질문 1: 채널 판매를 잘하려면 먼저 채널을 선택할 수 있어야 하며, 판매 채널의 기본 모델과 판매 채널 유형을 이해할 수 있어야 합니다. 판매채널에 영향을 미치는 요인으로는 시장요인, 제품요인, 제작사 자체요인, 정치적 정책요인, 중개요인, 경제적 효율성 요인 등이 있다. 이러한 요소들을 스스로 고려하고 계획을 세운 후에야 판매를 시작할 수 있습니다.
질문 2: 채널 판매를 수행하는 방법은 무엇입니까? 참고할 수 있는 매뉴얼이 있습니까? . . . . 바보.
채널은 주로 단체고객이나 단체고객에게 포지셔닝되는데, 이는 유통이나 딜러찾기와 유사하다.
그런 다음 먼저 제품이 어느 목적에 속하고 어떤 그룹에 관심을 끌 것인지 포지셔닝해야 합니다. 그런 다음 이 그룹에서 그룹 또는 대규모 고객을 선별하고 목표로 삼은 일대일 협상 스타일 판매를 수행합니다. 채널 고객은 최종 고객이 아니라 동료이며 자유, 신뢰 및 이익이 필요하다는 점을 기억하십시오.
우선 채널이라면 영업이사 이상의 권한이 있어야 수익을 낼 수 있는 권리가 있습니다. 그렇다면 어떻게 경쟁할 수 있을까요? 1. 채널 고객은 제품을 판매할 때 더 큰 이윤을 갖게 됩니다. 즉, 이윤을 확대할 권리가 있어야 합니다. 2. 더 나은 채널 서비스와 채널 고객의 요구에 맞는 다양한 서비스, 왜냐하면 일반 제품은 채널 고객의 이익 때문에 서비스 링크를 무시하거나 취소하므로 소프트웨어를 통해서도 고객을 확보할 수 있기 때문입니다. 글쎄요, 피곤해서 더 이상 얘기하고 싶지 않아요. 나중에 기분이 좋아지면 대답할게요.
질문 3: 채널 영업 담당자는 일반적으로 어떤 일을 합니까? 채널영업이란 채널을 영업의 형태로 활용하는 영업을 의미하며 주로 딜러 육성 및 선정, 딜러 일일 관리, 딜러의 마케팅 지원, 일상 유지보수 등을 말합니다. 이에 대응하는 5P 전략은 딜러들이 동반성장의 판매 과정에 참여하도록 효과적으로 동기를 부여합니다.
일반적으로 판매란 채널 판매, 대형마트 판매, 전문점 판매, 체인점 판매 등 넓은 의미에서 제품이나 서비스를 판매하는 과정을 말하며, 물론 판매 도구의 도움을 받아 미디어(온라인 판매, 전화 판매 등)
따라서 채널 판매는 판매의 한 형태입니다. 판매에는 채널 판매가 포함됩니다.
참고:
올바른 채널을 선택하세요. 소형 가전제품을 만드는 경우 슈퍼마켓, 백화점, 편의점을 거쳐 최종 고객에게 가까이 다가가는 것이 좋습니다. 구매 및 교환을 촉진합니다.
물론 고객과의 소통에는 기술이 필요합니다.
구매자를 유지하려면 특정 기술 없이는 할 수 없습니다. 고객 문의에 응답하는 시간, 대응 기술, 후속 기술 등 모두 매우 중요합니다.
1. 고객의 관점에서 시작해야 합니다.
2. 고객 문의에 적시에 응답해야 하며, 질문에 대한 답변은 단순하고 명확하며 명확해야 고객이 매우 전문적이라는 느낌을 받을 수 있습니다.
3. 먼저 고객과 친해지고 비즈니스를 하세요.
4. 더 많은 고객과 접촉할수록 비슷한 질문을 하는 사람들이 많다는 것을 알게 될 것입니다. 나중에 누군가가 질문하면 복사하여 붙여넣으면 됩니다. 이것은 게으름이 아니며 고객과 우리 모두에게 매우 유익합니다.
5. 고객에게 집착하지 마세요. 방문판매 홍보를 좋아하는 사람은 많지 않습니다. 이는 고객에게 겁을 줄 뿐이며 자연스럽게 웹사이트나 회사의 이미지에 어느 정도 영향을 미칠 것입니다.
