시장 경쟁을 어떻게 분석합니까? 경쟁은 사회 발전의 필수 수단이다. 우리는 곳곳에서 약육강식이나 자기 탈락 경쟁을 볼 수 있고, 낙후된 사람은 시대 조류에 의해 버려질 뿐이다. 시장 경쟁 분석 방법을 공유해 보겠습니다.
시장 경쟁 분석 방법 1 시장 경쟁 분석 정보 일반적으로 세 가지 상황이 있습니다.
대상 그룹이 일치하는지 여부 회사에 장점이 있는지 여부 (이전 이점/이후 이점) 업종 간 경쟁 상대.
첫째, 대상 그룹이 일치하는지 여부
대상 집단과 시장, 서로 다른 대상 집단은 회사가 어떤 비즈니스 모델에 진입하는지 결정합니다.
예를 들어, 학교에서 공부하는 학생과 교외에서 공부하는 학생은 온라인 학습 플랫폼과 오프라인 교육 도구를 이용하여 교육 자원을 혼합하는 반면, 대부분의 회사는 과외 서비스를 이용하여 교외에서 공부하는 학생 대상 집단에 직접 접근할 것이다.
대부분의 사람들이 보기에, 위의 예는 같은 목표 집단이 서로 다른 환경에서 서로 다른 해결책으로 보이지만, 더 본질적인 요소를 분석하지 않고,' 무엇이 두 가지 다른 장면을 만들어 냈는가' 는 것을 발견할 수 있다. 학생의 학습 수준과 학교의 교육 수준에 따라 학생이 어떤 장면에 나타나는지 결정할 수 있다.
마찬가지로, 위의 두 가지 수준에 따르면, 많은 다른 학생 집단과 많은 다른 목표 집단을 나눌 수 있는데, 이것이 바로 목표 시장의 구분이다.
물론, 다시 한 번 세분하면 학생의 학습 수준과 학교 교수 수준에 영향을 미치는 요소, 예를 들면 학생의 학습 태도, 학생의 학습 능력, 학교가 있는 지역의 경제 발전 등을 발견할 수 있다. 시장은 이 정도까지 세분화되지 않았기 때문에 현재 심도 있는 분석을 하지 않는다.
세분화 개념은 디지털 시대의 기본 분석 개념이다.
하지만 세분화는 좋은 일이 아니다. 당신이 보는 것은 당신을 만들 것입니다. 만약 당신이 항상 현재의 기초 위에서 새로운 것을 본다면, 당신은 항상 당신이지, 더 많은 가능성을 가진 당신이 아닙니다. 여기서는 펼쳐지지 않습니다. 앞으로' 개인화시대의 애도' 라는 분석이 있을 겁니다.
둘째, 회사에 장점이 있습니까?
대상 집단을 파악한 다음 회사가 시장에서 눈에 띄는지 여부를 분석합니다. 다음 다섯 가지 요소는 회사가 눈에 띄는지 여부를 결정하는 열쇠입니다.
자본: 자금, 인력, 기술; 브랜드: 관련 분야의 시장 인지도 채널: 사용자를 만질 수있는 능력; 애프터 서비스: 사용자를 지속적으로 서비스할 수 있는 능력 기업 문화: 힘을 모아 주는 문화.
1, 대문자
자본은 시장 경쟁에서 회사의 감당력을 결정하며, 대부분의 경쟁사가 기진맥진할 때까지 시장, R&D, 제품 갱신 반복에 지속적으로 투입됩니다.
2. 브랜드
브랜드는 사용자가 살 것인지의 여부를 결정한다. 좋은 브랜드는 사용자 구매의 기본이다. 나는 지금 사슴 분유를 사는 사람이 없을 것이라고 생각한다. 또한 브랜드와 사용자의 포지셔닝이 가까울수록 브랜드에 대한 사용자 인지도가 높아지고, 사용자는 의사 결정 시 해당 브랜드에 더 많은 관심을 갖게 됩니다.
