타오바오 창업 이야기 1: 풀뿌리 창업이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 타오바오에서 눈에 띄었다
1984 에서 태어나 이국봉의 1985 에서 태어났는데, 이 두 사람은 서로 다른 도시에서 온 80 후 무석에서 만난 뒤 타오바오에 쇼핑몰을 열었다. 위일옷가게, 남성화 전문점. 1 년 동안 이 새 가게의 거래액은 왕관 등급에 도달하여 3 만 켤레의 신발을 팔았다.
나는 첫 번째 주문서를 일주일 동안 기다렸다.
저는 절강 여수 사람입니다. 2005 년 무석에 도착했을 때 숭안사에서 유명한 신발업에서 일했습니다. 그때 나는 염성 사람 이국봉을 알게 되었다. 왜냐하면 저는. 월광족? 한동안 경제에 좀 어색해서 일자리를 바꿀 생각이다. 그간 상주에 가봤고, 작은 가게를 열었고, 인터넷 미술을 한 적이 있는데, 모두 그다지 성공하지 못했다. 2008 년 말, 나는 온주에 가서 그곳의 신발 기업을 위해 시장 조사를 하고 신발에 익숙해지기 시작했다. 잠시 후, 나는 심지어 스스로 그것들을 설계하기 시작했다. 나는 이 분야에 대해 잘 알고 있다고 생각하여 스스로 가게를 열겠다는 생각이 들었다. 그런데 무석숭안사의 가게 임대료가 너무 비싸서 쇼핑몰부터 시작하는 게 좋을 것 같아요. 나는 이국봉에게 전화를 걸었다. 왜냐하면 그는 예전에 쇼핑몰을 운영하고 아동복을 팔았기 때문이다. 그가 흔쾌히 승낙했으니, 그렇게 말해라.
사실 쇼핑몰을 여는 것은 우리가 생각하는 것만큼 간단하지 않다. 지금 생각해 보면 실제 매장을 여는 것보다 더 어렵다. 예를 들어, 제품 사진을 찍고, 3 일과 3 박 동안 집을 나서지 않았고, 거의 잠을 자지 않았습니다. 이런 식으로, I 와 Li Guofeng 은 약 1 주일 동안 열심히 일했고 마침내 가게를 열었습니다. 온라인 당일, 우리 둘은 컴퓨터 옆에 있어, 감히 떠나지 못하고, 목록을 놓칠까 봐 두려웠다. 결국 우리는 일주일 동안 머물렀는데, 마침내 첫 번째 소리를 들었습니까? 딩? 그때 우리는 모두 뛰어올랐다. 그런 행복은 형용할 수 없다. 우리가 이전에 어떤 고통을 겪었는지는 중요하지 않다.
밤낮없이 하는 일은 주문을 놓칠까 봐 두렵다.
나는 온주에서 아직 직업이 있기 때문에 대부분 무석에서 이국봉을 지키고 있다. 그러나 우리 둘이 밤새워 일하는 것은 정상적인 일이다. 온주에서 일을 마치기만 하면 저녁 6 ~ 7 시에도 무석으로 차를 몰고 갈 것이다. 여기까지 온 지 벌써 새벽 두세 시가 다 되어간다. 무석에서 아침을 먹고 온주에서 저녁을 먹는 것은 정상이다. 지난 한 해 동안 나 혼자 온주와 무석 사이를 오가며 5 만 킬로미터를 운전했다. 이국봉도 열심히 일합니다. 매일 새벽 1, 2 시에 자는 것은 이르고, 대부분의 시간은 서너 시까지 바쁘다. 한밤중에 업무가 있는 것이 아니라, 우리는 보통 하루 종일 받은 목록을 모두 잘 만들어서 시간과 품질을 최대한 보장해야 하기 때문에, 왕왕 한 번 하면 이 지경에 이르게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 물론 너는 천천히 할 수 있지만, 우리는 놓칠까 봐, 아니면 뒤의 리스트가 따라가지 못할까 봐 걱정이다. 목록을 놓쳐도 오랫동안 마음이 아픕니다. 나는 100 여 개의 주문을 처음 받은 날을 줄곧 기억한다. 알다시피, 처음 몇 달 동안, 하루에 10 개 정도밖에 되지 않아, 우리는 이미 매우 만족한다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 20 10, 165438+ 10 월, 1 1 당일 갑자기 받았다 그날 우리가 하룻밤을 일했는데 아무도 피곤하지 않았다.
경험은 항상 교훈에서 얻는다.
작년 말에 우리의 업무가 호전되어 일일표는 최소한 100 정도 유지해야 한다. 이때 재고든 인력이든 모두 비좁아 보이기 시작했다. 그래서 우리는 1 실 1 청 집에서 2 실 1 청 집으로 이사했고, 지금은 별장으로 이사했다. 별장 전체의 1 층은 창고이다. 우리 신발의 일반 재고는 보통 3000 ~ 5000 쌍 정도여서 직원 6 명을 초청했습니다. 올해 번 돈은 모두 사업 확장에 투자하여 지금까지 돈을 벌지 못했다. 나는 원래 내 사업에 무슨 문제가 있다고 생각하지 않았지만, 요즘 장사가 느려지자 결점이 너무 많다는 것을 알았다.
