중국의 4G 네트워크는 생중계와 대량의 자매체로 가득 차 있어 전자상들의 경쟁이 너무 치열하다. 현재 우리나라 농산물 가격은 보편적으로 낮고 이윤 공간은 매우 작다. 전자상들의 경쟁가격이 너무 투명해 농산물 가격이 무심코 대중 앞에 놓여져 대부분의 바이어들이 가격에 따라 주문을 하는 바람에 전자상들은 딜레마에 빠졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 농산물, 농산물, 농산물, 농산물, 농산물, 농산물, 농산물, 농산물, 농산물) 가격이 높으면 판매량이 없고, 가격이 낮으면 이윤이 없고, 전기상 경쟁의 마지막 매듭이 되어, 많이 벌수록 지는 것이 더 빠듯합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
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이 문제에 대해 다년간의 경력과 나 10 년의 뉴미디어 연구 경험을 결합한 나의 대답은 다음과 같다.
농촌 전기상들의 유명 플랫폼은 기본적으로 모두 손해를 보는 것이다. 미디어 시대 농산물로는 어디에 있습니까?
우선 농촌 전기상 결손의 근본 원인을 분석해야 한다. 그것은 어디에 있습니까?
내 분석에 따르면, 주로 다음과 같은 측면으로 나뉩니다.
첫째, 손실률이 높다. 물류 과정에서 신선한 과일 등 농산물의 높은 손실률은 스트레스를 크게 증가시켰다. 통계에 따르면 일반 생제품의 손실률은 10% 에서 30% 에 달할 수 있다. 즉, 제대로 보관하지 않으면 100 톤으로 운반해 70 톤만 판매한다는 것이다.
둘째, 제품 표준화 수준이 낮다. 예를 들어, 전자상가 플랫폼에서 돼지고기를 사서 택배로 집으로 보내면 비계와 살코기가 일정하지 않은 경우가 많습니다. 이를 위해서는 위치와 외관에 따라 정성껏 가격을 책정하고 표준화를 보장하며 모든 사람의 식탁에서 조리 요구를 해결하는 데 도움이 됩니다.
셋째, 납품 시간의 정확성을 요구한다. 신선 등 농산물은 배송시간에 대한 정확도가 매우 높다. 예를 들면 쇠고기, 돼지고기 등이 있다. 그 시간이 지나면 너는 쉽게 변질된다. 물류 운송 과정에서 화주가 집에 없는 경우가 자주 발생하며, 다음날 배달되면 신선한 식품에 문제가 생길 수 있다. 이것은 나의 개인적인 구매 경험이 깊이 체득한 것이다. 보통 아이스백으로 포장된 고기는 제때에 받을 수 있습니다. 그런데 일이 생기면 다음날 물건을 받으면 문제가 생길까 봐 걱정이에요.
넷째, 물류 비용이 높다. 전문가들에 따르면 평균 물류비용은15 ~ 20%, 나머지는 30 ~ 40% 에 달한다. 그는 저자에게 여요 양매의 예를 들었다. 30 위안 1 근의 최고급 양매, 2 근의 포장, 스티로폼과 아이스백으로 포장합니다. 게다가 순풍택배 다음날에 배달됩니다. 포장 및 물류 비용은 45 원, 타오바오 소매가 128 원으로 23 위안을 번다.
다섯째, 비교적 안정적인 고객층을 형성하지 않았다. 전자상거래 플랫폼의 모델은 여전히 전통적인 B2C 모델이다. 모든 판매자가 안정적인 사용자 기반에 직면하고 있는 것은 아니며, 고객이 판매 정보를 얻을 수 있는 채널이 매우 넓다. 따라서, 어떻게 안정적인 고객층을 잠글 것인가는 열심히 경영해야 한다.
결론적으로, 현재 농촌 전기상들의 문제점에 대한 나의 분석이다.
그렇다면 미디어 시대의 농산물 길은 어디입니까?
첫째, IP 포지셔닝은 명확해야 한다. 헤드라인에는 삼농 분야의 자체 미디어 계정이 많이 있어 잘 만들어진 번호는 일반적으로 명확한 포지셔닝이 있다. 예를 들면 조부 구매, 시골 소조, 유지평 등이 있다. 이 수치들은 주목할 만하다.
둘째, 농산물은 표준화되어야 한다. 이것은 농산물 전기상으로서 반드시 주의해야 할 것이고, 반드시 체계화, 규범화해야 한다. 예를 들어, 나는 당근을 많이 사려고 노력했다. 그 결과 당근은 작고 부러져서 먹을 수가 없었다. 이번에 나는 더 이상 사지 않을 것이다. 전도상 구매도와 내가 받은 실물의 차이가 너무 크다.
