샤오홍슈 마케팅을 잘하려면 샤오홍슈의 마케팅 도구를 완벽하게 이해하고 처음부터 샤오홍슈의 마케팅 계획을 세워야 샤오홍슈 마케팅을 단호하고 리드미컬하게 수행할 수 있습니다. 현재 Xiaohongshu의 마케팅 방법은 주로 브랜드의 전문 계정을 운영하여 브랜드의 초기 인상을 창출하고, 블로거와의 브랜드 협력을 통해 잔디 심기 노트를 촉진하고, 감자 튀김 및 정보 흐름 광고를 통해 전달 효과를 증폭시키고, 검색 디스플레이를 통해, 감자가게 등의 전환 및 수확, 공식 공동 및 후원 활동을 통한 브랜드 홍보 및 수확. 다음은 Xiaohongshu의 마케팅 도구를 하나씩 소개합니다. 다양한 목적과 용도에 따라 Xiaohongshu의 마케팅 도구는 네 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다. 브랜드 마케팅을 위한 자체 위치: 전문 계정, 브랜드 협력, 비즈니스 주제 브랜드를 위한 비즈니스 홍보 도구: 감자튀김, 정보 흐름 광고, 검색 광고 브랜드 광고 및 이벤트 도구: 오픈 스크린 광고, 작은 빨간색 스크린, 깜짝 상자, 맞춤형 스티커, 브랜드 영역, 불꽃 주제, 부활절 달걀 검색 다양한 산업을 위한 기타 도구: 미니 프로그램, 유지 페이지, 이벤트 H5, 기본 랜딩 페이지, 비공개 메시지 , SMS 알림 도구 1. 브랜드 마케팅을 위한 자체 위치 1. 전문 계정 전문 계정은 Xiaohongshu에서 브랜드의 독점 위치입니다. 전문 계정을 통해 공식적으로 메모를 게시하고 Xiaohongshu 매장을 표시할 수 있습니다. 오프라인 매장, 그룹채팅 등 프로페셔널 계정의 주요 기능은 공식 정보 표시, 브랜드와 사용자 간의 소통을 위한 메인 창구, 감자튀김 프로모션, 브랜드 제휴, 효과 광고 등 상업성 프로모션을 위한 티켓을 표시하는 것입니다. 전문 계정의 권리와 이익은 주로 커뮤니티 운영, 매장 운영, 상업 판촉의 세 가지 주요 부분으로 구성되며 13개의 권리와 이익으로 세분화됩니다. 상업홍보 부분은 추후 자세히 소개하도록 하겠습니다. 다음은 커뮤니티 운영 및 매장 운영의 다양한 권리와 이익의 구체적인 표시 위치를 보여줍니다. 프로페셔널 계정 홈페이지에는 독점 블루 V 로고 및 아이덴티티 마크, 오프라인 매장, 오픈 바운드 매장, 디스플레이 제품 등을 보유할 수 있습니다. 검색 권한: 조건이 충족되면 검색 결과에 추천이 제한된 전문 계정이 표시될 수 있습니다. 복권 노트: 복권 노트를 게시하여 팬 끈기를 높이고 사용자를 더 가깝게 만들 수 있습니다. 비즈니스 주제: 고품질 콘텐츠를 집계하고 사용자를 효율적으로 연결합니다. 제품 메모: 게시 메모를 제품과 연결하여 직접 주문을 용이하게 할 수 있습니다. 데이터 인사이트: 계정 데이터는 컴퓨터와 휴대폰에서 볼 수 있습니다. 매장 라이브 방송: 계정 연결: 2. 브랜드 협력(민들레) 브랜드 판매자가 Xiaohongshu를 만들 때 그 중 90% 이상이 전문가 배치에서 시작됩니다. Xiaohongshu의 전문가 배치는 등록 협력과 비등록 협력으로 구분됩니다. 보고되지 않은 협력은 블로거와 접촉하여 비공개로 진행됩니다. 보고된 협력은 Xiaohongshu의 공식 브랜드 협력 백엔드인 민들레 플랫폼을 통한 협력을 의미합니다. 다음 내용에서도 비신고협력에 대해 자세히 소개하겠지만, 여기서는 주로 신고협력을 소개합니다. Dandelion 플랫폼은 다양한 팬 수준과 30개 이상의 관심 카테고리를 가진 100,000명 이상의 Xiaohongshu 블로거를한데 모았습니다. 전문 계정으로 Xiaohongshu Dandelion 플랫폼에 로그인하거나 전문 계정 센터의 상단 메뉴에서 "브랜드 협력"을 클릭하여 그들의 창작물을 확인하세요. 