중국의 경제통합이 글로벌 경제통합 과정으로 지속적으로 발전함에 따라 중국 기업의 해외미수금 누계액이 1000억 달러를 넘어섰고, 중국 기업 역시 국제적인 비즈니스 압박과 위험에 직면해 있습니다. 안전하고 편리한 결제수단을 어떻게 선택할 것인지, 점점 늘어나는 미수금을 어떻게 처리할 것인지는 현재 국내 기업들이 해결해야 할 핵심 과제입니다. 이 글에서는 상업채권 추심, 변호사 서신 추심, 소송채권 추심까지 완전한 상업채권 추심 및 처리 시스템을 구축하여 이 문제로 어려움을 겪고 있는 기업에 도움이 되기를 바랍니다.
1. 우리나라 해외채권 현황
2004년 12월 14일 창홍회사는 미국 APEX회사를 상대로 40억위안의 계좌를 회수하라는 소송을 제기했다. 받을 수 있는. 이는 늘 건강한 이미지와 좋은 평판을 갖고 있던 창홍에게 치명적인 타격을 안겨준 셈이다. 2004년말 사천창홍(600839)은 이 미수금에 대해 최대 약 26억 위안의 대손충당금을 적립하기로 결정하고 2004년 손실전 공시를 발표해 투자자들의 신뢰를 흔들고 투표에 나섰다. . 사실 해외채권으로 어려움을 겪는 기업은 창홍이 처음도 아니고 마지막도 아닐 것이다. [1]
관련 부서의 통계에 따르면, 2006년 말까지 중국 기업의 해외 매출채권 누계는 1000억 달러에 이르렀으며 매년 150억 달러씩 증가하고 있다. 2005년에만 중국기업의 해외채권 추심율은 4%에 달하고 외화추심 연체금액은 200억 달러에 이르며 그 중 미수금 계정 중 약 1억 달러가 부실채권 또는 부실채권으로 변할 것으로 예상된다. 부채. 이 숫자는 놀랍습니다. 그렇다면 수천억 달러에 달하는 해외 부채에 대한 책임은 누구에게 져야 하는가?
사실 무거운 주제입니다. 최근 몇 년간 유명 가전 국영 기업부터 대규모 국영 중소기업 수출 기업까지 모두가 수출채권 회수에 어려움을 겪었습니다. 오랫동안 대외 무역의 주요 주체는 국영 대외 무역 회사 및 기업이었습니다. 이러한 국영 기업은 수출을 완료하기 위한 국가 정책 임무를 담당해 왔습니다. 외화벌이 목표를 가지고 있기 때문에 위험에 관계없이 대량 주문을 받는 경우가 많아 해외 부실채권이 많이 발생합니다. 국영기업의 제품을 수출하는 과정에서 그들은 '옷을 입지 않은' 완전무장한 외국기업과 쇼핑하는 상인들과 다름없다.
2. 해외채권 일반처리
최근 국내 수출기업들은 매출문제(제품품질이나 계약위반)와 회수문제(구매자의 무능력)로 큰 어려움을 겪고 있다. 또는 부도로 인한 부실채권 비율)은 해외부채의 대부분이 기업 자체의 경영상의 사유로 인해 발생하는 것으로 나타났습니다. 국영기업의 수출 부실채권 비율이 높은 주된 이유는 기업 내에 체계적이고 완전한 신용관리 시스템이 없기 때문이다. 많은 국유 기업의 내부 관리에서는 신용 관리 링크가 여러 부서와 여러 사람에게 분산되어 관리해야 합니다. 시스템이 없고 전체 대외 무역 프로세스와 단절되어 있으며 계정 추심 효과가 낮습니다.
