원본 링크: 데이터 분석 도구 파레토의 원리(28의 법칙)
파레토의 원리는 28의 법칙이라고도 하는데, 이는 80의 결과가 20에 의해 결정된다는 의미입니다. 생성된 변수 중 파레토 원리는 주로 상위 20개 변수에 중점을 둡니다.
파레토 법칙은 마케팅 운영, 투자, 시간 관리, 개인 성장 등 다양한 측면에 적용될 수 있습니다. 여기서는 주로 마케팅 운영에서의 역할에 대해 논의합니다. 마케팅 운영의 주요 기능에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다:
변수 구조 최적화. 예를 들어 기업의 80% 이익이 20%의 고객에 의해 창출된다면 기업의 고객은 안정적인 경향이 있습니다. 핵심 고객 및 핵심 가맹점 수 확대; 기업의 80% 이익이 20% 이상의 고객에 의해 창출되는 경우 고려해야 합니다. 20명 미만의 고객이 이익을 창출하는 경우 기업의 기본 고객 기반 규모는 다음과 같습니다. 확장되고 증가됩니다.
핵심 요소를 발굴하고 투자 구조를 최적화합니다. 예를 들어, 기업 이익의 80%는 20%의 고객에 의해 창출됩니다. 기업은 이러한 20명의 고객에게 더 많은 관심을 기울이고 고객 끈기를 개선하며 이러한 고객의 소비를 더욱 늘려야 합니다.
파레토 분석 방법
파레토 차트는 파레토 법칙을 분석하기 위한 특수 차트로, 다양한 범주의 데이터를 빈도에 따라 내림차순으로 배열합니다. 동일한 그래프에 누적 백분율 차트를 그려 대부분의 데이터가 몇 가지 범주에 존재하고 나머지 데이터 중 극히 일부가 대부분의 범주에 분산되어 있음을 보여줍니다.
ABC 분석 방법
파레토의 법칙은 주로 연구 대상을 두 가지 범주로 구분합니다. ABC 분석 방법(Activity Based Classification)은 파레토의 법칙을 응용한 업그레이드입니다. 주요 모순을 해결하고 핵심 문제를 해결하기 위해 노력을 집중합니다.
ABC 분석 과정은 파레토 분석 과정과 유사하게 먼저 빈도를 내림차순으로 정렬한 뒤, 그룹화 상황에 따라 연구 대상을 3가지로 분류한다. 예를 들어, 50명의 수익을 10명의 유형 A 고객으로 나누고, 이 고객이 핵심 고객이고, 이 수익의 30%가 유형 B 고객에 의해 발생하며, 이 고객이 하위 핵심 고객입니다. C 유형 고객의 80%가 이익의 80%를 창출하며, 이러한 고객은 비핵심 고객입니다.
다음 그림에는 상관분석 방법의 주요 내용이 나열되어 있으며, 앨범에 저장하여 언제든지 확인할 수 있습니다.
참조 문서:
/item/E5B895E7B4AFE68998E59BBE/8735273?fr=aladdin/p/210546766
/p/136997526
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