둘째, 계획 카탈로그에는 계획의 주요 항목이 나열됩니다.
셋째, 절차의 내용:
(a) 계획 대상 환경 1, 계획 대상 매크로 환경 (정치 환경, 법률 환경, 경제 환경). 2, 지역 계획 대상 환경 (사회 문화 환경, 과학 기술 환경, 자연 환경, 인구 환경). 위의 환경 조건 및 추세가 제공하는 기회와 위협.
(b) 경쟁사 기본 상황 1. 경쟁 업체 프로필: 과거 판매, 시장 점유율, 판매, 이익 등의 경제 지표 2. 판매 이념과 문화: 회사 이념, 공통 가치, 비즈니스 정책, 비즈니스 스타일, 기업 사명 및 목표. 3, 계획 프로젝트 개요.
(3) 시장 분석 1, 시장 조사 2, 시장 조사: 조사 주제, 조사 방법, 조사 결과 (데이터, 차트). 3. 시장 계획. 4. 시장 특성. 5. 경쟁사 대기열-상위, 피어 및 하위 경쟁 (시장 점유율 또는 판매를 기준으로 함). 6, 경쟁 패턴 식별-시장 리더, 도전자, 추종자, 공석자 형성 여부. 7. 주요 경쟁사의 시장 성과, 마케팅 계획, 경쟁 전략 및 경쟁 우위 8. 이 프로젝트의 마케팅 기회. 9, 주변 유사 프로젝트 시장 분석 (특정 지역 산업 시장 규모와 추세, 특정 지역 산업 시장 구조, 특정 지역 산업 시장 환경 상황). 10, 1 1 주변 유사 계획 대상 분포, 프로젝트 종합 시장 분석 (시장 점유율, 판매 등 업계 시장 통계). 12, 프로젝트 장단점 분석 (전반적인 장단점; 마케팅의 장단점. 마케팅에서 가장 좋고 가장 나쁜 방면, 마케팅에서 가장 좋고 가장 성공적인 방면이나 분야. ) 13, 시장 기회와 장애물.
(d) 프로젝트 포지셔닝 1, 프로젝트 포지셔닝 포인트 및 이론적 지원 2 프로젝트 호소와 이론적 지지.
(e) 시장 포지셔닝 1, 주요 시장 (목표 시장) 포지셔닝 및 이론적 지지점 2, 하위 시장 (보조 시장) 포지셔닝 및 이론적 지지점.
(6) 소유자 정보 1, 소유자 분류/배포. 소유자의 특성 (이 소유자는 무엇입니까? 그들은 어떻게 생활하고 서비스 및 관련 서비스를 받습니까? 3. 몇 명의 업주가 있습니까? 4. 업주의 소비행위/심리 (왜 인테리어, 인테리어 과정에서 어떤 특징을 추구합니까? 장식 과정, 장식 전 영향 요인). 5. 장식 인센티브 설정.
(7) 마케팅 캠페인 개발 1. 마케팅 활동의 목표. 2. 목표 시장. 3. 문제에 직면하다. 경쟁 전략, 경쟁 우위 및 핵심 경쟁력. 5. 마케팅 포지셔닝 (차별화 된 경쟁의 차이점 결정).
(8) 마케팅 전략 1, 계획 전략: (1) 계획 개념 (2) 브랜드 및 포장 계획. 2. 가격 전략: (1) 가격 아이디어 및 가격 결정 방법; (2) 가격 정책; (3) 가격 체계 관리. 채널 전략: (1) 채널 선택 (2) 채널 시스템 구축/관리; (3) 채널 지원 및 협력; (4) 채널 충돌 관리. 4. 홍보 전략: (1) 홍보에 대한 전반적인 생각 (2) 홍보 수단/방법의 선택; (3) 프로모션의 개념과 주제; (4) 판촉 목표' (5) 원래 마케팅 프로그램/프로그램, 광고 프로그램, 광고 전략, 광고 스크립트 (6) 홍보 과정; (7) 프로모션의 효과; (8) 홍보비. 5. 기획활동의 발전전략 (1) 활동시기 (2) 대책 (3) 효과 예측.
(9) 마케팅/영업 관리 1, 마케팅/판매 계획 관리. 2. 마케팅/영업 조직 관리: (1) 조직 기능, 직무 역할, 워크플로우 (2) 직원 모집, 훈련, 평가 및 보수; (3) 판매 지역 관리; (4) 마케팅/영업 직원의 인센티브, 감독 및 리더십. 3. 마케팅/판매 활동 통제: (1) 재무 통제 (2) 상품 통제; (3) 인력 관리; (4) 마케팅/상업 활동 통제; (5) 마케팅/업무 활동 통제 지표, 방법 및 사용표.
(10) 판매 서비스 1, 서비스 이념, 슬로건, 방침, 목표. 2. 서비스 약속 및 조치. 3. 서비스 시스템 (조직 구조, 역할, 절차, 프로세스 및 자원). 4, 서비스 품질 표준 및 관리 방법.
(11) 총 비용 예산.
(12) 효과 평가.