인터넷의 급속한 발전과 함께 대규모 플랫폼인 인터넷이 자신의 발전을 위한 원동력이 될 것임을 인식하고 이를 자신의 사업을 위한 중요한 도구로 여기는 개인과 기업이 점점 더 많아지고 있습니다. 디스플레이 및 개발 및 경로. 최신 다이렉트 마케팅인 온라인 판매에 대해서도 우리는 냉정하게 대응해야 한다. 대규모 사회인 인터넷에는 무한한 시장과 무한한 비즈니스 기회가 있으므로 모든 사람이 이를 활용할 수 있기를 바랍니다.
채널 판매는 어떻게 하나요?
1. 채널 마케팅을 어떻게 정의해야 합니까?
채널의 정의는 사실 새로운 개념이 아니다. 사실 우리는 몇 년 전 유행했던 전통적인 '미디어'와 '채널'부터 파견, 주둔까지 채널 업무를 해 왔다. "크로스보더 마케팅" 및 기타 형태에 대한 클릭과 같은 마케팅 활동은 모두 채널 범주에 속하며 다양한 분야에서 역할을 수행하며 "단말기에서 고객 찾기"의 중요성을 반영하여 형성되었습니다. 채널 형태의 고유한 채널입니다.
현재까지 마케팅 업계에서는 채널에 대해 통일된 정의를 내릴 수 없지만 기본적으로 온라인 채널과 오프라인 채널의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 정말 마케팅 기술을 배우고 싶다면 이 그룹으로 오시면 됩니다. 앞면은 581, 가운데는 547, 뒷면은 415 입니다. 이곳에서는 최신 마케팅 강좌를 무료로 배울 수 있고, 안내해주시는 분들도 많습니다. 배우고 싶은 마음이 있는 한, 배우고 싶지 않거나 배울 필요가 없다고 생각하면 추가하지 마세요. 온라인 채널은 다양한 유형의 폭격 미디어를 지칭하는 반면 오프라인 채널은 집중합니다. 이 기사에서는 주로 오프라인 채널 확장 패턴, 방법 및 방법에 대해 설명합니다.
2. 실제로 어떤 채널이 가장 효과적인가요?
친숙한 채널 카테고리는 일반적으로 주문 파견, 고객 전화, 공동 구매, 중개 협력, 전자 상거래, 홍보 지점, 기존 고객 확장 및 방문 등 8가지 방법입니다
어느 채널이 가장 효과적인지에 대한 문제는 고객 그룹이 다르면 방법도 다르기 때문에 파악하기 어렵습니다. 이러한 방법에는 "가장 효과적인"이란 없습니다. 각 도시, 각 고객 그룹, 다른 프로젝트, 다른 제품은 다른 방법으로 이어집니다.
3. 아직도 전통적인 정적인 광고를 해야 하나요?
전통적인 채널이 효과적이지 않다고 말할 수는 없으며, 맡는 책임이 바뀌었다고 말할 수 있을 뿐입니다. 과거에는 전통적인 광고 채널이 방문자를 위한 주요 채널이었지만 이제는 전통적인 광고가 브랜드와 정보를 전달하는 매체가 되었습니다.
모든 도시는 광고로 덮여 있지만 일부 야외, TV 및 기타 활동은 직접적으로 사람들을 끌어들일 수는 없지만 시장의 음성 도구입니다. 매스미디어는 여전히 주력이며, 추진력을 구축하고 "나는 누구인가"라는 문제를 해결해야 하며, 채널 직원은 "내가 무엇을 할 수 있는가"라는 문제를 해결해야 합니다.
그러나 그들이 가장 중요시하는 매스미디어는 아웃도어이고, 다른 전통적인 미디어는 거의 관심을 기울이지 않는 기업도 있습니다.
4. 확실한 효과를 보인 신규 채널은 무엇입니까?
채널 작업은 주로 두 가지 초점에 중점을 둡니다. 하나는 자원 교환입니다.