국제 무역에서 체납 문제의 일부는 악의적인 체납이지만, 대부분의 경우 외국 회사와 상인은 처음에는 채무 불이행을 의도하지 않지만 우리 나라의 국영 기업이 관리권을 가지고 있음을 확인하십시오 문제는 허점을 악용할 때 점차적으로 악의가 발생한다는 것입니다. 엄격한 관리와 적시 채권 회수를 수행하는 중국 국유 기업의 경우 외국 기업과 상인이 좋은 신용을 보일 것입니다. 반면, 경영이 충분히 전문적이지 않고 채권 회수에 대한 압력을 가하지 않는 국내 공급업체의 경우 외국 기업과 상인의 신용 성과는 좋지 않습니다. 가난할 것이다. 시간이 지날수록 국영기업이 채무 체납을 처리하기 위한 효과적인 조치를 취하지 않으면 외국 기업과 상인은 상환 의지가 점점 줄어들 것이며 결국에는 전혀 상환할 의사도 없게 될 것입니다. [②] 미수금 연체 발생 후 적시에 효과적인 방법으로 목표 조치를 취하는 것이 매우 필요하다고 볼 수 있습니다.
실제로는 연체기간과 미수금 금액을 기준으로 상응하는 조치를 취하는 경우가 많다. 일반적으로 상업추심단계, 변호사서신수집단계, 소송수집단계로 구분됩니다.
상업채권 추심은 연체된 미수금 초기 단계에서 주로 활용되는데, 보통 회사의 영업부서나 재무부서에서 화해, 지급기한 확인, 대금지급 등의 형태로 이뤄지는 경우가 많다. 등등. 문구가 상당히 정중하고 성실합니다. 비록 효과는 제한적이지만 먼저 상대방에 대한 존중을 표하는 것이고, 둘째 상대방이 계좌 금액과 상환 기간을 확인하면 후속 추심이 크게 용이해질 것입니다.
상업 채권 추심이 효과적이지 않을 때 외국 변호사의 편지가 채권 추심의 최선의 선택이 되었습니다. 변호사의 편지를 상대방에게 보내는 것은 변호사가 분쟁을 처리하는 비소송 방법 중 하나입니다.
외국 관련 분쟁을 처리할 때 변호사 서신을 선호하는 방법은 신용도가 좋은 외국 당사자가 변호사 서신을 받은 후 긍정적인 반응을 보이는 경우가 많아 고객이 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 물론 변호사의 편지를 쓰는 변호사의 자질이 변호사의 편지의 질을 결정합니다. 표현의 적절성, 표현의 품격, 주장의 근거가 타당한지 모두 변호사의 편지의 효과를 직접적으로 결정합니다. . 변호사를 위탁할 때 당사자는 탄탄한 전문적 기준과 뛰어난 대외관계 능력, 탁월한 실무능력을 갖춘 변호사에게 위탁해야 합니다. 외국변호사 서한을 작성할 때에는 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 외국변호사 서신에는 당사자에게 유리한 쟁점사항을 간략하게 기술해야 합니다.
외국변호사 서신의 내용은 주로 본인에게 유리한 사건사실을 기술해야 하며, 이러한 사건사실은 확실한 증거로 뒷받침되어야 합니다. 자신에게 유리한 근거 없는 공허한 말을 하는 것은 상대방과 변호사로 하여금 국내 변호사의 직업적 평판과 전문성을 과소평가하게 만들고, 분쟁 해결에도 도움이 되지 않도록 주의하십시오. 변호사 편지를 작성할 때에는 당사자 간의 분쟁과 관련된 사실을 간결하게 기술해야 합니다. 너무 많은 것을 잃게 되므로 관련 없는 사실을 적을 필요는 없습니다.
2. 외국 관련 변호사가 보낸 편지에서는 관할권 및 해당 실체법에 대한 언급을 피해야 합니다.
향후 소송을 통해 외국 관련 분쟁이 해결될 경우 일반적으로 관할권 및 실체법 적용 측면에서 선택의 폭이 넓습니다. 그들에게 유리한 법. 더욱이, 외국 관련 사건과 관련된 링크는 복잡한 경우가 많으며, 수많은 외국 법률 및 국제 협약을 검색하는 데 시간이 많이 걸립니다. 따라서 변호사의 편지에는 관할권과 적용 가능한 실체법에 대한 언급을 피해야 합니다. 다만, 사건자료에 해당 실체법에 대한 명확한 합의가 있는 경우에는 이를 인용할 수도 있습니다. 예를 들어, 선하증권에는 헤이그규칙이 적용된다고 명시되어 있고, 신용장에는 UCP600이 적용된다고 명시되어 있습니다. 물론, 국내 변호사들은 향후 법원이 합의된 실체법 적용을 배제할 위험도 고려해야 한다.
