Lenovo 가 IBM 의 PC 비즈니스를 인수한 이유는 무엇입니까? 이 질문에 답하려면 반드시 연상의 발전 전략부터 시작해야 한다. < P > 2 년 전 Lenovo 는 다양화 경영 전략을 세웠지만 중국 시장의 혹독한 사실로 Lenovo 는 고통을 겪었다. 다양화 경영의 실패도 Lenovo 가 반전시를 해야 하는지 아니면 자신의 핵심 업무인 PC 업무를 해야 하는지를 깨닫게 했다. 하지만 국내 시장의 치열한 경쟁으로 Lenovo 는 새로운 성장점을 찾기 위해 출국해야 한다는 것을 깨달았다. 사실, 국내 경쟁이 치열하고 외국 시장 진입이 더디다는 것은 중국 기업들이 보편적으로 직면하고 있는 문제이다. 혹독한 현실 앞에서 Lenovo 는 12 억 5 만 달러의 비용으로 IBM 의 PC 비즈니스를 인수하기 위해 보험 바둑을 선택했습니다. < P > Lenovo 가 IBM 을 인수한 PC 업무는 위험한 바둑이지만 매우 영리한 행동이다. 만약 Lenovo 가 IBM 의 PC 사업부를 인수하지 않고 현재의 길을 따라가면, 중국 PC 시장이 글로벌 시장에서 독보적이며, 향후 일정 기간 동안 고속 성장을 유지할 수 있지만, 시장 경쟁도 치열하다. 로우엔드에는 국내 제조업체의 가격 싸움이 있고, 하이엔드에는 유럽과 미국의 주요 브랜드들이 흔들릴 수 없는 장점이 있다. Lenovo 는 신세계처럼 비용을 통제할 수 없고, 둘째로는 외국 브랜드가 없다. 외국 시장은 Lenovo 가 만질 수 없는 꿈입니다. Lenovo 는 핵심 기술이 없고, 둘째, 마케팅 채널이 없습니다. 외국 시장을 확장하기 위해 무엇을 사용합니까? < P > 반면 IBM 은 Lenovo 가 꿈꾸는 모든 것, 기술, 채널, R&D 기능, 일류 관리팀 등을 보유하고 있으며, IBM 은 국내 시장에서 Lenovo 와 겹치는 업무가 거의 없기 때문에 인수 후 Lenovo 의 국내 마케팅에 큰 조정이 필요하지 않으며 Lenovo 의 제품 적용 범위도 확대됩니다. 물론 IBM 자체에 대한 마케팅은 큰 위험을 초래할 수 있으며, IBM 의 일부 단골 고객들을 경쟁사에 밀어 넣을 가능성이 높습니다. IBM 의 PC 사업은 운영 체계에서 이미 매우 성숙했습니다. Lenovo 는 IBM 의 브랜드를 독립시키기로 현명하게 선택했습니다. IBM 의 선임 부사장에게 CEO 를 맡도록 요청했습니다. 현재로서는 Lenovo 가 존경과 학습의 태도로 IBM 의 기존 업무에 뛰어들었습니다. 이 두 가지가 순조롭게 융합되면 Lenovo 는 R&D, 브랜드, 채널 등에서 질적인 도약을 하게 되고, IBM 은 Lenovo 에 관리 방면에 큰 도약을 가져다 줄 것이다. 이런 Lenovo 가 진정한 세계적 PC 거물이다.
하지만 인수합병은 PC 산업에서 큰 모험이다. 지난 2 년 동안 수많은 인수합병이 결국 실패했다. 가장 두드러진 것은 HP 인수compaq 의 교훈이다. Compaq 라는 금자간판을 잃어버렸을 뿐만 아니라 HP 자체의 브랜드도 크게 향상되지 않고 전형적인 1+1< 에 속한다. 2. Dell 에서도 ConvergeNet 인수를 통해 인수 부서를 해체하는 등 많은 실패 사례가 있습니다. < P > Lenovo 는 IBM 의 PC 비즈니스를' 뱀 삼키기' 방식으로 인수했습니다. 제품, 영업 팀, 채널, R&D 의 통합은 의심할 여지 없이 장기적이고 어려운 과정이 될 것이며, 부주의로 인해 만판이 질 수 있습니다. < P > Lenovo 의 경우 위험은 매우 크다고 할 수 있습니다. IBM 의 사업부의 운영 체계는 매우 성숙합니다. 현재는 뱀삼키는 코끼리이지만 Lenovo 자체의 현금이 제한되어 있어서 IBM 의 기존 PC 업무를 지탱할 수 없습니다. 일단 지탱할 수 없게 되면 다 놀 수 밖에 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 Lenovo 가 미국에 상장할 예정이라고 하는데, 이는 미국인의 돈으로 미국인의 회사를 인수하는 영리한 방법이지만, 이렇게 되면 중국인들은 결국 Lenovo 에 대한 통제권을 상실하게 될 가능성이 높으며, 뱀삼키는 것은 결국 뱀을 삼키는 것처럼 진화할 가능성이 높다. < P > IBM 에게 이번 사건은 PC 사업부의 독립과 맞먹는 것으로 드러났고, 노미의 영리함은 결손 업무를 박탈하고 돈을 지불하는 인수자를 찾아 실질적인 달러를 벌었다는 점이다. 하지만 PC 업무가 IBM 의 다른 제품에 큰 시너지 효과를 내고, 기업 소비자와 개인 소비자들의 강력한 영향력을 유지하기 위해 IBM 도 PC 업무를 완전히 놓지 않고 Lenovo 와 함께 두 브랜드의 전환 작업을 잘 할 수 있게 되면서 IBM 이 보유한 Lenovo 의 지분이 자유로워질 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 제 개인적인 관점에서 볼 때, 저는 Lenovo 의 이런 파병 침몰 방식을 매우 고맙게 생각합니다. 결국, 이 전략은 신세계에 비해 훨씬 더 영리합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 신세계의 유일한 무기는 가격이다. 그가 Dell 처럼 비용 통제에서 핵심 경쟁력을 형성할 수 없다면 R&D 능력이 없는 회사도 민족공업의 희망을 대표할 수 있다면 우리 민족공업은 또 어떤 희망이 있는가. Lenovo 는 현재 성공의 희망은 매우 작지만, 성공할 수 있다면 중국도 중석유, 중석화와 같은 진정한 세계적 수준의 기업을 갖게 될 것이며, 중석화는 자원 독점에 의존하여 5 강에 진출하게 될 것이다. 나는 Lenovo 가 성공하기를 진심으로 축원합니다. 이것도 우리 중화민족의 의욕을 크게 높였습니다.