아서 전투에 뛰어들었다. 결과적으로 하나를 찾으면 한 명이 죽고, 두 개를 찾으면 두 명이 죽게 됐다. , 그리고 무리를 발견하면 우리 중 한 명이 죽을 것입니다. 혈류가 끊어지고 전투가 패배합니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 아직 준비가 안 됐어요. 좋은 준비는 성공의 시작이고, 나쁜 결과는 나쁜 준비이다.
광고 협찬 권유를 위한 준비는 매우 중요합니다. 무엇이든 준비가 매우 중요합니다. 많은 사람들이 잘 준비되지 않았기 때문에 잘 수행하지 못하고 나쁜 결과를 얻습니다.
때때로 조수와 나는 사업에 대해 논의하러 나갑니다. 돌아오는 길에 조수가 나에게 이렇게 말할 것입니다. 장 선생님, 오늘 왜 그렇게 빨리 응답하셨나요? 만약 지금 제가 질문을 했다면 정말 당황해서 어떻게 대답해야 할지 몰랐을 것입니다. 나는 그에게 말했습니다: 내가 당신보다 똑똑하거나 당신보다 더 빨리 반응하는 것은 아닙니다. 하지만 나는 당신보다 더 준비가 되어있습니다.
방문 전 고객의 상황을 종합적으로 조사하고, 세심한 조사를 진행했으며, 고객이 제기할 수 있는 질문에 대해 다양한 가정과 연습을 진행했습니다. 오늘의 성과는 그동안의 노력의 결과라고 할 수 있다. 과거에 했던 모든 노력이 오늘의 성과에 반영될 것입니다.
진심으로 준비했다면 무대에 오를 때도 여유를 갖고 질문에 유창하게 대답할 수 있어 당황하거나 당황하지 않을 것이다. 수술 중 많은 문제를 줄이고 많은 시간을 절약할 수 있습니다. "칼을 갈면 장작을 자르기가 더 쉬워집니다!" 이 문장을 기억해주세요.
그렇다면 우리는 광고 협찬을 위해 무엇을 준비하고 있나요? 어디서 준비하나요?
(2) 적절한 디렉토리 준비
영업사원으로서 적절한 디렉토리를 갖는 것은 가장 기본이자 매우 중요합니다. 금메달 판매원이 되려면 수많은 디렉토리를 마스터하는 것이 필수입니다. 나는 광고를 받을 수 없는 영업사원들에게 공통적인 문제가 있다는 것을 발견했습니다. 즉, 잠재 고객이 많지 않다는 것입니다. 금메달 판매원이 지속적으로 광고와 협찬을 유치할 수 있는 이유는 우선 잠재고객이 많기 때문이다. 최종 고객을 소유한 사람은 부를 소유한 것입니다. "연결은 돈 연결이고, 자원은 금융 자원입니다." 이것은 쇼핑몰에서 가장 인기 있는 말입니다.
왜 일부 영업사원은 손님이 없나요?
한편으로는 세일즈맨이 게으르고 개발할 의지가 없기 때문이고, 다른 한편으로는 개발 방법을 모르고 평소에 수집과 관리를 잘하지 않기 때문입니다. 이 분야에서 조직화.
상상할 수 있듯이 영업사원이 고객이 한 명도 없다면 광고나 협찬을 유도하거나 회사의 사업을 확장하는 것은 불가능합니다. 이것을 '스마트'라고 합니다. 여성에게는 힘든 일입니다. 밥 없이 식사를 하려고!”
그래서 고객을 개발하는 작업이 최우선이며 이는 협상 및 계약 체결과 동일합니다. 고객을 찾아야만 유용할 수 있고 수행할 수 있는 자리를 가질 수 있습니다. 그렇다면 고객을 발굴하고 개발하는 방법은 무엇입니까?
1. 고객은 어디에 있습니까?
우선, 목표 시장이 무엇인지 알아야 합니다. 고객 범위는 무엇입니까? 이러한 고객을 찾는 방법은 무엇입니까? 예를 들어 A레벨, B레벨, C레벨... 노트에 나열하고 핵심적인 작업부터 먼저 수행하며 A레벨 고객에게 시간의 80%를 투자해야 합니다.
예를 들어 저는 법률 신문에서 후원, 광고, 특별 주제를 요청하곤 했습니다. 제 고객은 공안 기관, 부유한 기관, 광고를 자주 하고 유명해지기를 원하는 기관, 문제가 있는 유닛, '법'에 얽매이는 유닛, 기자와 친해지려는 상사, 민간 기업 등. 고객은 어디에 있나요? 신중하게 생각해 보시기 바랍니다.
2. 고객을 찾는 방법
둘째, 사업의 방향과 범위를 명확히 한 후에는 이러한 고객을 찾는 방법을 알아야 합니다. 다음은 일반적으로 사용되는 몇 가지 방법입니다.
