제품을 판매할 때 기업은 두 가지 기본 방법, 즉 현금 판매와 신용 판매를 할 수 있지만 신용 판매가 기업을 강화하고 있다
시장 경쟁력, 판매 확대, 이익 증대, 재고 자금 절약, 비교할 수 없는 우세. 그러나 현금 판매에 비해 외상 매출은 기업이 대량의 미수금을 보유하게 될 수밖에 없다. 발생 현금 유입이 실제 현금 유입과 일치하지 않기 때문에 해당 미수금 기회 비용, 부실 채권 비용 및 관리 비용이 발생하여 기업의 재무 상태 및 정상 운영에 영향을 미칩니다. 따라서 기업 외상 매출금 관리 방법은 이미 기업 관리에서 중요한 과제가 되었다.
첫째, 중국 기업의 채권 관리 현황
삼각채' 는 많은 경제학자들이 중국특색 있는 어휘와 현상으로 불린다. 1990 년대에 기업의' 삼각채무' 문제가 한때 중국 공업계에서 기승을 부리며 한 무리의 기업을 무너뜨렸다. 당시 기업' 위약' 은 상례였다. 위약이 많은 사람이 가장 큰 이익을 얻었기 때문에 문예계에' 황세인이 양백노에게 빚을 갚으라고 하는 소품이 등장해 당시 사회의 신용상황을 풍자했다. 존재하는 문제에 직면하여, 국가는 큰 힘을 들여 정돈하였다. 1996 에서 주 총리는 5 대 부문, 4 대 상품 (전기 야금 석탄 석유 등) 을 제안했다. ) 이러한 기업 간의 삼각부채 문제를 해결하기 위해 어음 수락 및 할인 업무를 시작해야 하며,' 삼각부채' 문제가 어느 정도 완화되었다. 하지만 외상 매출금 관리 현황은 어떻습니까?
1. 외상 매출금이 높고 기업이 관리가 부족하다. 국가통계국의 통계 결과에 따르면 2000 년 말 기업간 삼각부채 규모는 654.38+0 조 2000 억 원 이상으로 집계됐으며, 그 중 3 개월 이상 연체된 것은 0 조 8000 억 원에 달했다. 2002 년 6 월 말 현재 기업 외상 매출금 순 1.53 조 위안으로 전년 동기 대비 3.5% 증가하여 5 월보다 0.3% 포인트 상승했다. 또한 국내 일부 기업은 AR 에 대한 일상적인 관리를 수량으로만 제한하며, 에이징, AR 비용, 고객 신용 등급 등의 데이터를 계산하지 않아 3, 4 년 이상 노화된 AR 이 매우 유용하다. 다른 나라에서는 나쁜 장부로 처리할 수 있는 외상 매출금이 있는데, 우리나라의 일부 기업은' 나쁜 장부' 가 아니라' 채권' 에 있다. 이는 기업 지도자의 실적에 영향을 미치지 않기 때문에' 기업이 잘 하고, 나쁜 빚은 너무 많지 않다' 는 자기기만적인 생각을 하게 하고, 다음 지도자도 회수하지 않을 것이기 때문이다. 이 모든 것은' 삼각채무' 가 여전히 훼방하고 있는 직접적인 반영이며, 중국 시장이 아직 성숙하지 않아 관련 메커니즘이 보완되어야 한다는 것을 보여준다.
