차이나 모바일 통신의 발전은 동그라미를 칠 수 있다! 최근 몇 년 동안 차이나 모바일 통신의 발전은 상당히 빠르다. 지난해 9 월 현재 우리나라 이동통신 사용자는 이미 1309 10000 가구에 달하여 세계 1 위를 차지했다. 그 중에서도 지역 분포로 볼 때 동부 경제가 발달한 지역은 서부보다 훨씬 높다. 업계 관계자들은 중국의 연간 회전율이 25% 에서 30% 에 이르며 고유 사용자가 더 큰 수요 시장과 성장 속도를 유지할 수 있을 것으로 추정하고 있다. 현재 국내 휴대전화의 평균 소유율은 10% 로 선진국의 30 ~ 40% 의 휴대전화 소유율과 비교된다. 베이징 상하이 등 선진 도시에서도 휴대전화 보유율이 약 25% 에 불과하다는 것은 새로운 양과 재고 증가가 휴대전화 시장의 공급 과잉을 볼 수 없다는 것을 보여 주며, 제조업체와 판매상에게 광범위한 시장과 기회를 제공한다는 것을 보여준다. 이렇게 거대한 시장은 세상을 괄목상대하게 한다.
둘째, 초점:
65438+ 올해 10 월 4 일, 신주 디지털이사회 부회장 겸 회장인 곽은 노키아 휴대폰 중국구 판매 및 시장 부사장 겸 총괄 이사인 조콜린과 70 여개 언론사에 신주 디지털은 노키아 하이엔드 휴대전화인 노키아 92 10c 개인통신 제품을 판매할 것이라고 발표했다. 악수하는 순간 신주 디지털이 마침내 휴대전화 주류 유통시장에 진출하는 과정을 완료했음을 예고하고 있다. 국내 휴대전화 유통 시장은 반드시 새로운 셔플 단계에 진입할 것이며, 경쟁은 더욱 다양해질 것이다. 전통적인 제품 경쟁, 브랜드 경쟁, 가격 경쟁은 더 이상 새로운 전투에서 승리하는 법이 아닙니다! 시장 정보를 적시에 정확하게 획득하고, 완벽한 물류 제어 시스템을 구축하고, 완벽한 애프터서비스를 구축하고, 기업 내부 및 전체 공급망의 모든 측면에 대한 관리, 스케줄링 및 자원 구성을 개선하고, 고객의 새로운 요구와 시장에 신속하게 적응할 수 있는 새로운 기회는 기업이 경쟁에서 승리하는 결정적인 요소이며, 정보 관리 시스템을 빠르고 효율적으로 구현하여 기업을 관리하는 것이 기업의 경쟁력을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
시장 정보 수집:
현재 휴대전화 판매상들의 시장 정보는 대부분 영업 사원이 고객의 피드백을 듣고, 상대방의 머리에 불완전한 판매 자료 분석을 통해 평가한 것이다. 이것은 오늘날 세계의 시대 발전과 완전히 맞지 않는다. 정보가 충분한 사람은 누구나 기회가 있다. 전통적인 관리 방식은 경쟁에서 탈락할 것이다. 선진적인 관리 이념을 도입하고, 선진적인 관리 수단을 활용하고, 적시에 정확하게 시장 정보를 얻고, 먼저 판단과 안배를 해야 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.
물류 관리 통제 불능:
인터넷과 가격의 무질서로 인해 이익 주도로 지역 간 경영이 흔히 볼 수 있다. 소매상들은 식견이 넓고, 입고 경로가 넓어서, 어디에서 싼 상품을 살 수 있고, 게다가 해외에서 밀수입된' 물물' (불완전한 통계에 따르면 시장 매출의 50% 이상을 차지함) 을 추가할 수 있으며, 물류 관리는 지역 간 판매 문제뿐만 아니라 국경을 넘나드는 판매 문제까지 다루고 있다.
영업 관리:
구체적으로 두 가지 문제가 있는데, 하나는 이상 상황에 대한 시기 적절한 반영, 모니터링 및 처리 능력, 다른 하나는 서비스의 연속성입니다.
정보 수집의 경우, 비즈니스 인력은 개인의 기억력과 경험값에만 의존하며 시장 정보를 전면적으로 파악하고 이성적으로 분석할 수는 없습니다. 시장 가격이 점점 더 투명해짐에 따라, 업무 담당자는 자신의 경험에 의존하여 제품을 제시함으로써 고객의 신뢰를 얻을 수 없습니다.
송장 재무 관리:
전통적인 수동 출입, 실사는 이미 직원 비효율의 병목 현상을 돌파할 수 없었고, 게다가 인위적인 불필요한 실수까지 더해져 사실상 기업의 부담을 가중시켜 기업의 급속한 발전에 심각한 영향을 미쳤다. 시장 경쟁이 치열해지면서 비즈니스 성장률과 이윤이 떨어지면서 기존의 수공 재무회계는 마케팅 실적에 대한 평가와 분석을 극대화하고 기업 관리자들의 기업 발전 계획 개정과 시장 배치에 영향을 미쳐 그 결과를 헤아릴 수 없다.