다양하게 편집된 자료를 참조하세요.
이러한 수집된 데이터에는 통계 데이터, 디렉토리 데이터, 신문 데이터 등이 포함됩니다.
통계자료란 국가 관련 부처의 통계조사 보고서, 업계협회 또는 관할부서가 신문, 정기간행물에 게재한 통계조사자료, 업계단체가 발표한 조사통계자료를 말한다.
디렉토리 정보는 각종 고객 디렉토리(기존 고객, 기존 고객, 이탈 고객 포함), 동급생 디렉토리, 회원 디렉토리, 협회 디렉토리, 직원 디렉토리, 유명 인사 디렉토리, 전화번호부, 회사 앨범, 회사 앨범을 의미합니다. , 등.
전화번호부에서 광고를 찾아보세요.
도서관에 가서 업계 간행물을 확인해 보세요.
온라인에서 찾아보세요.
인터넷은 필요한 모든 정보를 제공하는 곳입니다. 특히 일부 대기업의 경우 웹페이지에서 필요한 관련 정보를 찾을 수 있습니다.
검색된 정보의 관련성 여부는 입력한 검색어에 따라 달라집니다. 예를 들어, 이제 광고 담당자에게 교육을 제공하고 싶습니다. 고객은 어디에 있습니까? 그러한 측면 중 하나가 광고 대행사입니다. 그럼 어떻게 찾을 수 있나요? 인터넷에 들어가서 "베이징 광고 대행사"를 클릭하면 베이징의 모든 광고 대행사 목록과 관련 정보를 온라인으로 즉시 찾을 수 있습니다. …그런 다음 이름, 주소, 전화번호, 담당자 등을 문서에 복사하여 붙여넣고 인쇄합니다.
인터넷은 시야를 넓혀줄 수 있고, 잘 활용해야 합니다.
다양한 매체의 광고 보도 수집에 주의를 기울여주세요.
언론에 자주 광고하고 보도하는 단위는 광고하고 인지도를 높일 필요가 있거나 기업이 상대적으로 좋은 경제적 이익을 가지고 있음을 나타냅니다.
일부 지역 또는 업계 신문과 잡지, TV 매체, 거리 표지판 광고에는 많은 양의 정보와 자료가 포함되어 있습니다.
일부는 잘라내어 붙여 넣을 수 있으며, 일부는 회사의 주소와 전화번호는 물론 당시 생각한 몇 가지 핵심 사항과 통찰력을 포함하여 시간 내에 기록해야 합니다. . 적어보세요. "좋은 기억은 나쁜 펜만큼 좋지 않습니다."
친척, 친구, 동급생, 동료를 통해 소개되었습니다.
실력 있는 친구들에게 소개를 받을 수 있다면 더 좋을 것 같아요. 예를 들어, 산업, 상업, 세무, 공안, 법무 부서의 친구들, 일부 부서의 최고 리더 또는 부서장 등의 소개를 통해 일부 고급 고객을 만들 수 있습니다. 우리가 광고 후원을 요청할 때 대부분은 부서의 리더와 거래하기 때문입니다. 관계와 얼굴을 갖는 것이 공식 인장보다 낫습니다. 때로는 상사가 나서서 천마디 말을 하는 것보다 낫고, 많은 어려움과 절차를 덜어줄 수 있으며, 상대방이 더 쉽게 할 수 있습니다. 당신을 믿고, 당신에게 가까이 다가가고, 당신의 비즈니스 성공을 더 크게 만들어 보세요.
이 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 도움을 주신 분들에게는 그에 상응하는 보상을 다른 사람들에게도 주어야 한다는 점입니다. 친구들은 우정으로 도움을 주지만, 우리는 감사하는 법을 배워야 합니다. 성공한 사람은 감사하는 마음을 잘하는 사람입니다!
디렉터리 판매 전문 대리점에 가보세요.
디렉토리 교환
일부 디렉토리를 여러 번 사용하면 귀하의 디렉토리는 가치가 거의 없지만 다른 사람이 귀하의 디렉토리를 얻으면 새로운 디렉토리가 되며 아무 영향도 미치지 않습니다. . 따라서 다른 회사의 영업사원과 디렉토리를 교환할 수 있습니다.
빠르게 인맥을 쌓는 방법 - 다양한 모임에 참석하기
각종 세미나, 브리핑, 전시회, 협상, 연수회 등 다양한 업계에서 열리는 모임이 많고, 다양한 활동 등, 특히 일부 엘리트 인재의 크고 작은 모임입니다. 요컨대, 여러분이 얻은 어떤 규모의 컨퍼런스(행사) 정보도 놓치지 말고, 그러한 기회를 소중히 여기고 참여하기 위해 최선을 다해야 합니다.