첫 번째는 맹목적으로 확장하고, 발전을 과소평가하며, 지금은 대량의 재고가 되었다. 둘째, 홍보 투입이 불충분하다. 예를 들어, 우리는 중산길에서 고가로 광고판을 빌렸지만, 위에는' 어서 오세요' 라는 글자만 적혀 있었다. 너는 이것이 낭비라고 생각하니? 우리는 홍보에만 수십만 달러를 썼다. 하지만 장사는 우리가 생각하는 것만큼 쉽지는 않다는 것을 깨닫게 해 줍니다. 많은 경험은 교훈에서 나온 것입니다. 가장 중요한 것은 한 구덩이에서 배우는 법을 배우는 것이기 때문에 이 학비들은 헛되이 내지 않았다.
어렵습니까? 물론 있습니다. 하지만 지금은 사업이 무너지는 것만큼 나쁘지 않다. 처음에 우리는 왜 사업이 갑자기 좋지 않은지 이해하지 못했는데, 지금은 하루 판매량이 이전의 20 ~ 30% 미만이다. 타오바오에서 전체 판매 상황을 이해하는 것 외에도, 나는 3000 여 킬로미터를 운전해서 부근의 여러 성시에서 자전거를 타고 시장 조사를 했다. 남자 신발 시장 전체가 비수기에 있는 것을 발견했다. 우리는 무엇을 할 것인가? 견지할 수밖에 없다. 이국봉과 내가 정말 이렇게 하는 것은 우리 자신이 흥미가 있고 좋아하기 때문이다. 우리는 줄곧 가족들에게 철없는 아이로 여겨져 일을 하는데 인내심이 없다. 나는 가족이 소개하는 좋은 일을 하지 않고 단지 내 취미에 따라 간다. 나는 항상 이상과 신념이 한 사람의 일생에서 절대적으로 없어서는 안 될 것이라고 생각했다. 온주에서 좋은 직장을 가졌던 것처럼, 많은 사람들이 내가 왜 온주와 무석에서 그렇게 피곤하냐고 물었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우) 사실 나는 나만의 인생 계획을 가지고 있다. 마치 쇼핑몰을 여는 것과 같다. 나는 그것을 직업으로 계속하고 싶다. 나는 이 도시를 좋아해서 돈을 모아 집을 사고 싶다. 무석에 사업이 있어 무석에 정착한다. 이국봉도 나처럼 나만의 끈기를 가지고 있다. 당초 여자친구가 사업 단위에서 사직하여 무석에 와서 그와 함께 가게를 열었다. 그래서 그는 어떤 어려움이 닥쳐도 견지해야 한다고 말했다. 그에게 성공의 정의는 영원히 여자친구를 저버리지 말라는 것이다.
장사를 하는 것도 성장의 과정이다.
중학교를 졸업한 후, 나는 밖에서 뛰고, 많은 일을 하고, 많은 사람을 만나고, 고생을 많이 했지만, 시간이 지남에 따라 많은 것을 배웠다. 마치 내가 이국봉과 장사를 할 때, 나는 끊임없는 마찰에서 더욱 묵계를 배웠고, 남을 너그럽게 대하는 법을 배웠다. 나는 항상 우리가 다른 사람을 바꿀 수 없고 자신을 바꿀 수 없다고 믿었다. 쇼핑몰을 여는 것은 외부인이 생각하는 것만큼 쉽지 않다. 반려자가 있으면 더 오래 갈 수도 있지만, 가장 중요한 것은 견지하는 것이다. 이것들은 모두 이번 개점이 나에게 주는 감정이다. 나는 가끔 창업도 자기성장의 과정이라고 생각한다.
