요약: 농산물 공급에 대한 전자상거래 모델은 무엇입니까? 농자재 전자상거래가 전자상거래 판매업에 진출한 이래로 우리나라는 농자재 기반이 거대하고 농자재 전자상거래 시장이 광대하기 때문에 농자재 전자상거래 모델에 대한 논의가 끊이지 않았습니다. 농자재 전자상거래 블루오션? 농산물 전자상거래를 어떻게 운영하나요? 농자재전자상거래는 정확히 어떤 일을 해야 할까요? 일부 좋은 모델은 아직 연구 중입니다. 그러나 현재 참고할 수 있는 세 가지 농업 투입 전자상거래 비즈니스 모델이 있습니다. 이 세 가지 모델은 정착형, 자체 구축형 및 플랫폼형입니다. 농자재 전자상거래 모델 농자재 전자상거래 모델이란 무엇입니까? 3대 농자재 전자상거래 모델 소개
농자재 전자상거래 모델이란 무엇입니까?
지난 2년 동안 많은 농업투입 기업들이 농업투입 전자상거래를 개발하기 시작했는데, 농업투입 전자상거래는 정확히 무엇을 해야 할까요? 일부 좋은 모델은 아직 연구 중입니다. 그러나 현재 참고할 수 있는 세 가지 농업 투입 전자상거래 비즈니스 모델이 있습니다. 이 세 가지 모델은 정착형, 자체 구축형 및 플랫폼형입니다.
3가지 농업 투입 전자상거래 모델 소개
1. 결제 유형
즉, Taobao, Tmall 또는 농이닷컴, 클라우드팜 등 전자상거래 플랫폼. 이 모델의 임계값이 낮기 때문에 대부분의 기업에서 이 경로를 선택하는 것이 좋습니다. 즉, 투자가 상대적으로 적고, 복잡성이 높지 않으며, 운영하는 데 너무 많은 전자상거래 전문 팀이 필요하지 않습니다.
이 모델을 선택하려면 회사는 다음을 수행해야 합니다.
1. 제품 선택: 신제품, 새로운 브랜드 및 신제품 모두 온라인으로 디자인하는 것이 좋습니다. 새로운 포장도 괜찮고, 오프라인 제품과도 어느 정도 차별화가 있는 것 같아요.
2. 가격 결정: 온라인 상품의 가격이 오프라인 상품(유사 사양)의 공장도 가격보다 낮은 것은 권장하지 않습니다. 온라인 가격은 소매 가격보다 약간 낮아 온라인 구매자에게 구매력을 제공합니다. 이러한 가격 디자인은 오프라인 채널에 큰 영향을 미치지 않으며 구매자가 제품에 대해 의문을 제기하지도 않으며 회사에 상대적으로 더 많은 이익 공간을 남겨주고 회사의 전자 상거래 동기를 높이는 등 더 나아가 전자입니다. 상거래 자체에도 수수료가 필요합니다.
3. 전자상거래 발전 전략 및 계획 수립: 전자상거래 발전에 있어 빠른 성공과 빠른 이익을 추구해서는 안 되며, 전자상거래의 장기적인 발전을 계획해야 합니다. 성장할 시간이 좀 있습니다. 동시에 전자상거래 마케팅은 오프라인 마케팅과 완전히 다릅니다. 검색 엔진, 소셜 도구, 자체 웹사이트 및 업계 도구를 최대한 활용하여 이러한 도구를 통해 더 많은 소프트파워를 확산시켜야 합니다. 전반적인 기획은 플랫폼의 특성에 따라 1단계는 기반 마련, 2단계는 사용자 유치, 3단계는 충성도 확보로 나눌 수 있다.
4. 팀: 여기서 말하는 팀은 단순히 전자상거래 팀을 의미하는 것이 아니라 전자상거래를 중심으로 하는 팀입니다. 기업 전체가 전자상거래에 적합한 운영 프로세스를 구축해야 합니다. 전자상거래에서는 전통적인 결제 배송이 불가능하고, 전자상거래 주문이 상대적으로 세분화되어 있어 창고 및 물류 조정이 필요합니다.
조언: 상주 전자상거래 회사로 일을 잘하고 싶다면 더 많은 에이전트를 방문하면 많은 것을 배울 수 있고 매우 실용적입니다.
2. 자체 구축 전자상거래
자체 구축 전자상거래는 회사가 자체 제품 판매 전용 전자상거래 웹사이트를 구축하는 것을 의미합니다. 업계를 선도하는 많은 기업들은 풍부한 자금, 풍부한 제품, 높은 평판, 폭넓은 채널에 의존하여 성급하게 자체 전자상거래 구축을 선택합니다. 우리는 이 길이 매우 어렵다는 사실을 거의 알지 못합니다! 이 길이 왜 어려운지는 설명하지 않고, 이 길을 가기로 결정했다면 어떻게 하면 잘 걸을 수 있는지만 이야기하겠습니다.