컨퍼런스 기간 동안 군중이 집중되기 때문에 모든 수준, 모든 분야의 사람들을 알게 될 가능성이 높습니다. 이러한 방식으로 비교적 짧은 시간 내에 많은 수의 연결을 신속하게 구축하고 다양한 산업 분야에서 높은 수준의 연결을 구축할 수 있습니다. 뿐만 아니라 이러한 기회를 최대한 활용하여 모든 측면에서 정보와 정보를 얻을 수 있으며 동시에 사회적 가시성을 높일 수도 있습니다.
어떤 사람들은 각종 모임에 참석하는 것을 '회의에 참석하는 것'이라고 부르는데, 이는 경멸적인 의미를 갖고 있지만, 반면에 '회의에 참석하는 것'은 실제로 가장 저렴하고, 가장 빠르고, 가장 효과적인 방법이다. 잠재 고객과 관계를 맺습니다.
한 가지 주의할 점은 미팅에서 명함을 받은 후에는 자주 연락해야 한다는 것입니다. '접촉과 접촉이 있어야 드라마가 있다'라는 말이 있는데, 유지가 있으면 정보가 있고, 정보가 있으면 결과가 있다는 뜻이다. 이런 식으로 "드라마"가 되면 관계는 더 많이 이해하고, 더 친숙해지고, 더 좋아질수록 더 많은 후속 조치 리소스를 갖게 됩니다. 예를 들어 상대방이 휴대폰 번호를 바꾸거나, 직장을 옮기거나, 직장을 옮겨서 연락이 되지 않는 경우에는 연락이 끊어지게 됩니다.
3. 고객을 이해하는 방법
--고객에 대해 무엇을 알고 있습니까?
고객에게 연락하기 전에 상대방의 상황에 대해 알아야 합니다.
고객의 기본적인 상황을 이해하세요. 예를 들어, 고객의 부서, 직위, 출신지, 전공, 기질, 취미, 주요 가족 상황, 자녀, 연인, 친척 등의 사회적 관계, 회사의 다른 책임자와의 관계, 뛰어난 업적이나 공적이 있습니다. 신문, 잡지, TV 방송국에서 인터뷰하고 보도한 적이 있는지, 행사에서 연설을 했는지 등 최근 이야기할 만한 사례가 있는지.
고객사의 상황을 이해한다. 예를 들어 주요 제품의 품질, 가격, 기능, 유사 제품과 비교한 특징과 단점은 무엇인지, 회사에 대한 사회의 평가, 회사의 인지도와 명성, 유사 제품과 비교하여 뛰어난 특징은 무엇인지 등을 들 수 있습니다. 회사?
최근 고객의 활동을 알아보세요. 예를 들어, 최근 어떤 일을 하고 있는지, 최근 몇 년간 어떤 성공적인 경험을 했는지, 실패를 통해 얻은 교훈, 어떤 영예와 메달을 받았는지 등이다.
왜 이런 것들을 알아야 하나요? 주요 목적은 의사소통을 촉진하고 서로를 더 가깝게 만드는 것입니다.
예를 들어, 당신이 호랑이 해에 태어났다는 소식을 들었습니다. 나도 그렇습니다. 당신도 군인이었다고 들었습니다. 당신은 바둑의 달인입니다. 조언을 구합니다. 귀하의 자녀가 올해 대학에 갈 예정인데, 여기에 내부 정보가 있습니다... ; 귀하의 애인이 건강이 좋지 않아서 귀하가 최근에 어떤 건강 관리 제품을 사용해 보라고 말씀하셨습니다. 상황: ... 저도 같은 생각입니다. 귀하의 광고에는 심각한 결점이 있습니다. 귀하의 부서에는... 문제가 있습니다. 제 생각에는 귀하가 최근에... 활동을 수행하고 계신 것 같습니다. 활동은...;
누구나 라디오 방송을 가지고 있는데, 언제 들어야 할까요? 자신에 대해 이야기할 때, 자신의 관심사에 관해 이야기할 때 모두가 가장 관심을 갖는 것은 무엇입니까? 이러한 관점에서 사람들은 자신과 자신과 밀접하게 관련된 사람 및 사물에 더 많은 관심을 갖습니다. 그를 더 많이 이해할수록 접촉 중에 더 많은 공통 언어를 갖게되고 더 활동적이 될 것이며 두 사람 사이의 거리가 더 가까워 질 것입니다.
--상대방의 상황을 어떻게 이해하나요?
업무계획, 요약, 경험보고서, 대표적인 수치 소개, 최근 1~2년간의 추진실적 보고 등 회사의 사업 운영을 반영할 수 있는 관련 자료 및 문서를 읽어본다. .
또한 해당 부서 직원이나 해당 부서에 대해 잘 알고 있는 관련 담당자 또는 고객의 친구와의 채팅 등 일부 대인관계를 통해서도 알 수 있습니다.
부대 홈페이지, 게시판, 쇼케이스, 포스터, 프레젠테이션 등을 확인하세요.