2. 선진 시장 경제 국가와의 격차가 크다. 중국 기업의 평균 부실 채권률은 5%~ 10%, 장부는 평균 90 일 이상 연체되었다. 미국이 발달한 시장경제는 평균 부실 채권률이 0.25% ~ 0.5% 로 평균 7 일 연체돼 차이 10 배 이상이다. 한편 미국 기업의 외상판매 비율은 90% 이상이지만 중국은 20% 에 불과하다. 이렇게 큰 격차는 경쟁을 가능하게 한다, 특히 국제시장에서는 더욱 그렇다. "현금은 손에 들고, 도착지불은" 시대가 지났다. 외상판매를 배우지 않는 사람은 누구나 탈락할 것이다. 따라서, 우리 기업은 반드시 외상 판매를 배우고 외상 판매를 배워야 고객을 얻을 수 있고, 외상 채권을 기업이 받아들일 수 있는 합리적인 범위 내에서 통제할 수 있도록 국제 국내 시장의 도전에 대처할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상)
둘째, 중국 기업의 외상 매출금이 높은 원인 분석
(a) 기업과 제품의 경쟁력이 부족하다
하이테크 제품 또는 일반 산업 제품, 지금은 거의 구매자 시장입니다, 일부 기업은 규모, 기술, 비용 및 기타 측면에서 장점이 없습니다, 다른 기업과 경쟁 하는 능력을 잃고, 시장 점유율은 매우 작은, 생산 능력 생산 점유율 보다 큰, 그래서 공급 과잉의 상황을 초래, 제품 백로그를 일으키는 원인이 됩니다. 제품 백로그 문제를 해결하기 위해 기업은 긴 제품 수습 기간과 긴 지불 기간 등 판매 과정에서 그에 상응하는 양보를 해야 한다. , 수량과 시간에 제품의 미수금을 증가시킨 후, 외상 매출금이 많고, 회수가 원활하지 않고, 자금 부족 등의 문제가 잇따르고 있다.
(b) 신용 관리를 무시하고 위험 예방 의식이 부족하다
중국의 수십 년간의 계획경제체제 하에서, 사회에는 단 하나의 신용이 있는데, 그것은 바로 국가 신용이다. 공장에서 생산하는 것, 판매하는 것, 유동자금이 어떻게 결산되는지는 모두 중앙에서 계획한 것이다. 거래 쌍방은 모두 국가 소유이며, 기업은 대량의 외상 매출금이 제때에 회수될 수 있는지, 그리고 장부 축적으로 인한 결과에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다. 그러나 20 여 년의 개혁 개방을 거쳐 중국은 이미 기본적으로 시장경제의 궤도에 진입했다. 이것이 바로' 신용지향' 이다. 그러나 우리나라는 현재 시장경제의 초급 단계에 있기 때문에 사회신용체계가 아직 확립되지 않아 법적 기초가 상대적으로 약하다. 게다가 지방보호주의가 범람하면서 중국은 기업 간 자금 체불, 삼각채, 사기 대출, 악장 등 대량의 신용 부족이 발생했다. 심지어' 경제경찰' 이라 불리는 회계사무소도 사기를 잃었지만, 기업경영자들은 사회적 신용 부족 현상을 눈감아 판매에 요행심리가 남아 있다. 고객의 신용상태를 심도 있게 조사하지 않고 상대방과 거래를 성사시키기 위해 급급하다. 장부 상의 매출이 증가했지만 기업은 더 많은 돈을 벌지 못할 것이다. 왜요 기업들이 외상 매출금이 제때에 회수할 수 없는 위험을 간과했기 때문이다. 생각해 보세요. 한 기업의 평균 세전 이익이 5% 라고 가정해 봅시다. 만약 그 65438+ 만원대출이 경영 부실 등으로 악재가 된다면, 얼마나 많은 매출을 증가시켜 손실을 메워야 합니까? 답은 2 백만 원입니다. 이윤율이 낮은 오늘날, 나쁜 빚의 밑거름은 말할 것도 없고, 연기된 지불로 인한 자본 비용조차도 몇 달 동안 기업의 이윤을 삼킬 수 있다. 예를 들어 지난해 베이징 중관촌 이과혜광사 파산 사건은 문제를 잘 설명했다. 억코혜광회사의 재정상태는 매우 나쁘다. 항상 부채 경영이었는데, 좋은 회전을 위해 고가를 아끼지 않고 물건을 싸게 팔아서 구멍이 점점 커지고 있다. 신용관리의 관점에서 볼 때, 이것은' 고위험' 회사인데, 장사를 하는 것은 불가능하며, 외상판매는 말할 것도 없다. Lenovo, 정방, 자광을 포함한 수백 개 회사가 이코혜광에게 외상으로 상품을 팔았는데, 그의 신용상태를 꼼꼼히 평가하는 사람은 아무도 없었다. 그 결과 억코혜광은 도산하고 대금 3000 여만 원을 체납해 수백 개 회사에 막대한 손실을 입혔다.