저작자 관련 데이터 및 홍보 및 홍보를 위해 창작자에게 연락하세요. 민들레 협력 모델에는 크게 맞춤화 협력, 혁신 협력, 채용 협력(대체 채용)의 세 가지 범주가 있습니다. 이 세 가지 협력 모델을 아래에 소개합니다. (1) 맞춤형 협력 맞춤형 협력은 플랫폼을 통해 브랜드를 선별한 후 특정 블로거에게 전송하고, 이후 해당 블로거가 브랜드의 요구에 따라 노트를 작성하는 비즈니스 협력 모델입니다. 예산 금액은 상한, 하한 없이 자유롭게 결정될 수 있습니다. 전반적인 협력 과정은 다음과 같습니다. (2) ***창조적 협력 ***창조적 협력은 Xiaohongshu Dandelion 플랫폼에서 새로 출시된 효과 기반 콘텐츠 거래 모델로, 블로거 패키지와 원스톱 역량 강화 콘텐츠를 지능적으로 추천하는 것을 목표로 합니다. 플랫폼 생산, 결과에 따른 정산을 통해 브랜드 트래픽 비용을 통제할 수 있습니다. 주문할 때 브랜드는 총 예산과 단일 독서 비용을 설정하고 협력 요구를 표현합니다. 플랫폼의 지능적인 계산은 블로거 수와 일치하여 블로거 패키지를 생성할 수 있습니다. 브랜드에서 제품을 보내면 블로거가 직접 체험하고 노트를 작성하고 그 결과를 바탕으로 최종 정산됩니다. 브랜드 판매자가 혁신협력을 발표한 후 블로거 측에 보이는 작업페이지는 아래와 같습니다(참고용). 혁신협력 프로젝트의 총 일수는 ***31일입니다. 타임라인 주기는 다음과 같습니다. 브랜드 출시 및 협력 생성 - 플랫폼 검토(1일) - 협력 출시, 블로거 등록 기간(4일) - 블로거 목록 브랜드 확인(3일) - 브랜드 제품 배송 완료, 블로거 경험 생성(6일) - 블로거가 노트 게시 시작(7일 고정) - 노트 게시 기간 종료, 데이터 축적 및 플랫폼 승인 기간(10일) - 케이스 종료, 협력 종료.
Day1 출시 협력을 예로 들면, 시간 과정은 다음과 같습니다. (3) 채용 협력 채용 협력은 브랜드 서비스를 목표로 블로거의 협력 역량을 강화하기 위해 단일 가격 협력 모델을 기반으로 Xiaohongshu Dandelion 플랫폼에서 새로 출시한 제품입니다. 보다 효율적이고 공개적으로 강력한 추진력과 영감을 주는 콘텐츠를 갖춘 고품질 블로거를 찾으세요. 채용 협력은 브랜드의 니즈를 바탕으로 다수의 블로거들과 효율적으로 협력하는 모델입니다. 브랜드는 모집 요구 사항을 게시하고 플랫폼은 의도적인 블로거를 적극적으로 가입하고 협력 이점, 콘텐츠 아이디어, 연락처 정보 등을 제공합니다. 브랜드는 등록된 블로거를 역선정하고 최종적으로 협력을 확인하며 결정에 따라 결정합니다. 고정 가격. 채용 협력 모델의 장점은 기존 블로거 심사의 병목 현상을 돌파할 수 있고, 플랫폼에서 가성비가 높은 블로거를 신속하게 선발할 수 있다는 점이다. 채용 협력 흐름도는 다음과 같습니다. 계산 후 매칭된 블로거는 Me-Creation Center-콘텐츠 협력-모집 협력에서 협력 요구 사항을 확인하고 원하는 대로 가입을 선택한 후 해당 정보를 언급하고, 그림: 채용 협력은 여전히 플랫폼에서 출시한 대체 채용과 매장 탐색을 포함하여 두 가지 세분화된 협력 모델이 있습니다. 채용 협력 - 대체 채용 대체 채용은 브랜드 블로거들이 제품을 경험하고 노트를 작성하는 Xiaohongshu Dandelion에서 시작한 새로운 유형의 협력입니다. 브랜드는 블로거에게 제품을 선물하고 플랫폼 서비스 비용만 지불하면 되며, 더 이상 블로거에게 비용을 지불할 필요가 없습니다. (플랫폼 서비스 비용은 프로젝트당 100위안입니다.) 교체 모집은 현재 화이트리스트 시스템이며 이 기능은 Xiaohongshu가 판매하는 의류 업계의 순수 신규 브랜드에만 열려 있습니다. 