(3) 가장 적절한 라인 세트를 준비하십시오.
가장 성공적인 영업사원은 매우 적절한 라인 세트를 가지고 있습니다. 사업을 확장하려면 미리 라인 세트가 있어야 합니다. 이 라인 세트에는 다음이 포함됩니다.
회의 라인 - 시작 발언
프로젝트 소개;
문제에 대한 대응 라인
일부 상황에 대한 이해와 통찰력을 위한 라인.
이 대사 세트에 익숙해지는 방법은 무엇입니까?
이 대사를 생각한 후에는 계속해서 연습해야 합니다. 어떻게 연습하나요? 두 사람이 함께 연습할 수도 있고, 그룹 회의를 통해 모두가 의견을 발표하도록 할 수도 있습니다. 그런 다음 일부 소규모 기업을 찾아 시도해 보고 테스트하고 이 라인 세트에 결함이 있는지 확인하십시오. 고려하지 않은 문제가 있나요? 어떤 추가 사항이 필요하거나 어떤 새로운 판매 포인트를 개발해야 합니까? 등.
여러 번 사용해도 실패하면 즉시 중단하고 함께 앉아서 이유를 분석하고, 브레인스토밍하고, 어떻게 대처할지 함께 논의하고, 최종적으로 요약하여 응답 샘플을 구성하고 다음과 같이 구성해야 합니다. 가장 적절한 라인 세트. 이렇게 가장 적절한 대사 세트가 형성되면 우리는 이를 암기해야 합니다.
저는 세일즈맨 교육을 할 때 이렇게 하라고 해요. 모든 학생은 시험에 합격할 수 있도록 먼저 그것을 외워야 합니다. 실패하면 플레이할 수 없습니다. 어떤 사람들은 이해하지 못합니다. 그들은 항상 자신이 하는 일을 좋아하거나, 시험에 합격하기 전에 무대에 오르는 것을 좋아합니다. 그들은 항상 자신이 무대에서 잘할 것이라고 생각합니다.
저는 이러한 경험이 수천 번의 실패와 성공 경험의 교훈으로 요약된다고 이들 영업사원들에게 말했습니다. 들어야 하고, 이렇게 해야 하고, 이렇게 따라해야 합니다. 아직 성공하지 못했다면 먼저 청사진을 갖고 모방해야 한다. 익숙해져야만 잘 수행할 수 있습니다. 이를 수행하는 것은 귀하와 회사, 그리고 시장에 대한 책임입니다.
여기서 저는 여러분에게 말씀드리고 싶습니다. 시키는 대로 순종하고 행하면 아무 문제가 없습니다!
(4) 필요한 소품을 준비하세요
1. 매력적인 명함.
명함을 세심하게 디자인하고 제작해보세요! 좋은 명함은 당신에게 많은 도움이 될 수 있습니다! 그때 제가 어느 신문사의 기자국장이었을 때 제 명함 디자인은 이렇습니다.
명함 바로 위에는 굵은 글씨로 두 줄이 적혀 있었습니다. 사회정의 증진과 채찍질 부패와 악에 맞서십시오.
다음 줄은 XX신문사 웹마스터 장춘지안이다.
이 명함은 꺼내면 겁이 납니다. 내가 출근했을 때 상대방이 그것을 보았을 때 그는 즉시 경외감을 느꼈습니다. 그것은 광고와 특별한 주제에 대해 나에게 큰 편리함을 가져다주었습니다.
웹마스터의 주요 업무는 신문 구독, 광고 게재, 기사 작성이다. 하지만 서문에서 광고 홍보를 위해 왔다고 말하면 시작할 생각조차 하지 않을 것입니다. 보는 사람마다 짜증이 날 것이다. 신문을 구독하고 광고를 파는 또 다른 사람이다. 당신의 명함은 눈 깜짝할 사이에 쓰레기가 될 수도 있습니다.
그러나 포장된 경우, 이름 뒤에 "XXXX"가 붙은 경우 또는 잘 알려진 브랜드로 브랜드화된 경우 사람들은 당신을 다르게 대할 것입니다. 당신의 명함은 잘 보관될 것입니다. 어떤 사람들은 자랑하기 위해 그것을 유리판 아래에 두거나 어떤 경우에는 항상 가지고 다니기도 합니다. 때때로 그것을 자랑할 수도 있고, 그를 격려하고 그의 체면을 구하기 위해 그와 함께 먹고 차를 마시자고 요청할 수도 있습니다. “벨트가 없으면 방귀 소리가 나지 않는다.” 사회에 퍼진 말이 참으로 이해가 된다. 따라서:
비즈니스 요구에 따라 명함에 일부 제목을 적절하게 추가하고 후광을 넣어야 합니다.
예: XX부장, XX부장 등 물론, 부정행위를 하려고 해서는 안 되며, 법이 허용하는 범위 내에서 포장해야 합니다.
