부동산 판매 연설 기교 부동산 판매 9 대 글자, 빠른 성장, 왕관 판매.
기본적으로 예비 접수, 효과적인 전시, 단일 마케팅, 계약 체결 등 완전한 부동산 판매 프로세스. 각 링크에는 많은 주요 상황이 포함되어 있으며 성숙한 주택 컨설턴트가 필요합니까? 문자? 그것을 처리하기 위해, 우리는 그것을 다음과 같이 요약합니까? 아홉 글자? 。
첫째, 좋아하는 단어를 처음 접한다.
둘째, 제한된 단어의 초기 참조;
셋째, 과정의 멋진 연설을 설명하십시오.
넷째, 프로세스 제어를보십시오.
다섯째, 대화 과정에서 지배적 인 연설;
여섯째, 이의 제기를 다룰 때 대결을 피하십시오.
경쟁 제품 비교 중단;
여덟, 다큐멘터리 프로세스 제어;
9. 가격 협상의 장점.
가장 좋아하는 단어를 처음 접함: 관련성과 칭찬
고객이 처음으로 판매처에 들어가 낯선 환경에 처하면, 마음속 심리가 약간 긴장되고 경계해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 부동산 컨설턴트의 첫 번째 단계는 고객의 경각심을 없애고 자신에 대한 고객의 신뢰와 선호도를 확립하는 것이다.
의사 소통의 첫 번째 단계에서 부동산 컨설턴트의 주요 목적은 거래를 촉진하는 것이 아니라 고객에게 환영의 분위기를 느끼게 하는 두 가지 측면에 초점을 맞추는 것입니다. 두 번째는 고객에게 이 주택 고문의 전문성과 판매처의 고급 서비스 품질을 느끼게 하는 깊은 인상을 남기는 것이다. 한마디로, 고객을 만드는 것인가? 선호? 。 자신의 취향을 확립할 수 있을지는 판매의 성공을 직접적으로 결정한다. 영향력 의지' 라는 책? 선호? 성공적인 판매의 6 대 비결 중 하나로 꼽혔다.
성숙한 주택 고문은 일반적으로 사용됩니까? 저희 영업소에 오신 것을 환영합니다. 나는 너의 재산 고문이다. 제 이름은 * * * 입니다. 여기에 온 것은 우리의 숙명이니, 사거나 사지 않아도 상관없다. 먼저 소개해 드리겠습니다. -응? 말이 고객의 경계심리를 풀고 천천히 선호도를 쌓는다. 취향을 세우는 데는 크게 찬양과 인맥 찾기의 두 가지 방법이 있다.
칭찬은 판매 과정에서 가장 많이 사용되는 언어이며, 대부분의 주택 고문들이 사용하지만, 관찰력이 예민하고 지식이 많은 소수의 사람들만이 고객을 칭찬해야 상당한 역할을 할 수 있다. 그 이유는 짱? 세 동심원? 이론.
칭찬은 사격, 세 동심원, 가장 바깥쪽 한 바퀴의 칭찬과 같습니까? 외관? , 2 층 짱? 성적과 인품? 세 번째 무릎은 짱? 잠재력 (나 자신도 깨닫지 못한 잠재력)? 。 일반 주택 고문은 가장 바깥쪽 범위까지만 칠 수 있습니까? 외관? 고객을 칭찬하시겠습니까? 너의 이 펜던트가 예쁘니? 。 모처럼 두 번째 바퀴를 쳤다. 세 번째 바퀴의 과녁 중앙에 대해서는 개인의 관찰 능력과 지식 비축이 필요하다.
필자는 일찍이 매점에서 한 무리의 고객을 만난 적이 있다. 한 젊은 어머니가 두 살 난 어린 소녀를 데리고 집을 사러 왔다. 의사 소통 과정에서 협상이 교착 상태에 빠졌다. 이때 작가는 이 귀여운 소녀를 알아차리고 엄마에게 말했다. 너의 딸은 귀가 좋다. 그들은 그녀의 눈썹보다 키가 크다. 그녀가 십 대일 때, 그녀는 서로 공부할 것이다. 유명? 많은 영화배우들이 이렇게 유명한 귀를 가지고 있다. -응? 어머니는 기뻐하시며 이렇게 말씀하셨습니다. 그래요? 내 딸은 정말 조숙하다. 그녀는 두 살 때 수백 개의 영어 단어를 외울 수 있다. -응? 이 딸을 둘러싸고 우리 사이의 거리가 많이 가까워져서 순조롭게 거래가 성사되었다.
