1. 농산물 마케팅 전략은 무엇입니까?
농업 운영자는 마케팅 믹스의 모든 요소를 통일된 전체로 간주하고 제품, 가격, 채널, 프로모션 등의 요소들이 유기적으로 결합되어 다양한 마케팅 환경에 따라 농산물 판매를 완료하고, 마케팅 목표를 달성하고, 영업이익을 얻기 위한 종합적인 마케팅 믹스 전략을 수립합니다.
1. 마케팅 믹스의 가장 활발한 요소는 가격 전략입니다.
기업의 가격 책정은 판매 촉진을 위해 소비자의 경제성을 고려해야 할 뿐만 아니라 이익을 보장하기 위한 기업의 비용 보상도 고려해야 합니다. 2.
마케팅 믹스에서 가장 중요한 요소는 제품 전략이다. 제품 전략은 마케팅 믹스 전략의 기초입니다.
모든 기업의 마케팅 활동은 제품을 기반으로 해야 하기 때문에 제품이 없으면 소비자의 요구를 충족할 수 없으며 다른 마케팅 활동도 논의할 수 없습니다. 첫째, 농산물 시장의 발전 추세를 예측하고 분석하기 위해서는 시장 조사를 실시하고, 둘째, 과학적인 농산물 개발 계획을 수립하고 농산물의 심층 가공을 수행하며 농산물의 부가가치를 높이는 것이 필요합니다. 제품.
농산물의 가격은 일반적으로 저렴하며, 유사품의 가격에는 큰 차이가 없습니다. 농산물의 가격 책정 전략은 농산물 자체의 특수성 외에도 다양한 요소를 충분히 고려해야합니다. 고품질, 저가 원칙을 준수하며 농산물과 특산품에 대해 고가를 실시하여 가격차이를 확립하고 고가전략을 통해 경쟁우위를 확보한다. 3.
마케팅 믹스에서 중요한 요소는 채널 전략, 즉 유통 채널이며, 이는 기업의 마케팅 믹스의 다른 요소에 큰 영향을 미칩니다. 브랜드를 만드는 것은 고품질, 사려 깊은 서비스, 선도적인 기술, 과학적인 관리 외에도 뛰어난 마케팅 전략이 필요한 복잡하고 체계적인 프로젝트입니다.
우선, 농산물의 시장 판매 여건을 조성하기 위해 네트워크화된 농산물 판매 채널을 구축해야 하며, 둘째로 전문적인 시장 판매 채널을 유지해야 합니다. , 농산물 광고 전략을 수립하고 농산물 브랜드의 가시성을 높여야 합니다. 판촉 전략은 마케팅 믹스의 중요한 부분이며 회사의 마케팅 활동에서 매우 중요한 역할을 합니다.
농산물 마케팅에서는 판촉전략을 신중하게 활용해야 하며, 가장 중요한 것은 마케팅 목표를 중심으로 판촉기능의 예산을 합리적으로 책정하고 인적판매, 마케팅광고, 사업홍보 등을 선택적으로 활용하는 것이다. *** 홍보 예산 범위 내에서 홍보 및 기타 홍보 수단.
2. 농업 확장 커뮤니케이션의 기술과 필수 요소는 무엇입니까?
농업 확장 커뮤니케이션의 기술과 필수 요소: (1) 좋은 첫인상을 남기고 외모와 외모 표현, 언어 스타일, 자신감 등 (2) 농부와 가까운 친구가 되고, 농부와의 관계를 적절하게 처리하고, 그들과 더 많이 접촉하고, 더 많이 배려하십시오. (4) 성공한 사람들의 미신적인 심리를 잘 활용하여 농부들이 당신에게 관심을 가지도록 하십시오. (6) 적절한 언어와 표현을 사용하고 농민에게 질문을 유도하는 데 능숙합니다. (7) 의사 소통 방법과 필요한 반복을 결합합니다. 비상사태에 정신적으로 대비하고 유연하게 대응합니다.