예를 들어 일부 신문 판매원의 명함에는 "хх 신문사" 사회 활동 부서 누구누구라는 이름이 있습니다. 그는 '저널리스트'라는 단어를 쓰지 않았지만 'хх 신문'이라는 브랜드가 있든 없든 효과는 완전히 다릅니다. 요즘 사회의 일부 사람들이 광고 후원을 요청할 때 그들의 명함에는 '아무개 선임기자'라고 적혀 있습니다. 전문가라면 이것이 가짜이고 이 사람이 좋지 않다는 것을 한 눈에 알 수 있을 것이다. 왜냐하면 기자들이 광고를 가져올 수 없다는 것을 사람들이 알고 있기 때문입니다. 이는 우리 법에서 허용되지 않습니다.
예를 들어 특정 회사 영업사원의 명함에는 모두 '누구누구의 프로젝트 관리자'라고 적혀 있습니다. 매니저라는 단어가 있든 없든 느낌이 전혀 다르고, 일을 하는 사람의 강도와 무게도 다릅니다. 그렇게 하는 것은 법을 위반하는 것이 아니며 전적으로 법의 범위 내에 있습니다.
내 명함에는 광고 협찬 1등 코치 등의 직함도 적혀 있다. 사회적 영역에서 나는 너무 많이 자랑할 필요가 없습니다. 다른 사람들은 내가 하는 일과 내가 가장 잘하는 업계를 알 수 있습니다. 운영하는 동안 내 사업의 개발, 운영 및 개발에 많은 편리함을 가져다 주었고 많은 도움이 되었습니다. 명함의 내용은 흥미로워야 합니다.
부대, 이름, 직위나 전문지식, 연락처(전화, 휴대폰, 팩스, 이메일 주소) 외에 회사의 사업범위나 유명한 명언 등을 인쇄할 수 있습니다. 자신(회사)을 홍보하거나 개인의 특성을 부각시키는 목적을 달성하기 위한 격언, 격언 등. 명함의 양면을 최대한 활용하세요. 인쇄 등급이 너무 낮을 수는 없습니다.
인쇄 용지, 인쇄 품질, 조판의 합리성, 색상 매칭 등 모두 주의를 기울여 신중하게 디자인해야 하며 절묘하고 합리적이며 독특하고 아름답고 고급스러워야 합니다.
명함은 한마디로 광고, 자신(회사)을 홍보하기 위한 광고입니다. 귀하의 전문성, 귀하의 지위, 귀하의 취향, 귀하의 영향력 등은 모두 귀하의 명함에서 볼 수 있습니다.
당신의 명함이 상대방의 관심을 끌고, 상대방이 주의 깊게 관찰하고 싶은 관심을 불러일으킬 수 있다면 당신의 명함은 좋은 명함, 매력적인 명함이다.
2. 노트북.
가능하다면 노트북을 준비해야 합니다. 이렇게 하면 상태와 등급이 향상될 뿐만 아니라 많은 양의 정보를 담아 그래픽 자료를 쉽게 발표할 수 있어 효과도 매우 좋고 절약할 수 있습니다. 돈. 가서 말을 많이 해라. 재정 상황이 별로 좋지 않다면 중고 시장에 가서 중고 노트북을 구입할 수도 있습니다. 가격은 약 2,000위안이고 품질이 좋고 매우 실용적입니다.
이 노트북을 사용하면 온라인으로 정보와 사진을 보내고 고객과 소통할 수도 있어 편리하고 빠르며 효율적입니다.
상대방이 어떤 정보가 필요하면 컴퓨터에서 다운로드하거나 이메일로 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 많은 정보를 가지고 다닐 필요가 없으며, 전투에 쉽게 참여할 수 있고 효과도 좋습니다.
노트북은 사람들이 당신이 뛰어난 취향과 힘을 갖고 있다고 생각하게 만들 수 있습니다. 노트북은 작업 시 시간, 노력, 비용을 절약해 주고 효과적이고 효율적입니다. 필수품입니다.
3. 만년필, 볼펜 등.
만년필이나 볼펜은 유명 브랜드일 필요는 없지만, 괜찮은 것이어야 합니다. 글을 유창하게 써야 하고, 사용할 때가 되었을 때 쓰지 못하면 큰 재앙이 되기 때문에 미리 확인해야 합니다. 신분증 포장 및 업무 요구 사항에 따라 서류 가방, CD, 테이프, 서류, 계산기, 플로피 디스크, 원고 용지, 필수 영수증, 관련 자료 등도 준비해야 합니다.
출발 전 모든 것이 준비되어 있는지 꼼꼼히 확인하시기 바랍니다.
또한 편의성과 사용 편의성을 원칙으로 물건을 놓는 순서와 위치를 고려해야 한다. 필요할 때 쉽게 얻을 수 있습니다. 현장에서 주위를 둘러보지 마십시오. 오랫동안 꺼낼 수 없으면 효과에 영향을 미치고 기분에 영향을 미칩니다.
