의약업은 자금이 풍부한 업종으로 여겨지지만 경쟁이 매우 치열한 업종이다. 다음은 제가 수집한 약기업 조사 보고서입니다. 참고용으로 필요하신 친구에게 도움이 되었으면 합니다!
제약업은 자금이 충분한 산업으로 여겨지지만 경쟁이 매우 치열한 산업이기도 하다. 대외, 중국이 입세하겠다는 약속하에 다국적 제약회사는 세계 랭킹 상위 20 위 다국적 제약회사를 포함해 잇달아 중국에 사무실을 설립하고 있다. 내부, 개조와 GMP 인증 문제로 현재의 약업체들은 눈코 뜰 새 없이 바쁘다. 내외가 협격하는 환경에서 어떻게 우세한 지위를 차지할 것인가가 제약 기업의 중요한 관건이 되었다. 정보기술을 통해 관리 및 서비스 수단을 향상시키고 비용을 절감하는 것이 성공적인 제약 기업이 이길 수 있는 것일까요? 명의처방? 。
제약 산업 정보화 현황
의약업체는 일반적으로 의약품, 의료기기, 화공, 유리기기 4 대 범주를 포함한다. 제약 회사는 전형적인 연속 제조형 제약 업체로서 의약품, 화학 시약 등 특수 상품을 생산하기 때문에 독특한 업계 특징을 가지고 있다. 예를 들면 약품의 종류가 다양하다. 코딩은 표준화되지 않으며 유효 기간을 엄격하게 통제해야합니다. 특허 (제형) 에 대한 의존성이 강하다. 판매 범위가 넓어서 각 판매 지역과 품종의 판매 상황을 전반적으로 파악하기가 쉽지 않다. 의약품 가격 책정에 영향을 미치는 요인은 다양하고 복잡하며, 판매 단말기 자원 (병원, 약국) 에 대한 통제가 어렵다. 약품 갱신은 빠르지만 신제품 개발주기는 길다.
또한 약 50 년 가까이 폐쇄된 의약품 유통 4 급 도매체계는 의약분리, 연쇄경영, GSP 규정 준수로 완전히 깨졌다. 무거운 시장 압력 하에서 어떻게 약품을 판매할 것인가가 각 기업 경영의 핵심이 되었다. 따라서 메커니즘 혁신, 프로세스 최적화, 관리 강화가 주요 제약 회사들의 하이라이트가 되었습니다. 새로운 시장 경쟁 환경에 직면하여 새로운 마케팅 모델을 시작할 필요가 있다. 따라서 근본적으로 관리 수단을 개혁해야 할 필요성이 절실하다. 경영관리는 반드시 완벽한 정보 시스템에 의존해야 한다.
의료 정보화에는 어떤 소프트웨어가 포함됩니까? 약품 유통의 관점에서 볼 때, 현재 몇 가지 고리가 있다. 첫 번째는 주로 ERP 시스템을 포함하는 제조업체의 내부 관리입니다. 공장에서 도매업체, 배송업체, 병원에 이르는 과정은 물류 시스템, 온라인 거래 시스템, CRM 시스템을 포함한다. 병원에는 병원 정보 관리 시스템인 그의 시스템도 있다.
현재 중대형 제약 기업의 약 20% 가 ERP 구현을 완료했으며 주로 구매, 판매, 창고, 재무 등의 모듈에 집중하고 있다고 합니다. 약 50% 의 제약 회사들이 ERP 를 추진하고 시행하고 있으며 공급망, 유통 및 자금 관리 분야에 기본적으로 집중하고 있습니다. 현재 일부 의약업체들이 ERP 를 실시하는 상황을 보면 거의 모든 기업이 마케팅으로 시작한다는 것을 알 수 있다.