쿤밍의 또 다른 주택 고문이 성을 받은 적이 있습니까? 인치 (Cu)? N)? 고객, 그는 말했다:? 오, 성이 Cu 야? N, 너의 성은 운남의 귀족이다. -응? 고객이 듣자마자 매우 기뻤다. 네, 그렇습니다. 우리 성은 정통 운남 귀족입니다.
예전에는 사실 육석이었지만, 글자가 너무 복잡했다. 송대 이후 촌자로 번역되었다. 네가 정확하게 발음할 수 있는 것은 드문 일이다. -응? 그 결과, 이 고객은 스스로 거래를 성사시켰을 뿐만 아니라, 이 지식 있는 주택 컨설턴트에게 많은 고객을 데려왔다는 것을 알 수 있다.
이 두 가지 사례는 고객에 대한 전형적인 찬사입니까? 잠재력? 효과는 자연히 비범하다.
잘 알려진 칭찬 외에, 또 어떤 흔한 취향을 세우는 방법이 있습니까? 연락처를 찾으세요? 비슷한 항목을 찾으십니까? , 급우, 동성, 고향, 동료 등. 공통점을 찾으려고 노력하다. 때로는 연락을 찾기 위해 이야기를 지어내나요? 상용어이기도 합니다.
예를 들면? 지난 주에 제 고객 중 한 명이 130 평방미터의 집을 사러 왔습니다. 그도 너처럼 건축 자재 장사를 하는 사람이다. 그는 같은 업종의 친구들을 여기서 집을 사는 것을 추천할 것이라고 말했다. 그가 네가 오늘 들어왔을 때, 나는 매우 닮았다고 생각했고, 네가 선택한 아파트도 마찬가지였다. 당신은 그 고객이 언급한 친구입니까?
오, 안돼. 나는 그를 모른다. -응?
영웅의 견해가 약간 같은 것 같다. 너희들은 동행이니 안목이 독특하다. 네가 좋아하는 아파트는 우리의 베스트셀러이다. -응?
자신을 위해 이야기를 구상하는 것은 판매 컨설턴트의 습관이다. 스토리텔링은 고객의 신뢰와 편애를 얻을 수 있다.
초기 견적? 제한? 문자 기술
소위? 제한? 연설은 상호 작용하는 연설 분위기 속에서 다른 사람이 무엇을 표현하고 싶은지 미리 아는 것이며, 반드시 자신에게 유리한 것은 아니다. 그런 다음 다른 형식으로 선제공격을 하다가 다른 사람이 공격할 수 없게 되면서 제한을 시작한 사람이 대화의 주도적 지위를 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 선제공격, 선제공격, 선제공격, 선제공격, 선제공격, 선제공격) -응? 제한? 화술은 초기 가격 문의에 가장 많이 쓰이며 손님을 데리고 방을 구경한다.
접촉 프로젝트 초기에, 제품에 대한 자발적인 수요에서 나온 것이든 주택 컨설턴트가 접촉한 제품 전시에서 나온 것이든, 고객은 마음대로 묻지 않을 것이다. 이 집은 얼마입니까? 이것은 고객의 것입니까? 초기 요구 가격? 。
사실 소비자들이 구매 초기에 가격을 묻는 것은 습관이며, 논리적 사유가 없는 본능으로 이미지 범위 내에서 항목을 초보적으로 분류하려고 한다.
제품의 가치에 관하여 사람들의 마음속에는 귀구와 싼 지역이라는 두 가지 구분이 있다. 잠재 고객의 우뇌는 자동으로 제품의 가격을 그려낸다. 일단 싼 지역에 들어가면, 제품의 품질, 브랜드, 품질에 대한 고객의 아름다운 상상이 사라질 것이다. 일단 귀구에 도착하면, 비록 현재 소비능력이 없더라도, 마음속으로는 그것에 대한 아름다운 동경을 세웠다.
로버트? Theodini 는' 영향력' 에서 흥미로운 예를 들었다: 녹송석은 전혀 팔리지 않는다. 사장은 결국 가격을 인하하려고 점원에게 가격을 2 로 나누라고 했다. 점원은 2 를 곱할 줄 알고 모두 팔았다. 많은 경우 고가 = 퀄리티, 이것은 일종의 사고방식이며, 대부분의 소비자들은 싸다고 생각하지 않는다.