4. 작전 경로를 결정합니다.
구체적인 운영 원칙은 다음과 같습니다. 먼저 가깝고 그 다음 먼 것입니다. 그 다음에는 큰 것, 그 다음은 작은 것입니다. 당신의 시간 중 80%를 20%의 고객과 함께 보내십시오. 차트로. 팀의 모든 영업사원은 여러 그룹으로 나누어 섹션과 블록으로 나누어 하나씩 앞으로 나아갔습니다. 충돌하지 않도록 매일 오후 5시에 만나 정보를 교환합니다. 때로는 시간을 서두르기 위해 택시를 타야 할 사람은 택시를 타고, 자전거를 타야 할 사람은 자전거를 타야 합니다. 요금을 아끼려고 버스에 타거나 걷지 마십시오. 요금을 위해 대부분의 시간을 낭비하게 됩니다. 결과적으로 상대방은 지치게 되고, 다른 사람은 기다리기 싫어하며, 심지어 무언가를 위해 나가게 됩니다. 결국에는 아무것도 잃을 가치가 없습니다! 이는 자신의 시간과 에너지를 낭비할 뿐만 아니라 고객에게도 불쾌감을 줍니다. 더 나쁜 것은 두 당사자 간의 협력 관계를 망치고 사람들이 귀하를 신뢰할 수 없다고 생각하게 만들어 협력할 기회를 잃게 만든다는 것입니다. 베이징, 상하이, 광저우와 같은 대도시에서는 이것을 할 수 없다는 것은 말할 것도 없고 일부 작은 도시에서도 걷거나 버스를 탄다면 하루에 몇 유닛을 커버할 수 없을 것입니다. . 운전하고 싶다면 차값에 인색하지 마세요. 주문을 받으면 모든 것이 그 안에 있고 모든 것이 거기에 있습니다.
요약: 더 많이 준비하고 자세하게 준비할수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 측면을 간과하지 마십시오. 이 문장을 기억하세요: 좋은 준비가 성공의 시작입니다!
2부 인터뷰 전 준비운동 - 고객과의 약속 잡는 방법
광고 협찬을 구매하는 것은 군인과 말이 도착하기 전에 전쟁을 치르는 것과 같습니다. 잔디 먼저 가세요. 식량과 풀, 장비가 갖춰진 뒤 육·해·공군이 포격을 가해 목표물을 향해 맹렬한 공격을 가할 예정이다. 광고 후원을 요청하는 경우에도 마찬가지입니다. 이제 우리는 광고 후원을 요청하기 위한 "음식, 잔디 및 장비"를 완전히 준비해야 합니다. 다음으로 우리는 최선을 다해야 합니다. 자체 병력과 최첨단 포병 사격을 활용하여 목표 시장에 대규모의 3차원 융단 폭격을 가했습니다.
지금은 현대전쟁이기 때문에 단순한 무기전투가 아니라, 최신 현대무기도 있어야 합니다. 또한 핵무기를 준비하고 전자전과 정보전의 활용에 특별한 관심을 기울여야 현대적 상황에서 전쟁에서 승리할 수 있습니다.
광고 후원에 관한 한 재래식 무기란 정확히 무엇입니까? 현대 무기? 핵무기? 정보전과 전자전이란 무엇입니까? 목표 시장에 대한 맹렬한 공격을 시작하려면 어떤 방법과 무기를 사용해야 합니까?
1. 예약 방법:
전화 통화, 문자 메시지,
'직접 방문, 전화, 팩스, 편지'는 모두 재래식 무기이며, 회의 발표는 일반적으로 대규모 프로젝트에 사용되는 방법인 '문자 메시지, 이메일 및 인터넷 보내기'를 전자전이라고 합니다. 정보전. 여기서는 여러 가지 방법에 중점을 둘 것입니다:
팩스--
1~2개로 제한하는 것이 가장 좋으며 최대 3개입니다. 팩스 용지 한 통의 가격이 10~20위안 이상이기 때문에 너무 비싸면 고객이 짜증을 내고 받아들이거나 읽지 않을 것입니다.
SMS --
문자 메시지 보낼 때 최대 70자라고 들었어요. 우리는 이 70개의 단어의 역할을 잘 감당하고 디자인해야 합니다. 여기서 제가 요령을 알려드리겠습니다. 문자 메시지를 보낼 때 회사 웹사이트 주소를 입력하세요. 다음과 같이 말할 수 있습니다. "자세한 내용을 보려면 3W를 클릭하세요. 그게 다입니다." 이것을 과소평가하지 마십시오. 많은 시간과 비용을 절약할 수 있고 전화 요금과 팩스 요금도 많이 절약할 수 있으며 효과도 좋습니다.