3. 채널
채널은 사용자에게 닿을 수 있는 능력을 결정합니다. 온라인이든 오프라인이든, 채널의 기능은 제품이 올바른 사용자에게 닿을 수 있는지, 사용자와의 지속적인 정방향 연결을 설정하고, 올바른 사용자 피드백을 수집하고, 제품 최적화를 지원할 수 있는지를 직접 결정합니다.
4. 애프터서비스
고객을 따뜻하게 해주는 서비스.
이곳의 판매 후, 반드시 과감하게 헤어져야 한다. 만약 우리 제품이 사용자에게 폐를 끼친다면, 반드시 용감하게 책임을 져야 한다. 잘못을 저지르는 것은 결코 무섭지 않다. 무서운 것은 어떤 이익의 존재로 인해 실수는 태도이고 침몰 비용을 포기하는 것은 진보라는 것이다.
5. 기업 문화
기업 문화가 훌륭하다. 기업이 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 결정하는 것은 자금, 브랜드, 채널, 애프터가 아니라 기업 문화다.
기업은 브랜드를 가지고 브랜드를 만들고, 채널을 넓히고, 애프터서비스를 보완할 수 있다. 이런 것들은 모두 사람이 해야 하기 때문이다. "사람이 잘 해야 한다." "
셋째, 업계 간 경쟁 업체
BATJMD 와 같은 업계 간 경쟁 업체들은 무섭다. 그들은 자본이 있어 어떤 업종의 차원도 낮출 수 있다. 어떤 회사든 그들이 자신의 분야에 진입하는 영향을 고려하고, 일찌감치 그에 상응하는 계획을 세워야 한다.
하지만 대부분의 경우 PK 로 상대를 제거하고 세월이 좋아지기를 기다린다.
시장 경쟁 분석 방법 2 1, 완전 경쟁 가정
서구 경제학의 가설은 거칠고, 상당 부분은 비현실적이다. 예를 들어, 완전 경쟁 시장의 가정은 완전한 경쟁, 장애물이나 간섭이 없는 시장 구조를 가리킨다. 이런 시장 유형에서는 매매 쌍방이 많고, 매매 쌍방은 모두 가격 수취인이며, 자원은 자유롭게 흐를 수 있고, 정보는 완전하다. 만약 이런 이론이 단지 이론으로만 건설된다면, 나무랄 데가 없다. 하지만 관건은 많은 학자들이 이러한 거친 이론을 잘못 사용하여 현실 세계의 경제 운행을 이해하고 예측하며, 심지어 이러한 단순화된 이론으로 시장의 실제 불평등을 감추기도 한다는 것이다.
극단적인 신자유주의는 심지어 시장 독점이 전혀 없다고 생각하는데, 모든 시장 참가자들이 직면한 경쟁 정도는 똑같다. 전통 경제학은 시장 독점이 존재한다고 생각하지만 분석이 너무 거칠다. 실제 상황은 시장 지위에 따라 치열한 경쟁에 직면해 있다. 수량화하려면 경쟁 수준은-100 과 100 으로 나눌 수 있으며, 가장 치열하지 않은 것부터 가장 치열한 것까지 나눌 수 있다.
경쟁이 가장 치열한 시장: 농민을 예로 들어 봅시다.
밑바닥의 농민들은 실제로 가장 치열한 경쟁에 직면해 있으며, 농업 경쟁이 가장 치열한 정도는 100 으로 수량화할 수 있다. 중국에는 9 억 명의 농민이 있기 때문에, 각 농민은 기본적으로 이렇게 큰 경쟁 (9 억-1) 에 직면해 있다. 이렇게 치열한 경쟁에서 농민의 수입은 매우 낮을 것이다. 그렇다면 어떻게 하면 농민들이 수입을 늘릴 수 있을까? 한 가지 방법은 현대 농업을 대규모로 경영하는 것이지만, 이것은 더 이상 농민이 아니라 농민이다. 또 다른 실행 가능한 방법은 농촌 협동조합을 설립하여 협상능력을 높이는 것이다. 자연농업은 분산 경영할 수 있지만, 협상과 분배에 집중해야 한다.