셋째, 콜드 체인 및 물류를 잘 수행하십시오. 신선한 농산물은 반드시 콜드 체인과 물류를 잘 해야 한다. 자금 투입이 비교적 높기 때문에 합작 투자 방식을 채택할 것을 건의합니다. 내 옆에 키위를 파는 친구가 몇 명의 친구와 합작하여 콜드 체인을 짓고 있다.
넷째, 발 디딜 틈이 없다. 우리 모두 알고 있듯이, 각 지방마다 특색 농산물이 있다. 농업전기상이 되려면 브랜드 특색이 있는 것을 해야 한다. 이렇게 하면 바이어가 쉽게 인정할 수 있다. 예를 들어 산서의 좁쌀, 산시의 키위, 후베이 마양의 설탕오렌지 등이 있다.
다섯째, 전용 도메인 트래픽 풀을 설정하십시오. 분명히 말하면 안정적인 고객층을 구축하고 안정적인 공급과 수요 관계를 형성해야 한다. 이것은 근본이다. 그렇지 않으면 계속 유량에 투입되고, 스트레스가 심하여 질서 정연하게 발전하기 어렵다.
여섯째, 꼭 생방송을 잘해야 한다. 이것은 대세의 흐름이다. 아직 시험용 물띠가 생중계되지 않았다면, 바로 방송을 시작하여 이 조각을 만들 것을 건의합니다. 동시에 짧은 비디오의 전환 작업을 잘하기 위해 최선을 다하다. 이것은 노력이 필요하다.
이상은 나의 개인적인 관점이다! 반드시 그렇지는 않습니다. 여러분이 벽돌을 찍고, 더 많은 교류를 환영합니다!
저자소개: 위, 유명 자매체, 뉴미디어 분야 선임 전문가, 제 1 미디어망 전문 강사, 편집장. 뉴미디어에 관심이 있는 기업이나 자매체 친구에게 연락해 주세요. 사신은 반드시 회답한다. 관심 있는 친구들도 우리 조직의' 뉴미디어 운영 교류권' 에 가입할 수 있다. 내 개인 홈페이지를 클릭하면 가입을 신청할 수 있다. 매일 건화물 공유가 있다!
언론에서 농수산물을 파는 것은 출구가 없다! 농수산물의 특성 외에도, 농수산물 판매의 중심점은 농수산물이 아니라' 자매체' 나' 인터넷 유명인' 이 아니라' 미디어 자체의 조건이 농수산물의 판매 규모와 보존 요구 사항에 맞지 않을 때' 또는' 인터넷 유명 인사가 신인으로 대체되면 자연스럽게 계승하기 어렵다.
농수산물 판매 모델, 자유시장에서 중국특색 공급판매사, 이후' 생마트' 까지 모두' 인수 운송 분류 손실 보존 등' 의 비용, 시간, 인력 문제에 직면해 있다. 지금 보니 신선한 제품의 배송은 여전히 지속되지 않을 것 같습니다.
그럼, 미래 농수산물의 생산 및 판매 출구는 어디입니까? 도시 농수산물 전문 공장에서 직접 공업화 생산을 진행하고 스마트 IOT 단말기를 통해 도시 주거 지역에 널리 퍼져 있다.
나는 농촌의 자매체 창부가 결국 마윈 5 대 혁신으로 돌아섰다고 생각한다.
1. 다섯 가지 새로운 관점을 마윈 제시하십시오!
이 * * 를 통해 대도시는 인구가 많고 밀도가 높으며 위기감이 크며 비상사태가 번거로워요!
새로운 소매는 농촌에 있어 농촌 자매체 창작이 새로운 소매를 통해 부를 창출하게 하고, 농촌 창작자는 농업회사나 협동조합을 설립할 수 있다! 화운 플랫폼에서 직접 공유하세요! 플랫폼 통과 번호 _ 클라우드 잠금 고객 때문입니다! 고객이 구매한 후 20 ~ 40% 이상의 이윤을 벌어들이고, 자신이 소비한 후 소비자, 투자자가 되고, 지분을 소유하고, 영원히 지분을 누리고 있습니다!
공유와 안내를 통해 소비자들은 점점 더 많은 서비스를 공유하고 이끌고, 점점 더 많은 돈을 벌고, 그 돈은 오히려 소비자들이 좋아하는 기업에 투자할 수 있다. 이것은 순환경제이고, 부는 국민에게 취하고, 국민에게는 사용한다!