질문 4: 마케팅 작업을 효과적으로 수행하는 방법은 무엇입니까? p>
마케팅 계획은 기업의 전술적 계획입니다. 마케팅 전략은 기업을 위해 "올바른 일을 하는 것"인 반면, 마케팅 계획은 "올바른 일을 하는 것"입니다. 기업의 실제 운영 과정에서 마케팅 계획은 효과적으로 실행될 수 없는 상황에 자주 직면합니다. 어떤 경우에는 마케팅 전략이 올바르지 않으며 마케팅 계획은 "상해를 더할 뿐" 기업의 쇠퇴를 가속화할 수 있습니다. 또 다른 경우에는 마케팅 계획이 올바르지 않으며 마케팅 전략을 효과적인 전술로 구현하고 전환하지 못합니다. 마케팅 계획이 완벽하게 작동하기 위한 기초는 올바른 전략입니다. 완벽한 전략은 완벽한 전술에 의존할 필요가 없습니다. 다른 관점에서 보면 마케팅 계획의 올바른 실행은 완벽한 전술을 만들어낼 수 있으며 완벽한 전술은 이를 보완할 수 있습니다. 전략의 단점도 어느 정도 전략으로 전환될 수 있습니다. 이 기사에서는 마케팅 계획을 효과적으로 구현하고 기업을 위한 완벽한 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 설명합니다. 1. 마케팅 계획에는 제도적 보장이 부족합니다.
마케팅 계획은 기업에서 종이에 적힌 내용으로 간주되며 실제 프로세스에서는 구체적인 요구 사항이 부족합니다. 마케팅 계획은 방법 시스템일 뿐만 아니라 제도적 시스템입니다. 즉, 마케팅 계획이 구현되면 해당 요구 사항에 따라 보장되어야 합니다.
실제로 많은 기업에서는 마케팅 계획을 실행할 때 특정 시스템을 구현하지 않습니다. 한편, 마케팅 담당자는 업무 수행에 대한 기준을 찾지 못하고 자신의 성과 품질을 측정할 수 없습니다. 다른 한편으로는 일부 직원은 만족합니다. 현상 유지로 필요한 작업을 수행할 수 없습니다.
2. 마케팅 계획의 실행에는 성과평가의 제약이 없다
기업의 실제 운영과정에서 성과평가제도는 기업의 기본 관리시스템이며, 다른 기능적 관리 시스템은 이를 기반으로 작동해야 합니다. 마케팅 계획을 실행하는 과정에서 마케팅 관리 기능이 작동하는데, 이러한 기능을 최대한 발휘하고 마케팅 계획을 효과적으로 실행하기 위해서는 성과 평가 시스템이 마케팅 계획의 완성 효과와 결합되어야 합니다. 자신의 성과를 평가할 수 있습니다. 그렇지 않으면 마케팅 계획 실행에 표준화가 부족해집니다. 실제 운영에서는 성과평가 시스템과 마케팅 계획의 목표가 달라서 마케팅 계획이 효과적이지 않은 경우가 종종 발생합니다.
3. 마케팅 계획에는 프로세스 관리가 부족하다
마케팅 계획을 실행하면 결과만 중요시되고 결과를 달성하는 과정은 중요하지 않음: 마케팅 실행 중 계획에서 가장 우려되는 측면은 매출, 유통률, 인기도 등과 같은 하드 지표인 경우가 많지만 시장 가격 체계, 시장 주문, 경쟁사와의 비교 등과 같은 다른 소프트 지표도 있습니다. 즉, 마케팅 계획에서 실행 과정에 대한 체계적인 관리가 부족하여 하드 목표를 달성하더라도 소프트 목표의 문제는 기업에 근본적인 해를 끼칠 수 있습니다.
4. 마케팅 계획 실행 시 통합 및 조정 부족
1. 마케팅 계획 실행에 있어 각 부서는 독립적으로 작동합니다. 주로 다양한 기능 간의 비호환성으로 나타납니다. 마케팅 부서, 영업 부서, 일선 영업 및 판매 물류 부서 등의 부서는 모두 마케팅 조직 구조의 합리성에 크게 의존합니다. 즉, 조직 구조가 요구 사항에 뒤처져 있는 경우입니다. 기업 개발의 경우 마케팅 계획의 효과적인 실행이 제한됩니다.