(c) 내부 통제의 결함
1. 기본 작업이 완벽하지 않습니다. 계약이 경영 위험을 통제하는 수단 중 하나가 된 것은 계약법에 따라 매매 쌍방의 권리와 의무를 문자 형식으로 명확하게 규정하고 법률의 보호를 받기 때문이다. 이 때문에 계약 관리는 더욱 신중하고 완벽해야 하지만, 기한이 지난 외상 매출금 뒤에는 종종 완벽하고 효과적인 계약 약정이 결여되어 있다. 더욱이, 그것은 소위' 군자협정',' 일노천금' 이라고 구두로 믿었다. 일단 호적을 받지 않고 법정에 오르지 않으면 확실한 증거를 얻을 수 없다. "벙어리가 황련을 먹는다." 관련 자료에 따르면 2000 년 상반기에 우리나라에서 총 위약 사건 5338 건이 발생했으며, 관련 금액은 6543.8+0 억 6300 만 위안이었다.
2. 심사 체계가 불합리하고 구속 메커니즘이 불건전하다. 현재 대다수 기업들은 영업사원 임금 총액이 매출과 연계되는 방식을 실시하고 있다. 기업은 실적 심사에서 매출에만 치중하고 장부상의 높은 이윤을 일방적으로 추구한다. 판매원은 개인의 이익을 위해 판매 임무의 완성에만 신경을 쓰고 외상 판매 방식을 취하여 상품을 강제로 판매하여 외상 매출금을 대폭 올렸다. 이 부분의 미수금에 대해 기업들은 리셀러에게 지불을 완전히 책임지라고 요구하지도 않고 독촉장을 감독하는 부문도 명확히 규정하지 않아 매출이 높고 경제적 이익이 낮은 국면을 조성하고 있다.
내부 회계 통제가 엄격하지 않습니다. "기업 재무 규범" 은 각종 외상 매출금을 제때에 청산하여 집결하고 정기적으로 화해해야 한다고 명확하게 규정하고 있다. 회수할 수 없는 것으로 확인된 미수금에 대한 대손 충당 준비, 대손 충당금 경감 대손 충당금이 준비되지 않은 것은 대손 손실로 당기손익에 포함됩니다. 실제 업무에서 모두 지침에 따라 엄격하게 집행되는 것은 아니며, 주로 (1) 외상 매출금 결제가 제때에 이루어지지 않아 표외 채권을 초래하고 있다. 일부 공기업의 표외 채권은 실제로 수십만, 심지어 수백만 명에 달하는데, 이런 문제는 일상적인 감사 업무에서 쉽게 발견되지 않는다. 인원을 동원하면 자산 유실을 초래하기 쉬우며, 경제범죄에 편리함을 제공한다. (2) 외상 매출금 독촉 작업이 부실하다. 관계자의 태도가 소극적이어서 일부 기업은 명확한 독촉 부서도 없어 외상 매출금이 장기간 연체되어 회수 가능성을 낮췄다. (3) 장기 불입금. (4) 규정에 따라 부실 채권 손실을 확정하지 않았다. 일부 기업은 단기간에 아름다운 실적을 만족시키기 위해 외상 매출금을 장기적으로 장부에 걸어두고, 희망이 없는 외상 매출금을 부실 채권으로 처리하려 하지 않는다. 이 현상은 상장 기업의 보고서에서 특히 두드러진다. ST 중기의 2000 년 적자는 주로 천진조선소가 대출금 5022 만원을 갚지 않아 부실 피해가 발생해 관리비용이 107903400 원에 이른다. ST 중기는 이미 천진조선소가 빚진 빚을 회수하기 어렵다는 것을 알고 있었지만 1999 연례 보고서와 2000 년 중보에 공개되지 않아 결국 투자자들을 실망시켰고, 자신의 기업의 명성에도 악영향을 미쳤다.
셋째, 기업 채권 관리 조치 강화
기업 외상 매출금 관리를 강화하기 위해 필자는 제품 경쟁력 향상, 고객 신용 조사 중시, 기업 내부 통제 강화가 관건이라고 판단했다.