브랜드는 교체 채용 요구 사항을 게시하고 플랫폼은 지능적으로 블로거를 연결하며 관심 있는 블로거가 적극적으로 가입합니다. 브랜드는 등록된 블로거를 역선정하고, 협력리스트를 결정한 후, 블로거에게 상품을 발송합니다. 블로거는 체험 후 메모를 작성하고 최종적으로 거래가 0위안으로 정산됩니다. 모집 협력 - 탄뎬 매장 탐색은 고정 가격 협력 모델을 기반으로 Xiaohongshu가 출시한 새로운 유형의 협력으로, 브랜드 블로거는 오프라인 매장을 방문하여 경험하고 메모를 작성합니다. 강력한 추진력과 콘텐츠 영감을 갖춘 고품질 블로거를 찾기 위해 보다 효율적이고 공개적으로 매장을 방문해야 하는 브랜드에게 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다. 현재 화이트리스트 신청 제도로 협조가 필요한 브랜드는 영업점이나 고객센터로 문의하시기 바랍니다. 브랜드는 선호하는 채용 요구 사항을 게시하고 플랫폼은 지능적으로 블로거를 연결하며 관심 있는 블로거는 적극적으로 가입합니다. 브랜드는 등록된 블로거를 역선정하고, 협력 목록을 결정하며, 블로거의 연락처 정보를 바탕으로 제휴 관계를 구축합니다. 블로거들은 오프라인 매장을 방문하고 체험한 뒤 메모를 작성한다. 브랜드 판매자의 인재 배치 효율성을 높이기 위해 Dandelion 플랫폼은 고효율 모드와 댓글 영역 구성 요소라는 두 가지 보조 효율성 도구도 출시했습니다. 최적 효율성 모드: 주문할 때 콘텐츠 협력을 위한 "최적 효율성 모드"를 선택할 수 있습니다. 이 모드는 트래픽 지원을 사용하여 노트 노출을 보다 안정적으로 만들고 이를 기반으로 단일 블로거 노트 노출의 큰 격차를 방지합니다. , 노트는 계속 노출됩니다. 더 나은 품질의 트래픽을 확보하면 긍정적인 흐름 주기가 생성되고 폭발적인 기사의 확률이 높아지는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 협력 노트가 출시된 후 브랜드 광고나 입찰 광고를 게재하여 콘텐츠가 도달하는 사용자 기반을 더욱 확대하고 노트의 인기를 확대하거나 증폭시킬 수 있습니다. 댓글 영역 컴포넌트는 민들레노트의 기본 마케팅 도구로, 민들레노트의 댓글 영역 상단에 브랜드 점프 버튼 형태로 표시되며, 검색결과 페이지/상품으로의 이동을 지원합니다. 성공적인 잔디 심기를 위한 전체 마케팅 링크를 찾아보고 잔디 심기의 효율성을 효과적으로 향상시키세요. 이 기능에는 추가 비용이 발생하지 않습니다. 작업 지침: Pinhe Notes의 댓글 영역 구성 요소를 구성하려면 다음 단계를 거쳐야 합니다. 브랜드가 Dandelion 플랫폼에 댓글 영역 구성 요소를 생성 → 주문 시 댓글 영역 구성 요소 선택 → 블로거가 주문을 수락 → 노트가 게시된 후 댓글 영역에 표시될 수 있습니다. 3, 비즈니스 주제 전문가 계정을 개설한 브랜드는 앱에서 무료 비즈니스 주제를 신청할 수 있으며 해당 주제는 전문가 계정에 연결되어 표시됩니다. 전문 계정 페이지. 프로 계정으로 Xiaohongshu APP에 로그인한 후 "나" - "프로 계정 센터" - "비즈니스 주제"에서 신청하세요. 각 계정은 하나의 상업 주제에만 무료로 신청할 수 있습니다. 신청이 성공적으로 완료되면 주제가 온라인 상태가 된 후 주제 페이지 데이터와 주제 노트 데이터를 볼 수 있습니다. 지원되지 않습니다. 또한 더 많은 주제를 작성하려면 비용을 지불할 수도 있습니다. red.ad@xiaohongshu.com으로 문의하세요. 제품 범위가 넓은 브랜드의 경우 이 주제를 효과적으로 활용할 수 있습니다. 그러나 이 주제의 배치가 제한되어 있기 때문에 그 효과도 제한적입니다. 2. 브랜드 상업 홍보 도구 4. 감자튀김 감자튀김은 Douyin의 Doujia와 비슷하게 출판 후 노트를 뜨겁게 달구는 유료 홍보 도구입니다. 감자튀김에는 콘텐츠 가열과 마케팅 프로모션이라는 두 가지 주요 기능이 있습니다. 콘텐츠 가열은 일상생활, 경험 공유 메모 등 비마케팅 메모의 홍보를 지원합니다. 메모는 Xiaohongshu의 콘텐츠 사양을 준수해야 합니다.