1. 목적을 결정합니다. 선도적인 기업은 전자상거래를 새로운 채널로 취급하거나, 경쟁사를 단속하거나, 업계 개편을 촉진하거나, 새로운 방향을 개척할 것인지 여부를 결정합니다. all 전자상거래 개발 전략 및 계획의 차이점을 결정합니다.
2. 대상 그룹 선택: 전자상거래는 강력한 시장 지배력을 갖고 있으므로 전자상거래를 하기로 결정할 때는 전자상거래 대상 그룹을 명확히 해야 합니다. 저자는 다음과 같은 그룹을 전자상거래의 주요 대상 그룹으로 간주해야 한다고 제안합니다. (1) 대규모 재배 규모를 갖춘 농민 (2) 일정한 현금 흐름을 갖춘 농민 (3) 특정 재배 경험과 재배 기술을 갖춘 농민.
3. 상품 시스템: 선도기업이기 때문에 풍부한 상품군을 보유해야 하는데, 어떤 상품이 먼저 전자상거래가 되어야 하고, 어떤 상품이 나중에 전자상거래가 되어야 할까요? 기업은 온라인과 오프라인의 동일한 가격을 채택할지, 제품을 차별화할지, 가격을 차별화할지 신중하게 고민해야 한다.
4. 홈페이지 구축 : 농자재 홈페이지 구축을 4단계로 하는 이유는 홈페이지 구축은 기업의 전자상거래 목적, 타겟층의 특성, 제품 등에 맞게 설계되어야 하기 때문입니다. 시스템 요구 사항에 따라 웹 사이트의 프레임워크 디자인, 기능 디자인, UI 디자인이 위의 세 단계와 긴밀하게 통합되어야 합니다.
5. 운영전략 : 운영전략에는 프로모션 전략, 물류전략, 마케팅 전략 등이 포함됩니다. 전자상거래 목적의 실행, 타겟그룹의 지속적인 확보 및 유지, 구축입니다. 웹사이트 사용은 장기적인 작업입니다.
조언: 자체 쇼핑몰을 구축하는 것은 쉽지 않습니다. 플랫폼보다 훨씬 어렵습니다! 돈이 가장 중요한 것은 아닙니다. 그 이유는 설명하지 않으면 의미가 없습니다.
3. 플랫폼 유형
플랫폼 유형은 Taobao Tmall이나 JD.com과 유사한 농자재 버전을 구축하는 것입니다. JD.com은 순수 플랫폼이고, JD.com은 자체 운영 플랫폼이고, Taobao와 Tmall은 판매가 아닌 마케팅에 중점을 두고 있으며, JD.com은 비즈니스가 아닌 판매에 중점을 두고 있습니다. 물론 Alibaba의 농자재 버전이 되는 것도 고려해 볼 수 있습니다. (B2B를 하고 있습니다).
농업 투입 플랫폼을 구축하려는 기업이나 개인은 다음 질문을 고려하는 것이 좋습니다.
1. 원하는 것이 무엇인지 명확하게 생각하세요. 이런 종류의 플랫폼은 특히 전자상거래의 발전 추세를 명확하게 분석해야 합니다. 일단 이러한 포지셔닝에 편차가 생기면 향후 변경이 거의 불가능할 것입니다. 이 단계는 실제로 귀하의 비즈니스 모델, 귀하의 플랫폼이 어떤 대상 그룹에 어떤 서비스를 제공하는지, 이러한 사람들이 귀하의 플랫폼을 사용해야 하는 이유는 무엇인지, 얻으려면 무엇을 지불해야 하는지, 그리고 그로부터 어떻게 이익을 얻는지 결정하는 것입니다. 당신은 무엇을 가지고 있습니까? 자금이 충분합니까? 당신은 여전히 충분히 강력한 팀과 충분한 산업 자원을 가지고 있습니다. 세 가지 중 하나도 가지고 있지 않다면 그냥 잠자기하십시오. 세 가지 중 하나가 있어야 하며 두 개가 있는 것이 가장 좋습니다. , 왜냐하면 더 많이 가질수록 더 많이 통합할 수 있기 때문입니다. 3. 부족한 것: 가지고 있는 것과 원하는 것이 무엇인지 파악한 후에는 돈이 부족하다면 돈을 찾아보세요. 사람이 부족하면 사람을 찾고, 자원이 부족하면 찾아보세요.
1~3단계를 완료한 뒤 운영전략, 홈페이지 구축, 팀 구성 등이 진행된다.
알림: 어느 산업이든 독립 플랫폼이 그리 많지는 않습니다. 결국 생존자 수는 한 손에 꼽힐 정도입니다. 믿기지 않는다면 집단구매만 봐도 알 수 있습니다. 당시의 네트워크 전쟁과 이후의 택시 호출 소프트웨어 전쟁.
또한 농업 투입 채널 딜러의 경우 현재 상황에서는 타오바오에 진출하는 것이 상대적으로 실현 가능한 솔루션입니다.