전자전을 사용하여 메시지와 문자 메시지를 보내세요. 휙, 휙, 휙... 대량 문자 메시지는 1초에 수백 또는 수천 단위를 보낼 수 있습니다. 이제 비즈니스맨을 위한 문자 메시지와 이메일을 전문적으로 보내 시간과 비용을 절약하고 효율성을 높이는 회사가 있습니다. 시중에는 수백 달러에 구입할 수 있는 대량 전송 소프트웨어도 있습니다.
위의 방법 중 일반적으로 가장 일반적으로 사용되는 모드는 "전화 + 이메일 + 웹사이트"입니다. 이것은 "전화 + 팩스"가 아닌 우리의 현대적인 무기입니다. , 베이징, 광저우, 상하이 등 대도시에는 여유가 있는 기업이 기본적으로 이런 컴퓨터와 네트워크를 갖추고 있기 때문이다. 따라서 이 방법이 시간과 비용, 노력을 가장 많이 절약하고 효과도 가장 좋다.
2. 약속 방식:
넷 캐스팅--후속--확인
넷 캐스팅--
그물을 던지는 것이 무엇입니까? 일반인의 관점에서 보면 목표 시장의 넓은 영역에 게시하는 것을 의미합니다.
네트를 던지는 목적은 메시지를 보내는 것입니다. 우리 프로젝트에 대한 정확한 정보를 잠재 고객에게 보내십시오.
참고: 우리는 그물을 넓게, 넓게, 넓게 던져야 합니다. 왜냐하면 우리는 특정 장소에 "물고기"가 있을 수 있다는 것만 알 뿐 구체적인 "물고기"가 어디에 있는지 모르기 때문입니다. 그러므로 한 그물에 모든 "물고기"를 잡으려면 그물을 활짝 열어서 한 마리도 놓치지 않고 모든 물고기를 잡을 수 있어야 합니다.
그물을 던지는 데는 어떤 도구를 사용하나요? 위에서 6가지 유형을 소개했습니다. 여기서는 전화를 통해 그물을 던지는 방법에 중점을 둡니다.
휴대폰은 어떻게 그물을 던지나요? 내 접근 방식은 일반적으로 다음과 같습니다.
두 가지 방법이 있습니다.
(1) 담당자의 전화번호가 있으면 직접 전화하세요. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 안녕하세요, 리 씨, 안녕하세요! 중요한 팩스가 있으니 받아주세요. 또는 다음과 같이 말하세요. 안녕하세요, 리 씨! 저는 XX 회장단 출신입니다. XX 행사를 개최할 예정입니다. 여기에 자료가 있습니다. 팩스로 보내시겠어요? 아니면 E-MIL로 보내시겠어요? 감사해요! 그런 다음 데이터를 전달합니다.
(2) 1인자가 없을 경우 이때 시험에 합격해야 합니다.
대기업에는 보통 비서들이 방해하는 경우가 많고, 상사에게 걸려오는 전화에 대처하는 방법도 다들 있다는 사실은 다들 아실 겁니다. 당신이 그에게 전화하면 그녀는 대개 당신에게 묻습니다: 당신은 그 사람과 무슨 관계가 있나요? 그 사람과 약속을 잡았나요? 그 사람이 당신을 아나요? 등. 이때 처리할 방법이 없으면 패배할 수 있습니다. 여자는 보통 이렇게 말할 것입니다. 상사는 여기에 없지만 상사는 회의 중입니다. 이때 무엇을 해야 합니까?
내 접근 방식은 다음과 같습니다.
제 이름을 부르세요. 보통 저는 이렇게 말합니다. 안녕하세요, 안녕하세요! 이준의 사무실로 나를 데리러 오세요. 리 총지배인이라고 말하고 상대방을 이름으로 부르면 어떨까요? 왜냐하면 당신이 그 사람을 Mr. Li라고 정중하게 부르면 상대방은 당신이 일반적인 사업 관계를 맺고 있거나 당신이 무언가를 하기 위해 여기에 왔다고 생각할 것이기 때문에 당신이 그녀의 이름을 정중하게 부르면 그녀는 사업을 할 것이기 때문입니다. 당신을 친한 친구, 친척, 친구라고 생각할 것이므로 감히 당신을 무시할 수 없습니다.