실제로 시장가격은 쌍방의 협상능력 (경제력, 생산규모, 시장점유율 등) 과 관련이 있다. 같은 농산물은 농민이 스스로 팔면 가장 싸다. 농촌 협동조합이 팔면 더 비싸고, 농촌 독점단체가 팔면 천가도 가능하다. 이런 관찰은 경험을 통해 연구할 수 있다. 대형 슈퍼마켓의 구매 거래에서 산업별로 거래를 조직하면 가격이 더 비싸진다는 것을 알 수 있다. 개별 회사에서 거래하면 가격이 더 싸요.
가장 독점적 인 시장: 국제 금융을 예로 들자면.
최상층 엘리트들이 실제로 직면하는 경쟁은 적다. 특히 독점층은 그들이 직면한 경쟁이 가장 적고, 독점에서 경쟁이 가장 적은 정도는-100 으로 수량화할 수 있다. 거래에서 독점자는 매우 강력한 정가권을 가지고 있다. 시장의 승자는 독점하는 경향이 있고 독점하기 쉽다.
예를 들어, 국제 금융 시장에서 국가 간 금융 경쟁은 한 국가 내부 회사 간의 경쟁과 유사합니다. 미국은 세계에서 금융 독점의 힘을 가지고 있으며, 달러는 독점 통화이며, 세계 각국의 동전을 징수할 수 있다. 동시에, 달러는 석유 거래와 금 거래의 결산 통화이다. 세계 경제가 이륙할 때 각국은 달러가 필요하고, 글로벌 경제 위기 때 금을 사고 싶어 하며, 각국도 달러가 필요하다. 그래서 국제금융시장에서 각국의 지위는 매우 불평등하다. 금융위기가 발생하면 각 나라의 채무가 먼저 떨어지고, 이 나라가 파산한 양질의 기업은 미국에 의해 저가로 매입되고, 이 나라의 자본도 빠르게 유출되고, 일반적으로 미국으로 유입된다. 만약 모두가 황금을 사면, 달러는 결제통화이고, 달러도 올릴 것이다. 달러는 세계의 독점 통화이기 때문에, 쓰러지더라도 미국은 마지막으로 쓰러질 것이다. 따라서 국제 금융은 항상 불평등 한 게임이었습니다. 라틴 아메리카 금융 위기, 아시아 금융 위기 ... 세계 신흥 경제의 이익이 손상되었지만 미국 금융은 그로부터 이익을 얻었고, 심지어 다른 나라의 중요한 기업을 인수하고 통제했다.
국제금융시장에서도 법치의 구속력이 부족하다. 달러의 패권 지위에 도전하는 사람은 누구나 미국의 도전을 받을 것이다. 원래 유로는 달러의 패권에 도전할 수 있었지만, 현재 유로는 그리스 채무 위기와 영국이 유럽연합에서 탈퇴한 충격을 받아 더 이상 달러에 맞설 수 없다. 그리스 채무 위기는 사실 미국이 유로존에 묻힌 시한폭탄이다. 앞으로 중국과 인민폐의 부상은 중요한 변수이다. 그러나 도전은 항상 존재합니다. 중국을 비롯한 AIIB 는 미국 정부의 강한 방해를 받았다. 올 상반기 미국 정부가 만든 남해 위기도 중국에 대한 외부의 신뢰를 타격해 인민폐의 신용을 타격하기 위한 것이다. 물론 단기적으로는 인민폐가 달러를 칠 힘이 없다. 적어도 일정 기간 동안, 미국 금융은 여전히 국제 금융 시장의 독점자가 될 것이다. "이 세상은 오랫동안 고생하고 아름다웠다."