3. 정확하고 적절한 영어 표현을 사용하세요.
정확하고 적절한 영어 표현은 변호사 서신의 기본 요건이다. 영국 변호사의 편지에는 “우리(우리)가 생각한다”, “우리가 믿는다”라는 단어를 피하세요. 이러한 용어는 중국 변호사의 편지에서는 상대적으로 흔하지만, 영국 변호사의 편지에서는 너무 주관적인 색채를 띠고 있어 상대방이 변호사의 편지 내용이 객관적이지 않다는 느낌을 갖게 됩니다. 또한, 변호사 편지의 시작과 끝 부분에 영문 비즈니스 편지를 참고할 수 있습니다. [3]
3. 외국 관련 중재
일반적으로 신용도가 좋은 외국 당사자는 변호사의 서한을 받은 후 긍정적으로 반응하고 적극적으로 협상된 해결책을 모색하여 의뢰인의 비용을 절약합니다. 많은 시간과 비용. 그러나 신용이 좋지 않거나 관리가 부실하거나 운이 나쁘거나 돈을 빌릴 악의적인 의도가 있는 일부 외국 당사자도 있으며, 이러한 경우 변호사의 편지를 무시하고 이러한 경우 외국 관련 소송이나 중재를 통해서만 해결할 수 있는 경우가 많습니다. .
해외 관련 중재와 해외 관련 소송은 모두 법률과 규정을 기반으로 하며, 분쟁을 해결하기 위해 특정 절차 규칙을 따르고, 집행 가능하고 구속력 있는 법률을 만드는 두 가지 법률 시스템입니다. 또한, 우리나라의 "민사소송법"은 외국관련 민사소송절차에 관한 특례 조항 중 외국관련 중재에 관한 특별장을 두고 있어 입법상으로도 밀접한 관련이 있습니다.
외국관계 중재는 국제 경제, 무역, 해양 활동에서 다양한 계약 사건과 해상 불법행위 배상 사건만 접수하므로 당사자들이 큰 자율성을 누릴 수 있고 유연하고 편리한 절차를 갖추고 소송 부담을 줄일 수 있습니다. 비용이 저렴하고, 중재인을 직접 선택할 수 있으며, 강력한 기밀성, 최종 결정, 집행에 대한 법적 보장 등의 장점으로 인해 전 세계적으로 선호되며 널리 사용됩니다. 인류가 20세기에 들어서면서 국제 상거래에서 발생하는 각종 분쟁을 해결하기 위해 중재가 점차 발전하게 되었다. 각국은 자체적인 국제 상사 중재 기관을 설립하고 이에 상응하는 법률을 제정했습니다. 동시에 중재에 관한 국제 조약 및 지역 규칙의 수가 점차 증가하고 국제 상업 중재가 점점 더 국제화되고 통일되고 있습니다. 중재 판정을 집행할 수 있는 권한은 없지만 관련 법률 및 조약에 따라 법원이 효과적인 판정을 집행할 수 있습니다. 판정 집행을 위한 중요한 규범적 협약으로서, 2005년 2월 28일 현재 외국 중재 판정의 인정 및 집행에 관한 협약(1958년 뉴욕 협약)의 당사국 수는 135개(본국 포함)에 이르렀습니다. 협약에 따라 이러한 체약국에서는 중재 판정이 인정되고 집행될 수 있습니다. 이를 통해 국제상사분쟁에서의 권위와 운용성이 크게 향상되고 효과적인 판정 집행이 용이해집니다.