2. 부서마다 마케팅 계획에 대한 이해가 다릅니다. 이 문제의 가장 큰 원인은 기업 내 의사소통 채널이 원활하지 않고, 마케팅 계획의 실행 효과에 대한 측정 기준이 통일되어 있지 않기 때문입니다. .
3. 실행 과정에서 통일된 조정 부족: 이는 주로 마케팅 계획 실행 시 전체 계획의 진행을 촉진할 주도 부서가 부족하기 때문입니다. 기능적인 부서 구조는 기업의 전반적인 성과 실현에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 다중 제품 구조를 가진 기업의 경우 각 부서는 항상 다양한 유형의 제품에 대한 관리가 부족합니다. 그러나 제품의 개발 과정에 대한 명확한 이해가 부족하여 각 부서의 전문적인 장점이 기업의 전반적인 장점으로 전환되지 못하고 이로 인해 손실이 발생할 수도 있습니다. 기업 자원과 성과 저하.
5. 시장 상황 판단
1. 경쟁 환경 판단: 전체 환경과 각 지역의 소규모 환경을 모두 포함합니다. 회사마다 시장 우선순위가 다르기 때문입니다. 자원 투자에도 차이가 있어 지역별로 경쟁 환경이 다르기 때문에 마케팅 계획의 실행은 일률적으로 적용할 수 없으며 지역별 경쟁 환경의 차이에 따라 조정되어야 합니다. 실제 상황에 맞게 마케팅 계획을 수립합니다.
2. 산업 동향 판단: 일부 산업의 발전 추세는 급격하게 변하고, 다양한 지역 간 산업 발전이 불균형하기 때문에 마케팅 계획은 실행 과정에서 업계 동향을 기반으로 합니다. ... .gt;gt;
질문 5: 판매 채널을 어떻게 설정합니까? 판매 채널 구축 팁 1. 매력적인 제품 투자 유치 계획
기업 투자 유치는 판매 채널 구축의 첫 번째 단계인 경우가 많으므로 기업의 경우 투자 유치의 성공은 초기에 좋은 결과를 의미하기도 합니다. , 다음 작업은 처리하기가 훨씬 쉬울 것이기 때문입니다. 그러나 기획력의 한계로 인해 많은 중소기업들이 투자유치업무에 관심을 두지 않거나 제대로 운영하지 못하고 있는 실정입니다. 좋은 상품임에도 불구하고 관심을 갖는 사람은 소수에 불과합니다.
따라서 투자 유치를 수립하기 전에 첫째, 제품 판매 포인트의 구체화, 둘째, 프로모션 계획의 설계, 셋째, 이를 기반으로 판매 지원 정책이라는 세 가지 주요 문제를 해결해야 합니다. 회사는 실용적이고 실현 가능한 투자 계획을 수립할 수 있습니다.
판매 채널 구축 팁 2. 올바른 딜러 선택
딜러는 자금력이 부족하더라도 중소기업 제품이 시장에서 생존하고 발전할 수 있는 유일한 기둥입니다. 전반적인 홍보나 채널 딜러와의 협상 칩 모두 주도권을 잡을 수 없기 때문에 중소기업의 경우 적합한 딜러를 선택하고 협력하는 것이 특히 중요합니다. 크고 강력한 딜러는 요구 사항이 높아야 합니다. 동시에 이러한 딜러는 대형 브랜드 회사와 협력하는 경우가 많기 때문에 횡포하는 경우가 많으며 일반 중소기업이 통제하기 어려운 경우가 많습니다.
회사가 딜러를 고르는 것은 마치 사람이 사랑에 빠진 것과 같습니다. 천한 집안 출신이지만 고상하고 아름다운 여인과 사랑에 빠지면, 당신의 사랑은 짝사랑이 될 수도 있고, 아니면 짝사랑이 될 수도 있습니다. 헛되이 끝나다. 좋은 것이 반드시 적합할 수는 없지만 채널 파트너의 적합성이 가장 중요하다는 것을 알아야 합니다.