시장 경쟁 분석 방법 3 I. 시장 구조
1, 시장 용량 및 패턴
현재 전체 시장의 용량은 얼마나 됩니까, 경쟁 구도는 어떻습니까? 비교적 성숙한 업무 분야에서는 각 주요 분석 기관에서 참고할 수 있는 전문 컨설팅 보고서를 보유하고 있어 전반적인 개요 정보를 얻을 수 있습니다. 하지만 우리의 업무 분야가 막 부상했다면 시장 구도를 보는 것은 쉽지 않을 것이다. 다양한 업종의 SaaS 를 예로 들 수 있습니다.
저자의 분야로 볼 때 20 14 년 플레이어가 속속 진출해 모두 신흥 창업회사다. 20 16 초가 되어서야 몇몇 거물들이 배치를 시작했다. 그리고 모바일 인터넷의 발전 추세와 외부 투자 융자 환경은 이 분야에 큰 영향을 미쳤다.
그러나 이것은 전체 접시가 얼마나 큰지, 주력이 누구인지, 어떻게 대처할 것인가와 같은 전반적인 추세에 대한 우리의 판단에 영향을 미치지 않습니다.
2. 잠재적 성장 시장
최근 몇 년 동안' 인터넷 사고' 의 출현은 어린 시절부터 어떻게 시작했는지, 어떻게 작은 것을 크게 할 수 있는지, 어떻게 해야 실현할 수 있는지에 대한 수많은 이야기를 들려주었습니다. 하지만 모든 이야기는 상업적 가치 그 자체로 돌아간다. 업무 분야의 현재 시장 용량에 천장이 있다면, 다음 제품과 회사는 어디로 갈 것인가? 잠재적인 성장 시장이 무엇인지, 경쟁사들이 어떻게 이러한 곳에 배치되어 있는지 살펴볼 수 있습니다.
예를 들어, C 라운드 이후 푸시 서비스 회사의 레이아웃은 매우 흥미로울 만하다. 예를 들어, 바이러스 백신, 보안사, 브라우저, 광고 게임 하드웨어 등 360 이 있습니다.
3, 주요 경쟁 업체 경쟁력 평가
여기서 경쟁사 경쟁력에 대한 평가는 경쟁사 회사에 대한 평가가 더 많다. 포터 5 력 등 관리 모델로 분석할 수 있습니다. 구체적인 방법은 관리학 서적을 참고하세요.
둘째, 제품 및 솔루션
1, 경쟁사 조직 구조
우리는 먼저 경쟁사의 조직 구조를 이해할 수 있다. 경영진은 누구이며, 그들의 배경과 능력은 어떻습니까? 이것은 공개 자료와 업계 입소문을 통해 알게 된 것이다. 제품, 기술, 시장, 판매 등의 조직 구조와 인원도 있다. 숙제를 충분히 하기만 하면 업계 뉴스, 채용 정보 등 얻을 수 있다.
2. 경쟁에서 제품의 지위.
이것은 비교적 어렵다. 그것은 다양한 정보 정보에 대한 교차 분석을 한 다음 경험적 추론을 해야 한다. 작가 회사의 업무를 예로 들다. 연초에 우리는 경품을 분석할 때 국내 한 대형 인터넷 회사를 경쟁자로 받아들였지만 직접적인 목표 상품을 내놓지 않았다. 하지만 필자는 어떤 채널에서 비슷한 프로젝트가 내부적으로 부화되었다는 것을 알게 되었는데, 회사의 현재 상용 제품의 기본 기술은 R&D 와 우리의 벤치마킹에 사용될 수 있다. 나중에 올해 말에 회사는 관련 상업 경매품을 내놓았다. 대기업의 부화 프로젝트는 대부분 시험물이나 풍부한 제품 매트릭스의 목적으로 한두 가지 제품에 집중하는 창업회사처럼 자원 지원이 없다.