마케팅 홍보는 제품 카드 메모와 같은 광고 스타일의 마케팅 메모 홍보를 지원합니다. 메모는 콘텐츠 사양 및 광고법을 준수해야 합니다. 콘텐츠 가열 및 마케팅 프로모션의 적용 범위가 조금씩 다릅니다. 콘텐츠 가열: 90일 이내에 게시되고 콘텐츠가 콘텐츠 가열 프로모션 사양을 준수하는 공개 노트에 적용됩니다. 마케팅 프로모션: 모든 기록 메모를 배치할 수 있고 광고 콘텐츠를 배치할 수 있으며 마케팅 구성 요소를 추가할 수 있습니다. 마케팅 프로모션 모드를 사용하면 노트 오른쪽 하단에 "후원" 로고가 표시됩니다. 감자튀김의 마케팅 및 프로모션 기능을 사용하려면 계정에서 다음과 같은 비즈니스 활동이 필요합니다. 1) 기업 신원 인증 2) Xiaohongshu에 매장 개설 3) 민들레 플랫폼 진입 4) 라이브 방송 제품 활성화 5) 감자튀김 적용 시나리오 열기: 1) 감자튀김을 사용하여 콘텐츠가 제한되는지 테스트할 수 있습니다. 2) 감자튀김을 활용해 어떤 유형의 콘텐츠가 더 인기가 있는지 테스트할 수 있으며, 이는 기업 계정의 콘텐츠 운영을 조정하고 적합한 콘텐츠 표현을 찾는데도 적합합니다. 3) 감자튀김을 이용해 광고 없는 고품질의 노트를 가열해 폭발적인 기사를 만들 수 있습니다. 감자튀김을 통해 좋은 콘텐츠를 최적화한 후 감자튀김의 CPM은 10위안까지 낮을 수 있습니다. 클릭률 10%, 정확한 사용자 단 1센트. 4) 고품질 지폐의 수명을 연장합니다. 감자튀김 게재 시 권장되는 핵심 지표는 클릭률이며 업계 평균은 10%이며, 클릭률이 15%를 초과하면 상호 작용 비용이 허용 가능한 범위 내에 있으면 비교적 인기 있는 콘텐츠로 간주됩니다. , 계속해서 최적화하고 금액을 늘릴 수 있습니다. 비율이 20%보다 높고 상호 작용 비율이 8%~10%인 경우 광고 금액을 늘릴 수 있습니다. 감자튀김 배치에 대한 더 많은 팁을 보려면 "French Fries Assistant"의 공식 감자칩을 팔로우하세요. 5. 정보흐름광고 정보흐름광고란 홈페이지 정보흐름에 나타나는 "협찬", "광고"라는 단어가 포함된 메모나 제품 콘텐츠로, 제품 심기, 제품 판매, 고객 투자금 모으기, 브랜드 생방송 등을 실현할 수 있는 광고를 말합니다. 상품 및 기타 마케팅 매력은 브랜드가 효율적으로 성장하는 데 필수적인 도구입니다. 정보 흐름은 초기 단계의 브랜드 심기에 더 적합하므로 더 많은 사용자가 브랜드를 먼저 이해하고 브랜드 잠재력을 축적할 수 있습니다. 정보 흐름 광고의 가장 큰 역할은 고품질 노트를 대량으로 넣는 것입니다. 초기 브랜드 협력을 통해 인기를 끌 수 있는 일부 노트를 만든 후 CPM 비용, CPE 상호 작용 비용, ROI 및 기타 지표와 같은 해당 지표를 계산합니다. 즉, 특정 표준에 도달하려면 정보 흐름이 해제될 수 있습니다. 출시 시 사용자의 성별, 연령, 지역, 관심사 및 기타 태그를 타겟팅하여 정확한 그룹을 얻을 수 있습니다. ●정보흐름 광고 공간: 발견 페이지 채널, 정보 흐름 광고는 발견 페이지에 6 + 10부터 시작하여 오름차순으로 무작위로 표시됩니다. ●정보 흐름 제품 운영 배경: 스포트라이트 플랫폼 ●정보 흐름 광고에 적용 가능한 시나리오(기업 마케팅 가치): ○정확한 노출과 도달을 희망 ○노출을 늘리고 잔디를 지속적으로 심고 입소문을 축적하며 사용자의 마음을 배양하기를 희망 ●샤오홍슈 정보 흐름 입찰 메커니즘 모식도 ●정보 흐름 제품 광고 링크 6. 