판매 채널 구축 팁 3. 적절한 채널 모델 선택
채널 모델의 선택이나 계획은 중소기업이 판매 채널을 구축하기 위해 불가피한 단계입니다. 브랜드 인지도 및 기업 국가의 경제력과 시장 관리 능력이 상대적으로 약하기 때문에 시장 초기 단계의 채널 모델이 지방 수준의 일반 유통 시스템에 더 적합합니다. 즉, 한 딜러만 선택됩니다. 각 자연 지방에서는 현재 제품 판매력이 충분하지 않기 때문에 면적이 너무 작으면 딜러가 만족하지 못해 지역 교차 판매가 발생합니다. 따라서 각 지방마다 하나의 딜러가 있으며, 지방 딜러는 독립적으로 하류에 대한 투자를 유치하여 지방에 판매 네트워크를 형성할 것입니다. 회사에 인력이 있으면 딜러의 투자 유치 및 개방을 지원할 수 있습니다. 이런 식으로 딜러들은 회사의 도움에 만족할 것입니다. 앞으로 성장하더라도 회사에 아무런 영향을 미치지 않을 것입니다.
판매 채널 구축을 위한 팁 4. 제어 가능한 채널 구조 설계
채널 구조는 일반적으로 채널의 폭, 깊이 및 길이를 나타냅니다. 폭은 또한 회사가 선택한 채널을 나타냅니다. 채널 여러 소규모 지역을 운영하기 위해 한 지방에 여러 독립 딜러를 설립하는 회사와 같은 회원의 단일성과 복잡성.
폭은 또한 채널의 다양성을 의미합니다. 현재 많은 회사는 에이전트, 딜러, 회사 직접 판매, 직접 판매 등을 사용하는 IBM 컴퓨터와 같은 여러 채널을 통해 운영됩니다. 다채널 구조는 기업에 강력한 채널 관리 능력이 필요하며, 중소기업의 경우 특정 관리 능력이 부족하기 때문에 다채널 구조를 채택하는 데 적합하지 않습니다. 딜러, 중소기업에서는 통제하기 어렵습니다.
판매 채널 구축 팁 5. 완전한 채널 정책 및 효과적인 딜러 인센티브
유통 채널 구성원에 대한 인센티브는 기업 채널 관리에 있어 매우 중요한 부분입니다. 많은 회사에서 판매가 마비됩니다. 네트워크 문제는 주로 회사의 불완전한 채널 정책이나 효과적인 인센티브 메커니즘의 부족으로 인해 발생합니다. 예를 들어, 푸젠성(Fujian)의 한 맥주 회사는 특정 도시의 딜러에게 연간 판매량이 5,000대를 초과하면 본사에서 28만 위안 상당의 뷰익 자동차를 보내겠다고 약속했지만, 딜러는 인센티브 할당량을 초과했습니다. 회사 리더가 바뀌었지만 새 리더가 이를 인정하지 않아 딜러의 보상은 현금화할 수 없는 부도수표가 됐습니다. 이에 딜러는 원한을 품고 4개 도시를 대상으로 한 사기 사건을 계획하여 더 많은 일이 발생하게 되었습니다. 절반 이상이 지방 판매망이 완전히 마비돼 회사가 막대한 손실을 입었다.
질문 6: 채널 영업을 잘하는 방법 1. 회사 제품과 대상 고객 그룹의 정확한 포지셔닝 찾기
2. 회사와 중복되는 회사 선별 및 추적 고객 그룹
3. 채널 에이전트 후보로 추적할 고객 리소스 및 채널을 갖춘 판매자 및 개인 검색
4. 기존 고객을 통해 추천하거나 기존 일부 고객 개발 채널은 업계 및 업계에서 홍보하는 데 도움이 됩니다.