모든 타오바오 창업자들은 비슷한 창업 경험을 많이 가지고 있다. 쇼핑몰을 여는 것은 간단해 보이지만 뒤에는 너무 많은 신맛과 쓴맛이 있다. 위일복을 입은 두 80 대 젊은이는 자신의 창업 꿈을 가지고 있으며, 젊은이들 특유의 활력과 집착의 신념으로 타오바오라는 큰 무대에서 인생의 첫 번째 금통을 파내다니, 귀중하기 어렵다. 그들의 창업 과정에서 우리는 완전하고 효과적인 시장 조사가 창업 성공에 없어서는 안 될 핵심 부분이며, 경험 교훈을 제때에 총결하면 쇼핑몰 운영이 더욱 성숙해진다는 것을 알 수 있다. 신념을 확고히 하고 시장을 개척하기 위해 노력하는 것은 모든 쇼핑몰 주인의 필수 과목이지만, 타오바오 창업자, 특히 젊은이들에게 주의를 기울여야 한다. 오픈 소스? 동시에, 공부? 스로틀? 예산 통제 및 비용 절감을 배우다. 그래야만 쇼핑몰이 가능합니까? 소득? 정말? 이익? 。
타오바오 창업 이야기 2: 유남: 전업어머니부터 타오바오 창업스타까지
옛날 전업맘, 원래 화왕종이 기저귀를 팔았던 타오바오점에서 시작하여 4 성 왕관으로 올라간 다음, 모모 전기상 웹사이트를 설립했습니까? 허니 베이비? 겨우 3 년이 걸렸다. 그녀는 꿀싹 베이비 창업자이자 CEO 인 유남으로 수억 명의 여성 기업가이다. 유남은 어떻게 이렇게 자랑스러운 성과를 거두었습니까?
전업 엄마 타오바오, 기회를 찾다.
유남, 80 년대 이후 산시 Xi 의 평범한 지식인 가정에서 태어났고, 부모님은 모두 대학 교수였다. 좋은 가정 분위기가 그녀를 감동시켰는데, 어려서부터 작은 패왕이었다. 2002 년에 유남은 우수한 성적으로 북경대학의 문턱에 들어섰다. 대학을 졸업한 후, 그녀는 순조롭게 외자 기업에 들어가 사무직이 되었다. 20 10 년 8 월 어느 날, 유남은 자신이 임신했다는 것을 알게 되자 의연하게 사직하고 부러운 직장을 잃고 전업맘이 되었다.
많은 예비 엄마들처럼 유남은 임신 기간 동안 집에서 태어나지 않은 아이를 위해 유아용품을 준비하기 시작했다. 얼마 지나지 않아 그녀는 해태를 배웠고, 매일 주요 사이트에서 양질의 제품을 찾고, 모자 포럼에서 젊은 어머니를 조직하여 함께 구매하는 법을 배웠다. 아이에게 물건을 사주는 과정에서 유남은 점차 경험을 쌓았다. 더 많은 어머니에게 혜택을 주기 위해, 그녀는 모자 포럼에서 모자 제품에 관한 수백 편의 문장 기사를 발표했습니까? 코프스티커? 。 천천히, 유남은 포럼에서 큰 인기를 축적해 원 안의 엄마가 되었나요? 절친한 언니? 。
어느 날 유남은 포럼을 돌아다니며 타오바오 판매자가 파는 화왕종이 기저귀가 정품인지 의논하는 것을 보았다. 이 브랜드는 며칠 전 갓 아기를 낳고 외국에 정착한 대학 동창들의 말을 듣고 부드럽고 통기성이 좋다는 것이다. 아이들이 하룻밤을 보낸 후에도 작은 엉덩이는 그대로 해서 외국 시장에서 입소문이 좋다. 이날 유남은 수색조사를 통해 이 브랜드가 현재 국내에서는 판매되지 않고 있으며, 온라인 판매의 십중팔구는 위조물인 것으로 밝혀졌다. 이때 그녀는 여가 시간을 이용해 이 브랜드를 파는 타오바오가게를 열어 군내 자매들에게 정품 공급원을 제공하는 것이 낫겠고, 둘째, 그녀의 아이도 안심하고 기저귀를 쓸 수 있다는 생각을 금할 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 자신감명언) 그녀가 이 생각을 포럼의 자매들에게 알렸을 때, 즉시 젊은 어머니들의 강력한 지지를 받았다.
해봐. 유남은 곧 화왕회사와 연락을 취해 몇 차례의 협상을 거쳐 공급협정이 최종적으로 확정되었다. 20 1 1 년 1 1 월, 이름 지정? 허니 베이비? 타오바오가 문을 열었는데, 그녀는 운이 좋게도 타오바오에서 유일하게 화왕종이 기저귀를 파는 판매자가 되었다.
처음에는 각종 하드웨어가 모두 완벽하지 못했다. 잠시 창고가 없어서 유남은 물건을 집 거실에 쌓아야 했다. 이렇게 하면 집은 더 이상 예전처럼 넓고 따뜻하지 않게 된다. 그녀는 원래 티켓일 뿐인데, 그녀의 보살핌 아래 장사가 의외로 잘 될 줄은 생각지도 못했다. 나중에, 나는 어쩔 수 없이 밖에서 창고를 빌려서 화물을 보관해야 했다.
제때에 고객에게 배송하기 위해 20 12 년 겨울 유난은 7 명의 팀을 데리고 사무실을 창고로 옮겼다. 창고 환경이 좋지 않아 에어컨이 없어, 그들의 손은 겨울 몇 달 동안 얼어서 매일 히터를 안고 난방을 할 수밖에 없었다.