(a) 제품 경쟁력 향상
현재의 시장 경제 환경에서 기업은 먼저 시장 조사를 강화하고, 경영관리를 강화하고, 자신의 우세를 발휘하고, 과학기술 함량이 높고, 시장성이 높은 제품을 생산하고, 과거의 판매에서의 수동적인 지위를 변화시키고, 수동적으로 능동적으로 변해야 한다. 기업은 목적지에서 주문을 선택할 수 있습니다. 즉, 고객을 선택하고 외상 매출금의 자금 점유를 줄임으로써 기업의 경제적 이익을 높일 수 있습니다.
(2) 신용조사를 잘 하고 합리적인 신용정책을 제정한다.
1. 독립 신용 관리 부서 설립
우리나라의 일부 대기업들 중 일부는 빚을 갚기 위해 청산사무실을 설립했지만, 이것은 수동적이고 강제적인 행위이며, 미연에 예방하는 것이 더 효과적이고 적극적인 조치이다. 선진국에서는 대부분의 기업에 신용 관리 부서나 신용 관리 관리자가 있다. 외국의 선진적인 관리 경험을 참고하여 우리 기업들도 상대적으로 독립된 신용관리 부서를 설립하거나 전임 신용관리원을 배치해야 한다. 신용 관리에 대한 지식은 신용 관리자에 대한 요구가 매우 높기 때문에 정보, 금융, 관리, 법률, 통계, 마케팅, 홍보 등 종합적인 지식을 습득해야 합니다. 동시에, 그들의 실천 능력과 업무 경험은 반드시 너무 강해야 한다. 우리나라의 신용관리 인재는 상당히 부족하기 때문에, 기업이 가능한 한 빨리 자신의 신용관리체계와 부서를 세우려면, 반드시 외력을 이용하여 서방 기업의 이 방면에서의 발전 모델을 차용해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용관리, 신용관리, 신용관리, 신용관리, 신용관리명언) 당시 서구 기업들이 신용관리체계를 건립할 때, 전문적인 신용관리기관을 채용하여 기업을 전체적으로 지도하거나 기업을 도와 실제 일을 하는 것이 일반적이었다. 이렇게 하면 기업은 시간과 노력을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 시행착오를 줄이고, 실수를 적게 범하고, 동시에 비용을 절약할 수 있다.
내부 견제제도의 규정에 따르면 신용관리부서로서 영업부서와 독립적인 중간 관리부서가 되어 사장이나 회장의 직접적인 지도력을 받아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 신용관리부, 신용관리부, 신용관리부, 신용관리부, 신용관리부, 신용관리부, 신용관리부) 이 부서나 인원의 주요 기능은 고객의 신용에 대한 사전 판매, 판매 중, 애프터의 전 과정을 관리하는 것으로, 특히 외상 판매 전에 고객의 신용상태를 조사하여 외상 판매 여부, 외상 판매 금액, 외상 판매 기간 길이를 결정하는 것이다. 외상 판매 후, 과학적 방법으로 외상 매출금의 일상적인 관리를 수행하고, 영업 사원의 독촉 작업을 돕고 감독한다. 서로 다른 방법으로 기한이 지난 외상 매출금을 구분하고, 판매 최적화를 실현하며, 나쁜 장부를 기업이 받아들일 수 있는 범위 내에서 통제한다.
2. 미리 쐐기를 박고, 고객의 신용상태를 조사하고, 외상 판매 결정을 내린다.
기업이 외상 판매하기 전에 고객의 신용을 조사해야 하는데, 이것은 몇 가지 문제를 해결하기 위해서이다. (1) 이 고객과 상품 거래를 할 수 있습니까? (2) 얼마나 많은 일을 하고, 신용대출마다 얼마나 통제해야 하는가; (3) 어떤 거래 방법, 지불 조건 및 보호 조치를 채택합니까?
일반적으로 고객의 신용 수준은 일반적으로 고객의 품성, 능력, 자본, 보증 및 조건, 즉 일반적으로' 5C' 시스템이라고 하는 다섯 가지 측면에 따라 달라집니다. 이 다섯 가지 신용 정보는 다음 채널을 통해 얻을 수 있습니다.