질문 7: 판매를 수행하는 방법은 먼저 고객 정보 구매와 같은 단서를 갖고 특정 채널을 직접 찾은 다음 고객을 찾으려면 , 대부분은 주문을 스캔하기 위해 전화를 겁니다. 세 번째 단계는 고객 사이에서 비즈니스 기회를 찾는 것입니다. 영업이 처음이라면 Aike CRM을 이용해 보세요
질문 8: 마케팅은 어떻게 진행하나요? 마케팅 사업을 어떻게 추진할 것인가? 1. 제품을 출시하기 전에 고려해야 할 사항 1. 소비자의 요구를 고려해야 합니다. 시장에 출시된 제품이 반드시 새로운 것은 아닙니다. 얼마나 큰지. 2. 시장 잠재력 시장 수요 잠재력은 기업이 제품 출시 정책을 수립하는 데 필요한 조건입니다. 수요 잠재력의 크기에 따라 시장 진입 방식이 결정되며, 제품 가격, 브랜드, 채널 활용도 등 측면에서 포지셔닝 방법이 결정됩니다. 3. 소비자 소비 패턴 소비자의 소비 패턴을 조사한다는 것은 소비자가 제품을 구매할 때의 심리적 상태를 이해하는 것입니다. 4. 시장 성숙도 시장 성숙도란 제품이 시장에서 소비자에게 인식되고 수용되는 정도를 의미합니다. 5. 기업 조건 기업 조건은 시장의 다른 경쟁 브랜드와 비교하여 기업의 자원 조건을 의미합니다. 6. 상품 조건이란 품질, 가격, 포장, 브랜드 등 상품 자체의 종합적인 품질을 말합니다. 7. 환경 조건 제품이 시장에서 성공하려면 효과적인 환경 보장이 필수적입니다. 서로 다른 환경 조건은 기업이 프로모션, 채널 활용 방법, 활용 효율성 측면에서 서로 다른 결과를 달성하는 것을 제한하거나 도움을 줄 수 있습니다. 2. 다양한 제품 출시 원칙 1. 출시기 출시 도입기는 제품이 시장에 진입하는 초기 단계입니다. 이 기간의 제품 출시는 주로 시장 교육 및 계몽을 목표로 합니다. 전체 상장 과정은 소비자가 제품의 주요 이점을 받아들이도록 하는 데 중점을 두는 반면, 수요를 충족시키기 위해 채널을 사용하는 작업은 시장의 궤적을 따라 수행됩니다. 2. 성장기 출시 제품이 성장기에 진입한다는 것은 해당 제품에 대한 많은 경쟁자들이 시장에 진입할 것임을 의미한다. 이는 기업이 시장이 성숙할 때까지 기다리지 않고, 시장이 성숙해지면 일정 시장 할당량을 점유할 수 있도록 시장 점유율을 점유하는 방법을 적극적으로 학습하고, 이 할당량 내에서 개인화된 경쟁에 참여한다는 의미입니다. 3. 성숙기 출시 제품이 성숙기에 접어들면 시장은 다양한 브랜드로 나누어집니다. 이때 들어가는 제품은 시장 돌파를 위해 제품의 개별적인 이점을 활용해야 하며, 제품의 개별적인 이점은 개성적인 측면에서 해당 제품을 필요로 하는 브랜드와 일치해야 합니다. 이러한 방식으로만 우리는 제품의 지리적 범위를 정의하고 점차적으로 우리 자신의 장점을 형성할 수 있습니다. 3. 제품 출시 전 준비 제품이 시장에 출시되면 먼저 시장 조사 및 분석을 수행해야 합니다. 이는 시장 기회를 발견하고 시장이 제품을 어떻게 수용하는지 이해하며 시장 경쟁에 대해 보다 명확한 판단을 내리는 데 도움이 됩니다. 또한 기업이 제품 포지셔닝과 가격 책정을 통해 제품이 보다 적절한 방식으로 시장에 진입할 수 있도록 도울 수 있습니다. 시장 조사 시장 조사에는 시장 잠재력 분석, 가격 분석 및 채널 분석이 포함되어야 합니다. 경쟁제품 분석 및 미디어 분석. 환경분석, 소비자분석, 물류분석, 제품분석. 4. 시장이 수용할 수 있는 제품을 포장하는 것 시장에서 제품의 수용은 제품이 소비자가 요구하는 이점을 가지고 있는지 여부가 아니라 소비자의 수요 조건과 수요 패턴에 따라 결정됩니다. 따라서, 소비자가 받아들일 수 있는 적합한 제품을 시장에 전달하기 위해서는 시대적 특성과 소비자 요구에 맞는 방식으로 제품을 포장하는 것이 필요합니다. 1. 시장에 맞는 제품 컨셉과 셀링 포인트를 디자인합니다. 제품이 시장에서 받아들여지는 것은 성공적인 판매 때문이 아니라, 소비자가 정말로 그 제품을 필요로 하고 제품을 수용하기 때문입니다.
