그러나 대부분의 문건에서 전체 시장은 고정되어 있고, 마케팅 기획은 시장에 더 초점을 맞추고, 문건은 대상 그룹, 경쟁 업체, 판매점 분석에 더 초점을 맞추고 있다.
대상 집단의 초상화가 구체적일수록 해당 마케팅 활동과 문안이 더 표적이 되고 효과도 좋아진다.
S (강점) 는 장점입니다. 비용, 제품, 마케팅, 채널 등 기업이 가장 잘하는 장점을 주로 분석합니다. 우리 회사는 경쟁사가 할 수 없는 어떤 일을 할 수 있습니까?
W (약점) 는 열세다. 기업 자체가 잘하지 못하는 곳과 결함, 경쟁사가 잘 하는 곳과 잘하지 못하는 곳을 주로 분석한다. 또는 고객 이직 사유, 최근 실패 사례 및 원인.
O (기회) 는 기회입니다:
외부 제품, 채널, 마케팅에 어떤 기회가 있습니까? 회사 내 단기, 중, 장기 계획 목표의 기회는 어디입니까?
T (위협) 는 위협입니다: 객관적인 경제 환경, 산업 발전, 정책 등이 기업 발전에 불리할 수 있는지 여부 최근의 위협이 어디에 있는지, 그들을 피할 기회가 있는지.
자신의 가치관을 하나하나 열거하여 경쟁사와 비교해서 차이점을 찾아내다.
이익이 명확한가? 이 제품은 독특하여 판매에 유리하다.