① 재무 제표. 이것은 신용 분석에 가장 이상적인 정보 출처 중 하나이지만, 보고서의 진실성에 주의를 기울여야 하며, 최근 감사된 재무제표를 얻을 수 있는 것이 가장 좋다. 일부 비율, 특히 자산의 유동성과 정시 지급 능력 사이의 비율을 계산함으로써 기업의 능력, 자본 및 조건을 평가할 수 있어 기업이 외상 매출금 투자의 의사결정 효과를 높이는 데 도움이 된다.
(2) 신용 등급 보고서 또는 관련 국가 기관과 확인하십시오. 은행, 기타 금융 기관 또는 소셜 미디어는 정기적으로 고객 신용 등급에 대한 정보를 사회에 공개합니다. 이 정보는 관련 신문에서 수집하거나 고객이 있는 은행의 상공부, 기업관리부, 세무서, 신용부서에 문의하여 회사의 자금 등록, 생산경영 내역, 현황과 추세, 판매 및 수익성, 세금 상황 등을 확인할 수 있습니다. , 회사의 품성을 평가하기 위한 나쁜 기록이 있는지 확인해 보세요.
③ 비즈니스 커뮤니케이션 정보. 기업의 각 고객은 동시에 여러 공급자를 보유하므로 기업은 동일한 고객과 관련된 공급자를 통해 연락 기간 길이, 제공된 신용 조건, 고객이 적시에 대금을 지불하는 등 신용 정보를 교환할 수 있습니다.
기업이 이 정보를 종합신용분석을 한 후 고객의 신용상태를 판단하고 고객 프로필을 만들 수 있다. 이름, 전화, 주소 등 고객 기본 정보 외에도 고객의 재무 상태, 자금력, 내역 등을 기록하여 각 고객에 적합한 신용 등급을 결정해야 합니다. 등급은 a, b, c 등으로 나눌 수 있다. A 급은 규모가 크고, 기록이 양호하거나, 수익성이 높고, 단기 지급 능력이 좋은 기업입니다. B 급은 자산과 재정상태가 보통인 기업으로, 일정한 자산을 담보로 가지고 있으며, 이전 거래에서 먼저 수금한 후 대금을 결제할 수 있다. C 는 신용도가 낮고, 재정상태가 나쁘며, 자산이 없는 담보를 가진 기업이다. 단, 신용 등급은 고정불변이 아니므로 고객의 최신 변경 사항과 일치하도록 매년 전체 감사를 수행하는 것이 좋습니다. 신용등급이 다른 고객의 경우 기업은 판매 시 서로 다른 판매 전략과 결제 방법을 채택해야 합니다. A, B 고객은 외상 판매를 할 수 있지만 외상 매출의 금액과 기한은 다르다. 외상 매출액은 수익과 위험 대응 원칙, 고객의 순 운전 자금의 일정 비율 또는 고객의 청산 가치의 일정 비율에 따라 결정될 수 있습니다. 신용 기간 결정에서 기업은 업계 관행에 따라 합리적인 신용 기간을 결정하거나 한계 수익법과 순 현재 가치 흐름법을 채택할 수 있지만, 기준은 적절한 기회 비용, 관리 비용 및 부실 손실 비용보다 더 많은 수익을 늘려야 합니다. 클래스 C 고객의 경우, 항상 현금 거래나 은행 수락어음을 사용하여 결제하고, 단순히 매출을 늘리기 위해 고객이 제기한 불합리한 요구를 이전해서는 안 됩니다. 일반적으로 기업은 신용기간을 규정하는 동시에 현금 할인 조건을 첨부하는 경우가 많습니다. 즉, 고객이 정해진 기간 내에 지불하면 일정 할인을 받을 수 있습니다. 다만 고객이 가능한 한 빨리 대금을 지불할 수 있기를 바라지만, 우리는 수익이 현금 할인비용보다 큰 할인을 제공하는 것이 적당하다는 점에 유의해야 합니다.