셋째, 시스템 소개:
휴대전화업계 판매관리시스템은 기업 업무가 성장함에 따라 제때에 조정하고 업데이트할 수 있으며 중대형 휴대전화 유통업체 구매, 판매, 창고, 재무 추가 등의 자원계획 시스템이다. 이 시스템은 휴대전화 일련 번호를 중심으로 첨단 바코드 자동 인식 기술을 도입하여 과학적 관리 이념을 소프트웨어에 통합함으로써 회사의 업무 프로세스를 근본적으로 간소화하고 직원의 생산성을 높였습니다. 시스템에는 13 하위 시스템이 있으며, 시스템 관리, 기본 데이터, 구매 관리, 판매 관리, 재고 관리, 리베이트 관리, 재무 관리, 미수금, 고정 자산, 휴대폰 수리 관리, 인건비, 배포 관리 등 총 13 개의 시스템이 있습니다. 시스템은 임의로 조합하고 분할할 수 있으며 확장성과 어플리케이션 가치가 뛰어납니다.
시스템 관리:
다단계 전방위적으로 시스템의 일부 데이터를 설정하여 시스템의 보안 로그를 모니터링합니다. 시스템을 설정하면 시스템의 깊이 작동을 최적화할 수 있습니다.
기본 데이터:
주로 데이터 초기화에 사용되며, 통합 관리 시스템 내의 데이터 및 자원 역할을 하며, 결국 정규화된 관리 요구 사항을 충족합니다. 예를 들어, 공급업체의 사전 설정은 지역, 등급, 규모 등의 필드 차원에 따라 설정되며, 시스템 전체 운영 과정에서 이러한 기본 데이터를 자유롭게 불러올 수 있어 시스템의 운영 및 유지 관리가 크게 단순화됩니다.
구매 관리:
구매는 구매 데이터, 구매 업무, 구매 견적 요청 및 구매 보고의 네 부분으로 구성됩니다.
공급자 관리, 공급자 품목 정보, 구매 발주, 구매 반품, 구매 송장 처리 등의 기능을 종합적으로 적용합니다. , 전체 조달 프로세스를 효과적으로 제어하고 추적하여 완벽한 공급업체 공급 정보 관리를 실현합니다. 이 시스템의 응용 프로그램은 조달 채널 표준화, 조달 프로세스 간소화 등의 관리 문제를 해결할 수 있습니다.
영업 관리:
영업 관리 시스템에는 문서 관리, 판매 물류, 판매 보고서 및 판매 분석이 포함됩니다. 그것은 통합 판매와 독립 판매를 처리하고 그룹 판매를 지원할 수 있다. 영업 관리 시스템은 고객 프로필 및 시장 정보를 수집하여 시장 수요를 반영합니다. 판매 주문 관리, 주문 관리를 정규화된 관리 트랙에 포함시켜 사용자가 회사 계약 (주문) 의 실행을 이해하고 계약 (주문) 에 따라 판매 계획 및 배송 계획을 수립할 수 있도록 합니다. 회사 판매 상황에 로그온하여 회사의 판매 제품 구조 상태를 반영합니다. 판매 분석을 통해 영업 사원의 이익 획득의 효율성과 효율성을 모니터링 및 반영하고, 제품 판매의 투명성을 높이며, 판매, 이익 또는 수량별로 제품을 분류할 수 있습니다.
재고 관리:
재고 관리 시스템은 거래 유형에 따라 기업 내 상품 유통의 전 과정을 추적하고 기업 내 상품 유통의 다양한 업무를 처리할 수 있습니다. 상품의 수령, 발행, 보관, 이전, 창고 이전 및 재고 회계를 전면적으로 통제하고 관리할 수 있습니다. 동시에 재고 회계 체계와의 결합은 물자 자금 점유의 상황과 구조를 제때에 반영할 수 있다. ABC 분석을 통해 사용자는 제한된 인력으로 창고 화물의 관건을 파악하여 효율적으로 관리할 수 있다.
리베이트 구성 관리:
리베이트 매니지먼트 시스템에는 상가 (공급자) 와 하가 (리셀러) 의 리베이트가 포함됩니다. 리베이트 차액 관리를 통해 기업은 상품의 추세와 하급 리셀러의 판매 상황을 빠르게 이해할 수 있다.
재무 관리:
재무 관리 시스템은 총계정원장, 현금, 재무 분석 등의 시스템으로 구성되어 있으며 외상 매출금과 고정 자산을 하나로 통합했습니다.