고객이 막 판매처에 들어온 단계에서는 우뇌의 감각이 제품 가치에 대한 인식을 불러일으켰기 때문에 초기 제시가격이 기술이 되었다.
많은 주택 상담가들은 고객의 요구 가격이 반드시 사야 한다고 정직하게 생각하지만, 첫 번째 요구 사항의 목적은 가치를 발견하고 머릿속에서 신속하게 비싸거나 싼 지역으로 분류하는 것이다.
간단한 대답? 우리의 평균 가격은 12000 원입니까? 그 결과, 고객은 계속해서 이렇게 말합니까? 너무 비싸요! -응? 그래서 주택 고문은 우리 집이 어디에 있는지 설명하기 시작했습니다. 왜 가치가 있는가. 소비자가 프로젝트 가치를 감별할 능력이 없고, 제품이 가치가 없다고 생각하는 인상에 주택 고문이 제시한 모든 해석은 무효다.
이때 주택 컨설턴트의 올바른 방법은 무엇입니까? 제한? 전략은 판매 과정의 발전을 자신에게 유리하게 한다. -응? 제한? 고객의 뇌 영역 분류 방법을 적극적으로 시작하고 제어하는 커뮤니케이션 기술입니다.
제한? 전략에는 세 단계가 있습니다. 첫 번째 단계는 고객의 비전을 칭찬하는 것입니다. 둘째, 희귀하거나 부족한 것과 같은 제품의 독창성을 강조한다. 셋째, 우리 제품의 가격이 높다고 자랑하며, 결코 구체적인 가격을 언급하지 않는다. 구체적인 표현은 다음과 같다.
고객 질문:? 이 집은 얼마입니까?
주택 컨설턴트 a:? 네가 묻는 아파트는 우리 모든 아파트 중에서 가장 잘 팔린다. 너는 정말 안목이 있다. 70 평방미터 2 실 2 홀 호형으로 강경과 골프장이 있습니다. 저희 제품은 장백도에서 독특해서 현재 한 벌밖에 남지 않았습니다. 나는 판매를 한지 5 년이 되었는데, 이렇게 불난 아파트를 만난 적이 없다. -응?
고객 질문:? 얼마예요?
주택 컨설턴트 a:? 우리 아파트 가격은 반케 시티와 마찬가지로 단가가 6,000 원입니다. -응?
이 시점에서 고객은 두 가지 사고 추세를 가지고 있습니다. 하나는 이를 비싼 영역으로 분류한 다음 자신의 실력을 과시하는 것입니다. -응? 이 가격은 받아들일 수 있지만 좋은 집은 비싸다. -응?
이 결과는 매우 이상적이어서 앞으로의 가격 토론을 위해 유리한 복선을 묻었다. 또 다른 표현은? 오, 싸지 않아요. 왜요
이 시점에서 고객은 컨설팅을 하고 있으며, 주택 컨설턴트는 제품을 쉽게 소개할 수 있으며, 고객은 들을 것이다. 이것은 통행증입니까? 제한? 고객의 사고를 통제하고 판매자에게 유리한 방향으로 발전하는 전략.
제한? 일반적으로 사용되는 견적 방법은 무엇입니까? 이 아파트는 원가 10000 원/_, 지금은 5 월 1 일 골든 위크 세일입니다. 저희는 스위트룸 5 개밖에 없어서 70% 할인해 드립니다. -응?
이 경우 영업 담당자는 65,438+00,000 원/_, 고객이 생성한 가격 인상을 이용합니까? 비싼 = 높은 품질? 반응한 후 부족을 강조하여 고객에 대한 심리적 제약을 가하다.
제한? 연설의 핵심은 강조인가? 부족? 。 -응? 부족 원칙? 영향력' 에 언급되어 있나요? 6 가지 무기? 하나. 일반적으로 사람들은 항상 쉽게 얻을 수 없는 것을 갈망한다. 부동산 판매 과정에서 희소성을 만들까? 이것은 거래의 가장 중요한 원칙 중 하나이다. 물건이 희소할수록, 더 많은 사람이 요구할수록, 결과적으로 판매량이 자연스럽게 따라온다.