그래서 농촌 자매체와 플랫폼 협력! 전도가 있어요! 저도 이런 모델에 따라 농촌에서 창업을 했거든요!
또한 중국의 소농경제와 협동조합이 농촌에서 언론을 통해 돛을 올리고 원항한다는 것을 증명했다!
온라인 판매로 중개인을 없애고 가격이 싸다고 합니다. 그래도 잘 팔리지 않으면 이상하다.
국가가 군수물자 배치를 통해 운영한다면 더 좋을 것이다. 우선 공급자, 전국 각지의 농산물 종류, 수량, 산지가 정말 완성되었습니다. 둘째, 수요측이 물자 배치 중 거시와 미시의 결합을 명확히 해야 질서가 있다. 우리나라는 이전에 계획경제에 종사했는데, 이 방면의 경험이 있다. 첸쉐썬 대사의 시스템 제어론도 괜찮다. 지금 큰 데이터도 괜찮다. 만약 국가가 마윈 씨와 임정비 씨를 이 리민리국의 거창한 사업을 하도록 안배한다면, 역시 잘 할 수 있을 것이다!
"농촌 전기상 몇 대 플랫폼의 기본 손실" 에 대한 자료는 어디서 왔는지, 진실성이 논의되어야 한다.
상업이 이윤을 내고 손해를 보는 것은 정상이지만, 만약 손해를 본다면, 우리는 그것이 어떻게 손실을 입었는지 분석해야 한다. 항상 이유가 있다.
농산물도 상품이니 가격 대비 성능을 중시해야 한다. 가장 중요한 것은 품질을 보장하는 것이다. 한 전자상이 플랫폼에서 사과 29.9 원, 심지어 19.9 원을 파는 것을 자주 본다. 이것은 외관벨트 10 근으로 약 9 근입니다.
19.9 원, 사과 9 근, 즉 상자와 배송비로 집에 배달된 사과 2 원 1 근 정도입니다. 때론 배송비가 10 원 이상일 때도 있습니다. 상가가 돈을 더 벌어야 하는 상황에서 이런 사과의 품질이 보장된다고 생각하십니까? 그것은 결함이 있거나 표준에 맞지 않는다. 너는 플랫폼에서 불합격한 제품을 판매하여 판매한다. 고객이 한 번 사면 다시 살 수 있을 것 같습니까? 이것은 전형적인 자신의 브랜드를 깨뜨리는 행위이며, 심지어 전체 업계에 영향을 미친다. 이런 상가는 이윤을 한 번만 고려하고, 장기적인 이익은 고려하지 않는다. 이런 근시안적인 행위는 바람직하지 않다. 이런 기업은 손해를 보지 않는다.
나는 단지 예를 들었다. 우리는 이런 악성 경쟁을 반성해야 한다. 모든 소비자가 싸기를 원하는 것도 아니고, 모든 소비자가 농산물의 우열과 등급을 이해하지 못하는 것도 아니다. 네가 소비자를 홀랑거리면 소비자는 너를 떠날 수밖에 없다.
게다가 애프터서비스도 소비자의 관심사다. 때로는 제품에 흠집이 있을 수도 있지만 애프터서비스가 잘 되면 불리한 국면을 만회할 수 있다. 따라서 전자상거래 플랫폼을 만들려면 애프터 문제를 처리할 수 있는 충분한 인력과 시간이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 점포의 이미지에도 영향을 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
미디어 시대부터 많은 사람들이 언론을 통해 고향의 농산물을 팔려고 했다. 나는 이것이 좋은 현상이라고 생각한다. 예를 들어, 조부구미는 언론을 통해 창업 꿈을 실현했을 뿐만 아니라, 자신의 전기회사를 소유하고, 고향 사람들이 더 많은 농산물을 판매하도록 돕고, 모두를 이끌고 함께 부자가 되었다. 이것은 또한 많은 삼농 분야 자매체 사람들의 꿈과 방향이기도 하다.
만약 당신이 매체를 통해 물건을 가져가고 싶다면, 나는 초기에 물건을 파는 것을 고려하지 않고, 착실하게 자신의 일을 잘 하고, 당신의 개인 디자인을 모두에게 보여 주고, 당신의 고향의 유기농 녹색 농산물의 재배 과정을 전시합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 당신을 많이 신뢰하는 팬이 생기면 제품은 당연히 팔리지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그래서, 당신의 프로필은 보통 당신 뒤에 있는 제품을 나타냅니다. 팬들은 당신을 신뢰하고, 당연히 당신 뒤에 있는 제품도 신뢰합니다. 논리적 관계는 이렇게 간단하다.
