유럽과 미국의 성공적인 경험은 중국 시장에 완전히 적합하지 않습니다. 월마트는 물류 관리, 글로벌 조달, 정보화 분야에서 선진적인 경험을 갖고 있지만 시장을 파악하는 데는 여전히 부족한 점이 많다. 중국 시장 환경에 대한 조사 연구를 통해 각 지역 (특히 선전 상하이 베이징을 대표하는 다른 소비 지역) 소비자의 소비 습관에 대한 광범위한 조사 연구를 통해 돌파구를 찾아 소비자에게 만족스러운 쇼핑 서비스를 제공하고, 우리의 목표 소비층을 재배치하고 분류하며, 목표 소비층의 수요에 따라 제품 구조와 경영 전략을 조정할 수 있다. 그래야만 월마트는 자신이 여러 해 동안 외친' 현지화' 를 진정으로 실현할 수 있다.
둘째, 관리의 현지화를 실현하다.
소비자를 현지화하기 위해서는 고위 경영진의 현지화를 점진적으로 실현할 필요가 있다. 현지화된 경영진만이 현지 소비자를 효과적으로 서비스하는 방법을 알고 있으며,' 미국색' 안경을 쓰고 중국의 시장 환경을 보지 않을 것이다. 현재 중화구의 인재 축적은 이미 아시아의 고위 관리 능력을 갖추고 있으며, 일본 싱가포르 등 다른 아시아 국가의 시장 환경도 유럽과 미국의 관리자보다 더 깊이 이해하고 있다. 이것이 점점 더 많은 국제기업들이 중국이나 항구에서 온 관리자들이 아시아 총재를 맡는 이유이기도 하다.
셋째, 지역사회점 건설을 늘리고 회원점 발전을 줄인다.
중국의 대부분의 지역에서, 실제로 증명된 바와 같이,