해석 과정의 멋진 연설.
FAB(FeatureAdvantageBenefits) 는 잠재 고객이 프로젝트 특성에 대한 이해가 제한되어 있을 때 제품을 효과적으로 해석하는 공식입니다.
F 는 제품에 포함된 사실, 데이터 또는 정보 중 일부를 나타내는 속성입니다.
A 는 장점입니다. 즉, 제품의 특정 기능이 고객에게 제공하는 이점을 말합니다.
B 는 잠재 고객의 요구를 의미하며, 제품의 일부 특성과 해당 장점을 모두 소개하는 것이 아니라 방향성으로 소개하는 것을 의미합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
우리 프로젝트의 중앙 에어컨은 수원 열 펌프 기술을 채택하고, 에어컨은 분리형 벽걸이를 사용한다. 그것의 장점 중 하나는 매우 에너지 효율이 높고, 에너지 소비량은 일반 중앙 에어컨의 3 분의 1 에 불과하다는 것이다. 또한 매우 친환경적이어서 불어오는 바람은 싱그러운 자연풍과 비슷해서 프레온을 사용하지 않는다. 소음에 대해 걱정하지 않습니까?
소음이 있으면 창문을 닫고 에어컨을 켜도 됩니다. 공기가 답답해서 전기 요금이 비싸요. 당신 집에 노인과 아이가 있는 것을 보니 앞으로는 에어컨 병에 대해 걱정할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) -응?
팹 연설에는 한 가지 요점이 있습니다. B- 혜택? 동시에, 고객의 가족 구성원, 특히 어린이와 노인들에게 제품의 이점을 설명하는 데 집중해야 합니다. 전통 문화의 영향을 받아 중국인은 뼈에서 자신을 위해 살지 않고 노인을 존경하고 어린이를 사랑하는 사상이 뿌리 깊다. 노인과 아이들에 대해 말하자면, 그들은 고객의 가장 부드러운 곳을 건드릴 수 있다.
실전에서 주택 고문이 임산부를 만난다면 태어나지 않은 아기를 위해 자신의 프로젝트의 판매점과 경쟁사의 약점을 크게 이야기하는 것은 확실히 살상력이 있다. 유치원, 친환경 건축 자재, 맑은 공기, 개방된 공원, 그리고 많은 놀이기구가 미래의 엄마들에게 깊은 인상을 줄 수 있다.
방 보는 동안 언론을 통제하다
주택 컨설턴트가 프로젝트에 대한 소개를 듣고, 의향이 있는 고객만 있으면 반드시 방을 보러 올 것이며, 방을 보는 과정은 거래가 성사될 수 있는 관건이라고 할 수 있다. 그래서 이 과정의 말도 중요하다. 방 보는 과정에서 주로 다음과 같은 점이 있습니다.
(a) 대인 관계 제어 언어
방을 보는 과정에서 고객은 종종 친구를 참여시킨다. 주택 고문의 관건은 함께 방을 보는 모든 사람을 적극적으로 사귀고, 반드시 주동적으로 고객에게 소개시켜 줄 것을 요청하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) -응? 장 선생님, 친구 좀 소개해 주시겠어요?
자신의 명함을 주동적으로 건네줍니다. 고객 소개 후 꼭 따라가세요. -응? 안녕하세요, 장 선생이 이렇게 성공하면 반드시 성공한 친구들이 있을 겁니다. -응? 장 선생은 네가 전문가라고 여러 차례 너를 언급했다. -응?
안녕하세요, 당신은 더 많은 의견을 제시해야 합니다. 여러분을 알게 된 것은 정말 인연입니다. -응? 이 말들은 미리 깔아놓은 것으로, 이들이 방 보는 동안 주택 구매 결정에 영향을 미치는 말을 하는 것을 막기 위해서다. 예를 들어 이 집은 좋지 않고, 이 집은 좋지 않다. 모두들 소통을 강조하는데, 소통에는 주동적이고 수동적인 문제가 있다. 주택 고문이 자발적으로 고객에게 자신의 동행을 소개하도록 요구하기만 하면, 일반적으로 방 보러 들어가는 고객은 체면을 잃지 않는다.