매일 늦게까지 일하다가 유난은 지친 몸을 끌고 집으로 돌아갔다. 그녀의 남편은 유남의 여리한 얼굴을 보고 매우 괴로워했다. 그는 참지 못하고 그를 꾸짖었다. 온종일 고생하며 자신을 창피하게 하는 것이 무슨 뜻이고, 집에서도 자기가 번 돈이 부족하지 않은가? 유남은 소파에 무겁게 쓰러져 중얼중얼 혼잣말을 했다. "하는 바에야 같은 업종의 제 1 호로 만들겠다. 내 남편은 한숨을 쉬며 일어나 주방에 가서 우유 한 잔을 데우고 유남에게 건네주었다.
귀족이 그녀에게 올리브 가지를 내밀었다
지불하지 않으면 수확이 없다. -응? 허니 베이비? 유남의 정성스러운 경영으로 2 년도 채 안 되어 4 관왕을 달성했고, 매출이 3000 만 원을 돌파하며 타오바오의 모생용품 분야의 기묘한 꽃이 되었다.
이 인상적인 성적은 역시 모자 제품이라는 투자자의 관심을 불러일으켰다. 20 13 초, 이 투자자는 유남에게 자발적으로 연락해서 고가로 인수할 의향이 있습니까? 허니 베이비? 。 매력적인 인수 가격으로 유남은 잠시 생각이 나지 않았다. 이 선택의 기로에서 유남은 저명한 투자자, 청년 창업대부 허소평 선생과 상담하기로 결정했고, 그도 북경대학교 졸업생이었다.
얼마 지나지 않아 유남은 북경대학교 동창회를 통해 허소평 씨의 연락처를 찾아 진심으로 그에게 문자 메시지를 보내 건의를 구했다. 유남이 안절부절못하는 기다림 속에서 나는 마침내 허소평 선생의 회신을 기다리며 면접을 예약했다.
어느 화창한 오후, 유남은 약속한 시간에 허소평 선생의 집에 왔다. 두 사람이 앉자 유남은 단도직입적으로 당당하고 당당하며 두 시간 동안 이야기했다. 이 두 시간 동안 유남은 때로는 열정이 넘치고, 때로는 눈빛이 어두웠고, 허소평 씨에게 자신의 창업 목표와 존재의 곤혹을 아낌없이 이야기했다. 중간에 허소평 선생은 거의 끼어들지 않고, 더 많은 것은 조용히 듣고 있을 뿐이다.
유남의 발언을 참을성 있게 듣고 나서 허소평 씨는 잠시 망설이다가 의외로 유남에게 쇼핑몰을 팔지 말라는 말을 했다. 나는 너에게 투자할 것이다. 다음 단계는 무엇입니까? 허니 베이비? 허소평 선생의 크고 강한 말에 유남은 흥분과 놀라움과 기쁨을 느꼈다.
유남은 허소평 선생이 짧은 시간 내에 그녀에게 올리브 가지를 내밀고 자신을 투자하고 창업을 계속할 것이라고 전혀 예상하지 못했다. 그녀는 마음속으로 더 큰 창업 꿈을 품고 있다는 것을 알고 있었지만, 그녀는 여전히 감히 드러내지 못했다. 이번 성공적인 협상은 순식간에 꿈의 횃불에 불을 붙였다.
그날 돌아오는 길에 유남은 책임이 중대하다고 느꼈다. 그녀는 마음속으로 은밀히 소리쳤다. 나는 세계 최고의 산모용품 사이트를 만들어 중국의 어머니와 아기에게 최고의 제품과 서비스를 제공할 것이다.
-응? 허니 베이비? 따님과 함께 자라십시오.
더 많은 자본 투입, 양보? 허니 베이비? 급속한 발전에 따라. 2065 438+2004 년 2 월,? 허니 베이비? 수입 모자 브랜드로 전환했을 때 특매점, 국내 최초? 모자 브랜드 시한부 특매요? 이 컨셉트카는 시장가보다 훨씬 낮은 할인으로 72 시간 이내에 한정 판매한다.
유남은 그의 아이에 대한 사랑을 오른쪽으로 이식했습니까? 허니 베이비? 판매한 제품을 검사하다. 20 14 반년 미만, 허니 베이비? 독일 네덜란드 일본의 창고는 이미 속속 개장했다. 유남은 이미 직접 모든 상품 체인을 검사했다. 우리는 엄마와 아이 제품을 수입하고 있기 때문에 엄격하게 상품을 통제하려면 공급망에서 글로벌 배치를 해야 한다. -응?
이 플래시 구매 사이트는 온라인 전후로 허소평과 삼나무의 2 차 융자를 받았다. 현재 점점 더 많은 대리점들이 허니 베이비 플래시 구매와 협력하고 있으며, 사이트의 제품 범주도 최초 유아용품에서 다른 여성용품으로 확대되고 있다.