마케팅 활동은 소비자가 자신의 요구를 느끼게 하는 것입니다. 이는 마케팅 활동에 있어서 정보 상호성의 원칙, 즉 제품의 이점과 이점이 가져오는 결과를 소비자의 요구와 실제로 연결하는 것입니다. 따라서 제품 컨셉 디자인과 셀링 포인트 디자인은 제품 출시의 기본이자 제품 출시에 있어서 가장 중요한 연결고리입니다. 2. 제품을 상품으로 디자인합니다. 제품이 본질적인 품질과 컨셉에 따라 포장되고 제작된 후에는 제품의 의미에 맞게 제품의 외부 요소도 디자인해야 합니다. 이러한 디자인은 소비자가 외관에서부터 제품의 본질적인 요소를 느낄 수 있도록 디자인되었습니다. 3. 제품이 시장에 출시된 후 소비자는 제품이 가져올 수 있는 이점을 이해해야 합니다. 가장 간단한 방법은 제품의 이점을 포장이나 지침에 기재하는 것입니다. 5. 소비자에게 포장된 제품을 알리십시오. 아무리 좋은 제품이라도 소비자가 이를 모르고 이해하지 못하면 시장을 형성할 수 없습니다. 알리는 방법도 있고, 소비자에게 이해할 수 있는 방법도 필요합니다. 일반적인 제품 출시 알림 방법: 제품 알림은 실제로 소비자에게 제품 및 브랜드 정보를 알리는 매우 쉬운 작업입니다. 치열한 시장 경쟁으로 인해 기업들은 다음과 같은 사실을 알리고 있습니다...gt;gt;
질문 9: 기업은 어떻게 마케팅 채널을 구축하고 유지합니까? 마케팅 채널 구축은 채널 회원을 확보하는 것입니다. 이는 타겟 채널 회원의 가입을 유도하기 위해 타겟 채널 회원의 현재 단기 이익을 높이고 위험을 낮추도록 설계하는 것을 말합니다. 마케팅 채널 유지는 고객 관계 관리를 통해 채널 구성원과 기업 간의 좋은 관계를 구축하여 고객이 기업에 대한 충성도를 높이는 것입니다.
1. 마케팅 채널 확보
1. 동종업체의 기존 마케팅 채널을 위해 노력
(1) 마케팅 채널 구성원 선정
채널 구성원을 선정하는 데에는 비즈니스 규모, 경영 수준, 새로운 것에 대한 수용, 협력 정신, 고객 서비스 수준, 하위 고객 수 및 개발 가능성 등 일정한 기준이 있어야 합니다.
운영 규모는 기업이 채널을 선택할 때 신중하게 고려해야 할 요소입니다. 운영 규모가 너무 커서 기업의 힘을 초과하면 기업이 통제하기 어려울 것입니다. 변형은 커녕. 기업이 이러한 채널을 선택하면 모든 측면에서 이에 적응하고 적용을 받을 수 있으므로 이를 위한 협력 판매 규모는 크지만 이익은 매우 적습니다. 일단 통제가 좋지 않으면 돈을 잃을 것입니다. 제가 일하는 회사는 B&Q와 월마트와 협력하고 있습니다. 매년 많은 매출을 올리고 있지만, 전체적으로는 회사의 가장 큰 이익은 시장 점유율을 높이고, 브랜드 파워를 강화하고, 매출을 억제하는 것입니다. 경쟁자. 하지만 경쟁업체가 우리보다 더 나은 조건을 제공하려는 한, 이들 슈퍼마켓은 즉시 협력을 선택할 것입니다. 조사에 따르면 국내 슈퍼마켓과 협력하는 기업의 80%가 적자를 내고 있으며, 20%만이 흑자를 내고 있다. 따라서 Gree, Midea, Haier 및 기타 회사는 자체 매장을 개발하거나 Gome 및 Suning과 같은 거대 체인 기업을 피하여 더 나은 통제를 시도했습니다. 그러나 소규모로 운영하기로 선택한 기업은 자금력이 부족하여 시장을 매우 느리게 발전시키는 경우가 많아 기업의 개발 요구를 충족시키기 어렵습니다. 회사 자체보다 강도가 약간 작지만 너무 작지는 않은 회사를 선택하는 것이 가장 좋습니다.