(c) 내부 통제 시스템 관리 강화
1. 외상 신고 제도를 수립하다. 기업의 재무 부서나 신용 부서는 외상 매출금 관리를 강화해야 하며, 영업 사원에게 상황을 이해해야 할 뿐만 아니라, 외상 매출신고 제도를 완비하여 외상 매출금 발생을 엄격히 통제해야 한다. 고객이 지불을 연기할 것을 요구하면 영업부 경영자는 반드시' 신용신고서' (한 양식에 두 부) 를 작성하여 신용부 심사를 받아야 한다. 신고서는 상대회사의 이름, 주소, 계좌, 계좌 등 기본 내용 외에 필요한 신용금액, 신용기한, 보증여부 등을 중점적으로 기입해야 한다. 신용부문은 고객의 신용상태를 조사한 후, 신용결정을 내리고, 신용신고서에 의견을 서명하고, 기업의 법정대표인에게 보고한다. 외상 매출금이 열거된 후 신고부 책임자와 경영인이 돈의 소유자가 되어 신용부서의 협조와 감독하에 자금 회수에 대한 전적인 책임을 지고 있다.
2. 계약 관리를 중시하다. 현금 수입 외에 기업은 반드시 공급 계약을 체결해야 한다. 영업부는 신용부문과 기업법정대표인의 심사 서명을 받은' 외상판매신고서' 를 받은 뒤 심사 의견에 따라 고객의 의견과 일치해 판매계약을 체결했다. 매매 계약의 요소는 반드시 완비되어야 하며, 국가법규에 부합해야 하며, 특히 연기지불의 지불 형식, 회계기간, 구체적인 위약책임 등은 명확하고 정확해야 하며, 통일된 계약 패러다임을 채택하는 것이 가장 좋다. 또한 영업부는 몇 부의 계약을 복사하여 관련 부서나 인원이 원본과 대조한 후 각각 신용관리부와 재무부에 제출하여 판매 계약의 집행, 추적 및 검사에 대한 감독과 경고를 돕습니다.
3. 외상 매출금 독촉책임제를 건립합니다. 기업은 외상 매출금 관리에서 자주 발생하는 상황에 대해 제도 형식으로 채권 책임을 명확히 하여 관련자의 행동을 규범화해야 한다. 주요 내용은 다음과 같습니다. (1) 회사가 모든 고객에게 빚진 채무를 가능한 한 개인에게 이행하는 책임의 범위를 명확히 해야 합니다. (2) 외상 매출금이 모두 회수될 때까지 소유자를 기업으로부터 이전해서는 안 된다고 명확하게 규정하고 있다. (3) 각 개인의 권한 범위를 명확하게 규정하고, 초과 외상 또는 미승인 외상 판매자를 처벌하고, 그에 따른 결과를 부담한다. (4) 미수금을 숨기거나 변경하는 각종 책임을 명확히 규정하고 있다. (5) 신용부문 인원의 편애부정과 허위 조사로 인한 부실 책임을 명확히 규정하고 있다. (6) 책임 감독 부서를 명확히 하여 책임 관리가 형식으로 흘러가는 것을 방지한다. 물론, 기업 내부 관리에 있어서 책임, 권, 이익은 불가분의 관계이다. 외상 매출금의 독촉은 책임자의 경제적 이익과 연계되어야 하며, 목표가 명확하고 상벌이 강력해야 한다. 엄격한 리베이트 심사 제도를 제정하여 실제로 받은 대금액을 외상판매 신청자에 대한 심사 목표로 하여 영업 사원이 위험의식을 명확히 하고 대금 회수를 강화해야 한다.