방 구경을 통제하는 관건은 주동적이고, 말을 잘 하고, 의견을 많이 구하는 것이다. 노트북을 가지고 정확하게 대답할 수 없는 질문을 기록하고, 고객의 특별한 관심사를 기록하고, 고객이 동행하는 말을 기록하십시오.
고객이 네가 필기하는 것을 보는 것에 대해 걱정하지 마라. 메모를 하는 것도 고객을 존중하는 행위이자 전문적인 표현이다. 재방문을 할 때 여기에 기록된 글로 고객의 집에 대한 감정을 일깨워줄 것이다.
부동산인은 반드시 10 의 책을 읽어야 한다. 경지를 열심히 읽는 것은 크게 다르다.
1. 저택 마케팅의 66 가지 세부 사항
콘텐츠 추천:
빌라와 고급 아파트는 주택 가치 사슬의 단말 제품으로 대체할 수 없는 자원의 민영화와 엄격한 제품 세부 사항으로 하이엔드 고객들에게 사랑받고 있다. 해당 세분화 시장은 일반 주택과는 크게 달라 제품 디자인, 프로모션 전략, 가격 전략 등 일련의 동작에 직접적인 영향을 미친다.
이 책은 대저택 마케팅을 포지셔닝, 홍보, 마케팅, 서비스로 나누어 66 개 운영 세부 사항 중에서 대저택 마케팅의 특징을 추출한다. 고급 주택 제품 개발, 디자인, 마케팅 인력에게 강한 참고의의가 있는 실용적인 참고서입니다.
미디어 리뷰:
나는 줄곧 부동산 마케팅에 종사해 많은 부동산 방면의 책을 읽었지만, 당 선생이 쓴' 저택 마케팅 66 개 세부 사항' 원고를 자세히 읽었을 때 나는 매우 찬성했다. 이것은 이론서가 아니기 때문에 실전 거래의 세부 사항을 체계적으로 총결하여 완전히 실용적이다. 실제로 부동산 마케팅 교육 교재로 고급 주택의 포지셔닝, 기획, 마케팅에 매우 실용적이다.
진운봉
중국 부동산 매니저 연맹 사무총장, 중국 부동산 부사장.
중국 부동산 매니지먼트 연맹의 교체 의장으로서, 나는 당 선생이 쓴' 저택 마케팅 66 개 세부 사항' 이라는 책을 열렬히 추천한다. 매우 전문적이고 상세하며 실용적이며 조리가 있다. 요컨대, 매우 가치가 있다! 나는 반케 마케팅 시스템에 이 책을 공부하고, 제품과 마케팅 세부 사항을 잘 할 것을 요구할 것이다!
모대경
창업공장 창업자, 전 반케 그룹 수석 부사장, 반케 베이징 사장.
2. 도시화 및 부동산 시장
콘텐츠 추천:
이 책은 중국 부동산 연구시리즈 20 1 1 46 권입니다. 이 책에는 중국 부동산 시장, 도시화, 부동산 시장 현황 및 규제 중 몇 가지 문제에 대한 분석이 포함되어 있습니다. 상호 작용 영향과 조율 발전, 주택 적립금 감독 모델 비교 연구, 유럽 선진국의 주택 임대 시장 발전 및 관리에 대한 경험과 계시입니다. 이 책은 관련 전문가가 참고할 수 있다.
3. 맥동 부동산 마케팅? 23 선 도시 100 개 문제, 100 개 해결책.
콘텐츠 추천:
펄스 부동산 마케팅 (23 선 도시 100 개 문제, 100 개 방법) 은 국내 최초의 23 선 도시 부동산 마케팅에 관한 책으로 부동산 개발의 전 과정을 다루고 있다. 이 책의 저자인 당은 부동산 전환 방향에 대한 예측과 분석을 통해 부동산 마케팅 모델의 변화와 발전 추세를 제시했다. 이 책은 검증된 주택제품 솔루션을 총결했을 뿐만 아니라 상업종합체, 관광지, 양로건강지 등을 심도 있게 분석했다. 현재와 미래 시장에서 많은 관심을 받고 있습니다. 맥동 부동산 마케팅 (23 선 도시 100 가지 문제, 100 가지 방법)' 의 가장 큰 특징은 실용성이다. 저자는 65,438+000 개의 2,38+000 개의 도시 부동산 마케팅 기획자가 직면한 문제를 정련하여 목표 연구를 진행하여 전문적인 해답을 주었다. 이 책은 기업 임원, 마케팅 기획 이사, 영업 관리자, 기획 관리자 등 부동산 마케팅 기획에 종사하는 사람들에게 적용된다.