물론 작품을 하지 않고 생방송을 하지 않아도 물건을 팔 수 있다. 단, 일정한 수의 팬이 있다면. 하지만 이가기, 비야, 신우지 등 이들의 * * * 는 고퀄리티 제품을 보장하면서 가격을 최저 수준으로 유지하는 것, 즉 소비자에게 가격 대비 성능을 제공하는 것이다.
좋은 제품이 있다고 해서 반드시 잘 경영할 수 있는 것은 아니지만, 좋은 제품이 없으면 너는 영원히 잘 경영할 수 없다. 따라서, 미디어 시대의 전기상들은 좋은 제품 품질뿐만 아니라 가격 우위와 양질의 애프터서비스도 있어야 한다는 것이 지속가능한 경영의 보장이다.
우선 결손이 자신의 원인이라는 것을 분명히 해야 한다. 유행하는 것은 좋지만 꼭 너에게 맞는 것은 아니다. 우리는 순세를 따라 하는 것을 배워야 하지만, 더욱 순세를 따라 하는 것을 배워야 한다.
두번째로, 우리는 그 이유를 분석할 수 있습니다.
첫째, 어떤 기업들은 자신의 이유로 큰 것이 아니라 강해야 한다.
큰 것은 무엇입니까? 나는 그것이 대규모를 의미한다고 생각한다. 우리 기업의 경우 규모가 크다는 것은 투자가 크고 관리와 마케팅 능력이 상대적으로 약하다는 것을 의미한다. 이것이 중요한 이유입니다.
둘째, 자미디어는 운영되고, 언론을 열지 않아도 돈을 벌 수 있기 때문에 자신의 능력과 환경이 중요하다. 일을 하려면 용기가 필요하다고 생각하지만, 더 필요한 것은 마케팅 능력, 돈 버는 것, 현금 흐름이 있어야 왕도이다.
셋째, 각 기업 자체의 환경과 조건이 다르기 때문에 기업의 리더로서 자신의 기업에 적합한 관리와 마케팅이 있어야 하고, 남의 물건을 베끼지 않고, 다른 사람이 하는 것을 보고 탈락하는 것을 두려워하지 말아야 한다.
그런 다음 요약하십시오.
첫째, 미디어가 미디어이기 때문에
둘째, 자신이 원하는 것을 분명히 한다
셋째, 어떻게 해야 할지 분명히 한다
농산물은 항상 필요하기 때문에 강성 홍보와 판매 채널이 부족하고 경영자의 관리와 마케팅이 부실하기 때문에 현재 상황은 제품 홍보가 적은 결과다. 자연 효과는 만족스럽지 못하지만 국가는 농촌 발전을 적극 지지하고 있다.
그래서 미디어 농산물의 길:
첫째, 제품의 품질을 잘 파악한다
둘째, 저렴한 비용으로 지속적으로 자체 미디어 가치를 출력하여 더 많은 사람들이 귀하의 환경과 제품을 알 수 있도록 합니다.
셋째, 제품 혁신
이 질문은 매크로, 중간, 착륙 페이지에서 대답해야합니다!
미디어 시대부터, 우리는 미디어를 도구로 삼아 도울 수 밖에 없었고, 결국 산업 인터넷이나 사물인터넷을 통해 착지할 수 밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언)
미디어 플랫폼의 개인에 관해서는, 위치팀을 세우고 농산물 판매 산업 체인에 자신의 포트에 서서 산업 체인의 상응하는 케이크를 얻는다!
동관 Yifei 광고 뉴미디어 전문 분석은 다음과 같습니다:
우선, 거시적인 수준에서
국제 * * 의 발발, 특히 유럽과 미국에서 국제 경제 금융 위기의 가능성이 크게 높아졌다. 유가 폭락, 미국 연방 준비 제도 이사회 주식 4 회 녹아내려 금리를 대폭 인하하고 양적완화에 제한이 없다. 세계에서 가장 큰 중앙은행이 가장 큰 상업은행이 되어 미친 듯이 지폐를 인쇄하고 돈을 뿌렸다. 미국 정부는 사상 최대 규모인 2 조 2000 억 달러의 재정 자극 계획을 제시했지만 미국과 글로벌 경제의 빠른 하락을 막을 수는 없다. 거의 큰 면적의 제로 성장과 마이너스 성장이 있을 것으로 보인다.