4. 외상 매출금의 일상적인 관리를 잘 하고 독촉을 강화한다. 첫째, 기업 재무 부서는 외상판매 고객의 이름을 근거로 상세한 회계를 진행하여 정기적으로 고객의 외상 매출의 금액, 나이 및 변동을 통계해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 신용 부서는 또한 회수 기간, 에이징 구조, 연체 계정 비율, 부실 채권 비율 등의 지표를 자주 계산하고 그 결과를 기업 임원에게 피드백하여 고객의 신용 등급과 신용 정책을 평가하고 조정할 수 있는 근거를 제공하고 외상 매출의 대략적인 상황을 이해해야 합니다. 둘째, 기업 재무 부서는 정기적으로 고객에게 계정 명세서를 보내야 하며, 계정 명세서는 공급 및 판매 쌍방 재무 담당자가 서명을 확인해야 하며, 조정이 있을 경우 제때에 처리해야 합니다. 기한이 지난 외상 매출금의 경우, 에이징 분석을 위해 에이징 분석표를 편성하고 독촉을 강화해야 한다. 제때에 장부를 회수하지 못하는 것이 가장 금기시되기 때문이다. 미국 수집가협회에 따르면 반년 이상 계좌 회수 성공률은 57.8%, 1 년 이상 26.6%, 2 년 이상 13.6% 에 그쳤다. 마지막으로, 에이징 분석표에 기초하여 신용관리부는 기한이 지난 미수금을 위험 수준에 따라 A, B, C 의 세 가지 범주로 더 나누었다. 상환 능력은 있지만 악의적으로 위약한 고객을 A 등급으로 분류하다. 의사 결정 실수, 경영 부실 등 일시적인 경영난으로 인해 제품에 대한 전망이 있어 제때에 상환할 수 없는 것은 B 등급으로 기재되어 있습니다. 자연재해, 정책조정 등 불가항력으로 경영이 매우 어렵고, 적자를 만회할 가망이 없고, C 등급으로 등재되며, 각 유형의 미수금에 대해 서로 다른 독촉 전략을 채택해야 한다. 클래스 A 채무의 경우 권위 있는 제 3 자 조정, 중재 기관 중재 등과 같은 법적 수단을 포함한 전략을 적시에 채택해야 합니다. 클래스 B 채무의 경우 물물물교환, 물물담보부채, 채무전주, 고객에게 일정한 구제 조치를 요구할 수 있습니다. 예를 들어, 계약을 재서명하면 상환 기간을 적절히 연장할 수 있지만 연체 보상을 추가하여 고객이 난관을 극복할 수 있도록 도울 수 있습니다. 클래스 C 체납금의 경우 연기하거나 이자를 주거나 돈을 적게 받는 것이 좋다. 가능한 한 빨리 자금을 회수하는 것이 좋다. 이 채무를 청산하려면 관련 부서나 주관 지도자가 처리하기 전에 반드시 무게를 달아야 한다. 독촉장 과정에서도 독촉 기교에 주의를 기울여야지, 급공근리로 좋은 고객들을 잃지 말아야 한다.
5. 회계제도를 엄격히 집행하여 대손충당금 제도를 수립합니다. 재무인력은 기업 회계규범에 규정된 요구에 따라 제때에 외상 매출금을 청산하고 화해하며, 직무 설정에서 호환되지 않는 일자리의 분리에 주의를 기울여야 한다. 예를 들어, 주영 업무소득장부, 채권장부를 기록하는 사람은 송장을 발행하거나 현금을 취급해서는 안 되며, 내부 견제를 형성하여 통제 목적을 달성해야 한다. 송장의 경우, 영업 부서의 판매 명세서 및 관련 과목의 금액과도 정기적으로 대조하여 표외 청구가 발생하지 않도록 해야 합니다. 물론, 기업이 아무리 엄격한 신용정책을 채택하더라도 상업신용행위가 존재하는 한, 부실 손실의 발생은 항상 불가피하다. 따라서 기업은 신중성의 원칙에 따라 대손 충당금 제도를 수립하고 외상 매출금 잔액 백분율법 또는 기타 방법으로 대손 충당금을 충당해야 한다.
넷째, 기업 신용 정보 관리 시스템 구축에 관한 몇 가지 구상.
삼각부채' 는 일부 기업들 사이에서 형성된' 도미노 골패' 라고 말하는 사람들도 있다. 모든 기업이 거래에서 신용을 지킬 수 있다면 이런 현상이 또 일어날까? +저명한 경제학자 오경영은 신용은 현대 시장경제의 생명이며 기업이 생산경영 활동에 종사하는 데 꼭 필요한 요소이며 현실적인 경제적 가치를 가지고 있다고 지적했다. 따라서 기업의 행동을 규제하고 감독하기 위해 기업 신용 정보 관리 시스템을 구축해야 한다.