당사자들은 중재 합의서 또는 계약의 중재 조항에서 중재 재판소 및 준거법에 대해 합의할 수 있습니다. 우리나라의 외국관련 중재는 1950년대에 시작되었습니다. 최초의 대외관련 중재기관은 1956년에 설립되었습니다. 당시에는 중국국제무역촉진위원회 대외무역중재위원회로 불렸으며 이후 두 차례 변경되어 현재는 중국국제경제경제위원회로 알려져 있습니다. 무역중재위원회는 성경제 및 무역분쟁을 독립적이고 공정하게 해결합니다. 또 다른 외국 관련 중재 기관은 1959년에 설립된 중국해사중재위원회로, 해양, 연안, 연안 및 바다와 연결된 항해 가능 수역의 운송, 생산 및 항해에서 발생하는 분쟁 해결을 전문으로 합니다. 해상 분쟁. 이 두 외국 관련 중재 기관은 40년 이상의 업무 경험을 바탕으로 국제 중재 커뮤니티에서 좋은 평판을 누리고 있습니다. [4] 각 중재기관에는 자체 중재 규칙이 있습니다. 예를 들어 현재 중국 국제 경제 무역 중재위원회의 중재 규칙은 "중국 국제 경제 무역 중재위원회 중재 규칙(2005년 판)"과 "중국 국제 경제 무역"입니다. 중재위원회 금융 분쟁". 중재 규칙(2005년 판)".
중재합의는 합의가 성립된 시기에 따라 분쟁 발생 전 체결된 중재합의와 분쟁 발생 후 체결된 중재합의로 나눌 수 있다. 실제로 분쟁이 발생한 후에는 중재 합의에 도달하기 어렵습니다. 따라서 분쟁이 발생하기 전에 중재 합의에 도달할 수 있도록 최선을 다하고 자신에게 유리한 중재위원회 및 관련 법률을 선택해야 합니다. 중국국제경제무역중재위원회를 중재위원회로 선택하려는 경우 중재 조항에 다음과 같이 명시할 수 있습니다. "본 계약으로 인해 또는 이와 관련하여 발생하는 모든 분쟁은 중국국제경제무역중재위원회에 제출됩니다. 중재 판정은 최종적이며 양 당사자 모두에게 구속력을 갖습니다. 소송에 비해 중재는 당사자 간 선택의 자유가 있습니다. 완전히 중립적인 제3자가 중재 기관 역할을 하므로 양 당사자가 합의하기가 더 쉽습니다. 또한, 중재 판정은 뉴욕 협약의 100개 이상의 체약국에서 인정되고 집행될 수 있으며, 점차 외국 관련 민사 및 상사 분쟁을 처리하기 위한 첫 번째 선택이 되고 있습니다.
IV. 외국소송
외국소송은 인민법원에 속해 있으며 법의 규정에 따라 재판관만이 재판관이 될 수 있다. 법원의 판결을 법에 따라 집행할 수 있는 것은 국가의 사법주권이다. 수용 범위에는 합의된 효과적인 중재 조항이 있는 경우를 제외하고 외국 관련 재산 관계 및 개인 관계 분쟁과 관련된 모든 소송이 포함됩니다.
특정 사건의 관할권과 관할권은 양 당사자의 관할권 조항과 관련 국제법 및 국제 협약의 분쟁 규범 및 실체법 조항에 따라 결정되어야합니다. 현재 국제사회는 국제민사소송에 대한 관할권을 통일하는 체계를 아직 마련하지 못하고 있으며, 국가들은 주로 국제조약과 국내법을 토대로 관할권을 결정하고 있다. 일반적으로 말하면, 국제민사소송에서 한 국가 법원의 관할권 결정과 행사는 법원과 국제민사소송 사이의 일부 연결 요소를 조건으로 해야 합니다. 국제민사소송법의 입법 및 실행에서는 연결요소에 따라 영토관할권, 인적관할권, 전속관할권, 합의관할권이 주로 채택됩니다. 우리나라의 대외무역회사는 일반적으로 FOB, CIF 등 국내배송방식을 사용하여 물품을 수출하는데, 영토관할권 원칙에 따라 대부분의 경우 분쟁은 국내에서 소송을 제기할 수 있습니다.
우리나라의 외국 관련 민사 및 상사 재판의 기본 절차는 일반적인 재판 절차와 크게 다르지 않지만, 증거 인증, 인정, 판결 집행에 있어서 독특한 규칙이 있습니다.