유남은 아기에 대한 그의 사랑을 허니 베이비 판매 제품 통제에 이식했다. 20 14 에서 6 개월도 채 안 되는 기간 동안 꿀싹이 독일과 네덜란드에 각각 두 개의 창고를 열었고, 일본 창고도 8 월에 문을 열 예정이다. -응? 우리는 엄마와 아이 제품을 수입하고 있기 때문에 엄격하게 상품을 통제하려면 공급망에서 글로벌 배치를 해야 한다. -응?
현재? 허니 베이비? 300 여 개의 협력 브랜드, 3000 여 가지 협력 유형을 보유한 국내 최대 규모의 산모 제품 수입 사이트가 됐다. 앞서 CCTV 뉴스 방송은 중국 전자상거래가 건강하고 빠르게 발전하고 있다고 보도했다. 허니 베이비? 사례 중 하나로 뽑히다.
유남, 애초부터 외국계 사무직, 전업엄마, 현재의 창업스타에 이르기까지 그녀의 성공은 많은 국내 언론과의 인터뷰를 끌어들였다. 인터뷰에서 모두가 가장 관심을 갖는 것은 유남이 억만장자가 되는 비결이 무엇일까. 그녀는 단지 간단한 대답일 뿐이다:? 나는 세 살 난 아이의 어머니이다. 나는 아이를 사랑하기 때문에, 나는 열정과 열정이 있어서 이 아이와 밀접한 관련이 있는 사업을 한다. 나는 전심전력으로 투자하고, 과감히 시도하며, 오늘의 사업을 이루었다. 나는 딸과 함께 성장하고 싶다. -응?
사랑 때문에 두려움이 없다. 유난은 그녀의 창업 경험으로 마음에서 우러나온 사랑과 과감한 추구만이 가장 아름다운 꽃을 피울 수 있다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)
타오바오 창업 이야기 3:? 시험에 합격하지 못했습니까? 타오바오 너기츠, 창업 신화 캐스팅
20 14 년 3 월, 23 세의 돌이 의우타오바오대 강단에 앉아 전국 각지에서 온 수백 명의 엘리트들에게 자신을 소개했다. 나의 3D 안경회사는 이미 전 세계 500 대 파트너를 보유하고 있으며, 20 13 년 매출은 2 억 위안에 육박한다. 닝보, 온주, 상하이, 광저우, 심천에 분점이 개설되어 사람들의 눈길이 존경과 호기심으로 가득 차 있다. 창업 신화 을 창조한 이 젊은이는 일찍이 학교의 선두주자였다는 것을 아무도 모른다. 과코왕
가난한 학생, 곡선 굽은 길, 꿈이 이루어진다.
방금 대학 교문을 나온 마오두총각석은 의우공상대 부총장이다. 타오바오 창업대부? 지아 샤오화 (Jia Shaohua) 는 손님을 강의에 초대했습니다.
2008 년 7 월 2 1 일 밤늦도록 이우역 대합실에서 지친 옷차림이 어수선한 젊은이가 벤치에 기대어 잠이 들었다. 역 직원이 와서 그를 밀면서, 그에게 차를 놓치지 말라고 일깨워 주었다.
허난 정주 교외에서 온 돌은 고 3 학생이다. 내년에 수능을 치러야 하는데, 그의 현재 성적에 따라 완전히 1 등에 합격할 가능성이 있다. 그러나 가정 형편이 어려워 그는 갈등에 빠졌다. 우리 부모님은 모두 성실한 농민으로 농사 수입이 적다. 그들은 두 아이를 학교에 보내야 하는데, 재작년에 집을 짓고도 7 만여 위안의 빚을 졌다. 대학 등록금이 학부모들의 고민이 되었다. 역사는 중점 대학 시험에 대한 생각을 포기하기로 결심했다. 그는 부모를 위해 근심을 나누고 독서도 하고 창업도 할 수 있는 학교를 찾고 싶어한다. 한 번은 인터넷에서 이우공상학원이 창업반을 모집하는 소개를 보고 반가워했다.
여름방학을 틈타 돌은 부모님으로부터 알게 되었나요? 맷돌? 300 위안을 내고 차를 타고 이우에 왔다. 기차가 심야에 의우역에 도착했을 때, 버스는 이미 멈췄다. 택시 가격을 물어볼 때, 그것은 수십 달러가 필요하다. 그는 머뭇거리다가 결국 차마 돈을 써서 호텔을 찾지 못하고 기차역 대합실에서 밤을 보냈다.