의약정보화의 6 대 부족
의약유통체제, 의료위생체제, 의료보장제도 개혁이 심화됨에 따라 처방약과 처방전 분류 관리의 전면 시행과 지정약국의 시행으로 의료 분야의 정보화가 크게 발전하기 시작했지만 큰 불균형성을 보이고 있다. 예를 들어, 병원의 정보화는 이미 큰 발전을 이루었고, 제약 회사와 제약 소매업체의 정보화는 병원과 비교하면 큰 차이가 있다. 현재 제약 산업 정보화에는 여전히 다음과 같은 결함이 있습니다.
첫째, 정보 관리 메커니즘이 오래되었습니다. 기업 정보화 메커니즘 문제를 해결하려면 표준화된 정보 시스템 관리 데이터를 구축해야 한다.
둘째, 유통 센터와 컴퓨터 시스템이 완벽하지 않다. 현대의약업체들은 일반적으로 약품 R&D, 생산, 판매를 하나로 통합한 생태체인 모델을 형성하는데, 여기에는 의약품 소매상, 병원 등이 포함된다. 일부 의약업체들은 전문 약국 소매 체인 단말기도 보유하고 있어 우리 의약기업에게는 매우 새로운 과제로 불완전한 배포 모델도 정보 시스템과 잘 통합되지 못하고 있다.
세 번째는 정보화 정도에 관계없이 규모를 확대할 수 있는 능력이 있다는 것이다. 국가가 발표한 제약 기업 100 대 및 판매 단말기 50 대 정책 하에서 맹목적인 확장이 발생했지만 관리제도가 따라잡지 못했다.
넷째, 정보 전문가의 부족.
다섯째, 체인 기업은 효과적인 체인 경영 관리 체계가 부족하다. 특히 공급망 관리 시스템 및 유통 물류 시스템이 부족합니다. 여섯째, 제약 회사는 시스템을 선택할 때 핵심 대신 표면에 초점을 맞추어야하며, 실현보다는 제품에 초점을 맞추어야하며, 유지 보수 및 서비스보다는 제품의 초기 운영에 초점을 맞추어야합니다.
의약정보화의 9 대 수요
동연금주판 마케팅 부사장인 양은 기업이 9 가지 관리 소프트웨어를 필요로 하고, 중국 의약기업이 물류 관리를 가장 필요로 하는 것이 중국 기업의 첫걸음이라고 생각한다. 물류 관리 소프트웨어를 통해 기업 의사결정자들은 원자재, 부품, 완제품 생산 구매 비용, 운송 비용, 매출 총이익, 회전 사용 등을 잘 알 수 있습니다. 물류관리도 상업관리로 확장될 수 있고, 상업관리는 약국의 약국 체인이다.
물류 관리 수립 후 두 번째 단계는 생산 관리이며 물류 관리 해결에 기반을 두어야 한다.
세 번째는 인적 자원 관리입니다. 기업은 물류 관리 및 생산 관리 문제를 해결한 후 생산 및 유통 과정의 직원 참여 시간, 구현 비용, 인력 품질, 기술 요구 사항, 필요한 교육 프로그램 등을 관리해야 합니다.
네 번째는 제품 설계 관리입니다. 기업이 일정 규모에 이르면 컴퓨터를 이용하여 제품을 창의에서 제품 연구, 제품 설계, 제품 설정, 제품 기술에 이르기까지 관리하는 과정이 필요하다.
다섯째, 재무 원가 회계. 관리 회계는 기업이 가장 필요로 하는 것이다. 물류 원가 관리가 명확하고 노무비 분석이 명확해야 재무 원가 회계가 나타날 수 있다. 제품 설계 관리 소프트웨어도 재무 원가 회계 소프트웨어보다 먼저 구현되어야 기업의 모든 투자를 매우 정확하게 측정할 수 있습니다. 재무 원가 회계는 특정 상품, 생산 및 인력을 관리해야 할 뿐만 아니라 시장 조사, 시장 개발, 자본 비용, 고정 자산 관리 등의 기업 관련 비용도 관리해야 합니다.
