무역회사가 고객을 찾는 방법은 다음과 같습니다.
1. 기존 고객을 깊이 파고듭니다.
신규 고객을 지속적으로 발굴하는 것은 영업사원이라면 누구나 해오던 일이지만, 많은 영업사원들이 한 가지 간과하고 있는 점은 신규 고객 유치에만 집중하고 기존 고객 유지를 소홀히 한다는 점이다. 기존 고객과 좋은 관계를 유지하는 것은 새로운 고객과 직접적으로 접촉할 수 있는 기회를 얻는 것과 같습니다. 결국 입소문이 가장 효과적인 홍보 방법입니다. 따라서 영업사원은 고객과 거래한 후 모든 것이 잘 될 것이라고 생각하지 말고 제때에 다시 방문하여 고객 문제를 해결하고 기존 고객으로부터 좋은 평가를 얻고 공개적으로 공유하도록 요청해야 합니다. 이는 관계 구축에 도움이 됩니다. 회사 이미지가 좋다.
많은 고객들은 회사에 연락하기 전에 인터넷에서 회사의 과거 활동과 리뷰를 확인하고, 심지어 회사의 이전 고객에게 정보를 물어보기도 합니다. 따라서 회사는 웹사이트에서 고객 제안과 조언을 공유할 수 있습니다. . 신규 고객이 귀하의 비즈니스와 서비스에 대해 어떻게 생각하는지 확인할 수 있는 리뷰입니다.
2. 검색엔진.
기업은 Google 및 기타 데이터 웹사이트와 같은 일부 해외 검색 엔진을 사용하여 필요한 타겟 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 잠긴 후에는 고객의 연락처 정보를 얻어야 합니다. 그러면 회사는 LinkedIn, Mailtester 등의 제3자 웹 페이지를 통해 확인하여 주요 담당자의 이메일 정보나 연락처를 찾을 수 있습니다.
3. 오프라인 전시.
오프라인 전시회는 기업의 수많은 정보가 모이는 곳이다. 오프라인 전시회에 참여하면 업계 전반의 동향을 이해할 수 있을 뿐만 아니라, 시장에 출시되는 신제품에 대한 정보도 얻을 수 있다. 예를 들어, 홍콩은 정기적인 무역 전시회가 열리는 지역 중심지입니다. 전 세계 사람들이 자격을 갖춘 공급업체를 찾기 위해 홍콩을 방문하는데, 이는 새로운 고객을 발견할 수 있는 좋은 기회입니다. 또한, 업계 단체에서는 매년 세계적인 영향력을 지닌 수많은 무역 박람회나 전시회를 개최합니다. 이에 참여하는 기업은 전 세계의 외국 무역 기업에 자사 제품을 홍보할 수 있습니다.