다음날 아침, 돌이 차에 올라 알록달록한 중국 의우 상품 시장으로 곧장 갔다. 그는 깜짝 놀랐다! 그 후 그는 의우공상학원에 와서 학원의 학습 환경과 창업 분위기를 고찰했다. 그곳에서 그는 김이라는 선생님을 만나 학생 쇼핑몰 개설 문제에 대해 그와 교류했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 그런데 김 선생의 또 다른 말이 돌을 걱정하게 했어요? 의우공상학원은 창업반이 저장성 모집만을 대상으로 한다고 규정하고 있다. -응? 선생님, 저는 의우공상학원 창업반에 신고하고 싶습니다. 나를 도울 방법을 생각해 보세요! -응? 진실한 석영웅을 보고, 김씨는 잠시 묵상하며, 한 가지 방법이 있다고 말했다. 그렇지? 네가 먼저 우리 학원의 다른 과목을 보고한 후에 곡선이 우회하지만, 나는 할 수 있을지 확신이 서지 않는다. -응? 석흔쾌히 동의하고 김선생에게 도움을 청했습니까? 2009 년 8 월, 돌은 높은 점수로 의우공상대학에 입학했다. 그는 개학 전에 일찍 이우에 와서 지체 없이 창업 생활을 시작했다.
당시의 어색함을 회상하며, 석백감이 교차했다. 그날 아버지의 동행에 그는 이우공상학원에 신고했는데, 몸에는 2000 원밖에 없었지만, 1 년에 6,000 원의 학비를 내야 했다. 그는 어떻게 해야 합니까? 돌이 우물하며 부끄러움을 느끼다. 학생 등록을 담당하는 선생님은 그의 어려움을 보고 상냥하게 말했다. 가정이 어렵다면 학교는 학자금 대출을 제공할 수 있다. -응? 선생님 감사합니다! 나는 반드시 제때에 돌려줄 것이다! -응? 돌 쌍은 감사하다. 옆에 서 있는 아버지를 바라보며 안심해, 아빠, 내가 학교에서 창업한 후에 이 학자금 대출을 돌려줄게, 내가 집에 돈을 보낼게! -응?
석씨는 김 선생님의 건의와 도움에 따라 선보공상학원 인문관광분원을 채택하고 입학 후 전학을 신청하는 우회 전략을 채택했고, 결국 원하는 대로 학원에 합격했습니까? 타오바오 대학? 창업 수업.
수능 종료, 석시험 62 1 으로 점수선을 넘어섰다. 그러나 그가 채운 자원봉사자는 무명의 의우공상대학이다. 선생님 학우들은 모두 놀라서 그에게 물었다: 왜 중점 대학을 채우지 않는가? 이런 학교에 가는 것이 얼마나 아깝냐! -응? 그들은 돌의 마음속에 창업 꿈이 숨어 있다는 것을 몰랐다.
씁쓸한 금덩어리? 타오바오 대왕? 달케
의우공상학원은 창업반 학생들에게 더욱 느슨한 학습 환경을 제공한다. 수업기간 동안 주문을 할 수 있다. 무단 결석은 최종 성적만 합격하면 허용된다. 타오바오 등급은 적립할 수 있고, 드릴은 두 학점을 적립할 수 있다. 학생들은 두 개의 교실이 있는데, 하나는 창고 교실이고 다른 하나는 교실이다.
지난 8 학년 때, 돌은 자신의 타오바오 가게를 열었다. 무엇을 팔 수 있습니까? 처음 며칠 동안 가게에 수십 개의 물건을 놓았다. 타오바오 가게 주인을 막 만든 모든 사람들처럼, 매일 컴퓨터 앞에 서서 밥을 먹지 못하고, 장사를 놓칠까 봐 두려웠지만, 이번 주에는 아무도 관심을 기울이지 않아 돌이 매우 실의에 빠졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 알다시피, 그의 모든 창업자산은 500 위안의 생활비와 렌트한 자전거 한 대에 불과하다.
십여 일 후, 돌은 마침내 주문서를 받았는데, 이윤은 겨우 2 위안밖에 되지 않았다. 그는 버스를 타고 자전거를 타는 것을 원하지 않습니까? 삐걱? 십여 킬로미터의 배달 여정을 밟다. 장사가 담백한 온라인 상점을 마주하니 돌이 좀 막막하다. 김 선생님은 낙심하지 말고 창업은 차근차근 하라고 격려했다. -응? 교실 앞에 걸려 있는 알리바바와 타오바오 CEO 마윈 사진을 보고 돌이 고집이 센 머리를 들었다.
김선생의 지시에 따라 돌이 쇼핑몰을 열고 있습니까? 인테리어? 열심히 일하다. 그는 웹페이지를 예쁘게 만들기 위해 많은 노력을 기울였으며, 상품을 매우 세련되고 눈길을 끌었다. 점차적으로, 그의 상점은 약간의 장사를 했다. 그는 곧 하나를 깨달았습니까? 고객과 소통할 때 상대방의 정보에 즉시 회신하지 마라. 어떤 판매자들은 종종 답변을 서비스 품질을 측정하는 기준으로 빨리 사용하지만, 돌은 한가해도 고객에게 회신하는 데 10 여 초가 걸리며, 당신이 바쁘다는 느낌을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이 수법은 역시 효과가 있었고, 그의 쇼핑몰은 곧 많은 바이어들을 끌어들여 장사가 나날이 좋아졌다. 그도 상품의 선택에 더욱 신경을 써서 시장 변화에 따라 수시로 전략을 조정했다.