총계정 원장은 재무 관리의 핵심 모듈로서 총계정 원장 회계 증빙서에 따라 총계정 원장을 기록하고 각 총계정 원장 계정의 금액과 잔액을 자동으로 갱신합니다. 총계정 원장 모듈은 단독으로 사용하거나 다른 모듈과 함께 사용할 수 있습니다. 증빙 범주 설정, 회계 설정, 계정 관리 차트 설정, 복수 열 회계 페이지 설정, 회계 증빙 준비, 사용자 정의 증빙 요약, 기말 이체, 기말 결산, 환차손익, 다양한 계정 코드집 조회 등이 포함됩니다. 현금은 현금과 은행 예금에 대한 증빙을 준비하고 외상 매출금 회수, 미지급금 지급 및 기타 수금을 기록하는 데 사용됩니다. 실시간으로 외상 매출금과 미지급금의 잔액을 갱신하고 현금 흐름표의 수지 항목에 따라 납부하여 현금 흐름표를 생성하여 현금 납부를 분석하고 통제합니다. 현금 모듈은 총계정원장 모듈과 함께 사용해야 합니다. 회계 전표 작성, 현금 회계 전표 감사, 현금 회계 전표 게시, 수금 요약, 은행 정산, 장부 조회 등의 기능 모듈을 포함합니다.
미수금 및 미지급금:
외상 매출금 판매 송장을 기준으로 외상 매출금을 기록하고, 외상 매출금 회계 증빙을 생성하며, 받을 어음과 회수된 외상 매출금을 모두 기록합니다. 그것은 대량의 외상 매출금 조회 및 분석 기능을 갖추고 있으며, 외상 매출금의 검사와 통제를 강조하고, 외상 매출금의 적시 회수를 보장하며, 대손 손실을 줄인다. 미지급금 구매 송장에 따라 미지급금을 기록하고 미지급금, 지급 어음 및 미지급금을 생성합니다. 쿼리, 분석 및 검사와 같은 많은 기능이 있습니다.
고정 자산:
고정 자산 관리 시스템은 주로 고정 자산 회계, 감가상각 비용 및 고정 자산 관리를 처리합니다. 트리 구조를 통해 사용자는 전체 카드 장부에서 고정 자산 카드의 위치를 한눈에 볼 수 있으며 필요한 고정 자산 카드 정보를 쉽게 조회할 수 있어 고정 자산 카드의 관리 및 조회를 용이하게 할 수 있습니다. 또한 이 구조는 다단계 보고서 생성에도 도움이 됩니다. 회계 처리 시스템과 함께 사용하거나 다른 시스템과 독립적으로 실행할 수 있습니다. 재무 부서에서 고정 자산 회계를 완료하는 데 사용할 수 있을 뿐만 아니라 고정 자산 관리 부서에서 고정 자산 관리를 지원하는 데도 사용할 수 있습니다.
배포 관리:
유통 관리 시스템에는 판매 가격 관리, VIP 관리, 판매 계획, 대리점 관리, 가맹점 관리, 직영점 관리, 점내 점포 관리, 매장관리 등이 포함됩니다. 통합 소매 및 대리점 판매를 처리하고 그룹 배포를 지원할 수 있습니다. 기업이 유통망을 관리하고 재고 및 판매 데이터의 통계 및 분석을 통해 합리적인 제품 조달 및 배포 계획을 수립할 수 있도록 지원합니다. 이 시스템은 분산 구조를 채택하고 강력한 네트워크 기능을 갖추고 있어 각 소매점에 분산되어 있는 데이터를 처리하고, 데이터의 동기화와 일관성을 보장하며, 품절과 재고 잔고의 확률을 줄임으로써 배포 관리 수준을 높이고, 제품 재고를 줄이고, 경제성을 높일 수 있습니다.
휴대폰 수리 관리:
휴대폰 수리 관리에는 청구서 접수, 수리 관리, 수리 반품 및 고객 반품이 포함됩니다. 수리 센터의 보증, 수리, 비보증, 검사 등의 업무를 처리할 수 있으며, 단독으로 수리 센터로 시스템을 관리할 수 있어 번거로운 수리 작업이 더욱 직관적이고 간결해집니다.
인사 임금 관리:
인사 보상 시스템은 인적 자원 정보와 급여 관리의 두 부분으로 구성되어 있다. 인적 자원 데이터에는 직원의 직원 데이터가 포함됩니다. 급여 관리는 주로 직원 급여 계산입니다. 사원 판매 실적 평가를 통해 시스템은 자동으로 적정 커미션을 계산합니다.
영업 분석 관리:
판매 분석 관리에는 고객 판매 분석 및 영업 인력 판매 분석이 포함됩니다. 맞춤형 분석 조건을 통해 고객 및 비즈니스 인력의 판매를 분석하여 시장을 신속하게 평가하고 예측할 수 있으며, 기업의 다음 배치를 위한 강력한 디지털 기반을 제공할 수 있습니다.