1, 대상 고객 관련 정보. 회사 역량, 구매 의사 결정 부서, 구매 방법, 구매 의사 결정자 (매우 중요) 포함
2. 경쟁사 정보. 당신 업계의 경쟁자는 누구입니까? 시장에서 당신과 정면으로 경쟁하는 것은 무엇입니까? 고객과 그들의 관계는 무엇입니까? 어떻게 기업에 들어갔습니까? > 그들은 어떻게 마케팅 업무를 합니까? 당신은 시합에서 어떤 위치에 있습니까?
3. 외부 환경 정보. 국가 정책이나 사회 발전이 당신이 있는 산업에 어떤 영향을 미칩니까? (예를 들어, 국가가 내놓은 EIA 정책은 많은 산업에 영향을 미쳤다)
둘째, 정보를 얻는 방법?
1. 업계 관계자들을 만나 접촉을 통해 이 정보를 알 수 있다.