2009 년 6 월 5438+065438+ 10 월, 갑작스러운 한파로 남방의 날씨가 매우 춥다. 겨울 제품이 잘 팔리기 시작하자 돌은 이 얻기 어려운 기회를 예리하게 포착했다. 그의 제품 중 하나? USB 보온화? 불티나게 팔려 하루에 수백 켤레를 팔아 인생의 첫 번째 금 통을 파냈다. 4 개월 후, 그의 타오바오 점포의 입소문은 4 블루 드릴에 달했다.
크리스마스 전에 돌은 크리스마스 용품의 공급을 준비하고 먼저 상장하여 한 달도 채 안 되어 수십만 점의 상품을 팔았다. 돌이 더 바빠졌어요. 그가 달리기 전에 달리고 난 후, 상품을 고르고, 물건을 사고, 선전하는 것은 전적으로 자신에게 달려 있고, 컴퓨터 옆에 지키며, 구매자의 모든 질문에 대답한다. 나중에, 그는 아예 모든 컴퓨터와 침구를 창고로 옮겨 먹고 사는 곳이 모두 거기에 있었다.
20 10 설날 이후 겨울 화물이 침체되어 돌이 예기에 접어들었다. 얼마 지나지 않아 미국 3D 블록버스터' 아바타' 가 유행하면서 3D 안경이 새로운 것이 되었다. 역사는 3D 안경이 미래에 큰 시장을 가질 것이라는 것을 예리하게 깨달았다. 그러나 그는 의우복전 시장에서 3 일 동안 찾아봤지만 3D 안경 제조업체도 찾지 못했다.
역사가 어찌할 바를 몰랐을 때, 그는 타이주에 한 회사가 이 제품을 만들고 있다는 단서를 얻었다. 그는 황급히 그곳으로 달려가 우여곡절 끝에 그 회사를 찾았다. 그는 처음으로 500 쌍의 안경을 가져왔다. 20 10 년 5 월 국내 최초의 3D 드라마' 오승은과 서유기' 가 인기를 끌면서 국내 3D 시장이 활발해지기 시작했다. 돌의 쇼핑몰은 하루에 2 ~ 3 천 개의 주문을 받을 수 있다. 그는 세 명의 조력자를 고용하여 월 수입이 2 만여 위안에 달하기 시작했다. 3D 안경은 그로 하여금 미래의 방향을 찾게 했다. 돈을 번 돌은 아예 중고 상용차 한 대를 샀다.
타오바오 점포의 장사가 번창할 때, 돌은 영문도 모른 채 점포를 포기하고 제품 도매에 발을 들여놓기 시작했다. 친절한 학우가 그에게 충고했다: 영웅, 함부로 소란을 피우지 마라! -응? 그러나 그는 망설이지 않고 선후를 하고 있는가? 1688? 알리바바? 수출 통행증? 다른 도매 플랫폼은 모두 거액을 투자했다. 그래요? 수출 통행증? 개점 비용 3 만여 원, 광고 5 만여 원. 그러나 도매 분야에 진출한 후 효과가 좋지 않다. 처음 두 달 동안 장사가 거의 없어 2 만여 위안을 잃었다. 돌이 이를 악물며 버티다가 마침내 제 1 단을 맞았다. -응? 인도 손님 한 명이 안경 2000 쌍을 요구하는데, 물건이 많지 않지만 이윤은 중국의 몇 배이다. -응? 이 단일 사업은 역사를 그의 선택을 확고히 했다.
나의 대학교 2 학년 하반기에 열심히 분투한 후, 돌이 등록되어 있습니까? 이우 루이 청 광전자 기술 유한 회사? , 10 여 명의 직원을 고용한 후 대리인을 통해 온주, 타이주의 공장과 협력했다. 나중에 그는 5 개의 특허를 발명하여 제품으로 전환했다.
-응? 시험에 합격하지 못했습니까? 훌륭한 학생, 대학생이 될 수 있을까요? 의장? 웃음은 인생에 대한 것이다
20 12 설날이 막 지났는데? 수출 통행증? 돌은 창업 이후 가장 큰 주문서를 받았다. 브라질의 한 세계 500 대 기업이 250 만 쌍의 3D 안경을 주문했다. 가능한 한 빨리 주문 생산을 완성하기 위해, 앞으로 몇 달 동안 돌은 사방으로 뛰어다니며, 대행업체를 연락, 시찰하고, 생산을 독촉하고, 샘플을 고찰한다. 4 개월 후, 그는 마침내 상대방에게 250 만 쌍의 3D 안경을 건네주었다. 이 단일, 돌은 350 만 위안을 벌었다!