3. 농업지도 연구의 목적과 일반적으로 사용되는 방법은 무엇입니까
농업지도는 지식과 정보를 전파하고 과학과 기술을 대중화하며 사람들의 생각을 변화시키고 농업을 향상시키는 방법입니다. 포괄적인 품질을 보장하고 궁극적으로 경제적, 사회적 이익을 향상시키는 체계적 엔지니어링에는 많은 사람들이 함께 일할 뿐만 아니라 많은 사람들이 이 사업에 참여하고 있기 때문에 연구하고 논의해야 합니다.
*** 관련부처 관계자, 사회단체, 학자, 일선지도사 등의 발굴을 통해 농업지도 연구사업이 일정한 기반을 마련했다. 풀뿌리 농업지도 인력으로서 농업인의 요구와 행동양식에 대한 조사연구, 농업인이 선호하는 농업지도 방법 연구, 농업지도 효과에 관한 연구, 농업인의 의사결정 상담에 관한 연구 등에 중점을 두고 연구하고 있습니다.
목적은 경험을 요약하고, 규칙을 탐구하고, 실천을 안내하고, 표준을 개선하는 것입니다. 일반적으로 사용되는 연구 방법에는 인터뷰 방법, 설문 조사 방법, 현장 조사 방법, 사례 분석 방법, 문서 분석 방법 등이 있습니다.
4. 농산물 판매에 있어서 흔히 발생하는 문제점은 무엇입니까
농산물 판매에 있어서 흔히 발생하는 문제점 (1) 농산물 유통이 원활하지 않고, 농민들은 "소득을 늘리지 않고 생산량을 늘리는" 것이 일반적입니다.
(2) 농산물의 시장화 정도를 개선할 필요가 있다. 최근 몇 년간 농산물 생산의 자급률이 지속적으로 감소하고 농산물의 상품화 정도가 점점 높아지고 있음에도 불구하고 현재 우리나라 농산물의 가공전환율은 20~30%에 불과하다. .
더욱이, 깊이 있고 정밀하게 가공된 제품의 비율이 너무 적고, 농산물 가공에 따른 부가가치가 상대적으로 낮습니다. 농산물의 가공체인이 짧아 농산물의 시장화 수준을 저해하고 농가의 소득증대를 제한합니다.
농산물의 경쟁력은 제품의 가격 요소에만 집중하고 브랜드, 품질, 포장, 서비스, 원산지 이미지 등 가격 이외의 요소를 무시하는 경우가 많습니다. 수요와 공급의 모순. 한편으로는 농산물 잔고가 소비자에게 만족스럽지 않습니다. (3) 농산물 유통체계에서 각 주체의 기능적 위치가 불분명하다.
오늘날 농민은 생산과 유통의 주체이며, 농산물 유통은 아직 초기 단계에 머물러 있고 시장은 규제 기능을 더 잘 발휘할 수 없습니다. 우리나라의 농산물 유통은 주로 현물거래로 이뤄지고 있다. 실제로 시중에 유통되는 농산물은 최대한 빨리 소진되어야 하고, 거래가격은 수급 상황에 따라 달라지는 경우가 많다.
가격 변동이 크면 농산물 거래의 위험 비용이 증가합니다. 그러므로 농산물유통체계의 각 주체의 책임을 명확히 하고, 기업과 농민의 이익을 고려하며, 독립적인 지도와 질서 있는 경쟁을 갖춘 유기농산물 거래시장 메커니즘을 확립하는 것이 시급하다.
(4) 농민의 소규모 생산은 대규모 시장의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 현재 우리나라의 평균 농경지는 농민 1인당 약 7에이커에 불과하며, 생산 규모가 너무 작아서 농민들이 시장에 공급하는 농산물이 너무 분산되어 있고 상품 가격도 높지 않습니다. 결과적으로 시장은 농산물의 균형적인 공급을 얻지 못하고, 농산물 시장의 변동성을 증폭시키는 것도 농산물 생산의 맹목성을 증가시킨다.
복잡한 대규모 시장에 직면한 농민들은 농민 자신의 자질 등의 이유로 농산물 유통 중개기관의 부재와 조직 혁신의 미비로 인해 협상력이 약하고 농가와 안정적인 관계를 맺기 어렵다. 기업(고객)의 대리판매관계에서는 농산물의 가격을 수동적으로 받아들일 수밖에 없습니다. 시장에 진입하는 농민의 조직 수준은 높지 않으며 시장 경쟁 요구 사항에 적응할 수 없습니다. 시장 위험이 높아 농산물의 이익에 영향을 미칩니다.