높은 브랜드 압력 - 귀하의 브랜드를 사용하여 상대방에게 압력을 가하는 것입니다. 원하는 만큼 조직과 이름을 반복할 수 있습니다. 예: "안녕하세요, 안녕하세요! 저는 XX위원장 장춘지안입니다. 저를 Li Jun의 사무실로 연결해 주세요." 일부 비서는 귀하의 말을 받아들이지 않고 묻습니다. 아니면 그 사람과 약속을 잡았나요? 그 사람이 당신을 아나요? 등. 이때 무엇을 해야 합니까? 계속해서 이렇게 말할 수 있습니다. 저는 XX 의장 위원회의 Zhang Chunjian입니다. 저를 Li Jun의 사무실로 연결해 주십시오. "이 여자는 정말 대단하지만 포기하지 않을 것입니다. 이때 계속해서 그녀에게 말합니다. Li Jun에게 내가 이러저러한 위원회의 Zhang Chunjian이라고 전해주세요. 2~3회 반복하세요." 상대방이 여전히 포기하지 않는다면, 지금은 위압적이지 말고 한발 물러서서 이렇게 말하십시오. 우리는 일종의 활동을 수행하고 있으며 개인적으로 초대하고 싶습니다. 리 씨가 참여합니다. 좀 뒤집어 주시겠어요? 만약 그녀가 여전히 굴복하기를 거부한다면, 당신은 한발 물러서서 다음과 같이 말해야 합니다: 아가씨, 이름을 물어봐도 될까요? 아, Wang Fang 씨, 여기에 정보가 있습니다. 팩스인가요, 이메일인가요? 꼭 상사에게 전달해 주세요. 그리고 나한테 다시 전화해. 좋아요? 알겠습니다. 감사합니다! 안녕히 가세요!
왜 이름을 묻고 싶나요? 가장 중요한 것은 그녀의 책임감을 강화하는 것입니다.
후속 조치--
이제 그 사람이 읽을 시간이 된 것 같아서 그 사람에게 전화합니다. 안녕하세요, 리 씨? 저는 XX 조직위원회의 장춘지안입니다. 방금 전달된 자료에 대해 불분명한 점이 있습니까? 그런 다음 멈추고 그가 말하게 하십시오. 이렇게 말하지 마세요: 이 이벤트에 참여하시겠습니까? 만약 그가 그 행사에 참가하지 않겠다고 말한다면, 당신은 운이 없는 것입니다.
다음에 할 말이 길다면 먼저 이렇게 말하세요. 안녕하세요, Mr. Li! 저는 XX 조직위원회의 장춘지안입니다. 지금 말씀해 주시겠습니까? 그의 휴대폰에 전화를 걸면 다음과 같이 말할 수 있습니다. 옆에 비행기가 있나요? 내가 전화할게. 이렇게 말하면 상대방은 휴대폰이 양방향으로 충전되어 있거나, 이때 상대방이 운전 중이거나, 회의 중이거나, 사람이 있기 때문에 상대방이 자신을 더 잘 이해하고 배려하고 있다고 생각할 것입니다. 주변에 있기 때문에 이 문제에 대해 이야기하는 것은 불편하고 부적절합니다. 이렇게 하면 상대방은 당신이 그를 배려하고 있다고 생각할 것이고, 그러면 상대방이 동의하든 안하든 최소한 당신이 하고 싶은 말은 들어줄 수 있을 것입니다. 말하다.
팔로우업은 추가적인 소통을 위한 시간입니다. 귀하의 게시물이 전달되면 그 사람이 이해하지 못하는 부분이 있으면 조언을 구할 것이고, 귀하는 문제를 해결하고 설명해야 할 것입니다. , 그러나 대부분의 경우 그는 몇 가지 이의를 제기할 것입니다. 이때 성적인 문제를 해결해야 합니다. 일반적으로 불쾌한 질문은 무엇입니까? 내 운영 경험에 따르면 몇 가지 일반적인 문제가 있습니다.
"매우 바빠서 시간이 없습니다."
답변: 장 씨, 걱정이 많으신 것으로 알고 있습니다. .바빠서 약속을 잡으려고 전화했어요. 나는 당신의 시간을 많이 낭비하지 않을 것입니다. 단지 10분 정도만. 하지만 이 10분은 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다. 저기, 내일 아침에 만날까요, 아니면 오후에 만날까요? --당신이 매우 바쁘다는 것을 알고 있습니다. 바쁘지 않게 하고 업무 효율성을 향상시키기 위해 수업을 제공합니다... 우리 선생님은...
당신이 시간이 쓸모 없다는 것을 압니다. 하지만 당신이 이 문제가 가치가 있다고 생각하는지 여부. 가치 있는 것이라면 시간이 없어도 이해할 수 있는 시간이 찾아오리라 믿습니다. 예를 들어, 여기에 와서 즉시 수백만 달러를 벌 수 있다면 시간이 없다고 말하겠습니까? 예를 들어,…. 당신 말이 맞나요?
"나는 이것에 관심이 없습니다. 다른 회사를 찾으면 됩니다."
답변: 장씨, 당신의 기분을 잘 이해합니다. 프로젝트(또는 아이디어)를 완전히 이해하지 못할 때 무관심을 느끼는 것은 정상입니다. 이해가 안되면 관심은 가지겠지만 이상할 겁니다. 나는 당신이 이 프로젝트를 정말로 이해하고 나면 관심을 가질 것이라고 믿습니다.