신용이란 매매 양측이 즉시지불이나 재산보증 없이 경제가치교환을 하는 제도로, 신뢰를 바탕으로 자금, 물자, 서비스를 받을 수 있는 능력으로 해석된다. 징신은 다른 사람의 신용상황에 대한 체계적인 조사와 평가를 말한다. 징신은 사회신용체계의 중요한 구성 요소로서 시장체계를 개선하고 시장경제발전을 촉진하는 데 중요한 역할을 한다. 선진국 징신 체계 의 과정 에서 볼 때 징신 체계 의 형성 은 주로 두 가지 모델 이 있다. 하나는 정부 와 중앙은행 주도 모델, 유럽 대표, 그 징신 서비스 기관 이 중앙은행 의 한 부문 으로 설립된 것 은 민간 이 아니다. 상업 은행 은 법 에 따라 징신국 에 관련 징신 정보 를 제공해야 하고, 중앙은행 은 주요 감독 기능 을 맡는다. 둘째, 미국을 대표해 시장경제의 규율과 운행 메커니즘에 전적으로 의존해 업계의 자기관리에 의해 구체적인 운행 규칙을 형성하는 것이다. 정부는 입법 지원과 신용 관리 시스템의 운영을 감독할 책임이 있다. 이런 운영 방식에서는 신용 중개 서비스 기관이 중요한 역할을 하고 있으며, 미국의 모든 신용 중개인은 개인 소유이다. 우리나라에 기업 신용 정보 관리 시스템을 구축하는 것은 주로 정부와 중앙은행의 힘에 의지하여 민간조직의 역량을 보완하고 행정, 법률, 상업수단을 종합적으로 활용해야 한다고 생각합니다. 선진 기술 정보를 이용하여 점차 상공업, 세무, 은행, 품질감 등 여러 부문에 분산되어 있는 기업 경영 활동 기록을 수집하고 처리하여 전국 네트워크로 연결된 기업 신용 정보 관리 데이터베이스를 구축해야 한다. 많은 정보가 상대적으로 폐쇄되어 여러 기관에 분산되어 있고, 신용정보는 투명성이 부족하고, 중국은 고도로 중앙화된 나라이기 때문이다. 정부의 힘에 따라 정부가 나서야 부서 간 조정과 징수 작업을 할 수 있다. 현재 중앙은행과 중국 품질기술감독국은 이미 인터넷 관리업체가 계좌를 개설하고 있으며, 각 계좌 개설업체마다 고유한 기업 ID 를 설치하고, 코드를 신청할 때 세무등록증 등 기타 증명서도 필요합니다. 이를 바탕으로 국가가 행정 수단을 통해 다른 부서의 관련 정보를 통합하여 각 부서의 자원 공유 목적을 달성할 수 있다고 생각합니다. 이 기업 신용 관리 데이터베이스의 경우, 모든 기업은 유료 온라인 조회를 통해 기업이 고객 신용 조사를 할 때 필요한 정보를 쉽고 빠르게 얻을 수 있도록 할 수 있습니다. 기업은 일단 어떤 부정직한 행위가 있으면 인터넷에서 불만을 제기할 수 있고, 관련 부처가 조사한 후 발표할 것이며, 줄거리에 따라 경중을 근거로' 선고' 를 줄 것이다. 즉, 기업명과 불량행위 기록은' 블랙리스트' 에 잠길 것이며, 투자, 지분 변경 등 기업은 연년이 지날 때까지 제한된다. 그러나 이전의 부정직 행위는 영구적으로 보존될 것이다. 동시에, 신용등급이 높은 기업에도 표창을 해야 한다. 예를 들면 주식, 채권을 우선적으로 발행할 권리 또는 더 유리한 대출 금리를 주는 것과 같다. 그러나 기업 신용 정보 관리 시스템의 설립은 법률의 보호와 불가분의 관계에 있다. 관련 법규를 엄격히 집행하고, 정부 관련 부서, 은행, 상공업의 행동을 규범화하고, 고의로 허위 정보를 조성한 행위에 대해 상응하는 처벌을 하고, 기업 신용 정보 데이터베이스의 진실성과 진지함을 확보하고, 점차 사회 전체에서 좋은 신용 환경을 조성해야 한다.