상업용 부동산: 계획 및 투자 운영
콘텐츠 추천:
이 책은 가치 사슬 분석을 주선으로 하여 상업용 부동산 개발자와 운영자가 어떻게 가치를 창출하고, 상업용 부동산 가치 사슬을 구축하고, 상업용 부동산의 가치를 실현할 수 있는지에 초점을 맞추고 있습니다.
이 책은 상업용 부동산의 유형, 마케팅 계획의 가치 사슬 분석 방법, 상업용 부동산의 건축 계획, 시장 포지셔닝 및 마케팅 프로모션을 분석합니다. 재고 상업용 부동산의 운영에 대해 연구와 토론을 진행하였다. 마지막으로, 국내의 전형적인 상업용 부동산 기획 운영 사례를 바탕으로 이 책의 지식을 체계적으로 통합해 독자에게 융통된 느낌을 준다.
이 책은 상업지산 이론과 실천이 밀접하게 결합된 산물이다, 뿐만 아니라? 손자병법? , 강력한 이론, 그리고? 칼? , 마케팅 관행을 지도할 수 있습니다.
이 책은 상업부동산 개발상 마케팅 기획자가 읽기에 광범위하게 적합하고, 고교 교사와 청년 학생도 전문 학습 참고서로 적합하다.
5. 상업용 부동산 운영 및 관리
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대련 완다 상업토지유한공사가 쓴' 상업토지운영과 관리' 라는 책은 만다그룹의 10 여년 상업토지운영경험을 총결하고 이론적 공백을 메우며 실천경험을 소개하고 성공 사례를 제공했다. 이 책은 완다 상업 부동산 경영과 이론 혁신의 전 과정을 중점적으로 묘사하고 완다 속도와 완다 모델을 해독했다. 이 책이 상업지업 종사자들에게 유익한 참고 자료를 제공하고, 상업지업업의 전문화를 촉진하고, 양성발전을 형성하고, 중국의 도시화 과정에 약간의 공헌을 할 수 있기를 바랍니다.
6. 부동산 기업의 전략적 돌파구의 n 가지 모델 ①
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부동산 기업의 전략적 변화 벤치마킹을 중심으로 13 개 전략변화 조타자 벤치마킹업체 사장에 대한 심층 인터뷰를 통해 13 개 중국 부동산 기업 전략변화의 전형적인 모델을 추출했다.
13 기업, 매 장마다 각 장은 전략적 변화의 전형적인 모델이며, 특색이 뚜렷하고, * * 수자료, 심도 있는 해석이다.
각 기업은 전략적 변화에 대한 포괄적인 해석뿐만 아니라 기업의 일반적인 프로젝트 소개, 이익률 추세 테이블 등의 핵심 데이터를 첨부할 수 있는 라벨을 보유하고 있습니다.
7. 부동산 프로젝트 운영 모범 사례
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앞으로 부동산 사업 운영 관리는 부동산 기업이 크고 강건한 과정에서 규모 엔진과 이익 모니터가 되어야 한다. 현재, 국내 전체 부동산 프로젝트 운영 관리는 조잡함에서 규범화로 전환하고 있지만, 각기 다른 발전 단계와 1, 2, 3 선 도시의 다른 배치도 프로젝트 운영 관리 전략과 방법의 차이를 가져왔다. 이 책은 국내 부동산이 지역 간, 다중 프로젝트 개발을 배경으로 국내 200 여 개 벤치마킹기업의 관리 관행과 경험 교훈에 따라 상대적으로 성숙하고 실용적인 프로젝트 운영 관리 이념과 모델을 침전시켜 부동산 기업에게 가장 좋고 완벽한 프로젝트 운영 관리 모델이 없다는 점을 강조한다. 적임만이 선택의 관건이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 이 책은 프로젝트 운영 개요를 포함한 8 장으로 나뉘어져 있습니다. 부동산 프로젝트 조직 선택 및 통제; 부동산 프로젝트 투자 수익 추적 관리; 부동산 프로젝트 기획 관리; 부동산 프로젝트 운영 회의 의사 결정 관리; 부동산 원가 관리 부동산 프로젝트 마케팅 통제; 부동산 프로젝트 운영의 성과 관리.