운영 및 관리 수준은 채널 구성원의 발전 가능성을 결정하는 핵심입니다. 그러나 기업이 채널 구성원을 선택할 때 다음 사항을 고려해야 합니다. 채널 구성원의 관리 수준이 매우 낮은 경우. 두 번째 채널 구성원의 수용 수준이 좋으면 회사에서는 교육을 통해 지침을 제공하고 운영 수준을 향상시킬 수 있습니다. 두 번째 채널 구성원은 운영 수준이 매우 낮지만 수용 수준이 낮습니다. 새로운 것을 훈련시킬 수 없습니다. 그러한 채널 회원은 선택할 수 없습니다.
새로운 것에 대한 수용도는 기업이 채널을 선택할 때 고려해야 할 핵심 요소 중 하나이다. 새로운 것에 대한 수용도가 낮다면 기업의 경영 철학, 마케팅 전략을 접목시키기 어려울 것이다. , 문화 스타일 등 이러한 채널 제공자가 기업과 잘 협력하기 어렵고 둘이 하나가 되는 것도 어렵고 양측의 장기적인 발전 잠재력은 크지 않습니다.
하지만 새로운 것에 대한 수용도가 높은 채널 딜러의 경우에는 회사에서 아무리 세뇌해도 자신에게 유익하다고 생각하는 것은 무엇이든 구별하고 받아들일 수 있는 능력이 있습니다. 회사의 수사가 영리하고 그 목적이 고도로 은폐될 수 있다면 회사의 변화를 받아들일 수 있습니다.
협력 정신은 훈련을 통해 습득됩니다. 능력이 매우 낮지 않는 한 협력 정신이 높은 채널 딜러는 거의 없습니다. 협력 정신이 강한 채널 구성원은 개발 능력이 매우 낮을 것입니다. 이러한 채널 구성원은 회사가 특정 수준까지 발전하면 임시 수단과 최후의 수단으로 선택합니다. 회사는 앞으로도 문제를 해결할 것입니다. 반면, 개발 능력이 높은 채널 구성원은 두 파트너의 이익이 다르기 때문에 협력 정신이 낮습니다. 기업에서는 자신의 이익을 보호하기 위해 채널 파트너에게 타협을 요구하지만 높은 능력을 가진 채널 구성원은 이를 꺼립니다. . 따라서 협력 정신은 선택되는 것이 아니라 기업 자체에서 배양됩니다.
고객에 대한 서비스 수준은 비즈니스 관리 수준에 따라 달라지며, 비즈니스 관리 수준이 높으면 고객에 대한 서비스 수준도 높으며, 그 반대도 마찬가지입니다.
다운스트림 고객 수는 채널 에이전트의 규모에 따라 다릅니다. 다운스트림 고객의 수는 채널 에이전트의 규모에 정비례하는 경우가 많습니다.
(2) 채널 회원 확보 동기
채널 회원이 기업과 협력하기로 선택할지는 기업이 얼마나 많은 이익을 가져오는가에 달려 있습니다. 채널 회원들은 이미 다양한 유사 제품을 운영하고 있기 때문에 향후 개발 전략에 대한 장기적인 계획을 세우고 다양한 브랜드의 단기 및 장기 이익을 반복적으로 계산하여 최종적으로 브랜드의 가중치 조합이라는 결론을 내렸습니다. 손에 넣었습니다. 이때 채널 회원을 확보하려고 할 때 채널 판매자에게 장기적으로 큰 이익을 가져다 줄 것이라고 말했지만 쉽게 믿지 않는 경우가 많았습니다. 게다가 이전에 협력한 적도 없었습니다. 양측의 상황을 이해합니다. 따라서 우리는 매우 높은 단기 수익률을 통해서만 이를 유치할 수 있습니다.
따라서 단기 이익 계산이 특히 중요합니다...gt;gt;
질문 10: 주요 계정 관리자는 채널 작업을 어떻게 수행합니까? 안녕하세요! 먼저, 도시로 이동하여 채널 현황을 관찰하고 에이전트를 방문합니다. 가기 전에 충분한 준비를 하세요.
귀하가 나열한 몇 가지 질문을 읽었으며 귀하의 생각은 여전히 명확한 것 같습니다. 시장의 실제 상황을 이해하면 올바른 결정을 내릴 수 있다고 믿습니다.