외국상사소송에서는 당사자 일방 또는 쌍방이 외국인, 외국기업 또는 단체이거나, 당사자 간 민사법률관계의 설정, 변경, 종료 등의 법적 사실이 발생한 경우 외국 또는 소송의 대상 재산이 외국에 있으므로 사건에 관련된 많은 양의 증거가 중국 영토 밖에서 형성된 것은 불가피합니다. 해외에서 생성된 증거의 경우, 현재 사법 관행에 따르면 특정 인증 절차를 완료해야 하며 해당 공식 요구 사항을 충족해야 증거로 유효할 수 있습니다. 직접적인 법적 근거는 최고 인민 법원의 "민사 소송 증거에 관한 몇 가지 조항"제 11 조입니다. 인민 법원에 당사자가 제공하는 증거는 중화 인민 공화국 및 국가 영토 밖에서 형성되며 증거는 중화 인민 공화국입니다. 해당 국가의 공증을 받아야 하며, 해당 국가의 중화인민공화국 대사관, 영사관의 인증을 받거나 중화인민공화국과의 관련 조약에서 규정하는 인증 절차를 거쳐야 합니다. 중국과 그것이 위치한 국가.
당사자들이 인민법원에 제출한 증거는 홍콩, 마카오, 대만에서 작성된 것이므로 관련 인증절차를 거쳐야 합니다. 최고인민법원의 이 사법 해석은 외국 관련 상업 사건의 증거를 국내에서 형성된 증거와 해외에서 형성된 증거로 구분하고, 해외에서 형성된 증거에 대해 엄격한 형식적 요건, 즉 공증, 인증 또는 기타 인증 절차를 완료해야 함을 부과합니다. . 이 조항의 출발점은 인민법원이 해외에서 제출된 증거를 조사하고 검증하는 것이 어렵기 때문에 해외에서 제출된 증거에 대해 일정한 절차적 또는 형식적 제한을 가하여 그 진정성과 합법성을 높일 필요가 있다는 것이다. [⑥]
판결 후 판결의 인정과 집행은 국가마다 다릅니다. 외국 법원 판결의 인정과 외국 법원 판결의 집행은 서로 연관되어 있는 두 가지 개념입니다. 한편, 외국 법원 판결의 인정은 외국 법원 판결의 집행을 위한 전제 조건입니다. 외국법원의 판결을 인정해야만 외국법원의 판결을 집행하는 문제가 제기될 수 있다. 즉, 외국법원의 판결이 인정되었다는 뜻이다. 한편, 외국법원의 판결이 인정된다고 해서 반드시 외국법원의 판결이 집행되는 것은 아닙니다. 일부 외국 판결의 경우 인정만으로도 충분할 수 있습니다.
다양한 국가의 입법 및 사법 관행의 관점에서 볼 때 외국 법원 판결의 승인 및 집행에는 주로 세 가지 절차가 있습니다.
1. 집행 명령은 다음과 같습니다. 공식적인 검토 프로그램. 이 절차를 채택하는 국가는 자국에서 인정되고 집행되어야 하는 외국 법원 판결에 대해 공식적인 검토만 수행할 뿐, 즉 외국 법원 판결이 승인 조건을 충족하는 한 실질적인 검토는 수행하지 않습니다. 외국 법원 판결을 국내에서 집행하면 해당 국가 법원에서 외국 법원 판결을 인정하고 집행 명령을 내리고 집행합니다. 독일, 이탈리아 등의 국가에서는 이 절차를 채택합니다.
2. 실체심사 후 집행명령을 내리는 절차. 이 절차를 채택한 국가는 법적 측면과 사실적 측면 모두에서 자국에서 인정되고 집행되어야 하는 외국 법원 판결에 대한 실질적인 검토를 수행합니다. 외국 법원의 판결이 이 두 가지 측면에서 결함이 없다고 판단되는 경우, 외국 법원의 판결이 이 두 측면에서 결함이 있다고 판단되면 집행 명령을 발부하고 집행해야 합니다. 이에 따라 외국 법원의 판결이 거부되거나 변경될 수 있습니다. 그러면 집행명령이 내려지고 변경된 판결이 집행됩니다. 벨기에, 룩셈부르크 및 기타 국가에서는 이 절차를 채택합니다.