3, 제품 포지셔닝 및 대상 고객 세분화
완전히 표적화된 제품도 경쟁사의 자원과 능력에 따라 제품 포지셔닝과 대상 사용자가 다릅니다. 예를 들어 현재 시중에서 유행하는 몇 가지 성숙한 데이터 분석 도구가 있다. A 는 매장이 없고, 객단가가 높으며, 주로 중대형 고객을 대상으로 합니다. B 는 민영화 배치에 초점을 맞추고 가격 대비 성능이 뛰어나며 중대형 고객입니다. C 도 매장하지 않고 가격이 낮으며 주로 중소 고객을 대상으로 합니다. 포지셔닝 및 대상 사용자가 경쟁사의 마케팅, 서비스 및 영업 전략을 결정합니다.
4. 솔루션 및 핵심 기술 분석
이것은 다른 문장 중에서 가장 많이 논의되는 경품 분석이다. 이곳의 난점은 정보의 획득에 있다. 엔터프라이즈급 제품의 인수는 소비자급 제품만큼 쉽지 않다. 특히 민영화된 소프트웨어 제품들은 더욱 그렇다. 제품 소개, 기술 백서, 경품 시험, 경품 고객 피드백, 업계 회의, 이직 직원 등을 받을 수 있습니다. 다양한 공공 및 민간 채널에서. 말하기는 쉬워도 하기는 어렵고, 게다가 많은 그레이스케일이 관련되어 있으니, 나는 말하지 않겠다.
5, 공식 웹 사이트, 사용자 백그라운드 제품 분석
공식 홈페이지와 사용자 배경 정보는 비교적 쉽게 구할 수 있다. 이는 측면에서 경쟁사의 실력을 반영할 수 있다. 주로 기능 구조, 정보 아키텍처, 사용자 경험 등의 측면을 볼 수 있습니다.
셋째, 마케팅 전략
일반적으로 큰 공장은 재력이 풍부하여 신제품을 높이 밀었다. 예를 들어, 한 대형 공장은 올해 클라우드 서비스를 홍보하는데, 이 분야에 진입하는 것이 다른 회사보다 느리기 때문에 고객 업무에 가까운 차원에서 몇 가지 제품을 내놓았습니다. 첫째, 몇 가지 제품에 대해 각각 1 년간의 테스트와 검사를 실시했다. 그런 다음 적절한 시기에 하나의 브랜드로 통합하고, 회사 브랜드의 배서를 통해 주요 기술 미디어 채널 및 오프라인 전시회에서 공동 발성을 하고, KOL 과 결합하여 각 제품 및 기술권에서의 브랜드 영향력을 확대할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
광고와 SEM 방면에서 결과 중심, 대량의 키워드와 주요 광고위 구매, 데이터 모니터링 강화, 광고 배치 최적화.
상대적으로 창업회사의 마케팅 수단과 자원이 많이 부족하다. 일반적으로 경쟁 광고, SEM, 전시회, PR 등의 마케팅 전략을 모니터링해야 합니다.
넷째, 서비스 전략
서비스 수준은 엔터프라이즈 서비스 제품 공급자의 업무 능력을 고려하는 중요한 요소입니다. 대부분의 기업 서비스업자들은' 7*24' 라는 글자를 인쇄하지만, 실제로 손을 대는 것은 쉽지 않다.
경품 내부 서비스 자원과 프로세스는 쉽게 구할 수 없지만 경품을 시도하는 과정에서 도킹 서비스 인력의 자질을 느낄 수 있다.
서비스 지원 접근성, 문제 해결 대응, 기술 지원 문서의 무결성, 가독성 등과 같은 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 판매 및 고객 관계
경쟁력 있는 영업 조직, 전략 및 고객 관계, 가격 체계 및 채널 전략을 평가해야 합니다. 어떤 회사는 제품 기술에 능하고, 어떤 회사는 판매와 고객 관계에 능하다. 인터넷 기업 서비스 분야에서는 많은 사람들이 전통적인 소프트웨어나 하드웨어 장비 업체에서 왔습니다. 그렇다면 그들 회사는 어느 정도 이런 경험의 흔적을 남길 것이다.