검색 광고 검색 광고 귀하가 보유한 제품이나 서비스의 내용과 특성을 바탕으로 관련 키워드를 결정하고 광고 내용을 작성하며 광고 가격을 직접 책정하는 것입니다. Xiaohongshu 사용자의 40%가 적극적으로 검색을 하기 때문입니다. Xiaohongshu의 검색량은 전체 인터넷의 검색량과 높은 상관관계가 있으며 검색 마케팅을 위한 공간이 엄청납니다. 기업에 대한 검색 광고의 가치는 다음과 같습니다. 1) 소비 의도가 높은 사용자 타겟팅: 브랜드, 카테고리, 제품 관련 정보를 적극적으로 검색하는 사용자를 정확하게 확보합니다. 2) 키워드 차단 및 차단 구현: 기업 브랜드 키워드 및 카테고리를 타겟팅합니다. 동시에 경쟁상품의 트래픽을 차단합니다. 검색 광고 슬롯: 검색 광고는 커뮤니티 검색 결과 페이지에 3부터 +10까지 오름차순으로 표시되고, 쇼핑몰 검색 결과 페이지에는 1부터 +5까지 오름차순으로 표시됩니다. 검색 제품 광고 링크 3, 브랜드 광고 및 활동 도구 7 , 오픈스크린 광고 Xiaohongshu 앱을 클릭한 후 표시되는 오픈스크린 광고는 일반 오픈스크린, 스와이프업 스크린, 인터랙티브 오픈스크린의 세 가지 유형으로 구분됩니다. 일반 오픈스크린은 정적, 동적 및 비디오 형식을 지원합니다. 8. Xiaohong 화면 Xiaohongshu의 특징적인 오프닝 화면은 오프닝 화면 노출의 첫 번째 시각적 골든 포인트를 덮는 동시에 홈페이지 정보 흐름의 두 번째 위치와 연결되어 지속적으로 표시되어 빠르게 브랜드 노출을 달성합니다. 9. 깜짝 상자는 사용자가 상호 작용할 때 브랜드 선물을 떨어뜨려 사용자 호감도를 높이고 브랜드가 신제품을 홍보하는 데 도움을 줍니다. 브랜드 판매자는 서프라이즈 박스를 일반 이벤트와 동일하게 이벤트 트래픽 포트로 활용할 수 있습니다. 요구 사항에 따라 사용자는 지정된 키워드를 검색하여 노트를 탐색하거나 관련 주제에 대한 노트를 탐색하고 주제 페이지 노트와 상호 작용할 수 있으며 플랫폼의 깜짝 상자를 실행하고 브랜드로부터 신제품 등의 선물을 받을 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 샘플, 쿠폰 등
서프라이즈 박스의 이벤트 정보는 '서프라이즈 박스' 공식 홈페이지를 통해 공개될 예정이다. 10. 맞춤형 스티커: 브랜드의 분위기를 강조하고 구속력 있는 주제를 지원하며 콘텐츠 전파를 개선하기 위해 브랜드용 창의적인 스티커를 맞춤화합니다. 11. 브랜드 단어 또는 브랜드 심기 단어를 검색하면 브랜드 영역이 표시됩니다. 12. Flame Topics는 검색 시나리오에서 브랜드 주제를 추천하고 사용자의 검색을 안내하며 다양한 검색 결과 페이지 또는 주제 양식을 지원합니다. 13. 부활절 달걀 검색 검색 결과 페이지에는 부활절 달걀이 전체 화면으로 표시되어 재미있는 상호 작용과 시각적 창의성으로 브랜드 가치를 전달하고 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 브랜드에 따라 가격이 책정되는 맞춤형 광고이며 일반적으로 온라인에서 7일 이상 지속되지 않습니다. 4. 기타 도구 14, 미니 프로그램, 유지 페이지, 이벤트 H5, 기본 랜딩 페이지, 비공개 메시지 및 SMS 알림 도구는 모두 액세스할 수 있는 사용자 정의 가능한 기능이므로 다른 플랫폼의 기능과 유사하므로 소개하지 않겠습니다. 여기서 하나씩. 더 많은 정보가 필요하시면 Xiaohongshu 공식 웹사이트를 방문해 공식 직원에게 문의하세요.