이 책의 독자는 주로 부동산의 고위 임원으로, 특히 부동산 기업 회장, 사장, 프로젝트 운영책임자, 주택그룹 업무기능선 책임자, 매니저에게 추천된다.
8. 부티크 부동산 거래-마케팅 기획
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개발자의 모든 초기 투자를 실현할 수 있는 것은 판매이다. 한 건물의 사전 조사와 프로젝트 포지셔닝을 통해 다시 소를 찾는 것이 마케팅 계획을 통해 집을 파는 것이 이치에 맞는다. 마케팅 기획은 혁신과 집행이 가장 필요하며, 마케팅 작업의 결과를 결정하는 것은 마케팅 계획 사고와 팀워크이다. 부동산 시장의 마케팅 계획은 일반 중소형 부동산 프로젝트와는 달리 외지 관광객을 사로잡는 방법이 가장 큰 특징이다. 이것도 이 책의 중점 중 하나이다.
이 책은 6 가지 사항을 다룹니다. 첫째, 부동산 마케팅 계획에서 광고의 채널과 효과를 이해하는 방법 두 번째는 다양한 판매 미디어를 구축하고 사용하는 방법에 관한 것입니다. 셋째, 외국 객원을 분석하고, 외국 객원을 확보하고, 결국 거래를 형성하는 방법; 넷째, 미디어 배치 조합을 디자인하는 방법, 배치 효과를 평가하고 모니터링하는 방법 다섯 번째는 한마음 한뜻으로 시장을 성공적으로 열 수 있는 영업 팀을 관리하는 방법이다. 여섯째, 슈퍼마켓을 위해 가장 중요한 소비층을 선별하는 방법: 큰 고객.
9. 상업용 부동산 투자 운영 모드? 사건? 계획? 도구
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왕 편집장의' 상업용 부동산 투자 운영 (모델 사례 기획 도구)' 은 상업용 부동산 투자 운영 계획에 중점을 두고 있으며, 주로 상업용 부동산 프로젝트 투자, 상업용 부동산 모델, 마케팅, 투자 현장 관리, 투자 협상, 투자자 관리, 상업용 부동산 일일 관리 등을 포함한다. 또한 이 책은 이론과 실천을 결합하여 적절한 수정을 통해 사용할 수 있는 많은 실용적인 양식과 도구를 제공합니다. 부록의 계획 사례는 각 계획 사례의 성공 지점을 참고할 수 있으며, 프로젝트를 계획할 때 참고할 수 있다.
상업용 부동산 투자 운영 (템플릿 사례 계획 도구) 은 상업용 부동산 종사자와 기획자가 사용하고 참고할 수 있으며, 상업용 부동산에 종사할 의향이 있는 사람에게도 참고할 수 있습니다.
10. 상업용 부동산 계획 및 투자 운영 (개정)
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"상업용 부동산 계획 및 투자 운영 (개정판)" 은 가치 사슬 분석을 주선으로 하여 상업용 부동산 개발자와 사업자가 어떻게 가치를 창출하고, 상업용 부동산 가치 사슬을 구축하고, 상업용 부동산의 가치를 실현할 수 있는지에 초점을 맞추고 있습니다.
이 책은 상업용 부동산의 유형, 마케팅 계획의 가치 사슬 분석 방법, 상업용 부동산의 건축 계획, 시장 포지셔닝 및 마케팅 프로모션을 분석합니다. 재고 상업용 부동산 운영에 대한 연구와 토론도 늘었다. 마지막으로, 국내의 전형적인 상업용 부동산 기획 운영 사례를 바탕으로 이 책의 지식을 체계적으로 통합해 독자에게 융합된 느낌을 준다.
상업용 부동산 계획과 투자 운영 (개정판) 은 상업용 부동산 이론과 실천이 밀접하게 결합된 산물이다. 손자병법? , 강력한 이론, 그리고? 칼? 마케팅 관행을 지도해 현재 시장에서 성숙한 교재와 참고서의 부족을 보완할 수 있다.
상업토지기획과 투자운영' (개정판) 은 상업토지개발업체와 마케팅기획연구원들이 읽기와 사용에 광범위하게 적합하며 고교 교사, 4 학년 학생, 대학원생 학습에도 적합하다.