국제 경제 상황은 중국 경제의 회복을 크게 방해할 것이며, 수출은 크게 방해를 받을 것이며, 소비도 심각하게 제한될 것이다!
엄중한 * * 에 직면하여 국가는 드물게 재정과 통화정책을 병행하는 강력한 정책 지원을 받아 더 큰 세액공제를 실시하고 재정적자를 늘렸으며, 더욱 유연하고 적당한 통화정책을 실시하여 국민 경제를 안정시켰다. 과거 경제 성장에 주로 의존했던 이른바 트로이카가 모두 다양한 정도로 성장이 부진했던 것을 볼 수 있다. 이 가운데 수출입, 제조업 투자, 소비의 부정적 효과가 크며 전체 기여율은 어느 정도 낮아질 것으로 보인다. 경제에 더 많은 기여를 할 것으로 예상되는 일 중 하나는 5 년간 50 조 개의 새로운 인프라 투자다. 한편, 공업 제조업이 막히고 농산물이 강수요 제품으로서 대량의 농촌 인구가 더욱 관심을 갖도록 강요할 것이다. 정부는 국제 국내 상황에 따라 상응하는 혜농 정책을 수립할 것이다!
엄중한 * * 에 직면하여 국가는 드물게 재정과 통화정책을 병행하는 강력한 정책 지원을 받아 더 큰 세액공제를 실시하고 재정적자를 늘렸으며, 더욱 유연하고 적당한 통화정책을 실시하여 국민 경제를 안정시켰다.
둘째, 중관에서
현재 우리나라의 소비 인터넷 분야에는 3000 개의 농산물 전기상이 있다.
국내 대종 농산물 거래 플랫폼 (예: 녹곡망의 B2B2C 모델) 과 장쑤 우윤농산물그룹 유한공사와 미국채망에서 운영하는 농산물 B2B 전자상거래 종합거래서비스 플랫폼. 농상보와 이벤. Com 입니다.
저는 농산물 전자상인을 통해 고객과 좋은 쇼핑 경험을 쌓고, 이윤을 창출하고, 고객에게 마지막 킬로미터의 편리함을 가져다주고 싶습니다!
셋째, 랜딩 페이지에서
소비인터넷은 현재 이미 후반전에 들어섰다. 농산물 프런트 전자상이 비표준 제품이기 때문에 산업 소비의 비슷한 기준을 충족시킬 수 없다. 그래서 국내 민족과 업계 거차도 단순한 투자로 독점을 이룰 수 없고 각자 선을 행할 수밖에 없다. 공급 측면 깊이, 심지어 좋은 시작!
인터넷이 너무 많으면 산업 유수 분리가 발생할 수 있다. 태전통은 홍해 전쟁에 빠질 것이다!
거짓되고 번영한 유류 보조금은 투자를 지탱할 수 없고, 대량의 자금에 대한 수요는 한 분야의 선행 데이터를 조작시켜 빨리 죽게 한다!
그래서 우리가 본 것은 인터넷 유명인인 Tik Tok 현위 서기가 농산물 판매를 대변하는 것이다.
앞으로 어떻게 발전할까요?
우리는 산업 인터넷 사유로 생태와 플랫폼을 구축해야 한다.
비즈니스 모델은 농업 공급망의 고도의 통합을 실현하고, 표준화된 양식 및 가공 조달 프로세스를 출력하고, 물류와 콜드 체인 배송을 결합하여 지능화와 데이터화를 실현해야 합니다!
넷째, 개인적으로 무엇을 할 수 있습니까?
거래 플랫폼에 참여하여 차액을 벌고, 새로운 SaaS 를 개발하고, 판매를 만족시키는 서비스형 농업전기상 플랫폼!
뉴미디어는 판매 실현 도구일 뿐이다! 만약 많은 사람들이 Tik Tok 에서 놀고 있고, 팀이 있고, 현장이나 구두 작품을 만들 수 있다면, 그것도 좋다!
성공을 기원합니다!
유명한 주요 전자상거래 회사는 타오바오, JD.COM, 철자가 많은 등이다. 농산물은 직관적인 느낌, 접지기, 필수품, 쾌삭품이며 플랫폼 적자는 불가피하다.
헤드라인의 큰 V 는 모두 농산물의 이득이 좋다. 그들은 농산물의 생산 과정을 더욱 직관적이고 형상적으로 보여 소비자들이 구매욕을 갖게 했다. 농산물의 양이 많기만 하면 운송 비용이 낮아도 여전히 돈을 많이 번다. 이것은 밝은 길이어야 한다.