여섯 번째는 재무 보고서입니다. 중국이 입세한 후 재무보고에 대한 수요가 컸다. 각국의 회계제도가 완전히 다르기 때문에 같은 표가 국가마다 재무 속성이 완전히 다를 수 있기 때문이다. 홍콩에는 현재 이런 기업이 있는데, 홍콩에서 상품권을 재발행하는 데는 백만 홍콩달러가 든다. 내지의 상황은 홍콩 금융제도의 요구에 전혀 부합되지 않기 때문이다.
일곱째, 재무보고 분석. 재무 보고 분석 소프트웨어를 통해 기업 리더들은 기업의 경영 상황과 고객, 공급업체, 파트너 등의 재무 상황에 대해 더 잘 알고 있습니다.
여덟 번째는 기업 의사 결정 분석입니다. 기업 리더는 기업 경영에 대한 의사 결정 분석을 자주 해야 하고, 의사 결정 분석의 데이터는 적시에 정확해야 하며, 분석 방법도 끊임없이 혁신해야 합니다.
아홉 번째는 기업 자원 관리 소프트웨어, ERP, 그리고 전자 상거래 건설을 통해 완벽한 의약 생태 체인 정보 시스템을 구축하는 것이 시스템 구축의 마지막 단계입니다.
의약기업 리서치 보고서 (2) 석가장은 국무부가 승인한 의약공업의 중요한 생산기지이다. 현재, 도시 전체 규모 이상의 의약기업 58 곳이 전국 의약공업 총량의 80% 를 차지하며 전국에서 가장 큰 원료약 기지이다. 석가장 의약산업은 이미 전 시 제 1 우세 산업이 되었으며, 그 생산규모, 경제력, 고정자산, 수출창환, 전원노동생산성은 모두 전 시 각 업종에서 1 위를 차지했다.
석가장 제약 체인 기업의 현황;
석가장 미국 식품의약청에 따르면 * * 총 소매약국 2 19 1 집, 체인 약국 179 곳, 시 6 구 1 시 179 개 체인점은 기본적으로 여러 본토 체인업체가 점유하고 있는데, 이 중 신흥약국은 68 개 매장으로 1 위, 신위대약국 53 곳, 낙인당그룹 4 1 집 (9 개 약국 제외), 석가장익강 약국 약/KLOC. 석가장의 외자 체인 기업의 발전 속도는 결코 빠르지 않다. 현재 석가장에는 8 개 점포밖에 없다. 업계 인사들의 보수적인 추산에 따르면 석가장약품 소매시장 규모는 약 6543.8+0 억원이다. 단량체 약국의 수가 전체 시장에서 절대적인 우위를 점하고 있지만 판매상으로 볼 때 체인 약국이 절대다수의 시장 점유율을 차지하고 있다. 2009 년 낙인당 석가장 의약체인과 석가장 신흥약국 매출은 모두 2654.38+0 억원에 달했고, 허베이 신위대 약국은 654.38+0.8 억원으로 60% 의 시장 점유율을 나누었고, 외자 체인업체 서민약국은 6000 여만원의 매출로 4 위를 차지했다.
2003 년 말까지 석가장시는 독립적으로 채산된 의약품 생산업체 5 1 집, 총자산 292 억 3 천만 원, 종업원 5 1.003 명을 보유하고 있다. 공업총생산액, 판매생산액, 증가액, 이윤, 이자세는 각각14 억 2 천 6 백만 원,13 억 5 천 9 백만 원, 45 억 7 천만 원, 20654.38+0 억 원, 26 억 9 천만 원이다. 의약제조업 고정자산, 종업원, 공업총생산액, 판매생산액, 증가액, 이윤은 각각 그해 시 전체 공업의 14.2%, 1 1.9%,/
석가장 제약 체인 기업의 문제점:
그러나 조사에서도 석가장 의약 체인업체들은 낙관적이지 않은 상황이 적지 않은 것으로 나타났다.