농민들이 소규모 사업을 바꿀 수 없는 현 상황에서 객관적인 여건으로 인해 농산물에 대한 새로운 마케팅 방식을 찾고, 농산물의 소규모 생산과 대규모 시장을 연결할 수 있게 됐다. 생산.
5. 농업 확장 방법의 적용
농업 확장 방법은 농업 확장 목표를 달성하기 위해 농업 확장 부서, 확장 조직 및 확장 인력이 채택하는 다양한 형태의 정보 전파 방법을 말합니다.
농업지도 방식은 일반적으로 매스컴 지도 방식, 집단 지도 방식, 개별 지도 방식 세 가지로 구분된다. 1. 매스컴 방식 매스컴 방식이란 농업지도 담당자가 매스컴 매체를 통해 관련 농업정보를 농업지도 대상에게 전달하는 방식을 말한다.
매스커뮤니케이션법에서 미디어는 정보 전송의 전달자, 채널, 중개자, 도구 또는 기술적 수단을 의미합니다. 2. 집단지도방법 집단지도방법이란 동일 또는 유사한 특성(동일 요구, 동일 문제)을 가진 추진대상 집단을 동일한 시간, 장소에서 지도담당자가 지도하고 정보를 전파하는 방법을 말한다.
집합지도 방법은 다음과 같은 특징을 갖는다. 1. 대상이 많아지고 효율성이 높아진다. 2. 양방향 의사소통과 시기적절한 피드백.
3. 모든 사람의 특별한 요구 사항을 짧은 시간에 충족시키는 것은 어렵습니다. 집단지도 방법에는 여러 가지가 있는데, 대표적인 것으로는 집단집회, 시연, 현장방문, 단기훈련, 농민현장학교 등이 있다.
3. 개별지도 방식 개별지도 방식은 지도 담당자가 개별 농업인과 접촉하여 농업인에게 정보와 제안을 제공하는 확장 방식이다. 개별 지도 방법의 특징은 다음과 같습니다. (1) 목표가 높습니다.
(2) 양방향 통신. (3) 전송되는 정보의 양은 제한되어 있습니다.
개별지도 방식은 주로 농가 방문, 방문객 접대, 서신 상담, 전화 상담 등이 있다.
6. 농산물 온라인 마케팅의 중요성은 무엇인가요?
최근 사람들이 '인터넷+농업'을 어떻게 해야 하느냐는 질문이 늘 화제가 되고 있습니다. 서로 다른 곳은 너무 달라서 말하기가 어렵습니다. 누군가의 실제 상황에는 일련의 방법이 적합하지만 업계 관점에서 현재 사용할 수 있는 좋은 모델이 무엇인지 생각하여 우리 자신의 방법을 찾을 수 있습니다.
예를 들어 농산물을 판매하기 위해 인터넷을 어떻게 활용하는지는 모든 생산자에게 가장 중요한 문제입니다. '인터넷+'가 대세로 자리잡았지만 사실은 매우 예리한 표현이다. 생산의 첨단요소로서 인터넷의 가치는 전기자동차가 첨단산업으로 변한 것과 같다. 고속철도는 속도와 효율성 면에서 큰 향상을 가져왔고, 인터넷 '상점'이 '전자상거래'로 전환되면서 처음으로 인간의 촉수가 세계의 모든 부분에 닿을 수 있게 되었습니다. 언제든지 세계.
이것이 바로 세상을 더욱 평등하게 만드는 것입니다. 모든 평범한 사람들이 이전에는 상상할 수 없었던 자원을 통합하고 운영, 계획 및 홍보할 수 있는 능력을 제공합니다. of life 결합하면 놀라운 화학반응이 일어납니다. 이것이 바로 '인터넷+'의 매력입니다. '인터넷+'는 전복이 아니라 통합이다. 농업의 관점에서 보면 농업+인터넷이다. 농산물 판매를 구체적으로 살펴보면 '농산물+인터넷'의 다양한 판매 플랫폼이다.