3. 판례법 절차. 영국, 미국 등 영미법 국가에서는 외국 법원의 판결을 직접 집행하지 않고, 이를 집행 국가 법원의 재심 후 재소송의 근거로 삼고 있다. 현지법에 저촉되지 않는 경우에는 집행국가의 법원이 외국법원의 판결과 같은 내용의 판결을 한 후 그에 따라 집행합니다. 일반적인 절차에. 따라서 법적인 관점에서 볼 때, 집행을 요청한 국가의 법원에서 집행하는 것은 외국 법원의 판결이 아니라 외국 법원의 판결과 동일한 내용을 가진 국내 법원의 판결입니다. 또한 일부 관습법 국가에서는 등록 절차와 집행 명령 발부 절차를 채택합니다. [⑦]
현재 우리나라의 주요 무역 국가로는 유럽연합, 미국, 일본, 아세안, 홍콩, 한국, 중국 대만, 호주, 러시아, 인도 등이 있습니다. 미국, 영국, 중국 홍콩 등 관습법 체제를 갖춘 대부분의 국가는 우리나라의 판결을 인정하지 않는 반면, 프랑스, 이탈리아 등 민법 체제를 갖춘 대부분의 국가는 우리나라의 판결을 인정합니다. . 우리나라의 판단을 인정하지 않는 국가의 고객과 분쟁이 발생할 경우, 양측 모두 유효한 중재 조항이 없고 소송을 통해서만 해결할 수 있다면 매우 번거롭고 불편할 것입니다. 유리한 판결을 받더라도 국가에서 이를 인정하고 집행하지 않습니다. 그러한 국가의 고객과 비즈니스 활동을 수행하는 과정에서 보상의 인정 및 집행을 촉진하기 위해 효과적인 중재 조항에 사전에 동의하는 것이 중요합니다.
국가 간에 사법지원조약이 체결되면 우선 조약에 따라 이행해야 한다. 우리나라는 프랑스, 러시아, 쿠바, 이탈리아, 캐나다 등 10여 개국과 사법지원조약을 체결했으며, 이들 조인국에서 우리 판결의 인정과 집행이 더욱 안전해질 것입니다.
외국 법원이 관할해야 할 상황이 발생하면 해외에서 소송을 진행해야 한다. 국가 간 법률 및 소송 절차의 차이로 인해 국내 변호사를 고용하여 해외 소송을 진행하는 것은 경제적이지도 현명하지도 않습니다. 기업이 관할 법원이 위치한 국가에 지사를 두고 있는 경우 현지 직원이 현지 변호사를 직접 고용해 소송에 참여할 수 있다. 그렇지 않은 경우 전화, 이메일 등을 통해 법원이 관할권을 갖고 있는 국가에서 변호사를 직접 고용하는 것이 가능하지만, 이 방법은 공간 및 통신 문제로 인해 더 큰 위험을 수반합니다.
더 좋은 방법은 법원이 관할권을 갖고 있는 국가에 지사를 두고 있는 법무법인이나 협력법무법인을 고용함으로써 효과적이고 시의적절한 의사소통이 이루어지고 그에 따른 위험을 효과적으로 피할 수 있는 것입니다. 실제로는 대부분 위험대리 방식을 채택하고 있으며, 초기에는 기본적인 운영비만 청구되며, 복구 성공 후 계좌의 연령과 복구 난이도에 따라 수수료가 부과됩니다. 일반적으로 복구된 계정의 20% 정도입니다.
5. 결론
중국 경제가 글로벌 경제 통합 과정에 지속적으로 통합됨에 따라 중국 기업은 점점 더 국제 시장에 통합되고 동시에 국제 경쟁에 참여하고 있습니다. 또한 국제 비즈니스로 인해 점점 더 큰 압력과 위험을 받고 있습니다. 해외 매출채권은 통제할 수는 있지만 피할 수는 없다고 할 수 있습니다. 미수금 연체 발생 후 너무 당황하지 말고 적극적으로 대응하고, 신속하고 합리적이고 효과적이며 목표가 명확한 방식으로 적절한 조치를 취하며 불량 및 불량 부채의 위험과 손실을 최소화하도록 노력해야 합니다.