기업 지적재산권 보호의식이 강하지 않고, 제약 기업의 기술혁신이 부족하며, 특허 출원 수가 적고, 수준이 낮으며, 특허와 R&D 가 밀접한 관계, 기업 특허 인재의 전반적인 자질이 낮고, 특허 정보 활용 수준이 낮은 문제가 많다.
기존 문제를 해결하는 방법:
1: 기업 혁신 메커니즘을 최적화하고 기업 특허 창조의 품질 향상을 촉진합니다. 기업은 시장 지향, 기업 지향, 통합 의학 연구 기술을 강화하고, 시장 경쟁 의식을 강화하고, 혁신 메커니즘을 최적화하고, 기업 과학 기술 R&D 능력을 향상시키고, 과학기술과 특허의 조화 발전을 실현해야 한다.
2. 기업 지식전략 시행 과정에서 재산권 전략 의식을 강화하고 의약기업 특허 전략의 시행을 가속화한다. 우리는 개념 혁신을 지향하여 기업의 지적 재산권 의식을 강화하고 제약 기업의 특허 전략 시행의 중요성, 긴박성, 시장 강제성을 진정으로 인식해야 한다. 의약기업 특허 추진에 있어서 분류 지도 강화, 중점 돌파, 협력 상호 작용을 강화해야 한다. 기술 전문가, 경제 분석가, 법률 전문가를 결합하고, 기술 혁신을 수단으로 하고, 개념 혁신을 전제로 하고, 메커니즘 혁신을 동력으로 하고, 환경 혁신을 보장해야 한다. 가져가? 시장 지향, 산업 집적, 기업 상호 작용? 가상 함대 추진 모델이 주요 특징이다.
3. 정부 기능의 역할을 충분히 발휘하여 혁신을 장려하는 시장 환경을 조성하기 위해 노력한다. 정부 자금의 지렛대 역할을 발휘하여 기업이 기술 혁신에 대한 투자를 늘리고 기업이 R&D 투자 비율을 점진적으로 높일 수 있도록 지원하고 장려합니다. 지적재산권 우세를 지닌 기업을 중점적으로 육성하고 특허 혁신 시범기업과 특허 기술 참여 시범 사업에 주력하다. 과학기술부는 지적재산권 지향력을 강화하여 정부의 과학기술 혁신 성과가 특허를 획득한 수량과 품질을 높여야 한다. 시 정부 및 관련 부서는 가능한 한 빨리 의약산업 기술 혁신을 실시하고 추진하기 위한 강력한 보장을 제공해야 한다.
2 1 세기는 중국 유통산업의 대변혁 대발전의 시대가 될 것이다. 프랜차이즈 체인 경영을 발전시키는 것은 긴박하고 중요한 임무이다. 프랜차이즈 체인이 가능한 한 빨리 발전의 고속 차선에 진입하도록 하기 위해서는 다음과 같은 일을 잘 해야 한다.
1: 체인 기업 전문가를 적극 양성하다. 체인은 상업, 산업, 기술, 법률, 관리, 때로는 농업 등 여러 분야를 포괄하는 상업 지적 재산권의 허가로, 체인 전문가가 절실히 필요하다.
2. 체인 경영 표준화와 시스템 인공건설을 가속화하여 운영 조직화 정도를 높이다. 연쇄 과학 발전의 관건은 효율적인 상류와 물류 체계를 구축하고 표준화 관리와 서비스를 실시하는 데 있다. 특히 가맹기업 내에서 표준화 관리를 형성하는 것이 연쇄 발전의 기초이다. 표준화가 없으면 진정한 체인 경영도, 규모 우세와 규모 효과도 있을 수 없다. 따라서 프랜차이즈 체인업체들은 조직 규모 확대, 가맹점 개발, 일상적인 경영 활동 수행에서 의사결정층, 관리층, 일반 기업경영자를 막론하고 규범화된 관리를 고수해야 한다.
요컨대: 석가장 제약 체인 기업의 발전 전망은 양호하다.
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