사창업이 성공할 때 그의 고민도 뒤따르는가? 장사에 바빠서 수업에 자주 결석하는 바람에, 그는 학업을 소홀히 했다. 20 12 년 7 월 졸업을 앞두고 5 개 수업이 밝았나요? 빨간불? 。 이때 학교에서도 돌에 대한 논쟁이 일어났다.
돌은 엄청난 퇴학 압력을 받아 며칠 연속 잠을 이루지 못했다. 그는 스승인 김씨를 찾아 내가 공부를 좋아하지 않는 것도 아니고 창업에 바빠서 학업을 그르친 것도 아니라고 하소연했다. -응? 그는 사실 공부를 좋아하는 사람, 특히 자신이 좋아하는 창업에 유익한 수업과 지식이라고 설명했다. 창업반에서 개설한 기업관리, 외국어, 전자상거래 등의 과정에서 그의 성적은 반 전체에서 선두를 차지했지만, 돌은 항상 너무 피곤해서 C 언어, 논리, 프로그래밍 등 일부 연구류의 과정을 배울 수 없었다. 그는 김 선생님께 교장 사무실에 가서 재시험을 신청해 달라고 간청했다.
사실, 돌의 노력은 그의 급우들의 몇 배나 열 배나 된다. 20 1 1 의 여름방학, 다른 학생들은 집에 가서 가족들과 재회하고 해외여행을 하며, 돌은 관계를 통해 들어갑니까? 알리바바? 회사 실습. 매일, 회사 직원들은 항상 보잘것없는 젊은이가 흥미진진하게 그들에게 질문하는 것을 볼 수 있다. 점심때 식당에서 그는 밥을 씹고 있었지만, 눈은' 기업관리요령' 이라는 책을 응시하고 있었다.
돌의 대외무역액은 매우 커서, 그의 영어와 국제무역지식은 매우 중요하다. 학교의 관련 수업이 끝나면 그는 시간을 찾아 독학할 것이다. 거의 매일 밤, 돌은 기숙사에서 불을 끄고 스탠드를 켜서 밤늦게까지 공부한다.
연구를 거쳐 교장실은 역사 재시험에 동의했다. 이렇게 졸업 전 두 달, 역사상 가장 바쁜 시기에 들어섰다. 그는 숙제와 사업에 바쁘다. 비범한 노력을 통해, 그는 다섯 과목을 모두 불합격하고 재시험을 통과했다. 다음에 일어난 일은 돌을 더욱 놀라게 했다. 그의 실제 성과에 따르면, 학교는 그에게 상을 주기로 결정했습니까? 우수 졸업생? 제목. 그 순간 그는 만감이 교차했다.
학교를 떠난 후, 돌은 더욱 호랑이 같다. 곧, 사가 설립한 회사가 의우강동 4 구에서 발돋움했습니까? 5 층 건물, 2 층 사무실 공간, 3D 안경? R&D 센터? 또 다른 3 층은 창고이며, 안에는 각종 모델의 3D 안경이 가득 쌓여 있다. 역사에 의해 창립된 의우시 예엔진 광전기술유한공사는 이미 실력이 있는 3D 안경 및 판매업체로 발전했고, 브라질의 한 세계 500 대 기업은 회사의 파트너 및 구매처가 되었다. 회사의 연간 매출액은 이미 8000 만원을 넘어섰다.
20 13 설 기간 동안 석재가 의우에서 하남의 고향으로 돌아왔다. 그 주위의 이웃, 멀고 멀고 멀니? BMW? 호차가 놀라고 부러워: 영웅, 네가 우리 마을 사람들에게 얼굴을 내밀었구나, 한 젊은 사장이 나타났다! -응? 석두 댁의 부모는 듣고 있을 때 마음속으로 꿀이 가득했다. 사호매가 부모에게 말했다. 아빠, 엄마, 얼마 지나지 않아 저도 고향에 회사를 설립할 것이고, 회사 본부를 절강에서 하남으로 옮겨 고향을 부유하게 할 계획입니다! -응? 방관자는 자기도 모르게 박수를 치기 시작했다.
20 13 년 6 월, 돌은 브라질 협력업체를 방문해 달라는 초대를 받았고, 상대 회사의 사장은 그가 유창한 영어로 그와 소통할 수 있다는 것에 놀라움을 금치 못했다. 외국인이 무뚝뚝한 중국어로 칭찬하다:? 젊은이? 기개가 있다! -응? 사흘 후 사단은 미국으로 전전하여 3D 안경 시장을 시찰하여 시야를 넓혔다. 중국으로 돌아온 후, 그는 쉬지 않고 광저우와 심천으로 가서 그곳에 두 개의 지사를 설립했다.
20 13 년 말, 석장회사 본부를 절강의우에서 하남 정주로 이전했으며, 회사의 연간 매출은 2 억원에 달했다.
오늘 의우공상학원 창업원에는 시가 걸려 있는 큰 사진이 걸려 이후 학우들에게 동기를 부여하고 있다.